大勝靠德

前言

“小勝憑智，大勝靠德”，這是我國乳業(yè)巨子牛根生的一句著名論斷。    這八個字，在今后一個相當(dāng)長的時期內(nèi)，仍將不斷被人提起。在我國，自古以來商人都給人一種重利益、輕道德的印象，以至于有了“無商不奸”等說法。這當(dāng)然是世人對商業(yè)、對商人的一種誤解和偏見，但是也從一個側(cè)面反映出商人本身的一些問題，比如：對商業(yè)信譽的習(xí)慣性忽視，對社會責(zé)任的漠然，對拉關(guān)系、走后門的熱衷，等等，這些都是長期以來中國商人固有的弱點。中國企業(yè)往往做不大、做不強、做不好，與這些根深蒂固的弱點有著直接的關(guān)系。    隨著經(jīng)濟全球化步伐的加快，中國商業(yè)與國際商業(yè)接軌的要求日益迫切，這使得有中國特色的商規(guī)得以逐步完善。今后，只有那些尊重和遵守商規(guī)的企業(yè)，才有更大的發(fā)展空間和更多的發(fā)展機遇。這一點，已經(jīng)成為中國商業(yè)精英們的共識。    所謂的規(guī)則，大都是為人際間的交往需要而設(shè)立的。作為一名商人，免不了要與形形色色的人打交道，處理方方面面的關(guān)系，比如：和客戶的關(guān)系，和合作伙伴的關(guān)系，和員工的關(guān)系，和競爭對手的關(guān)系，等等。當(dāng)然，商人們還要經(jīng)常處理與社會大眾的關(guān)系。哪一種關(guān)系處理得不好，都會影響企業(yè)的發(fā)展。    那么，中國商人最應(yīng)該遵守的是哪些商規(guī)呢？本書對這個問題做出了明確而詳細的解答。在內(nèi)容上，本書擯棄了過多的說教內(nèi)容，代之以大量經(jīng)典案例，既有正面的也有反面的，用事實來說話，有助于讀者對于這些商規(guī)的理解，同時也大大增強了本書的可讀性。    在本書的編寫過程中，我得到了以下朋友的幫助與支持，他們是劉瑩瑩、周婷、晏麗、卜偉欣、劉紅英、劉正林、范輝、鹿萌、韓珊珊、于帆、劉梅、于國鋒、曹烈英、于福蓮、王勇強、于富強、王春霞、賀媛和李元等，在此一并表示感謝。

內(nèi)容概要

隨著經(jīng)濟全球化進程的加快，中國商業(yè)與國際商業(yè)接軌的要求日益迫切，這使得有中國特色的商規(guī)得以逐步完善。今后，只有那些尊重和遵守商規(guī)的企業(yè)，才有更大的發(fā)展空間和更多的發(fā)展機遇。這一點，已經(jīng)成為中國商業(yè)精英們的共識。
　
那么，中國商人最應(yīng)該遵守的是哪些商規(guī)呢?本書對這個問題做出了明確而詳細的解答。在內(nèi)容上，本書擯棄了過多的說教內(nèi)容，代之以大量的經(jīng)典案例，從正反兩個方面，用事實來說話，有助于讀者對于這些商規(guī)的理解，同時也大大增強了本書的可讀性。

作者簡介

許孫鑫，知名策劃人，連鎖經(jīng)營策劃專家，范圍涉及食品、建材、電器、服裝、網(wǎng)絡(luò)、廣告等行業(yè)。先后從事媒體策劃、企業(yè)營銷十余年，在全國近百家媒體發(fā)表過大量財經(jīng)類作品。其主張的“興趣營銷”強調(diào)注重消費者的利益與需求，以“興趣”為核心吸引消費者和促成交易，該主張在業(yè)內(nèi)產(chǎn)生較大的影響。其理論作品以深厚的實戰(zhàn)功底為基礎(chǔ)，具有洞察全面、思維超前、觀點獨到、操作性強的特點，深受廣大企業(yè)營銷人士喜愛。對商業(yè)模式設(shè)計、產(chǎn)品定位、市場戰(zhàn)略、渠道布局、招商推廣、渠道管理、廣告策劃、終端促銷、網(wǎng)絡(luò)推廣有著獨到的研究，對客戶的需求和消費者的利益把握精準(zhǔn)，能使企業(yè)的品牌效應(yīng)和網(wǎng)絡(luò)發(fā)展得以快速成功。有著三個月讓加盟商蜂擁而至，半年時間讓六家店變?yōu)樯习偌业辏鶄€字讓服裝店人滿為患，千字軟文換百萬訂單等成功案例。

