做買賣就是做人脈

前言

真正的朋友需要的是一種自我犧牲與成全，那么，這樣的犧牲和成全在生意場上也成立嗎？我們知道生意場上有著許多“顯規(guī)則”和“潛規(guī)則”，甚至還充斥了謊言與欺騙，在這樣一種看不見流血的“戰(zhàn)場”上，我們似乎對(duì)誰都不放心，對(duì)誰都不敢掏心窩子，甚至看誰都像是披著“羊皮”的“狼”。有這種觀念或偏見的人不在少數(shù)，所以有人哀嘆：生意場上沒朋友交！真是這樣嗎？我們不妨來看看華人首富李嘉誠是怎么做的。關(guān)于李嘉誠，香港某報(bào)曾有如下評(píng)價(jià)：“李嘉誠發(fā)跡的經(jīng)過，其實(shí)是一個(gè)典型青年奮斗成功的勵(lì)志式故事，一個(gè)年輕小伙子赤手空拳，憑著一股干勁兒勤儉好學(xué)，刻苦而勞，創(chuàng)立出自己的事業(yè)王國。”不過，李嘉誠不這么認(rèn)為，他說自己事業(yè)有成的真正原因是“懂得做人的道理”，他曾不止一次地對(duì)親友面授機(jī)宜：“要想在商業(yè)上取得成功，首先要懂得做人的道理，因?yàn)槭狼椴攀谴髮W(xué)問。世界上每個(gè)人都精明，要令人家信服并喜歡和你交往，那才是最重要的?！痹诶罴握\剛開始生產(chǎn)塑膠花時(shí)，有一位外商希望大量訂貨。為確信李嘉誠有供貨實(shí)力，外商提出必須用富裕的廠家作擔(dān)保。李嘉誠白手起家，沒有背景，沒人愿意為他作擔(dān)保，無奈之下，他只得對(duì)外商如實(shí)相告。

內(nèi)容概要

他山之石，可以攻玉。真正高明的人，是能夠借助別人的智慧和力量，來使自己不受蒙蔽并最終走向成功的。在生意場上，如何交朋友是一門學(xué)問。你首先要認(rèn)識(shí)到人脈對(duì)于事業(yè)的重要性，然后，對(duì)于如何選擇朋友；如何結(jié)識(shí)、結(jié)交朋友；如何與朋友維護(hù)和保持你們的友誼；如何做好生意場上的應(yīng)酬交際；如何適度的把握好在生意場上的感情投資；如何與人順利地談成生意，締結(jié)合約等，都需要有一定的了解和認(rèn)識(shí)?！　”緯槍?duì)以上現(xiàn)實(shí)問題，一一為你詳解其中要點(diǎn)，幫助你在生意場上更有效地與人溝通，更高效地建立你的優(yōu)質(zhì)人脈動(dòng)網(wǎng)，從而為自己將來的成功搭橋鋪路。

