不會(huì)作報(bào)告，怎敢拼職場(chǎng)

前言

前言　這一切都是真的嗎我從事廣告行業(yè)已有二十余年，并曾在一家享有國(guó)際盛譽(yù)的廣告公司擔(dān)任過(guò)廣告創(chuàng)意總監(jiān)，為國(guó)際知名大品牌做宣傳。作為廣告人，我很早以前就不斷問(wèn)自己：為什么我們的業(yè)務(wù)技能一直都只被應(yīng)用于傳統(tǒng)的廣告宣傳活動(dòng)，而沒(méi)有被推廣到其他各行業(yè)的報(bào)告制定方面呢？在本書(shū)中，我將向你介紹制定報(bào)告的新方法，教你如何使自己的報(bào)告像電影宣傳片一樣內(nèi)容新穎且極具說(shuō)服力；教你如何讓自己的主要觀點(diǎn)像掛在樓頂?shù)恼匈N畫(huà)那樣醒目；教你如何兜售報(bào)告中的內(nèi)容和論點(diǎn)，讓聽(tīng)眾在驚異中接受你的報(bào)告。最終，你的報(bào)告將扣人心弦且令人鼓舞。善意提醒：我說(shuō)的不是愚蠢的吹噓行為，而是合理的宣傳。它能激發(fā)人的欲望，打動(dòng)人的心靈。我希望你讀完本書(shū)以后，能收獲一種全新的報(bào)告方式，在下次登臺(tái)演講時(shí)讓你的聽(tīng)眾耳目一新。這一切都是真的嗎不需要任何人，就是你，能把你想要表達(dá)的一切展現(xiàn)給聽(tīng)眾：獨(dú)一無(wú)二，不可混淆，把你的說(shuō)服力、想象空間完整地展現(xiàn)給觀眾。大廳里，燈光逐漸變暗……討論轉(zhuǎn)為嘟囔，咳嗽轉(zhuǎn)為微咳，竊竊私語(yǔ)轉(zhuǎn)為沉默。三百多雙眼睛緊盯著前方，緊盯著聚光燈下的三尺講臺(tái)。講臺(tái)上擺著一支無(wú)線麥克風(fēng)，講臺(tái)左邊站著一名身長(zhǎng)一米九五的大個(gè)子男人。他很強(qiáng)壯，身體向講臺(tái)方向微微傾斜，碩大的光頭在聚光燈下閃閃發(fā)亮。他身著一件白色短體恤，與西裝革履的聽(tīng)眾們極不協(xié)調(diào)。很明顯，無(wú)論是作為演講者還是聽(tīng)眾，這個(gè)人都十分與眾不同。他站在講臺(tái)的第三級(jí)臺(tái)階上，踱著穩(wěn)健的步伐。濃密的白色眉毛讓他看起來(lái)很精神，右耳上的克里奧爾式耳環(huán)來(lái)回晃著。突然，他微笑著拿起麥克說(shuō)：“女士們，先生們，晚上好。我叫邁斯特o普羅佩爾（Meister Proper），很高興你們能來(lái)聽(tīng)我的報(bào)告……”“好，現(xiàn)在開(kāi)始……”通常的情況，也就是你習(xí)以為常的那種情況是，報(bào)告開(kāi)始一會(huì)兒后，聽(tīng)眾就開(kāi)始竊竊私語(yǔ)，然后又漸漸睡著。因?yàn)樵谒麄兛磥?lái)，報(bào)告就那么回事，作報(bào)告的方式也是千篇一律，毫無(wú)新意可言。報(bào)告人首先說(shuō)：“大家好，我的報(bào)告大概有七十頁(yè)--你們小聲讀，我大聲讀--謝謝，開(kāi)始吧?！毖菔疚母逶跓艄庀虏煌５赝路瑘?bào)告人站在昏暗處不停地念。報(bào)告通常是最可靠的，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)成本最高的，也是讓滿堂聽(tīng)眾昏睡的催眠劑之一。然而，今天的這個(gè)報(bào)告卻完全不同于以往任何報(bào)告，報(bào)告人及其作報(bào)告的方式也與眾不同。這一點(diǎn)你完全可以從聽(tīng)眾們驚異的眼神和聚精會(huì)神的表情里看出。讀到這里，你也許會(huì)想：上述這個(gè)場(chǎng)景跟我的報(bào)告有什么關(guān)系呀？難道為了防止下次作報(bào)告時(shí)，講臺(tái)下的聽(tīng)眾昏睡，我就得剃個(gè)光頭，穿上白色體恤衫，打耳洞戴耳環(huán)，去健身房鍛煉肱二頭??？不，你當(dāng)然不需要這樣！作為演講者或者報(bào)告人，我當(dāng)然可以把米其林輪胎、克萊門(mén)泰、HB集團(tuán)的代言人甚至奧普拉請(qǐng)到講臺(tái)上。因?yàn)樗麄兡軌虼砦乙宫F(xiàn)給聽(tīng)眾的一切：獨(dú)一無(wú)二，不可混淆，說(shuō)服力，想象空間。他們能夠幫助我向聽(tīng)眾傳達(dá)一個(gè)明確的、獨(dú)特的信息，讓他們接受這個(gè)信息并采取相應(yīng)的行動(dòng)。