人脈圈的智慧

前言

俗話說：“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫?！币粋€人如果想要在事業(yè)上有所發(fā)展，那么除了自己要付出努力外，在其背后必須有能夠推動他前進(jìn)的人脈支柱。尤其是在如今這個競爭日益激烈的社會中，如果單打獨(dú)斗，不懂得利用人脈，那么即便你付出了很大的努力，最后成效卻并不一定高。    中國有句古話說的好：“天時不如地利，地利不如人和?！标P(guān)鍵點(diǎn)是“人和”二字，“人和”是什么？就是人脈。你可能擁有“天時”，運(yùn)氣、時機(jī)都把握到位了，老天爺眷顧你；你可能還占據(jù)了“地利”，你所做的事業(yè)是當(dāng)下最為火爆的行業(yè)，抑或是他人未曾企及的行業(yè)。但沒有了“人和”，很可能你所做的一切都將成為煙花泡影。因?yàn)椤叭撕汀笔俏覀兂删褪聵I(yè)的基礎(chǔ)和保證，是讓你“鯉魚躍龍門”的關(guān)鍵所在。    世界著名激勵大師安東尼·羅賓曾經(jīng)說過：“我所認(rèn)識的全世界所有的成功者最重要的特征就是創(chuàng)造人脈和維護(hù)人脈。人生中最大的財(cái)富便是人脈關(guān)系，因?yàn)樗荛_啟所需能力的每一道門，讓你不斷地獲得財(cái)富，不斷地貢獻(xiàn)社會。”    現(xiàn)實(shí)生活中，人與人之所以差距如此之大，和自己在社會上的“人脈”有很大的關(guān)系。畢竟一個人的力量總是有限的，要想取得非凡的成就，那么就得尋找到能夠幫助你的貴人，并且打造好自己的人脈。很多時候，如何經(jīng)營并發(fā)展好你的“人脈圈”，往往決定了我們未來的發(fā)展以及今后的人生是輝煌還是慘淡。    君不見，社會中有那么多的“同鄉(xiāng)會”、各種晚宴以及名目繁多的party，他們真的僅是聚會這么簡單嗎？當(dāng)然不是，他們是為了結(jié)識更多的朋友，積累更多的人脈?？纯疵拼髮W(xué)校園就會發(fā)現(xiàn)，有很多不是學(xué)生、穿著正裝開著高級轎車參加各種學(xué)習(xí)班的商務(wù)人士，在他們眼里，增加自己的學(xué)識只是一方面，更重要的原因是為了廣交人脈，拓展自己的人脈圈，從而壯大自己的事業(yè)。對于那些“企業(yè)家班”、“金融家班”、“MBA班”的學(xué)生，交朋友可能比學(xué)知識更加重要。由此可見，越來越多的人認(rèn)識到了“人脈圈”的重要性。擁有一個良好的人脈圈，你就能拓展未來的前景和前途。    美國斯坦福研究中心曾經(jīng)有一份調(diào)查報(bào)告指出，一個人賺的錢，12.5％來自知識，87.5％來自人脈。這說明，一個人只有充分依靠人脈、發(fā)展人脈，才能為成功打下堅(jiān)實(shí)的根基。積累你的入脈存折，也就是在積累你一生取之不盡的財(cái)富。    當(dāng)然，很多時候，積累人脈也是要有一定的智慧的。因?yàn)橄胍玫剿说膸椭?，你就必須先學(xué)會幫助他人。如果你不能以同樣的熱情把你的關(guān)系介紹給其他人的話，那么根本不可能聚集成一個關(guān)系網(wǎng)。人脈就像是匯聚各種信息的因特網(wǎng)，越多的人訪問，使用的人越多，它就越有價值。特別是在如今以合作雙贏為目標(biāo)的市場中，“合作”方式正逐漸取代一些惡劣的競爭。所以我們還要注意，社交圈越早建立越好。    翻開歷史，綜觀古今中外，你會發(fā)現(xiàn)歷來成就大事者，沒有一個不是順天時而得貴人相助的。試想當(dāng)年劉備若是沒有諸葛亮，能否三分天下？同樣的，如果張朝陽沒有遇見事業(yè)導(dǎo)師尼葛洛龐蒂，曾國藩沒有遇到命運(yùn)岔道口處的伯樂穆彰阿，唐納德·特朗普沒有考慮到政商的雙贏合作，那么他們的人生也許都要被改寫。    基于這一點(diǎn)，本書以拓展人脈為核心，詳盡地闡述了匯集人脈圈的智慧和法寶；并且為讀者呈現(xiàn)出提升人脈的十大技巧，對如何架構(gòu)、完善、維護(hù)和拓展人脈關(guān)系進(jìn)行了充分的分析和闡述。書中還匯集了無數(shù)成功人士的“人脈”道路，從細(xì)微處告知你“人脈圈”建立和維護(hù)的方法。通過學(xué)習(xí)和錘煉，你一定能夠成為一個人脈高手。    在本書的編寫過程中，我得到了一些朋友的幫助和支持，他們是楊霜、唐玉秀、周小軍、陳德軍、何惠玲，陳永、劉長明、孫慧、王剛、郭燕、劉江、張欣、王亞軍、張振剛、黃秋月等，在此一并表示感謝。