書籍目錄

第一章　聚人氣：屢試不爽的生意經(jīng)　得人心者得天下，得人氣者得財(cái)氣　天氣地氣不如“人氣”　商業(yè)成功=85％的人脈關(guān)系+15％的專業(yè)知識(shí)　要聚“人氣”必先攢“人脈”　人脈決定財(cái)脈，左右逢源好賺錢　“脈客”勝過“賣客”　生意場上人脈就是資源　大海捕魚用漁網(wǎng)，商海獵鯨用“關(guān)系網(wǎng)”　朋友的數(shù)量決定人氣指數(shù)的高低　一個(gè)人的100％VS100個(gè)人的1％第二章　尋貴氣：背靠大樹好乘涼　鯤鵬展翅也需借大風(fēng)助力　覓貴人，廣撒網(wǎng)不如有的放矢　老馬識(shí)途，多向元老之人請(qǐng)教　你與世界首富之間相隔多少人　記得時(shí)時(shí)更新與優(yōu)化你的好友圈　與鯊魚競技，你能游得更快更遠(yuǎn)　把握你生命中的“高含金量”朋友　讓重量級(jí)人物重視你是非常重要的第三章　講和氣：買賣不成仁義在　以“和”為貴，和氣能生財(cái)　退一步換和氣，爭一步惹戾氣　同行不相妒，共攀行業(yè)新臺(tái)階　心平氣和，做生意要有好心態(tài)　讓條生路予他人，留條財(cái)路贈(zèng)自己　共同致富才是硬道理　笑臉迎客，不成生意也成友第四章　創(chuàng)靈氣：別出心裁有商機(jī)　人脈網(wǎng)中必不可缺的10種人　只要你留意，處處都是人脈金庫　你知道“千人百元買房團(tuán)”的故事嗎　入鄉(xiāng)隨俗，學(xué)會(huì)做中國式的人情買賣　做生意要懂得在同行中建立知名度　適時(shí)將自己推銷給你的朋友　天下沒有一次性的人情　說者雖無意，聽者要有心第五章　必誠信：價(jià)值是最高的無形資產(chǎn)第六章　得用心：掌握技巧自然能游刃有余第七章　需交心：別做傳說中的“孤膽英雄”第八章　有愛心：情感投資幫你追加隱性商機(jī)第九章　變核心：養(yǎng)兵千日只為用兵一時(shí)第十章　察人心：和這類朋友別談太多的生意第十一章　兩不誤：生意場上也有一輩的朋友第十二章　好關(guān)系：把握好朋友與生意伙伴之間的“度”

章節(jié)摘錄

在商場上也需要這樣的老馬，他們的經(jīng)歷足以認(rèn)識(shí)各種道路。創(chuàng)業(yè)資源不是所有人天生就有的，人人都需要一個(gè)積累的過程，而且極有可能是一個(gè)艱苦而漫長的過程，很多想創(chuàng)業(yè)的朋友在這個(gè)積累的過程中就已倒下一次或多次了！需要提醒的是：即使別人把成功的經(jīng)驗(yàn)全教給了你，或者別人已為你準(zhǔn)備了足夠豐厚的資金，如果你沒有自己通過經(jīng)歷所積累的創(chuàng)業(yè)資源，你就可能最終浪費(fèi)掉這次機(jī)會(huì)，在茫然和迷茫中無果而終！對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)的朋友，在所有創(chuàng)業(yè)所需要的資源中，商業(yè)經(jīng)驗(yàn)顯得尤為重要，有了經(jīng)驗(yàn)，其他的資源會(huì)很快被你所獲得的經(jīng)驗(yàn)獲取，比如，缺資金，我可以憑已獲得的經(jīng)驗(yàn)去賺、去整合，甚至去借貸；缺項(xiàng)目，我可以憑經(jīng)驗(yàn)去發(fā)掘和收集。注意，商業(yè)經(jīng)驗(yàn)不是從別人那兒學(xué)到的，而是靠自己在實(shí)際的工作中摸索到的，因?yàn)榧词箘e人用得很好的經(jīng)驗(yàn)，放在你身上就完全可能一無是處，原因很簡單：每個(gè)人的意識(shí)和所處的環(huán)境等因素并不一樣！既然經(jīng)驗(yàn)這樣重要，從何能得來呢？沒有捷徑，辦法只有一個(gè)：實(shí)實(shí)在在地去做，在做的過程中去用心地摸索和積累！沒有資金，連做的機(jī)會(huì)都沒有，何談摸索和積累呢？很多創(chuàng)業(yè)者其實(shí)就陷入了這個(gè)困惑之中，讓自己長期無從下手，只有失望地被擋在創(chuàng)業(yè)的大門之外！在這種情況下，你可能由于觀點(diǎn)問題而忽視了一個(gè)最好的機(jī)會(huì)，那就是去打工——有意識(shí)和有準(zhǔn)備地去打工，讓老板花錢使你去工作，在工作的過程中去獲得并積累自己最終創(chuàng)業(yè)所需要的經(jīng)驗(yàn)！

編輯推薦

《做買賣就是做人脈》：生意人都有一本自己的生意經(jīng)。中國是一個(gè)重人情的社會(huì)，做生意沒有人脈，不講究人際關(guān)系是很難成功的。如果人們有了相互之間的交情與信任，做起生意來就不是難事。

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