策劃天才洪代理

內(nèi)容概要

本書并不盲目空喊“擁有夢想”的口號，而是以小說的形式，使讀者隨著故事情節(jié)的展開，身臨其境地思考和感悟，從而喚起心中沉睡的意念和希望。    本書主人公洪代理的經(jīng)歷，不僅是作者的職場生涯的真實寫照，也融合了15年來作者親眼見過的許多策劃人的特質(zhì)。若是這本書讓你產(chǎn)生了“這簡直就是在講我的故事”的共鳴，那是因為作者融入了自己在職場摸爬滾打多年的“現(xiàn)場經(jīng)驗”。    讀完這本書之后，相信很多人會拋棄之前對策劃的偏見，認識到策劃在人生中的重要作用，在“策劃人生”中打造未來的夢想。因為從洪代理身上，你或許可以找到今日今時的自己的影子。

作者簡介

河佑錫　慶熙大學新聞傳播學專業(yè)學士，戰(zhàn)略通訊與廣告系專業(yè)碩士。畢業(yè)后就職于AD—K廣告公司，任職廣告策劃(AE)，年僅27歲便因為能力突出被破格提拔為次長。其后，在包括三星、LG、SK、現(xiàn)代在內(nèi)的各大企業(yè)進行關(guān)于策劃和市場營銷方面的講座，并執(zhí)行了超過1000件策劃項目。曾創(chuàng)立整合營銷傳播(IMC)的專業(yè)機構(gòu)“PinpointMarketing”，并任理事：還曾設(shè)立非盈利機構(gòu)“HasPlannin9研究院”?，F(xiàn)擔任公州影像情報大學營銷與策劃導演專業(yè)教授。其著作包括《億元企劃力》《溫暖的關(guān)心》《匯報演示的技巧》《想做想做想做！》《愿意行走的人與堅決不愿行走的人》等。

書籍目錄

策劃天才成功記　第一章·受命于危難之際  　崔總經(jīng)理的顧慮  　怪胎職員  　洪代理和樸代理  　良將難尋  　K—Fashion的創(chuàng)立者  　崔總經(jīng)理的抉擇  　啟程出發(fā)  　樸智恩的意中人　第二章·向策劃人才宣戰(zhàn)  　會議室里的硝煙  　策劃人才  　學習能力指數(shù)  　培養(yǎng)Learning Ability的方法  　實地考察項目  　只有相信你自己  　金部長的過去  　換位思考  　命運與掌紋  　何謂策劃？  　主動創(chuàng)造？還是一味等待？   　策劃新項目　第三章·勝負在此一舉  　不要畏懼變化  　討論戰(zhàn)略方案  　塞尚的蘋果  　善意的競爭   　匯報演示會上的較量    　金部長的辭呈  　洪代理，不要哭    　??！營銷策劃部   　策劃人才的兩位良師  　再次出戰(zhàn)  　策劃人才社團下部　田洪代理的策劃秘籍  打開洪代理的策劃秘籍　第一章·策劃天才思路一瞥  　策劃人才是“好奇型”人才  　策劃人才是“創(chuàng)造型”人才  　策劃人才是“戰(zhàn)略型”人才  　策劃人才是“遠見型”人才  　策劃人才需要好口才   　策劃人才是“感性思維型”人才  第二章·策劃人才的溝通能力    最大限度地溝通    策劃人才與傳播者    策劃人才與信息    媒體——策劃人才的手腳和大腦    傳播始于信息接收者  第三章·遵循實戰(zhàn)策劃規(guī)則    實戰(zhàn)策劃規(guī)則之一：把握形勢    實戰(zhàn)策劃規(guī)則之二：消費者調(diào)查    實戰(zhàn)策劃規(guī)則之三：核心問題    實戰(zhàn)策劃規(guī)則之四：市場細分    實戰(zhàn)策劃規(guī)則之五：定位    實戰(zhàn)策劃規(guī)則之六：營銷組合    實戰(zhàn)策劃規(guī)則之七：反饋和評價掩卷遐思

