商略

內(nèi)容概要

小說(shuō)以一個(gè)超級(jí)大薦目的決策，研發(fā)，管理，銷售為主線，兩大公司圍繞新產(chǎn)品、新市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，互相設(shè)局，計(jì)謀重重，懸念迭起，機(jī)會(huì)還是陷阱？友情，愛(ài)情，親情，雜糅其間，剪不斷理還亂。在瞬息萬(wàn)變的IT業(yè)，國(guó)產(chǎn)與進(jìn)口，土槍與洋炮，人才與庸才，跳槽與挖人，兩大公司在風(fēng)云變幻的商場(chǎng)天地里，展開(kāi)了貼身肉搏。恒佳陷入了前所未有的困境，對(duì)手天賽卻已連夜布好戰(zhàn)局，磨刀霍霍。恒佳該如何接招？是破釜沉舟，吹起進(jìn)攻的號(hào)角，還是穩(wěn)坐中軍，暗度陳倉(cāng)？抑或獨(dú)辟蹊徑，異軍突起？原為好友的兩位銷售精英分道揚(yáng)鑣，各為其主，將展開(kāi)怎樣的對(duì)決？本書(shū)環(huán)環(huán)相扣，扣人心弦，相信讀過(guò)本書(shū)，你將品味商戰(zhàn)之智慧，銷售之殘酷，職場(chǎng)之玄機(jī)。

作者簡(jiǎn)介

孫力，南京航空航天大學(xué)工學(xué)碩士，曾就職于國(guó)企、外企，并創(chuàng)辦運(yùn)作IT企業(yè)，經(jīng)歷研發(fā)、制造、銷售等各種商業(yè)形態(tài)，諳熟企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各環(huán)節(jié)各部門(mén)，善于從高端洞悉經(jīng)營(yíng)者的決策心理。根據(jù)親身經(jīng)歷，撰寫(xiě)《商略》，于2007年底在天涯社區(qū)論壇開(kāi)始連載，立即引起轟動(dòng)，點(diǎn)擊率飆升，為眾多網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，被譽(yù)為“商戰(zhàn)小說(shuō)經(jīng)典”，“銷售管理培訓(xùn)寶典”。

章節(jié)摘錄

　　第一章　　太陽(yáng)很快就要從山脊的樹(shù)梢后爬過(guò)來(lái)，清晨的霧霾已漸漸散去。四周一片靜謐。雖是隆冬時(shí)節(jié)，氣溫卻并不足以讓水結(jié)冰，只是在依然透著綠意的草坪上落下了一層白白的細(xì)霜?！　》秳佘幐┡P在結(jié)實(shí)的草地上，抬手測(cè)了一下風(fēng)速。涼爽的山風(fēng)從指問(wèn)吹過(guò)，“嗯，大約每秒10米吧?！彼貙?duì)自己說(shuō)著，一邊拿起一夾黃澄澄的五發(fā)裝三八口徑子彈，壓入狙擊步槍的彈倉(cāng)，隨手拉動(dòng)槍栓，“嘩啦”一聲，子彈上膛了?！　∷高^(guò)瞄準(zhǔn)鏡看去，視野顯得比平時(shí)更為透徹明亮。一切就緒，范勝軒開(kāi)始用步槍上的十字準(zhǔn)星對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)。這時(shí)他才發(fā)現(xiàn)自己今天選的位置有些低，俯臥的姿勢(shì)讓他感到有點(diǎn)不適，他關(guān)上保險(xiǎn)，停下來(lái)調(diào)整瞄準(zhǔn)鏡的仰角，并仔細(xì)地加上了風(fēng)向偏差?！　