開家賺錢的服裝店

前言

　　爐火不旺不出鋼，不懂行情難經(jīng)商！在財(cái)富時(shí)代，人們更加注重對(duì)美的追求，對(duì)自己的穿著更加講究，這無疑給服裝市場(chǎng)帶來了巨大的商機(jī)。很多嗅覺敏銳的生意人紛紛進(jìn)入服裝行業(yè)，開辦了屬于自己的服裝店。然而，如何成功地讓顧客自掏腰包買衣服，并不是一件容易的事。服裝店主首先要透視服裝行業(yè)的重重內(nèi)幕，了解服裝店賺錢的門道。從服裝店的選址、店面的裝修、賣場(chǎng)的打造到店鋪的經(jīng)營，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都馬虎不得。一個(gè)店鋪就是一個(gè)小企業(yè)，麻雀雖小五臟俱全。要想生意興隆，就得把每個(gè)細(xì)節(jié)都做到位。比如，服裝小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要經(jīng)營好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，更關(guān)鍵的是要“懂”進(jìn)貨?！岸边M(jìn)貨這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶群，還要了解服裝店針對(duì)的客戶群的偏好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì)淘貨，要練就一雙選貨的火眼金睛。又如，英語里有一個(gè)短語叫Window Shopping，指人們逛街總是習(xí)慣性先看櫥窗，看模特身上穿的是否符合自己的口味與偏好。因此，櫥窗的設(shè)計(jì)與陳列更為講究。為了“勾引”路人，櫥窗僅要“透”，而且要懂得如何擺放衣服、如何運(yùn)用燈光造影，彰顯魅力，從而詮釋商品的內(nèi)涵，吸引路人，從而誘發(fā)潛在消費(fèi)。如果把服裝生意場(chǎng)比喻成大糧庫，里面有許多路徑，門、窗、墻，也有許多糧食。要取出糧來，必須熟悉道路，懂得規(guī)則，付出努力?！　”緯荚趩l(fā)和喚起廣大服裝店店主賺錢的潛能，用智慧巧妙創(chuàng)造出屬于自己的一套經(jīng)營模式，我們從服裝行業(yè)的實(shí)情出發(fā)，以通俗易懂的語言，配合翔實(shí)的案例，揭秘多家成功服裝店的經(jīng)營絕招，多層次多角度地解析服裝店生意興隆的門道和藝術(shù)。從特色服裝店址的選擇，到進(jìn)貨渠道的奧妙；從服裝定價(jià)的訣竅，到打折促銷手段的運(yùn)用；從服裝店鮮為人知的潛規(guī)則，到如何跳出服裝加盟的美麗陷阱等，一共囊括了服裝經(jīng)營多個(gè)環(huán)節(jié)的賺錢門道，系統(tǒng)而全面地展現(xiàn)了服裝店輕松賺錢的多種技巧和方法。本書內(nèi)容豐富，具有很強(qiáng)的實(shí)用性，以新穎、多方面的角度透視服裝行業(yè)的成功“秘訣”：獨(dú)具匠心的個(gè)性化服裝模式，使您步步為營、穩(wěn)扎穩(wěn)打成就財(cái)富；技高一籌的價(jià)值顧客服務(wù)妙招，使您客源不斷、穩(wěn)步發(fā)展；出奇制勝的新鮮點(diǎn)子，吸引顧客眼球，給您帶來滾滾財(cái)源……它是初涉服裝行業(yè)人士的行動(dòng)指南，更是行家老手的“囊中瑰寶”。它全面透析服裝行業(yè)的門道、訣竅，定能啟發(fā)和喚醒您在服裝方面賺錢的潛能，用智慧巧妙創(chuàng)造出屬于自己的一套經(jīng)營模式，為您探尋服裝店成功的門道，找到一條通往財(cái)富的捷徑，讓創(chuàng)造財(cái)富變得如此簡單。

內(nèi)容概要

　　《開家賺錢的服裝店》揭秘多家成功服裝店的經(jīng)營絕招，多層次多角度地解析服裝店生意興隆的門道和藝術(shù)，多方面透視服裝行業(yè)的成功“秘訣”，獨(dú)具匠心的個(gè)性化服裝模式，技高一籌的價(jià)值顧客服務(wù)妙招和出奇制勝的新鮮點(diǎn)子……囊括了服裝經(jīng)營多個(gè)領(lǐng)域的賺錢門道，系統(tǒng)且全面地展現(xiàn)了服裝店輕松賺錢的多種技巧和方法。

作者簡介

　　石翠蘭，暨南大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院國際貿(mào)易碩士畢業(yè)，多年從事服裝行業(yè)經(jīng)營，深諳國際各時(shí)尚品牌流行、運(yùn)作及產(chǎn)品特點(diǎn)，深知服裝行業(yè)潛規(guī)則。對(duì)服裝經(jīng)營門道有獨(dú)到的見解。