書籍目錄

第一條商規(guī)：財富如桶里的水，你把桶推向別人，水就會涌向你這邊
第二條商規(guī)：不能了解真正的別人，就不會成為真正的自己
第三條商規(guī)：把麻煩留給自己，不要留給顧客
第四條商規(guī)：真正的領(lǐng)袖，不靠股權(quán)來控制公司 ／
第五條商規(guī)：天下無不散之宴席，但要避免不歡而散
第六條商規(guī)：每一筆交易，都要想著對方能得到什么
第七條商規(guī)：商業(yè)的本質(zhì)，就是口L4人愿意與你合作
第八條商規(guī)：人際關(guān)系，亦是一種生產(chǎn)力
第九條商規(guī)-投資人的錢，要一分掰成兩分花
第十條商規(guī)：控制自己的脾氣，否則不要從商
第十一條商規(guī)：沒有天生的人才，只有后期培養(yǎng)的人才
第十二條商規(guī)：要樂于雇傭比自己強09A
第十三條商規(guī)：最善于表現(xiàn)自己的人，總是通過別人去表現(xiàn)自己
第十四條商規(guī)：質(zhì)量是競爭中最基本的東西
第十五條商規(guī)：最有效的防御，是阻止戰(zhàn)斗的發(fā)生
第十六條商規(guī)：應(yīng)該考慮的是增強自身實力，而不是削弱別人
第十七條商規(guī)：面子是掙來的，而不是爭來的
第十八條商規(guī)：挖別人墻腳，自己遲早沒房子住
第十九條商規(guī)：企業(yè)是企業(yè)主的，也是社會的
第二十條商規(guī)：能贏得多少信譽，往往便能獲得多少利益
第二十一條商規(guī)：給別人好處的人，往往也是得到好處最多的人
第二十二條商規(guī)：要把媒體當(dāng)成企業(yè)的朋友

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：其實，活得開心快樂才是最重要的，商人們?yōu)榱恕板X”途日夜奔波、不辭勞作，不也是為了這個目的嗎？人一輩子，真正需要錢的只有那么一部分，多出的并不能給自己帶來額外的幸福，那么這些多余的錢該怎么處理呢？藏在金庫里，成色再好的金子也不會發(fā)光，金錢不用不過就是金屬，最好還是將錢用到它該用的地方，發(fā)揮它該有的效用，這才能對得起它的價值。案例101洛克菲勒：捐款，是我最快樂的時光商規(guī)語錄：對于商人而言，財富與慈善一直都相伴相生，無論哪一方面失去平衡，都會給企業(yè)造成一定的損失。眾所周知，洛克菲勒是美國著名的石油大王，他不到50歲的時候，便成了人人驚羨的億萬富翁，然而在他的眼里，他認為自己只是這些財富的保管人，并沒有獨享財富的權(quán)利，于是他最常做的事就是捐錢給社會大眾，每當(dāng)他看見那些貧困的人得到幫助時，心里比自己花了那些錢還快樂。只是洛克菲勒的樂善好施，使得越來越多的人都來找他捐錢。有一次，在洛克菲勒捐出了一大筆款項之后，一個月之內(nèi)，竟然有超過5萬的人，前來請求他給自己捐助。由于洛克菲勒要求每一筆捐款都必須得到有效的使用，所以每一件申請案都必須在仔細調(diào)查后，才能向外捐贈款項。面對這些情況，洛克菲勒的助手說：“您的財富像雪球般越滾越大，您必須趕緊散掉它，否則，它不但會毀了您，也會毀了您的子孫！”洛克菲勒聽完這句話，便告訴自己的助手：“你說得很對，對于你說的，我也非常了解，但請求捐助的人實在太多了，我一定要先弄清楚他們的用途才能捐錢。我既無時間也無精力去處理這些事，請你趕快成立一個辦事處，負責(zé)調(diào)查相關(guān)事宜，而我將根據(jù)你的調(diào)查報告，再采取行動?！?/pre>




編輯推薦
《大勝靠德:經(jīng)商要懂的22條商規(guī)》經(jīng)商要懂的22條商規(guī)：財富如桶里的水，你把桶推向別人，水就會涌向你這邊，不能了解真正的別人，就不會成為真正的自己，每一筆交易，都要想著對方能得到什么，人際關(guān)系，亦是一種生產(chǎn)力，投資人的錢，要一分掰成兩分花，要樂于雇傭比自己強的人，質(zhì)量是競爭中最基本的東西，應(yīng)該考慮的是增強自身實力，而不是削弱別人，面子是掙來的，而不是爭來的，挖別人墻腳，自己遲早沒房子住，給別人好處的人，往往也是得到好處最多的人。以實踐為視角，結(jié)合中國商業(yè)環(huán)境，深入分析大量國內(nèi)外商業(yè)案例。揭秘成為商界大贏家的22條商業(yè)規(guī)則。簡單、明晰、實用、有效，啟迪智慧，常讀常新，真實經(jīng)典案例中提煉出來的商業(yè)智慧精華。商業(yè)人士必讀書。





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