≡俅蚊闇?zhǔn)，范勝軒把臉貼在粗糙的槍身上，用厚實(shí)的肩部緊緊抵住槍托，眼睛一動(dòng)不動(dòng)地盯著在瞄準(zhǔn)鏡中微微發(fā)抖的十字準(zhǔn)星。“慢慢來(lái)，別著急”，他暗自告告誡自己，右手食指緩緩地加力?！　　芭?！”槍口冒出了一縷白色的煙霧?！　　笆h(huán)”，自動(dòng)報(bào)靶機(jī)立刻顯示出彈著點(diǎn)。范勝軒滿意地眨了一下眼，抓起礦泉水喝了一大口，作為對(duì)自己的犒勞?！　‘?dāng)年，范勝軒在部隊(duì)就是有名的神槍手。那時(shí)他的訓(xùn)練科目是：在十秒內(nèi)發(fā)現(xiàn)移動(dòng)目標(biāo)，判斷距離，做射擊準(zhǔn)備，然后瞄準(zhǔn)射擊。在這種訓(xùn)練下打熬出來(lái)的范勝軒，快速反應(yīng)已經(jīng)是他的第二本能?，F(xiàn)在，生意場(chǎng)上很多人用打高爾夫來(lái)訓(xùn)練自己的心態(tài)，但范勝軒不同，他用打靶來(lái)修煉自己?！　〗裉?，他的狀態(tài)很好，準(zhǔn)備再連拿四個(gè)十環(huán)。對(duì)他來(lái)說(shuō)，打這種固定靶不過(guò)是小菜一碟?！　√?yáng)漸漸升高，已經(jīng)照在背上，留下一個(gè)俯臥的身影。打靶的人多起來(lái)，范勝軒的耳邊充滿此起彼伏的槍聲?！　‘?dāng)他細(xì)細(xì)瞄準(zhǔn)，正要再一次摳扳機(jī)時(shí)，褲兜里的手機(jī)“嘟嘟”響起來(lái)，范勝軒非常厭煩這時(shí)候被人打攪，繃著身體僵了幾秒鐘，等著鈴聲識(shí)趣地消失，但電話響得很倔強(qiáng)。他嘆了口氣，不得不關(guān)上狙擊步槍的保險(xiǎn)，翻身掏出電話?！　”M管耳朵還帶著被槍聲震蕩的“嗡嗡”聲，臨近槍位上的短促射擊也不時(shí)掩蓋了通話聲，但范勝軒還是從斷斷續(xù)續(xù)的通話中，聽(tīng)懂了崔大偉的意思：　　祁州那個(gè)合同，被天賽公司拿去了！　　范勝軒是深圳恒佳公司的總經(jīng)理，四十歲出頭，國(guó)字臉，中等個(gè)，喜歡留個(gè)干練利索的平頭，又粗又硬的黑發(fā)，頑強(qiáng)地向上豎起?！　『慵讶藬?shù)不多，真正的直屬員工不過(guò)五六十人，主營(yíng)業(yè)務(wù)也非常單純，就是代理進(jìn)口小程控交換機(jī)，但在通信業(yè)內(nèi)卻聲名顯赫?！　《螂娫拋?lái)的崔大偉，是恒佳最出色的銷售精英，專門(mén)負(fù)責(zé)秦河省的銷售，因?yàn)樗某錾珮I(yè)績(jī)，在深圳通信業(yè)中也赫赫有名，算是數(shù)萬(wàn)通信業(yè)銷售者中的頂尖人物?！　≡谌绱岁?yáng)光明媚的早晨，接到這個(gè)令人掃興的消息，范勝軒不禁皺緊了眉頭，眉心的那顆黑痣不由自主地抖動(dòng)起來(lái)，說(shuō)話的嗓門(mén)壓過(guò)了身旁此起彼伏的槍聲和歡叫聲：“大偉，怎么搞的嘛？不是說(shuō)十拿十穩(wěn)的嗎？”　　“本來(lái)客戶已經(jīng)答應(yīng)簽單了，但最后天賽用自己的產(chǎn)品殺出來(lái)，價(jià)格比我們低一大截。”