書籍目錄

1.1 “花樣”男女裝，旺在鬧市小角落1.2 童裝店秘籍，商機(jī)賺翻天1.3 緊抓日韓風(fēng)，吹旺服裝小鋪1.4 內(nèi)衣特價(jià)概念，獨(dú)辟蹊徑最賺錢1.5 緊跟時(shí)尚風(fēng)，青春偶像進(jìn)軍成人市場(chǎng)1.6 狂淘服裝“尾貨”，暗藏賺錢商機(jī)1.7 錯(cuò)位休閑大賣場(chǎng)，時(shí)髦模式效應(yīng)1.8 手繪服飾，“畫出”來的財(cái)富1.9 “古裝”店，經(jīng)典服飾帶來致富奇跡2.1 商圈慎選，好鄰居讓你少奮斗2.2 必學(xué)！火爆服裝店選址大揭密2.3 開店選址“特色”也是重要一環(huán)2.4 服裝店藏身寫字樓，成本降低面向白領(lǐng)2.5 輕松選址，網(wǎng)上開服裝店正流行3.1 把握關(guān)鍵點(diǎn)，優(yōu)秀品牌代理商這樣做3.2 借鑒娛樂圈八卦效應(yīng)，紅遍大江南北3.3 特色品牌帶來致富契機(jī)3.4 如何找出“隱形”虧損品牌3.5 謹(jǐn)防“殘次品”流向服裝店4.1 庫存3元服裝鮮為人知的賺錢門道4.2 市場(chǎng)獵手進(jìn)貨有講究4.3 網(wǎng)上賣的真名牌哪里來？4.4 如何確定服裝進(jìn)貨價(jià)格貴賤4.5 開店進(jìn)貨不能輕易說的事兒5.1 必看！服飾商品定價(jià)基本法5.2 服裝小店，定價(jià)另有門道5.3 控制毛利潤，讓新老客戶絡(luò)繹不絕5.4 揭秘品牌服裝定價(jià)過程5.5 服裝店“淡季不淡”的定價(jià)方法6.1 新店如何裝修才能更吸引人6.2 先聲奪人，服裝店取名策略6.3 孔雀開屏，服裝店鋪布局與陳列6.4 服裝經(jīng)典搭配，挑動(dòng)顧客購買欲6.5 “勾引”路人，誘發(fā)潛在消費(fèi)者6.6 經(jīng)營格子鋪，管理有門道6.7 網(wǎng)店推廣，簡單快樂收獲精彩7.1 接近顧客，尋求促成交易有玄機(jī)7.2 心理互動(dòng)，輕松建立客情關(guān)系7.3 獨(dú)具慧眼，直擊情緒化消費(fèi)心理商機(jī)7.4 巧妙處理顧客抱怨7.5 網(wǎng)店“誘導(dǎo)”買家成交技巧8.1 方式各異，選對(duì)池塘釣大魚8.2 轉(zhuǎn)動(dòng)價(jià)格魔方，服裝打折有玄機(jī)8.3 完美促銷，品牌不打折8.4 庫存服裝的“非常銷售大法”.8.5 促銷新花樣，預(yù)約明星入店8.6 特制香氣，引導(dǎo)顧客購物情趣9.1 特許加盟，為誰量身定做9.2 如何挑選服飾加盟品牌9.3 加盟成功的秘訣9.4 提防服裝加盟的美麗陷阱附錄1：中國各地主要服裝批發(fā)市場(chǎng)一覽表附錄2：新手如何在淘寶網(wǎng)上開服裝店