內(nèi)容概要

　　斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)布過一份調(diào)查報(bào)告，結(jié)論指出：一個人賺的錢，12.5％來自知識，87.5％來自人際關(guān)系。一個人是否成功，不在于你知道什么，而在于你認(rèn)識誰。　　“和什么人在一起，你就會成為什么樣的人！”若你還沒有成功，說明你還沒有高質(zhì)量的人脈圈。《人脈圈的智慧》匯集了諸多成功人士構(gòu)建人脈圈的故事，告訴讀者人脈的重要性，以及如何建立和維護(hù)自己的人脈網(wǎng)絡(luò)。

作者簡介

張笑恒，圖書策劃人，暢銷書作家，著有多部暢銷作品。代表作有《北大哲學(xué)課》、《孟非的說話之道》、《別太單純也別太不單純》、《讀心術(shù)》等，其作品深受廣大讀者歡迎。

書籍目錄

第1章 有什么樣的圈子．就有什么樣的未來1．人跟對了，事就成了——曾國藩遇到穆彰阿／12．人脈相助更容易成功——張朝陽遇到尼葛洛龐蒂／33．天才的成就也需要伯樂——莫泊桑拜福樓拜為師／64．處于劣勢時更顯出貴人的力量——司馬睿得王導(dǎo)／95．貴人扶一步勝自己走百步——劉徹是怎么成為漢武帝的／116．依靠人脈優(yōu)勢雄霸天下——張近東最看重的是人脈／147．搭建政商交流的平臺——唐納德·特朗普的人脈上位／16第2章 你是小人物，因?yàn)槟阍谛∪宋锶?．想知道自己的價值有多少，看看你身邊的朋友／192．學(xué)富五車，為何仍是一無所有／213．窮人和富人之間只差兩個字／244．在其他行業(yè)領(lǐng)域，你是否有相熟的朋友／265．周末，你習(xí)慣宅在家里睡覺上網(wǎng)嗎／306．正確擇友，找到5％能改變你一生的朋友／327．釣“大鯨魚”可以吃一年，釣“小魚”你得天天釣／35第3章 人際潛規(guī)則，助你融入到對你有利的圈子1．牢記他的名字，并在談話過程中頻繁使用／372．從對方得意的事談起，使其有相見恨晚之感／393．太完美的人容易受排斥，適度暴露缺點(diǎn)消除戒心／414．用你喜歡別人對待你的方式去對待別人／445．和自己相似的人最容易成為“自己人”／466．打動人的往往不是嘴巴而是耳朵／507．如何讓別人總是想見你／52第4章 自信、穩(wěn)重、激情、有趣。培養(yǎng)氣場凝聚人脈1．走路、站姿，一切行為舉止，請展現(xiàn)你的自信／552．說話大點(diǎn)聲，蔫聲細(xì)語說話只會削弱你的氣場／573．如果長得不好，就讓自己有才氣；如果才氣也沒有，那就總是微笑吧／604．要贏得友誼，最簡單的方法就是培養(yǎng)自己的魅力／625．控制好情緒——不能控制自己的人，給人的印象就是不成熟／646．建立守信用的形象／677．人們都愿意對真誠的人敞開心扉／708．做個有趣的人，幽默最具吸引力／72第5章 你越有用，越容易建立強(qiáng)有力的人脈關(guān)系1．“別人”為什么要幫你／752．冷靜問問自己：你對別人有用嗎／773．就算現(xiàn)在為你引薦比爾·蓋茨，對方也不會對你有興趣／804．人脈高手的做法：不斷從交流中為他人提供其想要的價值／835．聊點(diǎn)長遠(yuǎn)的，讓對方覺得你是一個有長期交往價值的人／856．如何增加自己被利用的價值／877．如果你制訂出一套雙贏方案，別人一定會心甘情愿地幫助你／90第6章 神奇的“人脈倍增效應(yīng)”，如何認(rèn)識上萬人1．不要一開始就設(shè)定目標(biāo)，廣結(jié)“善緣”才是培養(yǎng)人脈的第一步／93……第7章 光認(rèn)識不管用，深交的人脈才有價值第8章 不可不知的人際交往“讀人術(shù)”第9章 人脈圈中千萬不能觸碰的雷區(qū)第10章 你會利用人脈嗎——“拜托你了”何時說、怎么說