對(duì)范勝軒的質(zhì)問(wèn)，電話那邊的崔大偉頗有些怨氣地說(shuō)道，“我把他們的合同復(fù)印了一份，等會(huì)傳真到公司，你自己看看。”　　收起電話，范勝軒鎮(zhèn)靜了一會(huì)，又俯身重新瞄準(zhǔn)靶標(biāo)?！　　芭椤?，自動(dòng)報(bào)靶機(jī)報(bào)出九環(huán)?！　》秳佘幇櫫艘幌旅碱^。他俯下身再一次盡力專心瞄準(zhǔn)。他明顯覺(jué)得，在扣動(dòng)扳機(jī)時(shí)，自己的食指變得僵硬浮躁起來(lái)，不像第一次那么悠閑有度?！罢鏇](méi)用，沉住氣?！薄　　芭?！”報(bào)靶機(jī)又給出了八環(huán)?！　》秳佘幙嘈α艘幌?，收起步槍，站起身，將剩下的兩顆子彈退出來(lái)，交給身后的管理員，拍打著迷彩服上的草屑，扛起步槍朝服務(wù)臺(tái)走去?！　≈灰緵](méi)有大的活動(dòng)，天氣允許，每到周末，范勝軒都會(huì)到這個(gè)靶場(chǎng)來(lái)溫習(xí)一下射擊，溫習(xí)一下在部隊(duì)的感覺(jué)。也因此，他和靶場(chǎng)的老板很熟，就連里面的服務(wù)員也都認(rèn)識(shí)他。每次，他接連打中五個(gè)十環(huán)后，心情高興，雄赳赳氣昂昂地凱旋回來(lái)，都會(huì)與服務(wù)臺(tái)的小姑娘閑聊上一陣子?！　》?wù)臺(tái)后，一個(gè)圓臉女孩正在打理著一盆蝴蝶蘭。蝴蝶蘭低低伸展著纖細(xì)的柔枝，綻放著幾串深紫色的花瓣。女孩看見(jiàn)范勝軒走進(jìn)來(lái)，甜甜地笑著和他打招呼：“范老板，今天這么快就打完了？”　　范福軒顧自埋頭往前走著，被突如其來(lái)的聲音嚇了一怔?？吹脚⑿θ菘赊涞拿纨?，絲毫沒(méi)有以往的興致，只出于禮貌在鼻孔里“嗯”了一聲?！　　澳裉爝€擦槍嗎？”服務(wù)員的聲音明顯弱了許多?！　〔翗尣皇莵?lái)靶場(chǎng)打靶客人的義務(wù)。但在范勝軒的眼里，擦槍也是打靶的一部分。范勝軒每次來(lái)靶場(chǎng)，在打完靶后，總要花半個(gè)小時(shí)將狙擊步槍擦拭得锃光發(fā)亮。這是他在部隊(duì)養(yǎng)成的嗜好，那時(shí)他就莫名其妙地喜歡擦槍。每當(dāng)看著給自己帶來(lái)榮譽(yù)和掌聲的精密武器，被擦拭得藍(lán)汪汪的，范勝軒的心里就充滿了成就感和快感。有時(shí)他甚至覺(jué)得，擦槍比打槍更有意思，更讓人著迷。他偶爾也琢磨，或許是自己喜歡槍支給人帶來(lái)的控制、征服的感覺(jué)，愛(ài)屋及烏，才喜歡擦槍的吧。今天聽(tīng)姑娘例行公事般地問(wèn)起，他猶豫了一下，還是搖了搖頭。　　走出靶場(chǎng)大廳，太陽(yáng)已經(jīng)爬過(guò)山梁，懶洋洋地照射在鋪滿碎石子的停車(chē)場(chǎng)上。四周仍是一片靜謐?！　∪绻皇谴薮髠サ倪@個(gè)電話，這應(yīng)該是一個(gè)愜意放松的周末。此時(shí)范勝軒腦子里只有一個(gè)問(wèn)題：崔大偉丟了單，出入意料地丟了單！他臉繃得緊緊的，埋頭匆匆走向自己的小車(chē)?！　〈薮髠ケ淮驍×?，恒佳最出色的業(yè)務(wù)員被絕無(wú)僅有地打敗了，就是他范勝軒被打敗了。這讓他措手不及，難以忍受?！　≡隍?qū)車(chē)回公司的路上，范勝軒給恒佳的總工戴明倫通了電話，告訴他這一消息。