其實(shí)，光頭的普羅佩爾就是一個(gè)品牌，什么時(shí)候你也能成為這樣一個(gè)品牌呢？如果你也能像普羅佩爾一樣成為一名金牌演講者--獨(dú)一無(wú)二且令人信服，如果你的報(bào)告能像優(yōu)質(zhì)廣告片一樣成功代言你的課題、思想、信念、企業(yè)乃至個(gè)人魅力，你的感覺(jué)會(huì)如何？ 那時(shí)，你不僅能夠激起人們的好奇心，還能夠激發(fā)他們的想象力和創(chuàng)造力，讓他們更富于激情。如果你能將廣告和營(yíng)銷(xiāo)方面的技巧和成功經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)確地應(yīng)用到演講和報(bào)告中去，那你一定能做到這一點(diǎn)。從事廣告業(yè)的這二十多年里，在成功地幫助客戶塑造企業(yè)形象，同他們合作打造品牌的過(guò)程中，我一直在想，這些成功應(yīng)用于廣告設(shè)計(jì)中的技巧和方法為什么不能應(yīng)用于報(bào)告的計(jì)劃和制定中，特別是當(dāng)我看到有那么多只埋頭于花哨的PPT，完全不顧聽(tīng)眾的感受，完全沒(méi)有終點(diǎn)的報(bào)告人時(shí)。報(bào)告的本質(zhì)--一種獲取他人認(rèn)可的廣告在本書(shū)中，我將向你介紹制定報(bào)告的新方法：教你如何使自己的報(bào)告像電影宣傳片一樣內(nèi)容新穎且極具說(shuō)服力；教你如何讓自己的主要觀點(diǎn)像掛在樓頂?shù)恼匈N畫(huà)那樣醒目；教你如何兜售報(bào)告中的內(nèi)容和論點(diǎn)，讓聽(tīng)眾在驚異中接受、明了并認(rèn)同你的觀點(diǎn)。最終，你的報(bào)告將扣人心弦且令人鼓舞。當(dāng)然，我說(shuō)的不是愚蠢的吹噓行為，而是合理的宣傳。它應(yīng)該能激發(fā)人的興趣，打動(dòng)人的心靈。好的報(bào)告內(nèi)容是真實(shí)的，真誠(chéng)對(duì)待受眾，感染受眾；好的報(bào)告只說(shuō)一件事，只傳達(dá)一個(gè)訊息，就能產(chǎn)生巨大的震撼效應(yīng)；好的報(bào)告膾炙人口，激發(fā)人們的興趣。有些人愿意付錢(qián)收看優(yōu)質(zhì)的宣傳片，比如那些在戛納電影節(jié)上都占有一席之地的廣告片或者像蘋(píng)果公司那樣從消費(fèi)者那兒征集的，并曾在網(wǎng)站論壇上引起轟動(dòng)的廣告（所以，人們有理由認(rèn)為蘋(píng)果公司肯定會(huì)推出很多全新的產(chǎn)品）。其實(shí)，只要想想蘋(píng)果的廣告和新品發(fā)布會(huì)你就能夠體會(huì)了，哪怕不見(jiàn)畫(huà)面只聞聲音，你就能完全明白它的與眾不同，然后為之深深吸引--這種魔力，正是你這個(gè)應(yīng)聘者、推銷(xiāo)員、公關(guān)小姐、談判者、部門(mén)經(jīng)理、公司老總所需要的。英國(guó)人常說(shuō)：“要么與眾不同，要么去死?！边@也許就是英國(guó)規(guī)定車(chē)輛靠左走的原因之一。實(shí)際上，優(yōu)質(zhì)廣告的核心就在于有獨(dú)特之處。H＆M （Hennes&MauritzAB） 的高級(jí)模特展示的是價(jià)格相對(duì)低廉的衣服，多芬不用T臺(tái)美女而用普通女性展示自己的護(hù)膚品，這些都成為備受矚目的、革命性的宣傳手段。獨(dú)樹(shù)一幟對(duì)于相對(duì)飽和的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，因?yàn)橥惍a(chǎn)品品牌之多，已讓消費(fèi)者目不暇接了。同樣，報(bào)告與演講的“市場(chǎng)”也早已飽和。聽(tīng)眾們已經(jīng)厭倦一再聽(tīng)到同樣的空洞語(yǔ)言，觀看相似的演示文稿。這樣的報(bào)告似乎只和報(bào)告人有關(guān)系，而不再與受眾有任何聯(lián)系。作為報(bào)告人，你只能不斷地發(fā)掘和尋找創(chuàng)意?，F(xiàn)在的形勢(shì)已經(jīng)很?chē)?yán)峻了：你在作報(bào)告時(shí)不僅是在與之前的報(bào)告人，你的同事、上司或者同行競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也是在與全世界競(jìng)爭(zhēng)--與電視、廣播，與網(wǎng)絡(luò)，與不停宣傳自己的那些人賽跑。