聽經(jīng)濟(jì)學(xué)家講故事

內(nèi)容概要

　　不懂經(jīng)濟(jì)？沒問題，《聽經(jīng)濟(jì)學(xué)家講故事》真心關(guān)注你；不懂管理？沒問題，《聽經(jīng)濟(jì)學(xué)家講故事》教會(huì)你；不懂投資？沒問題，《聽經(jīng)濟(jì)學(xué)家講故事》告訴你賺錢的絕招?！堵牻?jīng)濟(jì)學(xué)家講故事》可以使你在最短的時(shí)間，學(xué)到最多的經(jīng)濟(jì)知識(shí)，教你在日常生活中。如何正確地認(rèn)識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的方方面面。更從容地駕馭生活。

書籍目錄

卷首語第一章 消費(fèi)現(xiàn)象：一池渾水老太太買房子雪中送炭電信領(lǐng)導(dǎo)去洗澡天價(jià)的吉祥號(hào)碼沃爾瑪?shù)奶焯炱絻r(jià)放假與經(jīng)濟(jì)增長旭日升冰茶與沖貨藥價(jià)“無底洞”“面子”的消費(fèi)第二章 消費(fèi)理論：渾水變清水水和鉆石的價(jià)值反差為什么刺激消費(fèi)口紅里的學(xué)問賭徒的口袋永遠(yuǎn)沒錢價(jià)格歧視馬屁股和現(xiàn)代鐵路促銷打折一條龍娃哈哈和超級(jí)解霸微軟，我對(duì)不起你第三章 消費(fèi)秘密：摸大魚姚明的廣告合同汽車降價(jià)的背后打折中的“水分”8分錢的機(jī)票以情動(dòng)人的啟事“與眾不同”的廣告培養(yǎng)顧客的忠誠度發(fā)掘潛在顧客給消費(fèi)者分分類顧客就是上帝“無為”勝“有為”的營銷賣樓中的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)第四章 消費(fèi)原則：不當(dāng)大魚不掏冤枉錢擺脫好奇心價(jià)格里面的“貓膩”多角度分析眼見不為實(shí)買房的選擇怎樣留學(xué)最合算看病的竅門不買房運(yùn)動(dòng)高手比武第五章 投資理論：黃金與石頭股份制的誕生哥倫布的契約婚姻的“四大收益”收益和成本的比較“一枚子彈”的效用雞和蛋的倍增原則投資亞馬遜時(shí)間就是金錢“美女投票”的選擇第六章 投資原則：黃金別變成石頭打賭扔硬幣獅子和兔子楊東的人生哲學(xué)鋼鐵大王的原則抓住注意力計(jì)算風(fēng)險(xiǎn)——報(bào)酬線“郁金香”投機(jī)彩票、賭博與投資第七章 投資方法：石頭變黃金樂也股票，愁也股票雞蛋分籃放“股神”投資炒出自己的風(fēng)格成本平均法基本分析法“大豬”和“小豬”的投資個(gè)人投資的建議“投資天才”的警告“華爾街教父”原則第八章 博弈理論：象棋游戲的規(guī)則分蛋糕與“談判博弈”夫妻看球與博弈滑稽的智豬博弈位置博弈兩只斗雞的遭遇戰(zhàn)猴子和帽子泡酒吧與少數(shù)人“海盜分金”第九章 博弈原則：生活中的象棋游戲挑戰(zhàn)所羅門的智慧騙子、傻瓜和小氣鬼堵車的故事猴群博弈與道德產(chǎn)生公共地悲劇食堂里的博羿合謀博弈與法律的誕生蘇格拉底與麥穗理論門當(dāng)戶對(duì)與帕累托最優(yōu)信守誓約與愛的博弈

