企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力

內(nèi)容概要

　　本書以系統(tǒng)化思想為指導(dǎo)，剖析了企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的理論基礎(chǔ)和實(shí)踐基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，揭示了企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷決策層次和執(zhí)行層次競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)在形成機(jī)理，并在此基礎(chǔ)上構(gòu)建了企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)體系。研究的目的在于為企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的培育和提升提供有效的思想、方法、途徑和對(duì)策。
　　本書的研究既基于營(yíng)銷基本理論，又基于大量實(shí)踐，進(jìn)而形成了營(yíng)銷理論研究思想和營(yíng)銷實(shí)踐理念的有機(jī)融合。戰(zhàn)略營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力理論來(lái)自于企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐，是對(duì)其一艘性和規(guī)律性的總結(jié)、歸納、提煉和升華，同時(shí)又高于實(shí)踐，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷實(shí)踐進(jìn)行有效地指導(dǎo)；企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷實(shí)踐也反過(guò)來(lái)驗(yàn)證戰(zhàn)略營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力理論，并不斷為這一理論的研究提出新問(wèn)題和新需求，使戰(zhàn)略營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力理論的研究不斷提升到新的高度。正是營(yíng)銷理論和實(shí)踐之間的互動(dòng)，才使?fàn)I銷得以不斷優(yōu)化和進(jìn)步。
《企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力》很好地體現(xiàn)了這種互動(dòng)關(guān)系。

作者簡(jiǎn)介

曾路，管理學(xué)博士，華僑大學(xué)工商管理學(xué)院營(yíng)銷學(xué)教授，美國(guó)堪薩斯州立大學(xué)訪問(wèn)學(xué)者。中國(guó)高校市場(chǎng)學(xué)研究會(huì)常務(wù)理事兼副秘書長(zhǎng)，中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)理事，泉州市企業(yè)管理協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。
從事中國(guó)特定市場(chǎng)環(huán)境下企業(yè)、特別是民營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略與管理本土化理論及實(shí)踐研究，主要研究方向?yàn)槠髽I(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷管理、戰(zhàn)略營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)、企業(yè)品牌戰(zhàn)略，主持相關(guān)縱向和橫向課題若干項(xiàng)，出版《促銷策略》專著1部，發(fā)表論文60余篇。先后為恒安集團(tuán)、安踏集團(tuán)、七匹狼集團(tuán)、怡園酒莊等多家企業(yè)提供營(yíng)銷咨詢、戰(zhàn)略規(guī)劃和培訓(xùn)。獲國(guó)家級(jí)優(yōu)秀教學(xué)成果獎(jiǎng)及省級(jí)社科優(yōu)秀成果獎(jiǎng)，獲福建省“教學(xué)名師”、“優(yōu)秀教師”、“優(yōu)秀中青年骨干教師”等稱號(hào)。