果然，戴明倫也大感驚詫：“什么？！年前他不一直在公司里嚷嚷，他要靠這個(gè)單搞個(gè)開(kāi)門(mén)紅嘛？丟給誰(shuí)了？”　　“天賽，我都沒(méi)怎么聽(tīng)說(shuō)過(guò)這家公司。聽(tīng)大偉講，天賽是用他們自己生產(chǎn)的小交換機(jī)，搞價(jià)格戰(zhàn)贏了這單。大偉已經(jīng)把客戶和天賽簽的合同傳到公司了。”　　“天賽自己的產(chǎn)品出來(lái)啦？這么快？這可一定要重視。我以前隱約聽(tīng)說(shuō)他們?cè)诟阕灾餮邪l(fā)，沒(méi)想到他們悄沒(méi)聲息就上市了?！贝髅鱾愖匝宰哉Z(yǔ)地喃喃著?！　　袄洗?，十分鐘后，我們?cè)诠九鲱^?！薄　∩呖?，在深圳的西部，與香港元朗隔海相望，因形狀像張開(kāi)的蛇嘴而得名。雖然只有小小的四平方公里，但蛇口卻以它一貫的闖勁聞名于世。這里是國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者向往不己的福地，很多名不見(jiàn)經(jīng)傳的小人物小公司，就是從這里起飛，闖入國(guó)內(nèi)乃至世界本行業(yè)的強(qiáng)手之林?！　≡谏呖谥行钠系男∩狡律希幸蛔裂胖碌男＄姌?。山坡平緩而滿眼綠色，小鐘樓像一個(gè)嬌羞的少女偎依在小山腳下，恬靜安詳?shù)厥焖?，讓人們不忍心大聲說(shuō)話，生怕吵醒了她。這里仿佛與世隔絕，周?chē)h(huán)境優(yōu)雅潔凈，氣候溫潤(rùn)，四季如春。即使到了冬天，栽滿了整個(gè)山坡的荔枝樹(shù)依然黛翠濃密，發(fā)出蠟質(zhì)的閃閃亮光。站在小鐘樓前，清爽的海風(fēng)沿著荔枝樹(shù)的樹(shù)梢吹過(guò)來(lái)，讓人有心曠神怡的感覺(jué)?！　⌒＄姌枪?層，恒佳占據(jù)著小鐘樓整整一個(gè)底層。這就是恒佳公司本部所在地。恒佳的裝修主要采用磨砂玻璃的隔斷，配上淡藍(lán)色的色調(diào)，給人以高科技公司的現(xiàn)代感和清新明快感。門(mén)廳里鋪著厚實(shí)的紅地毯，靠邊擺著一個(gè)巨大的水族箱。幾條長(zhǎng)長(zhǎng)的金龍魚(yú)，在柔和的燈光下緩緩游弋。廣東人尤其是商界人士，很喜歡這種尖牙利齒的食肉魚(yú)類，據(jù)說(shuō)它不僅能帶來(lái)好運(yùn)，還能避邪。范勝軒雖然并不信這一套，但也不反對(duì)。他覺(jué)得，至少，讓客人認(rèn)為恒佳的風(fēng)水旺，也沒(méi)有什么壞處。　　周末不上班，公司里安靜而又幽暗，只有門(mén)口的幾個(gè)保安在值班?！　》秳佘巹傔M(jìn)門(mén)廳，就“噼噼啪啪”把所有的燈打開(kāi)。在頭頂?shù)哪抗鉄暨€在閃爍時(shí)，他已三步兩步?jīng)_到銷售部的辦公區(qū)。只是銷售部的傳真機(jī)上除了幾份詢價(jià)單外，并沒(méi)有崔大偉的傳真?！　〈藭r(shí)，戴明倫也從外面趕到?！　〈髅鱾愃氖畾q左右，是留學(xué)日本的博士，專工通信，身材瘦長(zhǎng)，戴副金絲眼鏡，頭發(fā)整天軟塌塌地趴在頭頂。雖然看起來(lái)他有些婆婆媽媽和神經(jīng)質(zhì)，但內(nèi)心同樣充滿了創(chuàng)業(yè)的激情。