超級銷售明星的8大成功秘訣

內(nèi)容概要

銷售明星之所以能成為明星，是因為他們懂得銷售的藝術(shù)，其中的關(guān)鍵在于他們能熟練地掌握和運用引導(dǎo)成交的方法和技巧。     本書論述了引導(dǎo)成交的實用方法和技巧，觀念新穎，構(gòu)思獨特而又嚴謹，可成為營銷成功的起點。我們相信：本書是使你成為銷售明星的一條簡單但有效的途徑。你只要采用這8個銷售秘訣，那么你的銷售事業(yè)就會得到突飛猛進的發(fā)展。    本書以一些生動感人的故事告訴銷售人員：怎樣找到你的客戶、怎樣與你的客戶溝通、怎樣了解客戶的需求等等一些很實用的技巧，并鼓勵銷售人員熱愛自己的行業(yè)，真誠對待客戶。    在本書中，各章都會給出一些成功銷售的故事和富有深刻意義的引文，并通過舉例向你介紹改進銷售技巧的方法。任何銷售行業(yè)人士都可以利用這本指導(dǎo)性的書籍取得成功，閱讀本書的每一位銷售專業(yè)人士都能從中獲益。    此外，在本書中，作者還列舉了與客戶溝通的方法和最佳的推銷技巧，都是成為營銷高手不可不知的秘籍。細讀此書，你必定能從中學(xué)習(xí)到最有效的推銷術(shù)，迅速提高自己的銷售業(yè)績。    本書適用于工商企業(yè)人士、經(jīng)營管理部門人員及有志于邁向頂尖銷售人員的人。

書籍目錄

第一個秘訣 愛拼才會贏　1．自助者天助　2．決不、決不、決不放棄　3．踩在別人的肩膀上　4．擁有一顆堅強的心　5．揭開一夜暴富的神話　6．做高效率的人才第二個秘訣 無止境地尋覓　1．繼續(xù)尋找下去　2．無法拒絕的約請　3．把風(fēng)箏線拽在自己手上　4．業(yè)務(wù)禮儀　5．親和客戶、說服客戶第三個秘訣 這是你想要的嗎　1．知己知彼　2．提問的藝術(shù)　3．學(xué)會傾聽　4．與客戶溝通　5．市場調(diào)查第四個秘訣 完美的展示　1．創(chuàng)意無限　2．從利益出發(fā)，準確定位　3．推薦有招　4．銷售哈哈鏡第五個秘訣 處理反對意見　1．慧眼識“異議”……第六個秘訣 握住你的手第七個秘訣 沒有句號，只有省略號第八個秘訣 時間就是金錢

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