書籍目錄

前言
第1章　緒論
　1.1　研究的背景和意義
　1.2　研究的邏輯思路和研究方法
　1.3　研究目標(biāo)和主要內(nèi)容
　1.4　研究的關(guān)鍵點(diǎn)和難點(diǎn)
　1.5　研究的創(chuàng)新點(diǎn)與特色
第2章　戰(zhàn)略營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力相關(guān)研究文獻(xiàn)述評(píng)
　2.1　有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)力研究的演進(jìn)
　2.2　營(yíng)銷能力與營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力研究綜述
　　2.2.1　國(guó)外相關(guān)研究狀況
　　2.2.2　國(guó)內(nèi)相關(guān)研究狀況
　2.3　戰(zhàn)略營(yíng)銷理論研究綜述
　　2.3.1　國(guó)外相關(guān)研究狀況
　　2.3.2　國(guó)內(nèi)相關(guān)研究狀況
　2.4　戰(zhàn)略營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力研究述評(píng)
　2.5　本章小結(jié)
第3章　戰(zhàn)略營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的理論基礎(chǔ)
　3.1　戰(zhàn)略營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的支撐理論
　　3.1.1　戰(zhàn)略管理理論
　　3.1.2　營(yíng)銷管理理論
　　3.1.3　競(jìng)爭(zhēng)力和核心競(jìng)爭(zhēng)力理論
　　3.1.4　品牌競(jìng)爭(zhēng)力理論
　3.2　戰(zhàn)略營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力理論的構(gòu)建結(jié)構(gòu)
　　3.2.1　戰(zhàn)略營(yíng)銷管理理論
　　3.2.2　戰(zhàn)略營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力理論
　　3.2.3　戰(zhàn)略營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)化和外顯
　3.3　本章小結(jié)
第4章　戰(zhàn)略營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)踐基礎(chǔ)
　4.1　企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷管理過(guò)程的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)
　　4.1.1　企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷管理的流程
　　4.1.2　企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷管理系統(tǒng)
　　4.1.3　企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷管理系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)
　4.2　企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷管理系統(tǒng)的內(nèi)容與含義
　　4.2.1　營(yíng)銷目標(biāo)的確定
　　4.2.2　市場(chǎng)研究的主要內(nèi)容
　　4.2.3　戰(zhàn)略營(yíng)銷決策的主要內(nèi)容
　　4.2.4　營(yíng)銷策略決策的主要內(nèi)容
　4.3　本章小結(jié)
第5章　決策層次的戰(zhàn)略營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力
　5.1　SWOT分析對(duì)戰(zhàn)略營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的貢獻(xiàn)
　5.2　定位決策對(duì)戰(zhàn)略營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的貢獻(xiàn)
　　5.2.1　對(duì)定位原理的基本闡釋
　　5.2.2　對(duì)定位內(nèi)涵的多角度理解
　　5.2.3　一種實(shí)用的定位思路——手段一目的鏈
　　5.2.4　定位的有效傳播
　5.3　目標(biāo)市場(chǎng)決策對(duì)戰(zhàn)略營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的貢獻(xiàn)
　5.4　　戰(zhàn)略營(yíng)銷整合對(duì)戰(zhàn)略營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的貢獻(xiàn)
　5.5　本章小結(jié)
第6章　執(zhí)行層次的戰(zhàn)略營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力
　6.1　戰(zhàn)略營(yíng)銷決策的策略性分解
　6.2　企業(yè)營(yíng)銷組織對(duì)戰(zhàn)略營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的貢獻(xiàn)
　　6.2.1　營(yíng)銷組織模式選擇對(duì)戰(zhàn)略營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的影響
　　6.2.2　營(yíng)銷職能設(shè)計(jì)對(duì)戰(zhàn)略營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的影響
　6.3　企業(yè)營(yíng)銷人力資源對(duì)戰(zhàn)略營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的貢獻(xiàn)
　6.4　本章小結(jié)
第7章　戰(zhàn)略營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)
　7.1　戰(zhàn)略營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)體系的構(gòu)建
　　7.1.1　戰(zhàn)略營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)體系構(gòu)建的基本思想和原則
　　7.1.2　戰(zhàn)略營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)體系的構(gòu)建
　7.2　戰(zhàn)略營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的評(píng)價(jià)
　　7.2.1　戰(zhàn)略營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)方法的分析與選擇
　　7.2.2　戰(zhàn)略營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)分析
　7.3　一個(gè)例證
　7.4　本章小結(jié)
第8章　研究結(jié)論與展望
　8.1　主要研究結(jié)論
　8.2　研究的不足及進(jìn)一步
參考文獻(xiàn)
后記

