最神奇的博弈定律

前言

古今中外有許多精妙的博弈策略，我國許多成語及成語典故，就是對(duì)博弈策略的令人叫絕的運(yùn)用和歸納，如順藤摸瓜、隔岸觀火、先發(fā)制人，等等。博弈論又稱對(duì)策論，顧名思義，是賭博、對(duì)弈或類似情境下為求利益最大化所采取的策略、手段、方法、措施……古語有云，世事如棋。博弈論正是衍生于古老的游戲如象棋、圍棋等，后逐漸拓展至各種社會(huì)關(guān)系的互動(dòng)，如大國關(guān)系的角力，人際關(guān)系的互動(dòng)，夫妻關(guān)系的協(xié)調(diào)，資本市場的冷熱，游戲賽場的出招，等等。如果能領(lǐng)悟透博弈智慧，運(yùn)用博弈的妙招，博弈的勝算就會(huì)大大增加。近幾年，招商引資是各地方政府的頭等大事，一些地方政府為了招攬大企業(yè)，花了很多時(shí)間和精力，卻沒有達(dá)到很好的效果。在很多情況下，富士康都是被各個(gè)省的領(lǐng)導(dǎo)爭過去的，給予非常高的禮遇，給了不少政策上的優(yōu)惠。這樣難招的富士康，重慶市卻巧妙地爭取到了。2008年和惠普“談判”時(shí)，重慶市長黃奇帆說：“富士康要到重慶建廠，惠普80%的電腦整機(jī)零部件實(shí)現(xiàn)重慶造，你來不來？”惠普立即說來。后來，黃奇帆到臺(tái)灣會(huì)見富士康集團(tuán)董事長郭臺(tái)銘時(shí)，說的第一句話是：“我不是來招商的，我是來給你送訂單的?！秉S市長的話一下子引起了郭臺(tái)銘的興趣。2009年8月，黃奇帆代表重慶市政府與惠普、富士康簽約。這就是博弈的神奇之處，一個(gè)地處內(nèi)陸的城市招商引資，在沒有地理?xiàng)l件和經(jīng)濟(jì)條件優(yōu)勢的情況下，就需要改變傳統(tǒng)的招商模式。黃市長建立商業(yè)配套模式，既招零件供應(yīng)商富士康，又招整機(jī)商惠普，通過配套優(yōu)勢成功打動(dòng)惠普和富士康，這就是博弈智慧的妙用。生活中每個(gè)人都是一個(gè)棋手，每一個(gè)行為如同在一張看不見的棋盤上布一個(gè)子，精明慎重的棋手們相互揣摩、相互牽制，人人爭贏，下出諸多精彩紛呈、變化多端的棋局。有人的地方就有博弈，有利益的地方就存在著爭斗。從中國兩千年前的《孫子兵法》，到當(dāng)今最有名的納什均衡，博弈論從未離開人們的視線。博弈論源于生活，其理論只不過是人們?nèi)粘Ｐ袆?dòng)的抽象和總結(jié)。本書用直觀、形象、有趣的語言講述了生活中的博弈場景，把那些高手的博弈智慧生活化、故事化，從而讓讀者既能輕松讀懂博弈，又能掌握博弈論智慧的精妙之處。本書既有人際互動(dòng)的妙招，也有寓言故事的啟發(fā)；既有博弈智慧在學(xué)習(xí)、生活中的妙用，也有博弈智慧在市場、職場中的妙用。如果能將博弈論的思想、觀念和精細(xì)的分析技巧，運(yùn)用于日常生活和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，有助于我們?cè)谖磥韺?duì)抗性更強(qiáng)、競爭更激烈的社會(huì)生活中獲取更多的成功機(jī)會(huì)。希望本書能幫助讀者啟迪智慧、開闊視野、拓展能力，在工作、生活和學(xué)習(xí)中活學(xué)妙用博弈智慧，從而達(dá)到事半功倍的效果。

內(nèi)容概要

　　《最神奇的博弈定律》既有人際互動(dòng)的妙招，也有寓言故事的啟發(fā)；既有博弈智慧在學(xué)習(xí)、生活中的妙用，也有博弈知識(shí)在市場、職場中的妙用。