為了吸引眼球，我們必須多動(dòng)些腦筋，而不能僅僅依靠幾張演示文稿。讓報(bào)告人和聽(tīng)眾都心情愉悅的方法“摒棄通用性，發(fā)掘獨(dú)特性。”在本書(shū)中，我將向你介紹我獨(dú)創(chuàng)的名為“創(chuàng)辯”（德語(yǔ)Kreatorik）的方法。你可以看到這個(gè)詞是由創(chuàng)新（德語(yǔ)Kreativitaet）和雄辯（德語(yǔ)Rhetorik）組成的，該方法涵蓋了廣告和營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的諸多經(jīng)典理論、技巧和工具。這個(gè)方法可以幫助你制定出富有創(chuàng)意的，與眾不同的報(bào)告。這樣的報(bào)告甚至可以令報(bào)告人自己也心情愉悅，這一點(diǎn)是參加過(guò)我的專業(yè)培訓(xùn)課程和講座的學(xué)生反饋給我的。有些人曾經(jīng)很討厭作報(bào)告，但當(dāng)他們嘗試用創(chuàng)辯的方法和工具去表達(dá)自己的觀點(diǎn)時(shí)卻感到非常開(kāi)心。試問(wèn)，還有什么比一個(gè)充滿自信、樂(lè)于呈現(xiàn)自己觀點(diǎn)的演講者更令人信服呢？對(duì)于本書(shū)的各個(gè)章節(jié)我想先作如下解釋：在第一章中，我將向你介紹準(zhǔn)備報(bào)告的9個(gè)步驟。這些步驟其實(shí)與制作廣告的步驟是相似的。這一章的結(jié)構(gòu)很簡(jiǎn)單，內(nèi)容易懂，既省時(shí)又省力。最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你完成所有準(zhǔn)備工作后，一份出色的報(bào)告已經(jīng)呈現(xiàn)在你的面前。在第二章里，我將向你介紹如何使自己的報(bào)告與眾不同，如何進(jìn)一步了解聽(tīng)眾們的想法。當(dāng)你構(gòu)思好報(bào)告的內(nèi)容和觀點(diǎn)后，就需要思考：在作報(bào)告的過(guò)程中，我應(yīng)該如何與聽(tīng)眾交流，如何激發(fā)他們的興趣，使他們受到啟發(fā)，與他們尋求共鳴，最終讓他們?cè)趲讉€(gè)月后仍能記得我報(bào)告里的內(nèi)容和觀點(diǎn)呢？第三章總結(jié)出制定創(chuàng)意報(bào)告的十七條技巧。這些源自廣告和營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的成功技巧完全可以被應(yīng)用到演講和報(bào)告中。我將以國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀案例為基礎(chǔ)詳細(xì)分析這些技巧，并教你如何將它們應(yīng)用到自己的報(bào)告里。第四章介紹了綜合十七條技巧來(lái)作報(bào)告的創(chuàng)意思維模式--創(chuàng)辯法。該方法結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，方便易學(xué)。這種方法指導(dǎo)你通過(guò)不斷提問(wèn)以及對(duì)問(wèn)題層層深入地分析，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意。第五章中包含一條著名的報(bào)告原則：簡(jiǎn)易（Keep it simple， stupid）。這一章中，我將結(jié)合我的學(xué)生及客戶經(jīng)常提到的問(wèn)題，就報(bào)告過(guò)程中需要注意的五個(gè)關(guān)鍵細(xì)節(jié)，談一談作報(bào)告時(shí)如何做到簡(jiǎn)潔、準(zhǔn)確、高效。第六章介紹了針對(duì)30類各行業(yè)通用的報(bào)告主題的創(chuàng)辯法。這些主題和方法能大大降低你準(zhǔn)備報(bào)告的時(shí)間成本，也能為你提供更多有創(chuàng)意的思考途徑。真心祝愿你讀完本書(shū)后能找到適合你的作報(bào)告的方法，更加有信心和樂(lè)于向別人傳達(dá)自己的觀點(diǎn)，下一次登臺(tái)作報(bào)告的時(shí)候自信滿滿，讓聽(tīng)眾對(duì)你刮目相看，就像本書(shū)開(kāi)篇描述的那位普羅佩爾先生一樣。祝你成功，相信你一定能成功！