從日本學(xué)成回國(guó)后，戴明倫擠在政府機(jī)構(gòu)，有一搭沒(méi)一搭地撞了兩年鐘，到底熬不住生命如江水般白白流逝。在范勝軒創(chuàng)辦恒佳時(shí)，三言兩語(yǔ)就將他拉下了海，現(xiàn)在雖然充任恒佳的總工，但也參與經(jīng)營(yíng)事務(wù)，協(xié)助范勝軒布局謀劃，在恒佳的地位不可或缺?！　　皶?huì)不會(huì)是發(fā)到你辦公室去了？”戴明倫看到范勝軒心急火燎地找傳真，跟在身后提醒道，“公司重要的傳真，都是直接發(fā)到總經(jīng)理辦公室的?！薄　》秳佘幖辈节s到自己的辦公室，果然看到了那份讓他打不出十環(huán)的傳真。他一把操起傳真，越看眉頭皺得越緊。兩頁(yè)紙的傳真看完，他不由倒吸了一口涼氣?！　∵@是一份深圳天賽公司和祁州職業(yè)學(xué)院簽訂的合同，采取的是業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的361付款方式，即預(yù)付30％，貨到安裝后一個(gè)月內(nèi)付60％，其余10％在三個(gè)月內(nèi)付清。合同的乙方代表簽著“張寧軍”龍飛鳳舞的三個(gè)大字。真正讓范勝軒和戴明倫震驚的是：這份合同的成交價(jià)，比自己能承受的最低價(jià)，還要低30％！　　“崔大偉與客戶的關(guān)系再鐵，也擋不住這么高的差價(jià)呀?！狈秳佘幎吨贤?，似乎要將它抖出水來(lái)。他沉思了一會(huì)，忽然又說(shuō)道：“崔大偉把這份合同傳過(guò)來(lái)，不僅是想讓我們重視這件事，還有一層意思，就是想表明他和客戶的關(guān)系很鐵吧。”　　“對(duì)，他能把關(guān)系搞得那么鐵，一定投入了不少真金白銀，只是最后他沒(méi)有拿下訂單，就拿不到提成。他想讓公司覺(jué)得欠了他的?！薄　　斑@一點(diǎn)是肯定的，不過(guò)我們現(xiàn)在還顧不上這些。老戴，我現(xiàn)在最想知道天賽這份合同，到底是他們?yōu)闃?shù)立樣板而做的虧本生意呢，還是他們一次正常交易？”　　“好，事不宜遲，我馬上分頭給公司的幾個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員打電話，核實(shí)這個(gè)情況?！崩洗骰卮鸬孟喈?dāng)干脆?！　“雮€(gè)小時(shí)后，除第二號(hào)業(yè)務(wù)員熊蒼林手機(jī)無(wú)法接通，沒(méi)聯(lián)系上外，其他業(yè)務(wù)員都反映，他們或多或少地感受到了天賽公司的壓力，有兩個(gè)地方已見(jiàn)到該公司的業(yè)務(wù)員，其它地方的客戶也收到了報(bào)價(jià)廣告。　　“動(dòng)作好快呀，這才剛過(guò)年，就把網(wǎng)撒到全國(guó)各地了?！贝髅鱾惪戳藚R總結(jié)果后驚訝地說(shuō)?！　　袄洗?，全國(guó)賣(mài)小交換機(jī)的公司有～百多家，我對(duì)前30名的公司都心里有數(shù)，這天賽一定在三十名以外了，不然我…定知道?！薄　　拔乙擦私獠欢唷Ｌ熨惖拈L(zhǎng)處不在銷售，而在于技術(shù)研發(fā)。簽合同的這個(gè)張寧軍我知道，人很能干，是天賽的副總，第二號(hào)實(shí)權(quán)人物?！