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：她沒有貴族們得體、自如的舉止，也沒有他們有品位的風(fēng)格和情調(diào)。在一些場合，她時常因?yàn)樽约浩肺杜c他人的不同，鬧出了不少笑話，她越發(fā)覺得自己仿佛就是一個外來的小丑，始終融不進(jìn)他們的圈子中。在上層社會生活的這番經(jīng)歷，讓簡妮感到了前所未有的不足，打擊了她的自信和成功觀。簡妮決定進(jìn)行一次徹底的自我改造。在由BBC電視臺資助的一個為期四個月的強(qiáng)化訓(xùn)練計(jì)劃中，她要把自己變成一個地道的中上層社會的人。她開始學(xué)習(xí)中上層階級的舉止，如餐桌上的禮儀，走路的步伐，入門的儀態(tài)，品味的改變等，四個月之后，新的簡妮舉手投足間都散發(fā)著優(yōu)雅、迷人的氣息，她非常輕松、愉快地重新走進(jìn)了原先的社交圈，而且也得到了更多成功人士的贊賞。當(dāng)記者讓陌生人對她的背景進(jìn)行描述時，人們一致認(rèn)為她是一個成功、自信、具有安全感的出身于中上層社會的女性。簡妮卻感嘆地總結(jié)自己的內(nèi)心：“我感到我真正的變化，其實(shí)是在掌握了這方面的知識之后，因?yàn)槲也辉倬狡?，不再缺乏安全感。人們不再認(rèn)為我是一個藍(lán)領(lǐng)出身的人而原諒我的舉止和穿戴，我不再懷疑他們那種友好和熱情的背后可能帶著輕視。因?yàn)槲疫@時才'真正'地融入了他們的圈子?！比绻喣輿]有真正吸引對方注意的光芒，那么她也就無法真正地融入到這個圈子中去，即便當(dāng)初她已經(jīng)有了接近這些成功人士和上流貴族的機(jī)會。由此看來，一個人如果想要更快地融入到某個圈子中去，那么你身上就必定要有與之相應(yīng)的“光圈”，否則你依舊只會是原地踏步，自身毫無改變。

媒體關(guān)注與評論

一個人永遠(yuǎn)不要靠自己花100％的力量，而要靠100個人每個人花1％的力量?！　　④泟?chuàng)始人比爾?蓋茨成功來自于85％的人脈關(guān)系、15％的專業(yè)知識?！　　澜缛穗H關(guān)系專家卡耐基

編輯推薦

《人脈圈的智慧》人脈就是財(cái)脈，圈子決定未來，揭秘人脈圈智慧，博弈中國蘇式人脈圈。人脈是獲得財(cái)富和成功的助力。人脈有多大，舞臺就有多大。得人脈者得天下。生命中遇到的每一個人，都有可能成為你的貴人。只要你足夠有智慧，那么每個人都可能成為你的人脈金礦。你要做的，就是把金礦挖掘出來，運(yùn)用得當(dāng)。學(xué)習(xí)人脈圈的智慧，運(yùn)用人脈罔的力量。在人生的競技場上，讓自己在人際交往中爭得主動，坐擁成功，為自己的人生打下第一塊堅(jiān)實(shí)的基石。

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