內(nèi)容概要

事實(shí)證明，84%的報(bào)告都令人昏昏欲睡，84%的報(bào)告類書(shū)籍也同樣如此。因此，我們需要一種全新的報(bào)告方式！
作為一名廣告專家和溝通訓(xùn)練師，作者為此提出了一套獨(dú)特的作報(bào)告模式：如何借用廣告技巧來(lái)作報(bào)告，使得聽(tīng)眾不僅能夠理解要傳達(dá)的信息，并且能夠潛移默化地記住它們，從而給人留下深刻的印象。利用廣告技巧助力報(bào)告，借助廣告強(qiáng)大的視覺(jué)和心理效應(yīng)提升報(bào)告的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)報(bào)告的目的——10分鐘的報(bào)告時(shí)間，千萬(wàn)元的價(jià)值。
本書(shū)包含了大量成功廣告的圖例、發(fā)言報(bào)告中最常遇到的主題，囊括了圖片的應(yīng)用，心態(tài)的調(diào)整，語(yǔ)言及溝通……有了它們，你的報(bào)告將變得獨(dú)一無(wú)二，魅力無(wú)窮！

作者簡(jiǎn)介

　　格里特·丹茨是德國(guó)最富聲望的溝通專家之一，曾為十多萬(wàn)人提供過(guò)溝通咨詢和訓(xùn)練。丹茨的人生經(jīng)歷異常豐富：他最初在廣告代理商BBDO（全球創(chuàng)意表現(xiàn)最佳的國(guó)際廣告代理商之一）擔(dān)任創(chuàng)意總監(jiān)，為各大跨國(guó)公司制作廣告。隨后他又走進(jìn)銀屏，推出了新穎的電視節(jié)目，在電視臺(tái)擔(dān)任創(chuàng)意類電視節(jié)目的總編，主持了VOX新聞和智力競(jìng)猜節(jié)目Jeopardy。這些經(jīng)歷也使得他能夠幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)更加自信和創(chuàng)造性地展現(xiàn)自己。此外他還是全德各種大會(huì)的主題發(fā)言人。他創(chuàng)立的機(jī)構(gòu)“praesentarium”
（www.praesentarium.com）為國(guó)內(nèi)外企業(yè)的管理層提供公關(guān)培訓(xùn)服務(wù)。