章節(jié)摘錄

　　娃哈哈和超級(jí)解霸　　所謂聯(lián)合促銷，即是指由兩家或兩家以上的工商企業(yè)在市場資源共享、互惠互利的基礎(chǔ)上，共同運(yùn)用某一種或幾種促銷手段進(jìn)行促銷活動(dòng)，以達(dá)到在競爭激烈的市場環(huán)境中優(yōu)勢互補(bǔ)、調(diào)節(jié)沖突、降低消耗，最大限度利用銷售資源為企業(yè)贏得更高利益而設(shè)計(jì)的新的促銷模式，在人們的創(chuàng)造性拓展中正成為現(xiàn)實(shí)而極具吸引力的促銷策略之一。　　(1)不同行業(yè)之間的橫向聯(lián)合促銷　　不同行業(yè)間也可以聯(lián)起手來進(jìn)行聯(lián)合促銷，看似毫不相干的兩家企業(yè)、兩個(gè)產(chǎn)品，完全可以捆綁起來銷售。2002年8月5日，兩家這樣的企業(yè)，豪杰公司，一個(gè)生產(chǎn)播放器軟件的企業(yè)，與杭州娃哈哈集團(tuán)合作，生產(chǎn)軟件的企業(yè)與一個(gè)生產(chǎn)飲料的集團(tuán)合作，進(jìn)行聯(lián)合促銷。超級(jí)解霸與娃哈哈冰紅茶，在兩個(gè)不同市場進(jìn)行了一場“超級(jí)解霸·冰紅茶/超級(jí)享受，清心一夏，聯(lián)合促銷活動(dòng)”。新品上市的《豪杰超級(jí)解霸3000》，除了擁有更強(qiáng)大的功能、極具競爭力的價(jià)位和超值的軟件贈(zèng)品外，還將與有“天堂水、龍井茶”之稱的娃哈哈“冰紅茶”進(jìn)行捆綁銷售；同樣《豪杰超級(jí)解霸3000》也將作為娃哈哈飲料暑期有獎(jiǎng)促銷的重要成員，購買一定數(shù)量的娃哈哈茶飲枓將可獲贈(zèng)豪杰超級(jí)解霸3000。由此，中國軟件行業(yè)的先鋒將與中國飲料行業(yè)的龍頭開創(chuàng)一個(gè)跨行業(yè)整合營銷的先河。期間，雙方會(huì)把多年積累的優(yōu)勢資源進(jìn)行疊加，這不但會(huì)給兩家企業(yè)帶來驚喜的合作成果，而且還會(huì)為目前較為低靡的中國軟件市場與群雄逐鹿的中國飲料市場注入一劑興奮劑，帶動(dòng)行業(yè)伙伴共同發(fā)展。豪杰牽手娃哈哈的大型聯(lián)合促銷推廣活動(dòng)，也成為了2002年夏天商家市場運(yùn)作的一大亮點(diǎn)?！　?2)“長虹”、“國美”，“世界有我更精彩”——制造商和經(jīng)銷商間的縱向聯(lián)合促銷。　　生產(chǎn)廠家與經(jīng)銷商之間的聯(lián)合促銷，現(xiàn)已成為一種非常普遍的聯(lián)合促銷模式。生產(chǎn)廠家與經(jīng)銷商可以說是“站在同一條戰(zhàn)線上”，為了共同的經(jīng)濟(jì)利益，兩家企業(yè)很容易走到一起。2002年5月，長虹電器股份有限公司與北京國美電器商場，在翠微商廈聯(lián)合舉辦了“世界有我更精彩”大型促銷活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容包括：長虹集團(tuán)公司倪潤峰總裁、王鳳朝執(zhí)行總裁，以及營銷管理本部的主要領(lǐng)導(dǎo)楊劍、羅慶海等人的現(xiàn)場簽名售機(jī)，買精顯王背投彩電送精品DVD、DAV620數(shù)字家庭影院，以及現(xiàn)場專家講解等。生產(chǎn)廠家與經(jīng)銷商之間本來就有著高度一致的利益關(guān)系，在促銷這一環(huán)節(jié)上很容易達(dá)成共識(shí)，進(jìn)而聯(lián)合采取行動(dòng)。由于各方緊密的縱向相互依賴、支持關(guān)系，使得聯(lián)合促銷目標(biāo)、聯(lián)合促銷方案、聯(lián)合促銷計(jì)劃等更容易協(xié)調(diào)一致?！　?3)“科龍＋容聲＋美菱＋康拜恩”同一企業(yè)的不同品牌間的聯(lián)合促銷　　科龍、美菱雙雙傳出消息，一場被稱為“戰(zhàn)斧行動(dòng)”的冰箱聯(lián)合促銷活動(dòng)，在國慶前夕鋪開。在活動(dòng)期間科龍、美菱將聯(lián)手推出特價(jià)暢銷型號(hào)冰箱，其最低價(jià)格將降至800元/臺(tái)。同時(shí)在對(duì)待經(jīng)銷商促銷方面，科龍、容聲、美菱、康拜恩四個(gè)冰箱品牌，在渠道上采取“同進(jìn)同出”策略。在利益驅(qū)動(dòng)下，多數(shù)經(jīng)銷商開始轉(zhuǎn)向主營科龍美菱產(chǎn)品，兼營甚至逐漸放棄其他品牌——尤其是中小品牌。在終端方面，科龍美菱聯(lián)合舉辦現(xiàn)場推廣活動(dòng)，雙方的業(yè)務(wù)人員和導(dǎo)購人員，在力推自己產(chǎn)品的同時(shí)，也推薦盟友的產(chǎn)品。同一企業(yè)不同的品牌開展聯(lián)合促銷活動(dòng)利益共同點(diǎn)突出，更容易整合，形成的品牌合力也更大。　　