章節(jié)摘錄

　　“花樣”男女裝，旺在鬧市小角落年輕人追逐時(shí)尚、流行、與眾不同，而代表時(shí)尚的流行元素，除了自身的突出個(gè)性以外，那就是獨(dú)特的裝飾，而現(xiàn)在裝飾已經(jīng)成為年輕一族必不可少的個(gè)性展示，從上到下，無不蘊(yùn)涵了巨大的商機(jī)。時(shí)尚定制，引領(lǐng)個(gè)性不撞衫原本在外企當(dāng)白領(lǐng)的小白，放棄了朝九晚五的生活，和弟弟、朋友一合計(jì)，她按興趣在武昌開起了定制服裝店“JKV”——店里的衣服全都是小白和設(shè)計(jì)師一起設(shè)計(jì)的女裝，而且為顧客進(jìn)行量體裁衣。除了這家門店，小白還有自己的廠房，聘請(qǐng)了自己的設(shè)計(jì)師、打版師、銷售人員、采購人員等。JKV的女裝分兩部分：成衣和禮服。這里的成衣樣式時(shí)尚，每個(gè)季節(jié)推出新款。顧客看中后，店員再測(cè)量肩寬、腰圍等尺寸，專門定做禮服則由顧客和設(shè)計(jì)師商定制作。如今，由于各個(gè)公司的慶典、酒會(huì)等正式場(chǎng)合比較多，一些時(shí)尚女性最擔(dān)心出席同一場(chǎng)合時(shí)和別人撞衫——穿了相同的衣服。所以，店里80%的顧客是來定制禮服的。在這里，小禮服的價(jià)格在600元至2000多元不等。消費(fèi)達(dá)一定金額的VIP客戶，可以預(yù)留最新面料。因此，一些電視臺(tái)的主持人、演藝人士和商會(huì)人士，成了店里的常客。女裝的時(shí)尚化和潮流化，不僅僅被年輕女性關(guān)注，也受到中年女性的垂青，各種年齡段的女性對(duì)服裝的需求更顯示了女裝市場(chǎng)的光明前景。一些歐美國家，父親的舊衣柜里有兒子現(xiàn)在穿的揚(yáng)基隊(duì)棒球夾克，女兒辦婚禮愿意佩戴母親當(dāng)年佩戴過的老款婚戒，兩代人甚至三代人可以共同討論經(jīng)典影星或鄉(xiāng)村音樂，但縱觀中國近年的服裝潮流，“60后”、“70后”、“80后”、“90后”……總會(huì)因群體差異而不斷涌現(xiàn)新的熱點(diǎn)話題。今天正值青春年華的女性，在各大國際時(shí)尚品牌、動(dòng)漫、網(wǎng)絡(luò)和R&B音樂風(fēng)潮的輪番沖擊下，她們不再像老一輩苦苦追求女權(quán)平等，而是極力追求自由生活與個(gè)性釋放。但這群潮人，十幾年后也將成為購買力更為強(qiáng)大的中年女性，但她們是否還會(huì)接受所謂的“經(jīng)典”女裝品牌主張呢？其實(shí)，無論時(shí)代如何變遷，女裝市場(chǎng)還是能夠清晰分類的，消費(fèi)群體也可以很好地聚類。相關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)女性服裝選購行為與穿著習(xí)慣進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)而得出了以下結(jié)論：由于年齡、體型、收入、工作及生活方式、個(gè)人價(jià)值觀的不同，不同的女性對(duì)服裝有著不同的需求，而個(gè)性、審美情趣則通過她們的服裝表露無遺，尤其是在不同場(chǎng)合扮演不同角色時(shí)，女性的穿著風(fēng)格迥異，服裝對(duì)于中國當(dāng)代女性而言已經(jīng)成為人生舞臺(tái)上不同階段表演自我的一種不可或缺的道具。同一年齡層女性之間著裝風(fēng)格差異明顯，即使是同一家公司同樣職位的兩位女性在衣著打扮上都會(huì)讓周圍的人有著不同的視覺享受：一位女性女人味十足，同一季節(jié)的服裝雖然顏色、款型各不一樣，但蕾絲花邊、流蘇、吊帶、低腰、蝴蝶結(jié)等服裝元素都一致地表達(dá)著她的嫵媚，她的獨(dú)一無二；另一位女性落落大方，精致的做工、貼身的設(shè)計(jì)，看似普通的T恤和短褲都能被她穿得神采奕奕、與眾不同。但是，不同年齡層的女性之間也可以找到服裝需求趨同的人群，即使年齡相差10歲的兩個(gè)女性，卻都偏好棉、麻類織物，喜歡白、淺綠、咖啡灰等淡雅色系，喜歡休閑而不松垮、貼身而不拘謹(jǐn)、細(xì)節(jié)透露精致的服裝風(fēng)格。通過這些相同點(diǎn)可以看出她們都在追求健康、舒適、無壓力、自由自在生活，有著相同的價(jià)值觀。她們更有可能選擇類似的生活方式，從而選擇相同類型的女裝。花樣美男，男裝另有乾坤雖然男士們購物頻率較低，而且花費(fèi)在商場(chǎng)內(nèi)的時(shí)間較短，然而男性的優(yōu)勢(shì)是他們是真正的買家，男人的特質(zhì)，決定了在過去、現(xiàn)在和將來，都將始終是服裝投資者首先關(guān)注的焦點(diǎn)。尤其是近年來男裝市場(chǎng)的一些新動(dòng)向，更為投資者提供了轉(zhuǎn)瞬即逝、不容錯(cuò)過的商業(yè)契機(jī)?！　　?/pre>




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　　《開家賺錢的服裝店》讓你了解更真實(shí)的內(nèi)幕；讓你看到更深處的事實(shí)；讓你得到更專業(yè)的指導(dǎo)。它是初涉服裝行業(yè)人士的行動(dòng)指南，更是行家老手的“囊中瑰寶”?！　￠_店不是碰運(yùn)氣。成功絕不是偶然的，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要付出大量的心血，精心運(yùn)籌。每一個(gè)步驟都大有訣竅，每一個(gè)成功者都有一套屬于自己的門道，《開家賺錢的服裝店》匯集了眾多成功的經(jīng)驗(yàn)，助開店者輕松打造屬于自己的服裝店。





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