書(shū)籍目錄

前　言　這一切都是真的嗎
第一章　不是做不到，是沒(méi)有準(zhǔn)備好
　9個(gè)步驟令你的報(bào)告無(wú)懈可擊
　第一步：我的聽(tīng)眾是誰(shuí)
　第二步：報(bào)告能給聽(tīng)眾帶來(lái)什么
　第三步：挖掘獨(dú)一無(wú)二的創(chuàng)意觀點(diǎn)
　第四步：提取精準(zhǔn)、牢固、吸引眼球的核心內(nèi)容
　第五步：“三角衣架”論辯法讓聽(tīng)眾記住你的論點(diǎn)
　第六步：用廣告技巧構(gòu)思報(bào)告內(nèi)容
　第七步：必不可少的預(yù)演環(huán)節(jié)
　第八步：自信登臺(tái)，完美呈現(xiàn)
　第九步：搜集反饋信息，提升報(bào)告質(zhì)量
第二章　我絕對(duì)可以與眾不同
　顏色的妙用
　模仿別人還是展現(xiàn)自我？你自己選擇
　尋找不斷推陳出新的報(bào)告人
　N.E.U.R.O原則——令你超群絕倫的黃金法則
　有圖有真相
第三章　17條創(chuàng)意技巧 令你一鳴驚人
　“真正屬于你的”才是“真正好的”
　技巧一：用美圖吸引眼球
　技巧二：用故事打動(dòng)人心
　技巧三：用新聞引起關(guān)注
　技巧四：找到參照，提高可信度
　技巧五：運(yùn)用比喻，降低交流成本
　技巧六：展現(xiàn)實(shí)物，吊足聽(tīng)眾的胃口
　技巧七：親自演示，享受聽(tīng)眾屏氣凝神的迷人時(shí)刻
　技巧八：親自繪圖，減輕聽(tīng)眾的思維負(fù)荷
　技巧九：與聽(tīng)眾互動(dòng)，你的絕殺計(jì)
　技巧十：短片和音頻，制造最強(qiáng)震撼效果
　技巧十一：通過(guò)對(duì)比，問(wèn)題不言自明
　技巧十二：報(bào)告的核心內(nèi)容，不怕記不住，就怕重復(fù)得不夠多
　技巧十三：設(shè)置懸念，令報(bào)告過(guò)程跌宕起伏
　技巧十四：找個(gè)搭檔，像相互調(diào)侃的主持人一樣作秀
　技巧十五：沒(méi)有人會(huì)拒絕玩游戲
　技巧十六：贈(zèng)送禮品，皆大歡喜
　技巧十七：場(chǎng)地，必須和你的報(bào)告一樣獨(dú)特
第四章　創(chuàng)辯法——讓你的報(bào)告像經(jīng)典廣告般令人回味
　“讓辣椒更辣”——確保聽(tīng)眾時(shí)刻關(guān)注你的報(bào)告
　多長(zhǎng)的報(bào)告會(huì)讓人感到無(wú)聊
　10分鐘的報(bào)告時(shí)間，價(jià)值千萬(wàn)的自我營(yíng)銷(xiāo)
第五章　報(bào)告過(guò)程中的5個(gè)關(guān)鍵細(xì)節(jié)
　語(yǔ)言
　肢體
　演示文稿
　怯場(chǎng)
　避免干擾
第六章　30個(gè)屢試不爽的通用話題
　耐力 / 阻礙 / 加壓 / 決策 / 反饋
　彈性 / 合并 / 立場(chǎng) / 積極 / 創(chuàng)新
　口號(hào) / 改善交流 / 專注 / 危機(jī)也是機(jī)遇
　創(chuàng)造力 / 記憶效應(yīng) / 面對(duì)現(xiàn)實(shí)
　盡早認(rèn)清風(fēng)險(xiǎn) / 找到重心 / 減少不公正性
　把不可能變成可能 / 變化范圍 / 提醒
　貶值 / 趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 / 激怒對(duì)手
　可再次辨別性 / 儲(chǔ)備知識(shí) / 時(shí)間壓力 / 確定目標(biāo)
結(jié)　語(yǔ)　我的終點(diǎn)就是你的起點(diǎn)

