推銷(xiāo)技術(shù)實(shí)務(wù)

內(nèi)容概要

　　本教材共分八章內(nèi)容，分別是推銷(xiāo)技術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)、推銷(xiāo)人員、尋找顧客技術(shù)、推銷(xiāo)接近技術(shù)、推銷(xiāo)洽談技術(shù)、處理顧客異議技術(shù)、成交技術(shù)和現(xiàn)代推銷(xiāo)技術(shù)等。各章附有本章知識(shí)脈絡(luò)、思考與練習(xí)，其中思考與練習(xí)包括選擇題、判斷題、簡(jiǎn)答題、案例分析題、業(yè)務(wù)模擬訓(xùn)練等內(nèi)容，教材最后附有模擬試題。
　　本教材結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，內(nèi)容豐富，語(yǔ)言通俗，適用于高職高專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生，也可作為其他專(zhuān)業(yè)學(xué)生自學(xué)使用。

書(shū)籍目錄

第1章　推銷(xiāo)技術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)
　1.1推銷(xiāo)技術(shù)概述
　1.2推銷(xiāo)的基本理論
第2章　推銷(xiāo)人員
　2.1推銷(xiāo)人員的職責(zé)
　2.2推銷(xiāo)人員的素質(zhì)
　2.3推銷(xiāo)人員的管理
第3章　尋找顧客技術(shù)
　3.1尋找顧客概述
　3.2尋找顧客的技術(shù)
　3.3顧客資格審查
第4章　推銷(xiāo)接近技術(shù)
　4.1推銷(xiāo)接近概述
　4.2約見(jiàn)顧客
　4.3推銷(xiāo)接近技術(shù)
第5章　推銷(xiāo)洽談技術(shù)
　5.1推銷(xiāo)洽談概述
　5.2推銷(xiāo)洽談技術(shù)
　5.3價(jià)格洽談技術(shù)
第6章　處理顧客異議技術(shù)
　6.1正確認(rèn)識(shí)顧客異議
　6.2顧客異議產(chǎn)生的原因
　6.3處理顧客異議的原則和時(shí)機(jī)
　6.4處理顧客異議的技術(shù)
第7章　成交技術(shù)
　7.1成交概述
　7.2成交技術(shù)
　7.3成交后跟蹤
第8章　現(xiàn)代推銷(xiāo)技術(shù)
　8.1電話(huà)推銷(xiāo)
　8.2網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)
附錄
　推銷(xiāo)技術(shù)模擬試題
　部分參考答案
參考資料

圖書(shū)封面

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

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