每天懂點(diǎn)博弈論

前言

生活處處是博弈兩個(gè)人在非洲大草原上漫步，突然遇到了一只獅子。一個(gè)人趕緊從背后取下一雙更輕便的運(yùn)動(dòng)鞋換上；另一個(gè)人急壞了，罵道：“你干嘛？再換鞋也跑不過獅子??！”換鞋的那個(gè)人說：“我只要跑得比你快就夠了。”博弈，就是用這種思維來突破看似無法改變的局面，解決現(xiàn)實(shí)中的嚴(yán)肅問題的策略。在博弈中，一切應(yīng)變策略都是有針對(duì)性的，你必須將他人的決策納入自己的決策考慮中，根據(jù)對(duì)手的策略進(jìn)行決策，最終選擇最有利于自己的戰(zhàn)略。博弈論，又稱為博弈學(xué)、對(duì)策論，是一種既簡(jiǎn)單又復(fù)雜的游戲理論。是指某個(gè)人或組織，面對(duì)一定的環(huán)境條件，在一定規(guī)則的約束下，依靠所掌握的信息，從各自可選擇的行為或策略中進(jìn)行選擇并加以實(shí)施，從各自的行為中獲得相應(yīng)結(jié)果或收益的過程。研究博弈理論以及其中的各種均衡，是數(shù)學(xué)家們的事情，但是，把博弈論中的精髓拿來為我所用，爭(zhēng)取在每一次競(jìng)爭(zhēng)和選擇中獲勝，是我們每個(gè)人都要關(guān)注的事情。古往今來的成功人士，無不是運(yùn)用博弈智慧的高手。三國(guó)時(shí)，孫劉聯(lián)軍之所以能夠取得赤壁之戰(zhàn)的勝利，就歸功于他們無所不用其極的“博弈策略”，使曹軍在博弈中總是“慢半拍”，繼而失策，走向崩盤，最終孫劉聯(lián)軍利用東風(fēng)火燒曹軍；在第二次世界大戰(zhàn)中，美軍首腦利用信息優(yōu)勢(shì)，在博弈中獲得勝利，使日軍在中途島戰(zhàn)役中潰敗，等等。隨著社會(huì)不斷進(jìn)步，我們的生活也變得越來越豐富而復(fù)雜，太多的問題要求我們進(jìn)行理性的選擇，面對(duì)紛繁多變的世界，我們深感無所適從，幸而博弈論的許多原理正可以為我們排憂解難。不過，需要注意的是，博弈的目的在于獲得巧妙的策略，而不是解法。所以，我們學(xué)習(xí)博弈論的目的，不是為了享受博弈分析過程的美妙，而是為了贏得更好的結(jié)局。那么，博弈論可以給我們帶來哪些好處呢？首先，博弈論能夠幫助我們看透世事的本質(zhì)和規(guī)律，理解人性、自然萬物以及社會(huì)發(fā)展變化的趨勢(shì)，讓我們?cè)诠ぷ骱蜕钪凶兊妙Ｖ?、從容，不輕易走入誤區(qū)和陷阱，不招惹各種不必要的麻煩，并能夠在問題出現(xiàn)時(shí)及時(shí)化解。其次，博弈論能夠讓我們變得更加完美。有時(shí)候，我們的博弈對(duì)手并非是某個(gè)具體的人或組織，而是某種抽象的東西，比如壞習(xí)慣、偏見、困難甚至是自己的“心魔”。當(dāng)我們掌握博弈的技巧和策略后，就能有效地戰(zhàn)勝各種無形的障礙，讓自己變得更強(qiáng)大，活得更踏實(shí)。人生如同博弈，在這場(chǎng)講究規(guī)則的游戲中有各種各樣的參與者，我們誰也不可能僅靠一個(gè)人的力量把事情做好，我們需要協(xié)作、妥協(xié)，最終達(dá)到共贏，這也是博弈的根本目的。掌握博弈的精髓，就能讓我們?cè)谌饲樯鐣?huì)中變通求勝，在權(quán)利的爭(zhēng)奪里進(jìn)退自如，在感情的煩惱中理清頭緒……本書將原本深?yuàn)W的博弈論理論通俗化、簡(jiǎn)單化、故事化，作者在行文過程中通過大量典型的實(shí)例，結(jié)合中國(guó)人情社會(huì)的實(shí)際情況，就博弈論對(duì)我們?nèi)粘Ｉ畹闹萍s和影響作了詳盡而深刻的剖析。博弈時(shí)時(shí)存在，它就在我們的身邊。閱讀本書，你可以通過精彩的故事掌握博弈論的精義，提高自己對(duì)社會(huì)現(xiàn)象的洞察能力和決策能力，并將博弈論的原理和規(guī)則運(yùn)用到自己的人生實(shí)踐中，在面對(duì)問題時(shí)作出理性的選擇，減少失誤，突破困境，取得事業(yè)和人生的成功。這是一本具有實(shí)用價(jià)值的書，是幫你解讀中國(guó)人情社會(huì)的密碼。全書共分為12章，從我們最熟悉的“囚徒困境”說起，到博弈中的優(yōu)勢(shì)策略，再到頗具童話色彩的智豬博弈等，內(nèi)容涉及古今中外的人文、歷史、政治、軍事、經(jīng)濟(jì)、管理、心理行為等方方面面，詳盡地介紹博弈論的基本思想、模型及運(yùn)用，并且尋求指導(dǎo)生活決策的方法。無論你什么時(shí)候，從哪一章開始翻閱本書，都能夠找到對(duì)你有借鑒意義的東西，讓你感受博弈的精巧和運(yùn)籌帷幄的淋漓暢快！當(dāng)然，世事無絕對(duì)，凡事總是相對(duì)的，博弈論也是如此，這就需要我們?cè)诓┺闹邪盐蘸贸叨?。一方面，我們?cè)谔幚砣松笫聲r(shí)，應(yīng)當(dāng)用博弈論的思維與策略來幫助自己獲得成功；另一方面，在生活小事上，我們不要刻意博弈，不要被動(dòng)入局，因?yàn)樽罡叩牟┺木辰?，?yīng)該是忘掉博弈，忘掉諸多博弈原則，進(jìn)入渾然忘我的境界。