章節(jié)摘錄

“讓辣椒更辣”　——確保聽(tīng)眾時(shí)刻關(guān)你的報(bào)告我把通過(guò)創(chuàng)辯法得出的結(jié)果稱為“辣椒”。你肯定還記得我在上一章的開(kāi)始部分就提到過(guò)“辣椒”。在這里我要提醒你的是，一定要小心謹(jǐn)慎地處理這些“辣椒”，因?yàn)樗鼈兙褪悄愕膭?chuàng)新思想，用量適當(dāng)，效果會(huì)很好；如果用量過(guò)大，所有內(nèi)容都差不多（都很“辣”），聽(tīng)眾就分不清到底孰輕孰重，最終所有的內(nèi)容都變得一文不值了。使用多少創(chuàng)意、多少辣椒才合適？要回答這個(gè)問(wèn)題，我們先來(lái)探討一下神經(jīng)心理學(xué)。神經(jīng)心理學(xué)家們發(fā)現(xiàn)，報(bào)告開(kāi)始后10分鐘，聽(tīng)眾們的注意力就會(huì)開(kāi)始下降。也就是說(shuō)，報(bào)告人每10分鐘就要做一些能夠激發(fā)聽(tīng)眾熱情，吸引聽(tīng)眾注意力的事來(lái)促進(jìn)聽(tīng)眾的記憶。美國(guó)的科學(xué)家們?cè)诖髮W(xué)生中做了一次研究，研究的課題是，學(xué)生們最常記住的是報(bào)告的哪個(gè)部分。結(jié)果顯示：報(bào)告前10分鐘的內(nèi)容有70%被學(xué)生們記住了，而報(bào)告最后10分鐘的內(nèi)容僅有20%被學(xué)生們記住。也就是說(shuō)，報(bào)告人每10分鐘就要放置一個(gè)“辣椒”，這樣才能保證聽(tīng)眾的注意力不會(huì)下降，保證他們不會(huì)昏昏欲睡。多長(zhǎng)的報(bào)告會(huì)讓人感到無(wú)聊在課堂上，學(xué)員們經(jīng)常問(wèn)我，報(bào)告應(yīng)該或者只能有多長(zhǎng)？長(zhǎng)了會(huì)讓人覺(jué)得無(wú)聊，短了又會(huì)讓人覺(jué)得是在消遣。到底多短算短？多長(zhǎng)算長(zhǎng)呢？按照我的經(jīng)驗(yàn)，報(bào)告長(zhǎng)約20分鐘是比較合適的，不會(huì)讓聽(tīng)眾的大腦過(guò)于疲勞，但通常是越短越好！如果你能把報(bào)告的內(nèi)容集中在10至20分鐘內(nèi)，最多30分鐘內(nèi)講完是最好的。但很多情況下，我都聽(tīng)到報(bào)告人說(shuō)內(nèi)容很多，需要40到60分鐘才能講完。我認(rèn)為，不論是對(duì)于報(bào)告人自己，還是聽(tīng)眾來(lái)說(shuō)，超過(guò)30分鐘的報(bào)告就太長(zhǎng)了。我聽(tīng)過(guò)許多報(bào)告，有的報(bào)告簡(jiǎn)短且聽(tīng)眾只需要記住一些必要的信息，而有的報(bào)告則過(guò)于冗長(zhǎng)，聽(tīng)眾們需要記住很多詳細(xì)的信息，以至于到最后他們什么也沒(méi)有記住。10分鐘的報(bào)告時(shí)間，價(jià)值千萬(wàn)的自我營(yíng)銷(xiāo)如果你和我一樣也認(rèn)為報(bào)告時(shí)間就是廣告時(shí)間，那么我們就一起來(lái)看看廣告是怎樣進(jìn)行的。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，它的一個(gè)重要特征就是短，只包含最重要的事實(shí)、一條信息或者一張圖片，一個(gè)短片僅有30秒，或者只是報(bào)紙雜志上的一小則廣告。這么做不僅是因?yàn)槟繕?biāo)群體的接受能力有限，更因?yàn)閳?bào)紙雜志的廣告版面和電視廣告時(shí)間都需要花錢(qián)來(lái)買(mǎi)。在電視黃金時(shí)段，30秒的廣告時(shí)間可能需要9萬(wàn)歐元。由此，我們來(lái)算算報(bào)告時(shí)間的成本。比如你有機(jī)會(huì)做一個(gè)10分鐘的報(bào)告，那么按照剛剛提到的廣告價(jià)格，你就得投入幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)元。這么大一筆投入，你肯定會(huì)小心謹(jǐn)慎地對(duì)待，不是嗎？你希望聽(tīng)眾們確實(shí)能夠記住你的報(bào)告，你希望報(bào)告的結(jié)果價(jià)值千萬(wàn)，對(duì)不對(duì)？然而，很多情況下，報(bào)告人都無(wú)法如愿以償。因?yàn)樗麄冎豢粗刈约旱谋磉_(dá)，而忽視了聽(tīng)眾們的需求和接受能力，最終當(dāng)然也無(wú)法贏得聽(tīng)眾的關(guān)注，更無(wú)法讓他們記住報(bào)告的內(nèi)容。想到價(jià)值千萬(wàn)，報(bào)告人應(yīng)該事先考慮好，聽(tīng)眾真正需要什么，怎樣才能說(shuō)服他們？想到價(jià)值千萬(wàn)，報(bào)告人就不會(huì)站在陰暗處，默默地放映六七十張幻燈片。想到價(jià)值千萬(wàn)，報(bào)告人就會(huì)慎重考慮報(bào)告的內(nèi)容和自己的表達(dá)方式。這也正是我的建議：把每一次作報(bào)告的機(jī)會(huì)都當(dāng)作是一筆上百萬(wàn)的投資。讓聽(tīng)眾們記住你，而不是你的幻燈片。盡管這筆投資是虛擬的，但如果你的報(bào)告足夠完美，那么這筆投資還是會(huì)給你帶來(lái)利潤(rùn)。