闭f(shuō)完，戴明倫又轉(zhuǎn)了話題：“不過(guò)，我們的業(yè)務(wù)員反應(yīng)這么一致，會(huì)不會(huì)是他們串通起來(lái)，借著這件事給公司施加壓力呢？你知道崔大偉那個(gè)人，可是很會(huì)煽風(fēng)點(diǎn)火的?！薄　　澳穷^狼啊，對(duì)外搶訂單很兇猛，對(duì)公司壓價(jià)也毫不手軟，還真不能排除這種可能性?！泵鎸?duì)戴明倫提出的新問(wèn)題，范勝軒瞇著眼睛思考了片刻，這是他不曾考慮到的?！　∷酒鹕恚蜷_(kāi)身后的文件柜，翻出一份厚厚的卷宗：“我這里有業(yè)內(nèi)最頂尖的20名業(yè)務(wù)員的檔案。我跟他們聊聊這事，兼聽(tīng)則明嘛?！薄　　澳阍趺磿?huì)有這種檔案？從來(lái)沒(méi)聽(tīng)你說(shuō)起啊?！薄　　拔覀兏沅N售的，賣(mài)的是人家的產(chǎn)品，現(xiàn)在也沒(méi)有固定的渠道，只能四處撒網(wǎng)。那最大的資源，就是這些如狼似虎的業(yè)務(wù)員了。我好不容易才收集了這些資料，和其中的大部分入建立了直接溝通，平時(shí)和他們聊聊行業(yè)動(dòng)向，各家公司的激勵(lì)政策，有合適的就把他們挖過(guò)來(lái)?！薄　　斑@20個(gè)頂尖高手中，我們公司占了幾個(gè)？為什么你不爭(zhēng)取把他們都挖到恒佳來(lái)呢？”　　“恒佳占了4個(gè)。每個(gè)高手的情況都不同，有些人是老板的親戚，有些人負(fù)責(zé)的地域和我們的業(yè)務(wù)員有沖突。我擔(dān)心的是，把太多的狼挖到公司來(lái)，如果哪天沒(méi)有足夠的肉喂他們，很可能會(huì)窩里反，讓公司元?dú)獯髠??！薄　》秳佘幷f(shuō)完，揀了檔案中幾個(gè)他最熟悉的業(yè)務(wù)員，一打過(guò)電話。結(jié)果證實(shí)，這些高手都感受到了天賽咄咄逼人的攻勢(shì)，看來(lái)崔大偉沒(méi)有編造消息，危言聳聽(tīng)?！　〈蛲觌娫挘瑑扇瞬鸥杏X(jué)餓了。范勝軒一看手表，已是下午兩點(diǎn)。他一下子從椅子上跳起來(lái)：“哎呀，這都幾點(diǎn)了，走，先找個(gè)地方吃飯?！薄　∫呀?jīng)過(guò)了用膳時(shí)間。二人就近找了家火鍋店，店里顯得很冷清。兩人在一張靠窗的桌子坐下，外面的陽(yáng)光透過(guò)樹(shù)葉，斑斑駁駁地投在桌子上，讓人有些眼花繚亂?！　≡诶习宓耐扑]下，二人要了幾盤(pán)現(xiàn)切的涮羊肉和一些菜蔬。很快，火鍋端了上來(lái)，看著藍(lán)色的火焰，戴明倫憂郁地說(shuō)：“看來(lái)，這個(gè)行業(yè)得重新洗牌，進(jìn)口小交換機(jī)沒(méi)幾年搞頭了?！薄　〈髅鱾惪磫?wèn)題很有前瞻性，上午的事件馬上讓他的頭腦完成了一系列的沙盤(pán)推演，此時(shí)他下了一個(gè)灰暗的結(jié)論。　　“有那么悲觀？我們?nèi)ツ曩u(mài)了5000萬(wàn)，毛利還是相當(dāng)不錯(cuò)的?！狈秳佘幐械酱髅鱾愑行┖眯?，不以為然地說(shuō)?！　　袄戏叮行┰捨乙恢毕胝f(shuō)，但在你面前總說(shuō)不出口。不過(guò)，今天到了非說(shuō)不可的地步了?！薄　〈髅鱾惖倪@句開(kāi)場(chǎng)白，讓范勝軒有些訝異。