內(nèi)容概要

這是一本具有實(shí)用價(jià)值的書，是幫你解讀中國(guó)人情社會(huì)的密碼。全書共分為12章，從我們最熟悉的"囚徒困境"說起，到博弈中的優(yōu)勢(shì)策略，再到頗具童話色彩的智豬博弈等，內(nèi)容涉及古今中外的人文、歷史、政治、軍事、經(jīng)濟(jì)、管理、心理行為等方方面面，詳盡地介紹博弈論的基本思想、模型及運(yùn)用，并且尋求指導(dǎo)生活決策的方法。無論你什么時(shí)候，從哪一章開始翻閱本書，都能夠找到對(duì)你有借鑒意義的東西，讓你感受博弈的精巧和運(yùn)籌帷幄的淋漓暢快！

書籍目錄

第1章  博弈無處不在：沒什么不能沒策略從囚徒圃境說起1+1到底等于幾誰也不是傻子策略通常是“利己”的選擇策略的威力：一個(gè)桃子引發(fā)的悲劇人生需要游戲精神第2章  優(yōu)勢(shì)第一：博弈的目的就是占便宜智豬博弈：便宜不占白不占淘汰劣勢(shì)策略槍手博弈：最優(yōu)秀的人最先掛掉敵人的敵人是盟友做個(gè)“跟班”也不錯(cuò)弱者末必是輸家第3章  差異化競(jìng)爭(zhēng)：納什均衡就是最優(yōu)反應(yīng)性別大戰(zhàn)博弈：夫妻總是互補(bǔ)的有唱戲的就有敲鑼的鐵腕鷹派PK委曲求全妥協(xié)是和諧的基石第一次可能導(dǎo)致慣例，慣例可能影響永遠(yuǎn)相關(guān)均衡：迅速識(shí)別參照信號(hào)第4章  隨機(jī)應(yīng)變：混合策略就是迷惑對(duì)手懦夫博弈：最后一幣少做決定挑戰(zhàn)孫臏：田忌賽馬可以這樣玩今晚，小偷到誰家串門隨身帶枚幸運(yùn)幣曹操的七十二座疑冢冒險(xiǎn)經(jīng)常被獎(jiǎng)勵(lì)第5章  從結(jié)果到原因：逆推法的完美均衡傳說中的“海盜分金”對(duì)別人好就是為自己好博弈樹：每個(gè)結(jié)點(diǎn)都要對(duì)畫出你的成功路徑逆向博弈能夠干點(diǎn)啥逆推法不是萬能的第6章  從一夜情到天長(zhǎng)地久：重復(fù)博弈的秘密一夜情、多夜情、天長(zhǎng)地久左手“陌生人”，右手“熟人”找到那個(gè)陪你到地老天荒的人所有的誠信都是有利可圖的重復(fù)博弈的道德底線在哪里大家好才是真的好第7章  博弈的背后是實(shí)力：承諾、威脅與報(bào)復(fù)承諾：不要孔子的空口支票明確與可信的威肋才是真正的威肋裝瘋賣傻：空洞威脅并非一無是處交出控制市又，以退為進(jìn)大棒與胡蘿卜：兩手都要抓，兩手都要硬報(bào)復(fù)策略：為下一次博弈做準(zhǔn)備第8章  信息博弈：偷看上帝的底牌掌握信息，比對(duì)手更了解對(duì)手你要?dú)⑺勒l：用“真實(shí)”的假信息迷惑對(duì)手小心，別讓你的“謊言”穿幫信息甄別：你知哪句是真哪句是假信息優(yōu)勢(shì)顛覆博弈規(guī)則抓住時(shí)機(jī)就是把握正確的信息第9章  算計(jì)：算自己的也算對(duì)手的忠臣為什么經(jīng)常敗在奸佞手下恐怖的和平：美蘇鐵幕對(duì)峙明白博弈的目的：我的奶酪是什么愛情究竟值多少錢：博弈的相對(duì)成本博弈不是一根筋人多的壞處，如何走出集體行動(dòng)困境第10章  聲譽(yù)：給重復(fù)博弈做投資聲譽(yù)是博弈的最牛境界“好名聲”是攢出來的杜十娘的玉石俱焚策略“惡人”必須層出不窮第11章  設(shè)局：為什么騙子總能得逞騙子都是博弈高手每個(gè)人都有被騙的心理缺陷騙子如何一步一步誘人入套業(yè)余對(duì)付專業(yè)，揭穿騙局的成本有多高牢記三句話，理智避開騙局陷阱打破“好人總是斗不過騙子”的定式第12章  打破規(guī)則：不按常理出牌投名狀，上陣都是親兄弟裸奔，實(shí)施透明策略變招，做一只會(huì)拐彎的毛毛蟲干脆修改博弈規(guī)則大事博弈，小事隨緣