微軟，我對(duì)不起你　　網(wǎng)上流行著一則很有人氣的微軟幽默，盜版用戶的真情告白——微軟，我對(duì)不起你：　　微軟，我對(duì)不起你。從我接觸電腦的那天起，從DOS6.22一直到現(xiàn)在的Windows XP，我使用的都是盜版?！　∥④洠覍?duì)不起你。我在社會(huì)上這么辛苦地掙扎，每個(gè)月的工資竟然連正版的Office XP也買不起。就是我咬牙花個(gè)幾百塊買套Win98，還是沒有售后服務(wù)的OEM隨機(jī)版！　　微軟，我對(duì)不起你。我不該一邊用著你的產(chǎn)品一邊罵你們的市場調(diào)研員、定價(jià)決策人是混賬王九蛋：你們這不是在賣東西，是在利用法律搶劫。　　微軟，我對(duì)不起你。每當(dāng)你打官司勝利的消息見報(bào)，我竟然同情那些使用盜版的小公司、制造盜版的商人們。特別是后者，感覺他們的損失就是我的損失——他們是違法的犯罪，你是守法的犯罪。他們犯的是盜竊罪，你犯的是搶劫罪?！　∥④?，我對(duì)不起你。我不該在看了Windows的“許可協(xié)議”后罵你。我也不該為正版用戶花了上千元，才僅僅擁有一個(gè)軟件的“授權(quán)使用”而氣憤——盡管我用的是盜版，看“許可協(xié)議”是多此一舉?！　∧愕钠缫曅愿邇r(jià)，侵犯了我的生存權(quán)——如果我真白癡到買你出品的正版軟件，那接下來的一個(gè)月(或幾個(gè)月)我只有靠自己身上的脂肪生存了?！　∥④?，你是優(yōu)秀的軟件公司，你的產(chǎn)品是優(yōu)秀的產(chǎn)品。然而，我要對(duì)你說：世上沒有永遠(yuǎn)的輝煌，三十年河?xùn)|，三十年河西。我勸你在LINUX滿大街都是、正版賣到幾十元之前仔細(xì)想想你自己在中國的訂價(jià)政策。當(dāng)然，產(chǎn)品價(jià)格的制訂權(quán)在你的手中，所以在你的產(chǎn)品價(jià)格達(dá)到我的心理承受范圍之前，我只能繼續(xù)對(duì)不起你?！　∵@則幽默讓人在笑笑之余，也讓人認(rèn)識(shí)到了微軟盜版問題的嚴(yán)重性。　　長久以來，盜版一直困擾著微軟。但近日有消息傳來，微軟決定無論正版或盜版的Windows XP都可以免費(fèi)進(jìn)行SP2升級(jí)，這無疑讓廣大盜版用戶感激不盡?！　〉煜聸]有免費(fèi)的午餐，說微軟關(guān)心盜版用戶的(非法)利益，更是滑天下之大稽，那么是什么讓微軟如此仁慈？　　其實(shí)這次容許盜版用戶免費(fèi)升級(jí)，只是再次反映了微軟對(duì)盜版一貫的暖昧態(tài)度。微軟對(duì)盜版，是既恨之，又愛之。恨顯而易見，畢竟盜版侵蝕了短期利潤，而愛也絕不是沒有理由，軟件產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)外在性和盜版的傾銷效果就是其中兩個(gè)?！　【W(wǎng)絡(luò)外在性是指使用某商品的消費(fèi)者數(shù)目直接影響消費(fèi)者從該商品得到的功用。換句話說，每多一位消費(fèi)者，該商品在消費(fèi)者心目中的價(jià)值就增加一點(diǎn)。一個(gè)經(jīng)典的例子是電話，可以想象，電話網(wǎng)絡(luò)越寬廣，電話就越有用(功用)，潛在消費(fèi)者也就越愿意花錢安裝。同樣，軟件產(chǎn)品也有網(wǎng)絡(luò)外在性，使用Windows的人越多，Windows用戶就越不用考慮系統(tǒng)兼容性等問題，Windows對(duì)消費(fèi)者的功用就越大，其定價(jià)也就可以越高。不僅如此，使用Windows的人越多，運(yùn)行在Windows系統(tǒng)上的軟件也越有價(jià)值，想象一下，如果95%的消費(fèi)者使用Linux，微軟的Office軟件會(huì)值幾個(gè)錢？容許盜版，相比廣告攻勢，可以使微軟低成本地迅速占領(lǐng)市場，把消費(fèi)者網(wǎng)“織”大，使自己的產(chǎn)品增值。

編輯推薦

　　在《聽經(jīng)濟(jì)學(xué)家講故事》里，你可以從大量的生活小事中明白經(jīng)濟(jì)學(xué)的規(guī)律，從生動(dòng)風(fēng)趣的描述中學(xué)到經(jīng)濟(jì)學(xué)的常識(shí)，從而更從容地駕馭你的生活，讓你在輕松的閱讀中掌握解讀經(jīng)濟(jì)問題的鑰匙。消費(fèi)里也有經(jīng)濟(jì)學(xué)，怎樣進(jìn)行合理消費(fèi)？怎樣才能把錢花在刀刃上？如何看透商家的花招？怎樣才能不被商家當(dāng)成“大魚”？……你不需要去讀那些高深莫測的理論，也不需要去鉆研那些艱澀難懂的經(jīng)濟(jì)學(xué)讀本，只要看《聽經(jīng)濟(jì)學(xué)家講故事》。

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