他用手指揉了揉太陽(yáng)穴，專注地盯著戴明倫，等著他的下文?！　　澳銊e看我們的銷售額那么高，但恒佳一直沒(méi)有自己的研發(fā)。對(duì)外說(shuō)起來(lái)，我們是在搞高科技，確實(shí)很動(dòng)聽(tīng)，但實(shí)際上我們只是處于產(chǎn)業(yè)鏈的最底部，抗風(fēng)險(xiǎn)能力很差。這不，一有點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，我們就緊張得要死?！被疱伬锏母邷序v起來(lái)，戴明倫用筷子夾起涮羊肉徑自涮起來(lái)?！　》秳佘庍€是沒(méi)有說(shuō)話，他知道，戴明倫不說(shuō)則已，一說(shuō)起來(lái)不會(huì)三言兩語(yǔ)結(jié)束?！　　耙话阏f(shuō)來(lái)，一個(gè)企業(yè)的研發(fā)投入，占銷售額的3％才能保持生存，占5％才能發(fā)展，但通信行業(yè)發(fā)展太快，通常要有至少8％的研發(fā)費(fèi)，才能維持發(fā)展。

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　　銷售人員像狼，一嗅到獵物，就猛撲過(guò)去，雖然嗜血，但十足的狼性。本書(shū)中絕佳的案例、精彩的分析，讓人豁然開(kāi)朗，信心百倍！書(shū)中大量實(shí)用而富借鑒意義的案例，能夠解決現(xiàn)實(shí)中的許多問(wèn)題，揭示銷售戰(zhàn)場(chǎng)中的真理?！　　吧獭庇眩篐　　管理是洞悉人性的藝術(shù)?！　渡搪浴穼⒖菰锏墓芾砝碚撋鷦?dòng)靈活地融入懸念迭起的故事中，是近年來(lái)軍見(jiàn)的一部全景式商戰(zhàn)和戰(zhàn)略管理小說(shuō)，現(xiàn)代管理理念和中國(guó)式謀略相結(jié)合的經(jīng)典案例?！　　痘鸾?jīng)理》作者：趙迪　　獵頭與反獵頭，苦肉計(jì)與反問(wèn)計(jì)，欺騙與中傷，企業(yè)之間的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)疑是人才的爭(zhēng)奪。高手對(duì)決，瞬息之間差之毫厘，謬以千里。要在企業(yè)中生存，必須以能力服人。小說(shuō)以大量真實(shí)、生動(dòng)傳神的案例深刻表現(xiàn)了這種生存至上的職場(chǎng)生存法則，生動(dòng)鮮活，酣暢淋漓?！　　吕俗x書(shū)頻道：林偉東　　我在想，作者努力做的，是在還原一個(gè)真實(shí)的商業(yè)世界。請(qǐng)用紀(jì)實(shí)的感覺(jué)來(lái)讀這本書(shū)，關(guān)于里邊人與人的爭(zhēng)斗，關(guān)于公司與公司的爭(zhēng)斗，關(guān)于商業(yè)思想與商業(yè)思想的爭(zhēng)斗，都一定是我們這個(gè)時(shí)代海洋里真實(shí)的一滴水?！瓕O力也可能在有意無(wú)意之間就隱喻或者預(yù)言了許多公司與事件另一方面是“真實(shí)比想像更具戲劇性”，與現(xiàn)實(shí)相比，作者講述的，…… 依然是冰山一角?！　　渡探缭u(píng)論》主編：胡浩

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