章節(jié)摘錄

策略通常是“利己”的選擇上一節(jié)我們說到，灰姑娘為了得到王子，可謂費(fèi)盡心機(jī)：她小心翼翼地與繼母和兩個(gè)姐姐周旋，忍受了常人難以忍受的委屈與痛苦；為了不讓王子識(shí)破自己天仙容貌后的卑微身份，她每天午夜12點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)逃離王子的視線；為了最終得到王子，關(guān)鍵時(shí)刻，她不顧繼母與姐姐的阻擋，勇敢地穿上了那雙表明她身份的水晶鞋，最終得到了幸福?？梢哉f，灰姑娘的每一步選擇，無非一個(gè)出發(fā)點(diǎn)：犧牲對(duì)手，成全自己。這也是在這場(chǎng)爭(zhēng)奪王子的博弈中所有人的出發(fā)點(diǎn)，而要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的，就必須犧牲對(duì)手的利益。這與博弈的基本策略——“損人利己”不謀而合，它對(duì)應(yīng)的是零和博弈。損人利己策略的最大特點(diǎn)是“將自己的幸福建立在他人的痛苦之上”，每一方都要“損人利己”才能成為贏家。這種策略是各種競(jìng)技體育中唯一的策略，在競(jìng)技體育中，最終只能有一個(gè)贏家，一方要取得勝利，必須擊敗另一方。比如，2009年7月，在英國(guó)溫布爾登網(wǎng)球公開賽中，瑞士網(wǎng)球名將費(fèi)德勒戰(zhàn)勝美國(guó)頭號(hào)種子選手羅迪克，獲得冠軍殊榮。費(fèi)德勒的勝利，就是建立在羅迪克的失敗之上的，這就是典型的損人利己策略。與“損人利己”不一樣，“損人不利己”所對(duì)應(yīng)的是負(fù)和博弈。這種策略的本質(zhì)是：雙方經(jīng)過斗爭(zhēng)與沖突，各自的利益都減少了。我國(guó)傳統(tǒng)的寓言故事“鷸蚌相爭(zhēng)”就很好地詮釋了這種策略。一只河蚌正從水里出來曬太陽，一只鷸飛來啄它的肉，河蚌馬上閉攏，夾住了鷸的嘴。鷸忿忿地說：“今天不下雨，明天不下雨，你就會(huì)渴死。”河蚌也不甘示弱，對(duì)鷸說：“今天你的嘴取不出，明天你的嘴取不出，你就會(huì)餓死。”它們倆誰也不肯放開誰，一個(gè)路過的漁夫見了，就把它們都捉走了。故事中，鷸和蚌都選擇了“損人不利己”的策略，最終雙方都吃了大虧，搭上了性命，倒讓“局外人”漁翁占了大便宜。既利人也利己，則是博弈中的第三大策略，它所對(duì)應(yīng)的是正和博弈。這種策略的最大優(yōu)點(diǎn)是：博弈雙方的整體利益會(huì)在原有基礎(chǔ)上得到增加。下面這個(gè)故事就很好地說明既利人也利己策略的這一特點(diǎn)。茂密的森林里有兩只獅子，平時(shí)他們都是獨(dú)來獨(dú)往的。有一天，兩只饑餓的獅子同時(shí)發(fā)現(xiàn)了一只死斑馬。它們相互望了一眼，誰都沒有行動(dòng)，而是迅速展開了激烈的心理博弈。它們都在想：將對(duì)方趕跑吧，自己就能獨(dú)享美味，但是這樣做風(fēng)險(xiǎn)很大，對(duì)方的實(shí)力強(qiáng)，真的動(dòng)起手來，我可能占不到什么便宜，還可能兩敗俱傷；放棄離開吧，到手的美味吃不著，太窩囊，這件事傳出去以后，我還怎么在林子里混？經(jīng)過激烈的思想斗爭(zhēng)，兩只獅子都想：與其拼個(gè)你死我活，不如合伙分享，這樣做大家都有便宜占。