農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷技巧讀本

內(nèi)容概要

　　《新型農(nóng)民素質(zhì)教育系列讀本》選材貼近農(nóng)民、農(nóng)村生活實(shí)際，以農(nóng)民看得懂、用得上、見(jiàn)實(shí)效為出發(fā)點(diǎn)，涵蓋現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科普知識(shí)、農(nóng)民創(chuàng)業(yè)、新農(nóng)村美好家園建設(shè)、新農(nóng)村關(guān)愛(ài)教育等12個(gè)方面。根據(jù)農(nóng)民文化水平參差不齊的特點(diǎn)，以圖文并茂的形式并配以案例卡片、專家提示等欄目，閱讀起來(lái)輕松活潑，通俗易懂，科學(xué)性、實(shí)用性、指導(dǎo)性強(qiáng)。《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷技巧讀本》是叢書(shū)之一，在提高農(nóng)民整體素質(zhì)上發(fā)揮促進(jìn)作用，推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、文化取得更快的發(fā)展。

書(shū)籍目錄

一、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)在哪里1.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)是什么？2.什么市場(chǎng)我說(shuō)了算？什么市場(chǎng)他說(shuō)了算？3.如何獲得農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)警信息？4.農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者(銷售者)要選擇什么樣的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念？5.什么樣的農(nóng)產(chǎn)品能滿足消費(fèi)者的需要？6.如何開(kāi)展綠色營(yíng)銷？7.農(nóng)產(chǎn)品銷售也可用關(guān)系營(yíng)銷嗎？8.農(nóng)產(chǎn)品銷售也可用個(gè)性化營(yíng)銷嗎？9.如何劃分農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)？10.怎樣選擇目標(biāo)市場(chǎng)？11.農(nóng)產(chǎn)品常用的市場(chǎng)定位方法有哪些？二、我要賣什么1.市場(chǎng)歡迎什么樣的農(nóng)產(chǎn)品？2.農(nóng)產(chǎn)品不同時(shí)期應(yīng)采取什么樣的市場(chǎng)策略？3.怎樣讓農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上活得更長(zhǎng)？4.農(nóng)產(chǎn)品上市時(shí)間有哪些講究？5.怎樣給農(nóng)產(chǎn)品起個(gè)好名字？6.什么是品牌？什么是商標(biāo)？7.農(nóng)產(chǎn)品使用注冊(cè)商標(biāo)有什么好處？8.如何申請(qǐng)商標(biāo)？9.商標(biāo)設(shè)計(jì)需要注意什么問(wèn)題？10.農(nóng)產(chǎn)品也需要打扮嗎？11.農(nóng)產(chǎn)品包裝有什么趨勢(shì)？12.怎樣打扮農(nóng)產(chǎn)品？13.農(nóng)產(chǎn)品賣完就結(jié)束了嗎？14.什么是無(wú)公害食品、綠色食品與有機(jī)食品？15.有機(jī)食品與其他食品有何區(qū)別與聯(lián)系？16.如何申請(qǐng)QS認(rèn)證？17.什么是“地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)”？18.哪些農(nóng)產(chǎn)品不得銷售？三、賣個(gè)什么價(jià)1.農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷各環(huán)節(jié)成本構(gòu)成如何？2.農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)時(shí)主要考慮哪些因素？3.如何進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品差別定價(jià)？4.農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)的依據(jù)有哪些？5.如何根據(jù)成本定價(jià)？6.什么是需求導(dǎo)向定價(jià)法？7.什么是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法？8.如何實(shí)施新產(chǎn)品定價(jià)策略？9.如何實(shí)施心理定價(jià)策略？10.如何運(yùn)用折扣定價(jià)策略？四、怎樣通渠道1.農(nóng)產(chǎn)品銷售的方式有哪些？2.農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商的類型有哪些？3.農(nóng)產(chǎn)品零售的形式有哪些？4.零售點(diǎn)如何選址？5.農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)保管要把握哪些大方向？6.農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)保管通常采用哪些方法？7.如何選擇合適的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸形式？8.農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸應(yīng)該注意哪些問(wèn)題？9.怎樣才能節(jié)省運(yùn)費(fèi)？10.農(nóng)產(chǎn)品采用的現(xiàn)代包裝技術(shù)有哪些？11.農(nóng)產(chǎn)品流通加工的方式有哪些？五、如何去吆喝1.農(nóng)產(chǎn)品吆喝的方式有哪些？2.哪些因素影響農(nóng)產(chǎn)品吆喝的效果？3.農(nóng)產(chǎn)品推銷的核心是什么？4.農(nóng)產(chǎn)品推銷的策略有哪些？5.成為一名農(nóng)產(chǎn)品推銷人員要做哪些準(zhǔn)備？6.如何開(kāi)拓新客戶？7.洽談過(guò)程中應(yīng)該注意哪些問(wèn)題？8.怎樣識(shí)別成交信號(hào)？9.農(nóng)產(chǎn)品通常選擇什么樣的廣告媒體？10.如何評(píng)價(jià)廣告實(shí)施的效果？11.常采用的銷售促進(jìn)形式有哪些？12.推銷過(guò)程中顧客有異議怎么辦？六、怎樣出國(guó)門1.農(nóng)產(chǎn)品出口流程大致是怎樣的？2.目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口存在哪些問(wèn)題？3.什么是農(nóng)產(chǎn)品出口綠色貿(mào)易壁壘？4.農(nóng)產(chǎn)品出口如何突破綠色壁壘？5.農(nóng)產(chǎn)品出口中有哪些風(fēng)險(xiǎn)？七、找誰(shuí)來(lái)幫助1.什么是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售？2.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售有哪些優(yōu)勢(shì)？3.與傳統(tǒng)的銷售方式相比，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售會(huì)帶來(lái)哪些變化？4.上網(wǎng)交易要預(yù)防哪些陷阱？5.如何通過(guò)QQ、電子郵件等方式與客戶溝通，完成網(wǎng)上訂單？6.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人是干什么的？7.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的類別有哪些？8.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人要具備什么樣的知識(shí)與技能？9.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的能力有哪些？10.什么是農(nóng)民專業(yè)合作組織？11.農(nóng)民專業(yè)合作組織的功能是什么？12.合作組織經(jīng)營(yíng)的主要內(nèi)容有哪些？13.合作組織能幫農(nóng)戶完成哪些主要任務(wù)？14.我國(guó)現(xiàn)有的支持農(nóng)民專業(yè)合作組織發(fā)展的政策有哪些？15.“四有”農(nóng)民專業(yè)合作社示范社的創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)是什么？參考文獻(xiàn)

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《新型農(nóng)民素質(zhì)教育系列讀本》選材貼近農(nóng)民、農(nóng)村生活實(shí)際，以農(nóng)民看得懂、用得上、見(jiàn)實(shí)效為出發(fā)點(diǎn)，涵蓋現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科普知識(shí)、農(nóng)民創(chuàng)業(yè)、新農(nóng)村美好家園建設(shè)、新農(nóng)村關(guān)愛(ài)教育等12個(gè)方面。根據(jù)農(nóng)民文化水平參差不齊的特點(diǎn)，以圖文并茂的形式并配以案例卡片、專家提示等欄目，閱讀起來(lái)輕松活潑，通俗易懂，科學(xué)性、實(shí)用性、指導(dǎo)性強(qiáng)。《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷技巧讀本》是叢書(shū)之一，在提高農(nóng)民整體素質(zhì)上發(fā)揮促進(jìn)作用，推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、文化取得更快的發(fā)展。本書(shū)由戴遐海主編。

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