章節(jié)摘錄

　　策劃天才成功記　　第一章·受命于危難之際　　崔總經(jīng)理的顧慮　　“從現(xiàn)在開始，應(yīng)該稱呼您為崔總經(jīng)理了。”趙白相副總經(jīng)理伸出右手，向崔善英總經(jīng)理表示祝賀?！　≡谖兆≮w副總的那一刻，崔總經(jīng)理的眼淚差點兒奪眶而出。　　崔總經(jīng)理在很小的時候就認識趙副總了，他是跟父親崔董事長攜手創(chuàng)辦K-Fashion時裝公司的元老級人物。當年父親在明洞為第一個店鋪的經(jīng)營四處奔走時，趙副總就已經(jīng)跟隨在父親身邊。因此，崔總經(jīng)理見到趙副總就像見到了自己的親人一樣?；蛟S是因為正處于艱難時期，一見到親近的人，崔總經(jīng)理的眼淚就不爭氣地想要往外涌。　　“葬禮上多虧有您幫忙，可是我最近忙得暈頭轉(zhuǎn)向，一直沒來得及拜訪您，真是抱歉?！贝蘅偨?jīng)理說出心底話?！　　翱偨?jīng)理說這話，真是見外了。崔總經(jīng)理的母親待我如同親兄妹，我所做的都是出于義不容辭的責任。跟我就不用太見外了?！薄　〈奚朴⑷耘f不習慣“總經(jīng)理”這個稱呼?！　讉€月前，崔總經(jīng)理接到母親病重的消息立即趕回韓國，發(fā)現(xiàn)父親同樣健康堪憂，而母親在見到她之后就永遠地閉上了眼睛。這一噩耗給父親帶來了沉重的打擊，父親也從此一病不起?！　「o雙至，禍不單行。母親突然辭世，父親又臥床不起，一連串的打擊使得崔總經(jīng)理心力交瘁，而眼前的當務(wù)之急則是迅速填補K-Fashion的經(jīng)營空白期?！　∽罱K，崔總經(jīng)理放棄了重回美國的機會，開始接管公司的經(jīng)營大權(quán)?！　　耙院笳埓蠹叶喽嘀附?，多多幫助?！薄　∵@并不只是崔總經(jīng)理的一句寒喧之辭。上任后，為了全面掌握K-Fashion的經(jīng)營狀況，崔總經(jīng)理下令各部門提交報告書。經(jīng)過一番認真審閱之后，她不禁倒吸了一口涼氣?！　∑髽I(yè)的經(jīng)營狀況使人難以相信這就是曾經(jīng)主導國內(nèi)時裝業(yè)近30年的企業(yè)。冰凍三尺非一日之寒，早在很久以前，K-Fashion就已陷入衰退的泥潭而無法自拔。父親到底做了什么，導致公司落到如此田地？　　仔細分析報告書，崔總經(jīng)理發(fā)現(xiàn)公司經(jīng)營不利不僅是因為消費者的購買力下降。因為國民經(jīng)濟整體不景氣，導致消費水平下降是必然的，但理論上通過擴大出口就可以解決這種內(nèi)需不足的問題。隨著出口量的增加，國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境有所改善，內(nèi)需也會漸漸恢復。真正的問題在于，K-Fashion已經(jīng)失去了國內(nèi)市場的大量占有額。K-Fashion：運_營的時裝專賣店正在受到大型折扣店的擠壓，因為大型折扣店更加方便，價格也相對低廉，導致其更受消費者青睞。在如此狹小的國內(nèi)市場中，K-Fashion：漸漸落后于其他競爭對手。三十年來一直與K-Fashion-平分天下的L-Fashion，現(xiàn)在已經(jīng)后來居上，其市場占有額正日趨擴大?！　」镜臓顩r令人擔憂，崔總經(jīng)理逢人便開口求助，對趙副總經(jīng)理自然也不例外。崔總經(jīng)理的父親崔董事長和趙副總一直是領(lǐng)導公司的“雙子星座”，如今崔董事長身臥病榻，趙副總的責任自然更為重大，崔總經(jīng)理當然也將希望寄托在趙副總身上?！　　跋胫廊陙淼某晒γ卦E是什么嗎？沒問題，我一定會全心全意輔佐總經(jīng)理的?！薄　∫环姥詨颜Z之后，趙副總走出了總經(jīng)理室。然而，趙副總離開之后，崔總經(jīng)理心中卻升起了一份莫名的不安?！　≡陂喿x報告書時，崔總經(jīng)理切實感覺到K-Fashion存在的最大問題在于缺乏策劃力，但這個問題并不僅僅在K-Fashion一個公司存在?！　】梢院敛豢鋸埖卣f，在過去三十年間，國內(nèi)的時裝業(yè)都是以設(shè)計和制造為中心運營，教育機構(gòu)也只是致力于培養(yǎng)優(yōu)秀的時裝設(shè)計師?！　∵@種運營方式和教育模式導致時裝公司缺乏應(yīng)對變化的靈敏度，只會固守于過去被消費者充分認可的少數(shù)幾個品牌，而這也是K-Fashion的致命弱點。近五年來公司開發(fā)的新品牌屈指可數(shù)，由于這些新品牌的市場反口向不佳，公司又回頭固守之前的老品牌，長期下來，形成了惡性循環(huán)。　　擺脫這一惡性循環(huán)的唯一出路，就是要具備策劃力--能夠洞察、掌握流行趨勢，并創(chuàng)造出符合新趨勢的全新品牌?，F(xiàn)在K-Fashion的當務(wù)之急就是尋找擁有這種策劃能力的人才?！　∪欢w副總恰恰是固守陳舊品牌的頑固派之一，而且還是頑固派中影響力最大的一個。　　如果公司要進行革新，與趙副總的沖突將不可避免。崔總經(jīng)理的內(nèi)心籠罩著一份揮之不去的不安?！　」痔ヂ殕T　　母親的葬禮剛剛結(jié)束，K-Fashion的總經(jīng)理大任又壓到肩上，各種事情接踵而至，崔總經(jīng)理在一片忙亂之中有些手足無措。尤其是剛剛走馬上任擔任總經(jīng)理，一想到公司的未來，眼前就一片茫然，到底該從何處入手呢？　　崔總經(jīng)理任上之后，經(jīng)常在公司各處走動，同時觀察公司內(nèi)部的動靜。