章節(jié)摘錄

　　賣場(chǎng)裝修盡量簡(jiǎn)單；店址選擇盡量挑選那些租金較低的地段；商品普遍以較低價(jià)格出現(xiàn)，總體給消費(fèi)者的選擇理由就是物美價(jià)廉、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。倉(cāng)儲(chǔ)式超市則在超級(jí)市場(chǎng)基礎(chǔ)上進(jìn)一步降低了成本，特別在裝修上、地段選擇上、服務(wù)上，以及銷售批量上有明顯的體現(xiàn)，往往在倉(cāng)儲(chǔ)式超市購(gòu)物，要憑會(huì)員卡，以得到更多的折扣；很多商品是大批量包裝，所以，在臺(tái)灣這種銷售方式也被叫做“量販”，它可能是來(lái)自于日本的叫法。便利店則突出“便利”特點(diǎn)，具體體現(xiàn)為：店址的便利，通常設(shè)于居民區(qū)或客流量大的地點(diǎn)；時(shí)間的便利，通常是每天二十四小時(shí)營(yíng)業(yè)；商品的便利，經(jīng)營(yíng)的商品通常是快速消費(fèi)品。由于上述特點(diǎn)，便利店的營(yíng)業(yè)面積較小，商品價(jià)格高于超級(jí)市場(chǎng)同樣商品的價(jià)格。專賣店通常分成品類專賣店和品牌專賣店。品類專賣店即專營(yíng)某類商品的零售店，比如鞋店、書店、家具店等，商品線較窄但較深，它通常也有自己的商業(yè)品牌；品牌專賣店則是以某一品牌為核心形成的專賣店，它可以有不同的商品品類，但都?xì)w屬同一品牌，其商品結(jié)構(gòu)講究系列化和配套化。品牌專賣店最主要的附加價(jià)值體現(xiàn)在其品牌、服務(wù)、專業(yè)化、形象等方面，通常采用連鎖的經(jīng)營(yíng)模式，商品價(jià)格相對(duì)較高，通常有特別身份、地位、形象的特定群體成為特定品牌專賣店的忠誠(chéng)顧客。雜貨店和小攤同屬個(gè)體或家庭式經(jīng)營(yíng)的小規(guī)模零售店或攤位，主要經(jīng)營(yíng)一些日常用品，常常作為個(gè)人或家庭維持生計(jì)的一種小生意，品質(zhì)、服務(wù)、形象等都不是特別被關(guān)注。而無(wú)店鋪零售是一種無(wú)需店面進(jìn)行零售活動(dòng)的零售業(yè)態(tài)和形式，如直銷、電話銷售、電視購(gòu)物、郵購(gòu)、網(wǎng)上購(gòu)物、自動(dòng)售貨機(jī)等。這種模式的優(yōu)點(diǎn)主要體現(xiàn)在方便性上，至于價(jià)格方面，無(wú)法一概而論，有些無(wú)店鋪銷售的商品價(jià)格便宜，如網(wǎng)上購(gòu)物、郵購(gòu)；有些可能價(jià)格較高，如直銷、電視購(gòu)物、自動(dòng)售貨機(jī)等。商品零售業(yè)態(tài)通常會(huì)同時(shí)出現(xiàn)在一個(gè)零售市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中；或者說(shuō)，一個(gè)一般的零售市場(chǎng)格局中，基本上包含了上述所有零售業(yè)態(tài)，因?yàn)樗鼈兏髯缘奶攸c(diǎn)和功能都不可替代，且具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性。 　　……

編輯推薦

　　《光明學(xué)術(shù)文庫(kù)》是“十一五”國(guó)家重點(diǎn)圖書出版規(guī)劃項(xiàng)目。該出版工程采取“媒體發(fā)動(dòng)，學(xué)界審評(píng)，光明出版，社會(huì)館藏”的形式，常年征集、精選哲學(xué)社會(huì)科學(xué)領(lǐng)域的優(yōu)秀原創(chuàng)學(xué)術(shù)成果，及肘向社會(huì)傳播我國(guó)哲學(xué)社會(huì)科學(xué)研究前沿的新思想、新發(fā)現(xiàn)、新進(jìn)展，推動(dòng)我國(guó)哲學(xué)社會(huì)科學(xué)繁榮和發(fā)展?！豆饷鲗W(xué)術(shù)文庫(kù)》將秉承光明臥艮“理論前沿型、學(xué)術(shù)探索型、知識(shí)密集型”的傳統(tǒng)風(fēng)格，精心組織、精心編校、精心出版，充分發(fā)揮《光明日?qǐng)?bào)》等主流媒體的宣傳優(yōu)勢(shì)，宣傳推廣這項(xiàng)國(guó)家重點(diǎn)圖書出版工程，力爭(zhēng)使之成為中國(guó)哲學(xué)社會(huì)科學(xué)領(lǐng)域具有權(quán)威性的學(xué)術(shù)著作品牌。

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