掌控人性的弱點

內(nèi)容概要

　　在人生中，有兩種辦法可以得到你一生中想要的東西。其一，自己給自己做事，自我奮斗，自給自足。其二，使用心理說服、引導(dǎo)他人去做事。完全靠自己努力的人受限于自己的能力，比起事必躬親，具有掌控他人的能力就能讓你分身有術(shù)，讓你事半功倍。讓人們樂于盡力，這是掌控人心的最高目的?！　?ldquo;欲控其人，先馭其心”，真正能夠讓他人產(chǎn)生服從行為的是一種心理上的力量，有技巧地運用不露痕跡？心理戰(zhàn)術(shù)，展開心理攻勢，你就能夠輕易地讓人們信服你。自然就能讓對方聽從“指令”行動起來，積極地配合你展開工作了。

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一、互惠效應(yīng)——讓他人心悅誠服的心理策略你為對方著想，對方才會為你著想晴天留“人情”，雨天好“借傘”口渴以后再送水把別人的事當(dāng)做自己的事二、自重效應(yīng)——用最小的代價換取他人的認(rèn)同渴求被人重視的欲望人人都希望得到他人的尊重人要臉，樹要皮給足他人的“面子”讓你的主意姓他的姓揭開“傷疤”絕非易事三、贊美效應(yīng)——以最快的方式打動人心“高帽子”人人都愛戴贊美，真實可信才能生效恭維他最在乎的事情贊美越具體越有效“背后鞠躬”勝過當(dāng)面贊美從否定到肯定的評價有新意的贊美更能打動人四、標(biāo)簽效應(yīng)——讓他朝你指定的那個方向跑給對方貼上一個“標(biāo)簽”讓人負(fù)有重大使命感能力在贊美聲中成長給一個堂而皇之的頭銜給對方設(shè)定一個“美好遠景”五、逃避痛苦效應(yīng)——巧妙地給對手施加壓力人所有動機是為了追求快樂，逃避痛苦唯一令我們痛苦的，是痛苦本身恐懼，使人缺少安全感以弱充強，影響他人心理應(yīng)該利用恐懼，而非恐懼……六、路徑依賴效應(yīng)——讓他人按照“慣性”去做事七、從眾效應(yīng)——影響他人傲原本不想做的事八、禁果效應(yīng)——讓他人渴望為你效力九、冷熱水效應(yīng)——無壓力地影響他人的認(rèn)知十、迂回效應(yīng)——說服難以說服的人十一、催眠效應(yīng)——讓他人按照你的心意去辦事十二、相似效應(yīng)——讓人際關(guān)系更加生動活潑十三、恩威效應(yīng)——掌握難以掌握的人十四、數(shù)字效應(yīng)——用數(shù)字來讓他人信服十五、刺猬效應(yīng)——不必說話也能讓人明白

章節(jié)摘錄

　　一、互惠效應(yīng)——讓他人心悅誠服的心理策略　　你為對方著想，對方才會為你著想　　心理學(xué)上有個互惠效應(yīng)--當(dāng)人們給予別人好處后，別人心中會有負(fù)債感，并且希望能夠通過同一方式或者其他方式償還這份人情。　　1985年9月19日，墨西哥發(fā)生了里氏8．1級地震，地震給墨西哥造成了重大損失。為了幫助墨西哥地震中的受難者，當(dāng)時并不富裕的埃塞俄比亞紅十字會向墨西哥捐出了5000萬美元。這讓很多人感到震驚。但是對于那些知情人士而言，這卻是情理之中的事情。據(jù)一位新聞記者透漏，1935年埃塞俄比亞抗擊意大利衛(wèi)國戰(zhàn)爭時，墨西哥曾給埃塞俄比亞提供過巨大的幫助，所以當(dāng)墨西哥在50年后發(fā)生地震時，埃塞俄比亞毫不猶豫地做出了這樣的回報?！　“Ｈ肀葋喤c墨西哥之間這種互幫互助的互惠現(xiàn)象，不僅拉近了兩國間的距離，還增進了彼此的友好關(guān)系。  不僅國家與國家之間受著互惠原則的影響，任何人做任何事情都會受到此原則的影響。人大都會幫助那些曾經(jīng)幫助過自己的人，為那些曾經(jīng)給予過自己的人效力。  也許有人提出疑問，為什么人會產(chǎn)生這種互惠現(xiàn)象呢？原因在于，每個人都想保持內(nèi)心的安靜與平衡，所以當(dāng)他們感覺到自己虧欠對方時，會本能地還予對方。心理學(xué)指出，人對于人際關(guān)系都有一種平衡的需求，也就是說，在人際交往中，當(dāng)從他人那里獲得幫助、接受他人的給予，從某種程度上來說是對自我價值的一種否定，會產(chǎn)生一種心理上的不平衡感。為了重新找回自我價值，往往會盡自己最大的力量去回饋對方?！　?hellip;…

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