作者簡介

陽飛揚(yáng)，社會(huì)學(xué)碩士，致力于經(jīng)管暢銷書的寫作。作者寫作匠心獨(dú)運(yùn)，思路引入入勝；文風(fēng)清新，語言生動(dòng)流暢；關(guān)注心靈，用文字滋潤讀者；追求進(jìn)步，用知識(shí)塑造靈魂。已出版《聽總裁們談經(jīng)營之道：50位本土總裁談企業(yè)決勝方略》、《做得多不如做得對(duì)》、《最神奇的24堂員工課》、《每天讀點(diǎn)管理博弈學(xué)》、《經(jīng)濟(jì)學(xué)的詭計(jì)》等多部優(yōu)秀暢銷書。

書籍目錄

囚徒博弈定律身陷弱勢，用替對(duì)方思考的心來拯救自己“旅行者困境”的生存哲學(xué)：精明有時(shí)候得不償失共同利益受損時(shí)，誰該第一個(gè)采取行動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)新解：薄利未必多銷智豬博弈定律多勞不多得，少勞不少得地位決定策略：居后者后發(fā)行業(yè)老大的策略：先發(fā)制人不走尋常路，借名也能讓你出名讓搭便車變成自駕車斗雞博弈定律敵退我進(jìn)，敵進(jìn)我退讓步吃得眼前虧呆若木雞——斗雞博弈的最高境界當(dāng)仁不讓——爭取是最好的晉升之道酒吧博弈定律但愿君心異我心投資的羊群效應(yīng)：都是扎堆兒惹的禍熱門與冷門是相對(duì)的長尾理論槍手博弈定律實(shí)力不是決定勝負(fù)的唯一標(biāo)準(zhǔn)以敵制敵的生存之道隱藏智慧，在激烈的爭斗中幸存合作——突破競爭局面的利器臟臉博弈定律為什么看不清自己以假亂真，從“皇帝的新衣”說起職場中的“顯性慣例”與“潛在規(guī)則”用別人的批評(píng)照見真實(shí)的自己膽小鬼博弈定律兩軍相逢勇者勝絕圣棄智——“狂者”的制勝策略讓威懾力增長，再增長有勇無謀——膽小鬼博弈定律的短板獵鹿博弈定律大家好才是真的好明星嫁富豪的緣由協(xié)作中，找到自己的位置與方向雙贏第一步：讓對(duì)方有甜頭避免內(nèi)耗，三個(gè)和尚也有水喝信息博弈定律讓對(duì)手永遠(yuǎn)猜不到你的下一步棋利用甄別機(jī)制透析對(duì)手的內(nèi)心利用偽裝占領(lǐng)信息制高點(diǎn)沃爾森法則：提升獲取有效信息的能力把秘密保守到真正的最后一刻蜈蚣博弈定律倒推法計(jì)算收益順藤摸瓜的妙用分階段實(shí)現(xiàn)目標(biāo)王永慶的瘦鵝理論概率博弈定律列出“最好的可能”和“最壞的打算”常賭必輸?shù)拇蟾怕室馔獍l(fā)生的小概率要理性不要賭性隨機(jī)博弈定律為思想準(zhǔn)備一支機(jī)動(dòng)部隊(duì)運(yùn)氣比實(shí)力重要市場是不可預(yù)測的重復(fù)博弈定律別讓“一錘子買賣”毀了可持續(xù)發(fā)展當(dāng)近視的“一次性博弈”遇見遠(yuǎn)視的“重復(fù)性博弈”田忌賽馬的序列博弈頑猴博弈定律只有永遠(yuǎn)的利益，沒有永遠(yuǎn)的朋友旁觀者效應(yīng)兩害相權(quán)取其輕分梨博弈定律不爭才是上爭小代價(jià)換取大人情吃小虧賺大便宜分面包博弈定律制度是怎樣產(chǎn)生的權(quán)衡責(zé)、權(quán)、利，發(fā)揮制度的作用想掌握規(guī)則的制定權(quán)，先把自己做強(qiáng)讓濫竿無法充數(shù)