職員們各司其職，可以說秩序井然，但這樣的狀況卻讓人感覺不到一絲生機。這可能是因為公司銷售持續(xù)低迷，經(jīng)營狀況每況愈下，給員工造成了極大的心理壓力吧。　　看到這些，崔總經(jīng)理愈發(fā)感到肩上的重量，不知不覺間走向了員工休息室踱去?！　∫晃宦殕T站在員工休息室的咖啡售賣機前，正專心致志地思考著什么。他兩手交叉放在胸前，一動不動地盯咖啡售賣機，一會兒似乎是在沉思，一會兒又恍然大悟似的用手拍拍額頭，然后輕聲嘆了口氣，臉上浮現(xiàn)出嚴肅的表情，最后又重新陷入了沉思。　　一臺普通的咖啡售賣機，也會讓他如此煩惱嗎？那個職員不停地自言自語，時而嚴肅時而嘆氣，還有臉上瞬息萬變的表隋，都令人忍俊不禁?！　阎鴿M心的好奇，崔總經(jīng)理慢慢走到這位奇怪的職員的身旁，而他卻還沉浸在自己的世界之中，根本沒有察覺崔總經(jīng)理的到來。　　“什么事讓你這么苦惱??？”崔總經(jīng)理忍不住問?！　　鞍。颗丁边@個職員似乎并不知道崔總經(jīng)理的身份。從沉思中醒悟過來后，他的表情也從嚴肅變得明朗起來，將自己正在煩惱的問題全盤托出：“我進入公司已經(jīng)4年了，從入職到現(xiàn)在，這個自動售貨機的咖啡一直都賣200元。”　　“這有什么問題嗎？”崔總經(jīng)理有些不解?！　　安皇?，我不是說這有什么問題，而是突然想到我上大學時，學校自動售貨機里的咖啡一直都只賣100元。學校里的咖啡很便宜，在其他地方都要賣到300元。而到了這里之后，我發(fā)現(xiàn)這里的咖啡賣200元，比大學里的咖啡貴，不過比其他地方的咖啡便宜。進入公司以后我就一直在這買咖啡喝，但卻從來沒想過200元一杯咖啡到底是貴還是便宜。”　　咖啡賣100元、200元還是300元，跟你又有什么關(guān)系？崔總經(jīng)理心里覺得好笑，但卻很欣賞他的開朗和毫不做作，于是耐心地繼續(xù)聽他講下去?！　　叭绻芽Х瓤醋鍪巧唐罚前ㄎ以趦?nèi)的所有職員都是消費者。但是仔細想想，這里咖啡的味道并不比大學的好，它就像300元一杯的街邊咖啡一樣，剛好在我們身邊，于是就買來喝了?！薄　　八阅兀俊薄　　八哉f，我不可能大老遠跑到學校去喝咖啡而只能在這里買。但如果這個售貨機的咖啡味道非常好，聲名遠揚的話，會發(fā)生什么事情呢？”　　“就一杯咖啡，你想得還真多??！”　　那個職員聽出了崔總經(jīng)理話中的譏諷之意，馬上正色道：“你聽說過‘雞肋’吧？”　　崔總經(jīng)理當然知道，“食之無味，棄之可惜?！痹谌∩崮澄镏畷r，將其留下不會有多少利益，丟了卻又覺得可惜，這大概是連小孩子也知道的典故了?！　　斑@個售貨機的咖啡就跟‘雞肋’一樣，也就是說，它遲早會被拋棄、淘汰。假設(shè)我們公司附近設(shè)置了一個價格更便宜、味道也更好的咖啡售賣機，只需要多走幾步就可以喝到更便宜、更美味的咖啡，那么大家肯定都會去那里買咖啡的。但是重要的是……”　　崔總經(jīng)理越聽越糊涂，不知道他到底想說什么。竟然有人為了一臺咖啡售賣機如此大費周章，她不覺笑了起來?！　　艾F(xiàn)在我們公司的情況就像這臺咖啡售賣機一樣?！蹦莻€職員突然冒出了這樣一句?！　　芭?？在哪些方面一樣？”崔總經(jīng)理的好奇心越來越強烈了。　　“在國內(nèi)時裝界，我們公司曾與L-Fashion不相上下，但從很久以前，他們的市場占有率就超過我們了。其實，L-Fashion與我們處境相似，經(jīng)濟衰退不僅對我們公司有很大影響，也給L-Fashion造成了不小的沖擊，可為什么我們的消費者在漸漸流失，他們的市場份額卻在逐漸增加呢？這不正說明了我們公司是‘雞肋’嗎！與L-Fashion相比，我們的產(chǎn)品并不具有壓倒性優(yōu)勢，在價格方面也難以突破。從消費者的立場來看，我們公司歷史悠久，一提到公司的名稱就能想起幾個耳熟能詳?shù)钠放疲麄兛赡軙嗖A我們的產(chǎn)品；但是如果購買使用之后發(fā)現(xiàn)并不十分滿意，在下次購買時就會猶豫觀望了。這不是雞肋又是什么呢？”　　“聽你這么一講，我覺得也很有道理。既然L-Fashion在這方面跟我們沒什么區(qū)別，為什么消費者更愿意選擇他們的產(chǎn)品，而不是我們的呢？”　　“在公司內(nèi)務(wù)工作的員工可能體會不很深刻，但我在營業(yè)部工作，會經(jīng)常到各地的代理專賣店出差。直接接觸市場之后，有了一些更深刻的體會。L-Fashion看到經(jīng)濟不景氣的長期化趨勢之后，立即采取了降價措施。對消費者來說，錢包越來越緊張，能低價購買口碑不錯的名牌對他們自然是很有吸引力的。當他們漸漸發(fā)現(xiàn)L-Fashion的產(chǎn)品質(zhì)量與我們公司不相上下的時候，自然會傾向于購買L-Fashion的產(chǎn)品?！薄　　斑@么說，我們沒有任何機會挽回已經(jīng)失去的市場了嗎？”　　對于崔總經(jīng)理提出的疑問，這個職員思考片刻，堅定地搖了搖頭?！　　笆虑椴⒎侨绱?。雖然現(xiàn)在L-Fashion已經(jīng)蠶食掉我們的部分市場，但他們單純依賴低價策略，未必能走得很遠。因為想要維持低價銷售，必然會承受一定損失。銷售利潤減少，再加上廣告費不斷上漲，他們肯定無法使用質(zhì)優(yōu)價高的原材料，產(chǎn)品質(zhì)量必然會隨之下降。低價策略造成的損失、高昂的廣告費，遲早會轉(zhuǎn)移到消費者頭上，長此以往，消費者也會放棄選擇L-Fashion?！薄　　?/pre>