后記

結(jié)語(yǔ)　我的終點(diǎn)就是你的起點(diǎn)本書(shū)的結(jié)束意味著你創(chuàng)意報(bào)告的開(kāi)始在本書(shū)的結(jié)尾部分，我還想談一談如何結(jié)束報(bào)告。 “這就是我要講的所有內(nèi)容。”這樣的話語(yǔ)會(huì)讓你的報(bào)告“掉價(jià)”，而“在報(bào)告結(jié)束之前，我還想……”這樣的句子只會(huì)讓聽(tīng)眾提前將注意力轉(zhuǎn)移至別處?！爸x謝你的傾聽(tīng)！”這句話雖然聽(tīng)起來(lái)很有禮貌，但會(huì)讓人感覺(jué)你的報(bào)告并不是很有趣，所以你不得不在報(bào)告結(jié)束時(shí)感謝聽(tīng)眾的傾聽(tīng)。其實(shí)，你大可用一句簡(jiǎn)單的“謝謝”結(jié)束報(bào)告！簡(jiǎn)潔而又自信！一句“謝謝”就能讓聽(tīng)眾們知道，報(bào)告已經(jīng)結(jié)束了，下一個(gè)環(huán)節(jié)即將開(kāi)始。給你的七條終極建議1.一定要清楚報(bào)告的核心內(nèi)容是什么。2.一定要明確告訴聽(tīng)眾，你的報(bào)告對(duì)他們有什么用？你甚至可以用金錢(qián)、時(shí)間、安全感來(lái)衡量和描述這種有用性。3.用圖片和例子與聽(tīng)眾交流，讓聽(tīng)眾盡可能多地記住你報(bào)告里的內(nèi)容。4. 報(bào)告內(nèi)容要盡量簡(jiǎn)潔。只需要講出能夠說(shuō)服聽(tīng)眾的觀點(diǎn)。報(bào)告越短越好。5.沒(méi)有或者不必要在報(bào)告中講述的內(nèi)容，你可以印在一本小冊(cè)子上。報(bào)告結(jié)束后，把小冊(cè)子發(fā)給聽(tīng)眾， 提醒他們，如果對(duì)某部分內(nèi)容感興趣的話，可以查閱這本小冊(cè)子。6.減少對(duì)演示文稿的依賴。7.一定要以愉快的心情作報(bào)告。要知道，你的快樂(lè)情緒也會(huì)感染聽(tīng)眾。真心希望本書(shū)能夠幫助你找到作報(bào)告的新方法。但愿下一次作報(bào)告時(shí)，你能夠以全新的方式說(shuō)服聽(tīng)眾，并給他們帶去快樂(lè)。以我的經(jīng)驗(yàn)，快樂(lè)是報(bào)告中最重要的元素。幽默風(fēng)趣、心情愉悅的報(bào)告人一定有足夠的說(shuō)服力。

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