蝴蝶博弈定律千里之堤毀于蟻穴牽一發(fā)而動(dòng)全身精細(xì)化管理：不求最好，只求更好破窗博弈定律無視就意味著縱容破窗修復(fù)定律一：從小事做起，從身邊做起破窗修復(fù)定律二：及時(shí)修好“第一扇被打碎的玻璃窗”麥穗博弈定律選擇沒有最優(yōu)解，只有最滿意解婚姻只有相對(duì)解選擇決定命運(yùn)有時(shí)放棄是最好的選擇霍布森選擇：沒有選擇余地的選擇布里丹毛驢博弈定律良機(jī)在舉棋不定中溜走猶豫不決等于慢性自殺有一種決定叫觀望酸葡萄博弈定律得不到就貶損，只為求得心理平衡丟掉“酸葡萄”，做個(gè)快樂的行者投資的鱷魚法則：有效的撤退有時(shí)是理智的前進(jìn)沉錨博弈定律讓對(duì)方為你加價(jià)重要的第一次要價(jià)第一印象的誘導(dǎo)效應(yīng)肥皂水博弈定律將批評(píng)夾在贊美中批評(píng)之后及時(shí)表揚(yáng)暗示比直接更有效批評(píng)到位就夠了踢貓博弈定律為什么受傷的總是弱勢群體控制你自己，別把壞心情傳染給別人別拿別人的過錯(cuò)懲罰自己鲇魚博弈定律“小宇宙”總在危機(jī)來臨時(shí)爆發(fā)尋找公司里的“鲇魚”保護(hù)對(duì)手就是保護(hù)自己馬太博弈定律好的愈好，壞的愈壞贏家通吃時(shí)代的決勝法則：優(yōu)勢累積馬太效應(yīng)的吸引力法則皮革馬利翁博弈定律期望什么，就能得到什么從聰明的“笨”孩子說起肯定的力量鷸蚌博弈定律為何是第三方獲利漁翁的小九九：讓對(duì)手窩里反不安全的觀望者：瞻前更要顧后第三方的大智慧：一笑泯恩仇拍賣陷阱博弈定律不劃算也得干騎虎難下的困局后悔是錯(cuò)上加錯(cuò)哈定博弈定律公共利益面前，能撈者多撈釀惡果揭開“大象瀕臨滅絕”的人性學(xué)面紗燈塔為什么只能由政府建造格雷欣博弈定律劣幣驅(qū)逐良幣檸檬市場的形成人才的逆向選擇巧婦常伴拙夫眠民主博弈定律形式的民主遠(yuǎn)離實(shí)質(zhì)的民主由蘇格拉底的死因說起雜貨鋪定位問題與西方兩黨政治路徑依賴、博弈定律慣性的力量打破思維的墻習(xí)慣不是最好的仆人，便是最壞的主人經(jīng)驗(yàn)也有毒木桶博弈定律一只木桶盛水的多少，取決于最短的木板劣勢決定優(yōu)勢重視“非明星員工”木板之間的合作做自己最擅長的事情手表博弈定律兩只表給不出準(zhǔn)確的時(shí)間多層領(lǐng)導(dǎo)等于沒有領(lǐng)導(dǎo)一次只做一件事稻草博弈定律壓死駱駝的最后一根稻草別讓結(jié)果嚇壞他，要求還得逐步提防微杜漸，將危機(jī)扼殺在搖籃里生活的平衡哲理：度水手博弈定律無風(fēng)險(xiǎn)一定無收益，有風(fēng)險(xiǎn)不必然有收益不敢行動(dòng)的人，何談成功“血腥味”最濃的時(shí)候，就是風(fēng)險(xiǎn)最大的時(shí)候莽撞的人當(dāng)不了冒險(xiǎn)家熱爐博弈定律鐵爐不談人情！今行禁止，不拖延“熱爐”面前，人人平等刺猬博弈定律保持最恰當(dāng)?shù)木嚯x，相互取暖公司里的“心理距離效應(yīng)”避免與熟人做生意給自己留點(diǎn)權(quán)威感胡蘿卜大棒博弈定律批評(píng)和激勵(lì)雙管齊下既要批評(píng)，也要獎(jiǎng)勵(lì)領(lǐng)導(dǎo)的“火攻”與“水療”罰款不如給甜棗，獎(jiǎng)勵(lì)比懲罰更有效