于是，它們同時(shí)走向?qū)Ψ?，互相握了握手，一起瓜分地上的美味。這兩只獅子采取了合作的策略，既讓自己得益，又使對(duì)方受益，從而提高了它們的整體利益：原本大家都是饑餓的，現(xiàn)在大家都吃到了斑馬肉。這就是一種“利人利己”的策略。接下來還要談一種非常有意思的策略——既不損人也不利己，也就是我們通常所說的“不入局”：根本就不參與博弈，當(dāng)然就沒有輸贏之說。生活中也很多這樣的例子，比如，股市行情好的時(shí)候，很多人把錢從銀行里拿出來炒股，每天算計(jì)著自己賺了還是虧了；可有些人呢，根本不加理睬，照樣把錢放在銀行，這種策略就叫“既不損人也不利己”，結(jié)果這些人當(dāng)然是既不虧也不賺了。不知道你注意到?jīng)]有，在以上四種策略中，除非你不想人局，只要入局，總會(huì)有至少一個(gè)輸家。如果你不想做超然事外的局外人，也不想做那個(gè)每次都輸?shù)摹霸┐箢^”，那就要想辦法在博弈中贏。而要想贏，就得用贏家的思維去想問題，那就是學(xué)會(huì)用利己的策略想問題，做事情。生活中很簡(jiǎn)單的一件事情，如果你懂得從利己的角度出發(fā)考慮問題，用好了策略，肯定會(huì)得到較好的結(jié)果。身在職場(chǎng)的朋友可能經(jīng)歷過這樣的事：某次，你突然發(fā)現(xiàn)同事的一個(gè)把柄，于是你猶豫了，要不要告訴上司？如果打了小報(bào)告，可能得到上司的信任，上司會(huì)覺得你是自己人，從此給你的職場(chǎng)一路開綠燈，而同事在公司就不好混了，這是損人利己策略。如果上司是一個(gè)討厭打小報(bào)告的人，不但不理會(huì)你，還對(duì)你產(chǎn)生厭惡之情，從此遠(yuǎn)離你這個(gè)“小人”，而對(duì)同事也嚴(yán)肅處理，這就是典型的損人不利己策略。如果上司理性地對(duì)待你的小報(bào)告，覺得同事這么做有一定的道理，而你向他匯報(bào)也是一種負(fù)責(zé)任的態(tài)度，他從不同的角度肯定你和同事的行為，那么，你的做法就是既利人又利己的。不過，需要提醒的是，對(duì)于打小報(bào)告這種事情來說，既利人又利己的可能性很小，它會(huì)使人與人之間失去信任，而且打小報(bào)告的人容易受到大家的唾棄與孤立。所以，遇到這種事情，你得好好博弈博弈，千萬不要頭腦一發(fā)熱，就跑到上司那里先把小報(bào)告打了。即便要打，也得好好合計(jì)合計(jì)，千萬不要干那種損人不利己的事，起碼得選一個(gè)對(duì)自己有利的策略吧。

編輯推薦

這是一本具有實(shí)用價(jià)值的書，是幫你解讀中國(guó)人情社會(huì)的密碼。全書共分為12章，從我們最熟悉的"囚徒困境"說起，到博弈中的優(yōu)勢(shì)策略，再到頗具童話色彩的智豬博弈等，內(nèi)容涉及古今中外的人文、歷史、政治、軍事、經(jīng)濟(jì)、管理、心理行為等方方面面，詳盡地介紹博弈論的基本思想、模型及運(yùn)用，并且尋求指導(dǎo)生活決策的方法。無論你什么時(shí)候，從哪一章開始翻閱本書，都能夠找到對(duì)你有借鑒意義的東西，讓你感受博弈的精巧和運(yùn)籌帷幄的淋漓暢快！

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