媒體關(guān)注與評論
　　完美的策劃教科書！小說的形式讓本書顯得非常有趣，有趣之余令人感動，感動的同時受益匪淺，絕對是策劃類書籍中的上乘之作。我為作者深刻的思考能力和驚人的洞察力擊掌叫絕?！　　n國最大的網(wǎng)絡(luò)書店INTERPARK營銷部部長　李昌憲　 　　　　　無策劃，無一切！所有的發(fā)展都始于策劃。讀完這本書，我深深明白了，如果缺乏必要的策劃，公司的發(fā)展、團隊的發(fā)展、甚至自我的發(fā)展都只是一紙空談?！　　x瑞制藥韓國公司營業(yè)部　金哲均　　　　　　　　具有前所未有的沖擊力的一本好書！在讀這本書的過程中，我感到了一種前所未有的沖擊力。首先是因為“只有成為策劃人才，才能生存下去”這一點我感同身受；其次是發(fā)現(xiàn)這本書提供的方法非常簡單實用，人人都可以學會；第三，作者的語言有一種勢不可擋的感染力，使我產(chǎn)生了“一、定要做到”“一定要成為洪代理那樣的人”的進取心?！　　n國LG艾德廣告公司營銷本部部長　樸敏浩


編輯推薦
　　打開洪代理的策劃日記 揭開策劃天才的成功之謎！　　職場最具競爭力的是策劃人才，什么是策劃人才？把握時代脈博的智者！如何培養(yǎng)策劃能力？實戰(zhàn)！洪代理帶你進入策劃的殿堂！





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