章節(jié)摘錄

智豬博弈的精髓是借，順勢可借，逆勢也可借，運(yùn)用得當(dāng)，就能變輸為贏。英國麥克斯亞的一個(gè)婦女，一紙?jiān)V狀將丈夫告到法院，理由是丈夫有“外遇”。法官問第三者是誰，這婦女居然說是足球。法官覺得沒法控告足球，便勸該婦女控告生產(chǎn)足球的廠家。這起無厘頭的控告引起了廣大媒體的關(guān)注，大家都以為該廠家會(huì)對(duì)這起官司不予理睬，可出乎意料的是，該足球廠不但欣然應(yīng)訴，居然還賠償給這婦女孤獨(dú)費(fèi)10萬英鎊。一直關(guān)注該場官司的媒體爭相報(bào)道這樁奇案。這一事件之后，該廠名揚(yáng)四方，其產(chǎn)品也供不應(yīng)求。這個(gè)足球廠的老板就是一個(gè)借逆勢的高手，表面上的“敗”，其實(shí)是“大贏”，借“奇案”的便車以達(dá)到宣傳企業(yè)自身的目的。如果這家足球廠是一家弱勢品牌，那這樁案件的轟動(dòng)效應(yīng)足以讓它全國皆知，如果這家足球廠是一家強(qiáng)勢品牌，那該案件會(huì)很好地鞏固自己的品牌優(yōu)勢，有什么廣告比妻子狀告足球是丈夫小蜜的宣傳更為強(qiáng)勁呢？在生活中，即使是強(qiáng)勢的一方，在博弈之初，其力量可能也很弱小，最終他們卻由弱變強(qiáng)，這與他們借助名人效應(yīng)的博弈策略是分不開的。人們總有這樣的權(quán)威心理，凡是名人生活的環(huán)境都是非凡的，凡是與名人有聯(lián)系的必定是不一般的。名人本來就有一定的社會(huì)影響力和號(hào)召力，利用名人做宣傳更是一種雙贏的選擇，讓名人出盡風(fēng)頭的同時(shí)也讓自己出盡風(fēng)頭。2001年，TCL為了打造“國產(chǎn)手機(jī)第一品牌”的國際化形象，斥資1000萬元聘請(qǐng)“韓國第一美女”金喜善為其代言人，并力邀國際級(jí)導(dǎo)演張藝謀擔(dān)綱廣告片的拍攝。在金喜善出演的TCL手機(jī)廣告中沒有一句臺(tái)詞，金喜善只是利用自己的肢體語言和表情表達(dá)出她對(duì)TCL手機(jī)的喜愛和信賴。這部廣告片在中央電視臺(tái)的黃金時(shí)段進(jìn)行投放，取得了很好的宣傳效果，TCL手機(jī)“中國手機(jī)新形象”的廣告語傳遍全國。金喜善美麗、高貴、大方，符合產(chǎn)品本身的特質(zhì)，同時(shí)她的國際化背景和對(duì)中國年輕時(shí)尚群體的巨大感召力也是TCL品牌可以搭便車的重要因素。應(yīng)該說，TCL手機(jī)品牌搭上金喜善的便車策略是正確而有效的。與此類似，阿迪達(dá)斯公司也是搭名人便車的個(gè)中高手。阿迪達(dá)斯公司不但拿產(chǎn)品饋贈(zèng)體壇明星，還饋贈(zèng)給各界知名人士。它還在公司總部獨(dú)出心裁地創(chuàng)建了世界上唯一的一座運(yùn)動(dòng)鞋博物館，專門陳列體壇明星穿過的阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋。其中，有歐文斯穿過的球鞋、拳王阿里穿過的高統(tǒng)拳擊鞋，等等。當(dāng)著名運(yùn)動(dòng)員來博物館參觀時(shí)，公司總是免費(fèi)給予招待，而名人們也確實(shí)為阿迪達(dá)斯公司帶來了更大的名氣。名人因其是某一領(lǐng)域的成功之人，他們有足夠的能力吸引人們的注意力，所以他們對(duì)商品的選擇和使用，都會(huì)帶來無限的潮流和商機(jī)。在與他人博弈的過程中，“小豬”們應(yīng)想辦法借助名人的優(yōu)勢。要做到這一點(diǎn)，就必須首先與名人沾上邊，學(xué)會(huì)把名人變成朋友，把朋友變成兄弟，把兄弟變成手足。成了名人的手足，自己也就成了名人，自己成了名人，成功也就指日可待了。在激烈的競爭市場中，善借勢者善生存，有勢時(shí)借勢，無勢時(shí)造勢也要借，而且順勢要借，逆勢也要借。挖掘勢中的利益點(diǎn)，在勢中壯大自己。P14-16

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