打進(jìn)鳥巢

內(nèi)容概要

北京2008主場(chǎng)館國家體育場(chǎng)“鳥巢”、奧體中心體育場(chǎng)、奧林匹克公園射箭場(chǎng)、奧林匹克公園曲棍球場(chǎng)、老山小輪車賽場(chǎng)、非洲喀麥隆雅溫得首都體育場(chǎng)等，銳豐音響又先后成為第一屆亞洲沙灘運(yùn)動(dòng)會(huì)所有場(chǎng)地音響系統(tǒng)供應(yīng)商、2010年廣州亞運(yùn)會(huì)擴(kuò)聲系統(tǒng)獨(dú)家供應(yīng)商以及2011年世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)擴(kuò)聲系統(tǒng)獨(dú)家運(yùn)營商。    經(jīng)理人要像戰(zhàn)士一樣，只能倒在沖鋒的路上，不能活在撤退的途中！

作者簡介

徐風(fēng)云，廣州銳豐音響企業(yè)董事總經(jīng)理 亞洲奧林匹克運(yùn)動(dòng)理事會(huì)顧問 廣州亞運(yùn)會(huì)開閉幕式音響工作室主任 中山大學(xué)管理學(xué)院專業(yè)學(xué)位校外導(dǎo)師 廣東省職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)副會(huì)長

書籍目錄

第一章  打進(jìn)鳥巢  打進(jìn)鳥巢  敢想敢干  向競(jìng)爭對(duì)手學(xué)習(xí)  合眾連橫  上書陳情  鍥而不舍  廣州唱晌“鳥巢”最強(qiáng)音  聲音清晰如“耳邊細(xì)語”  防風(fēng)更防雨  技術(shù)參數(shù)全披露  民企尋求科技升級(jí)的捷徑  與技術(shù)公司合作直接吸納人才  直接收購  中小企業(yè)熱衷“績效管理”之我見  舍本逐末之舉開拓市場(chǎng)最重要  核心競(jìng)爭力是老板本人  中小企業(yè)缺少“奧運(yùn)精神”  缺乏參與精神  個(gè)性化談判  檢閱品質(zhì)  積累經(jīng)驗(yàn)  亮劍精神  得力于自主品牌建設(shè)，借助奧運(yùn)東風(fēng)更上層樓  亞運(yùn)會(huì)音響設(shè)計(jì)倫敦奧委會(huì)邀請(qǐng)競(jìng)標(biāo)  實(shí)現(xiàn)全球品牌擴(kuò)張登陸央視春晚  論中小型企業(yè)的職業(yè)化  學(xué)習(xí)的職業(yè)化  自律的職業(yè)化  團(tuán)隊(duì)的職業(yè)化  管理能力的職業(yè)化  職業(yè)化的使命  董明珠告狀引發(fā)的思考  政府采購核心應(yīng)選擇最佳性價(jià)比的產(chǎn)品  樹立國貨意識(shí)  實(shí)現(xiàn)中央對(duì)國產(chǎn)品牌的創(chuàng)新扶持第二章  創(chuàng)新營銷無敵  國際競(jìng)爭要懂規(guī)則  利用中介公司融合文化差異  了解當(dāng)?shù)仄髽I(yè)文化  做事一定要有計(jì)劃性根據(jù)自身情況決策  嚴(yán)謹(jǐn)和充分的準(zhǔn)備  差異化營銷始終是“王道”  排他性  獨(dú)特的經(jīng)營手法  自己的特色  清晰的市場(chǎng)定位  從賣貨到返租——第十一屆全運(yùn)會(huì)  開幕式音響器材創(chuàng)新營銷案例  標(biāo)桿模板返租  三贏  公關(guān)營銷：打造中國電池第一品牌  包裝中國鋰電池之父  牽著價(jià)格戰(zhàn)的牛鼻子第三章  經(jīng)理人的言德行  民企管理人要行“大道”  對(duì)事不對(duì)人  不搞“小山頭”  人要行得正  一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人對(duì)民企老板的建議  慎重決策  疑人不用，用人不疑  明辨是非  耐心  經(jīng)理人的“諸侯”思想  不要忽視其他部門的價(jià)值  民企提供了一個(gè)發(fā)揮才能的舞臺(tái)  共同成長  常懷感恩之心  心態(tài)和心情  行動(dòng)  忙人怎么交朋友  平常心  熱心  恒心  工作要有好身體  健康的生活習(xí)慣就是最好的藥  運(yùn)動(dòng)  飲食清淡  講課之樂第四章  行業(yè)思考  國產(chǎn)專業(yè)音響艱難前行  機(jī)不可失、時(shí)不再來的巨大市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇  現(xiàn)實(shí)制肘之種種  經(jīng)濟(jì)危機(jī)下專業(yè)音響市場(chǎng)營銷之變  出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是必然選擇  國際品牌進(jìn)軍國內(nèi)步伐加快  國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭將更激烈  抱團(tuán)取暖合作為上加強(qiáng)品牌建設(shè)為立足之本  加強(qiáng)信心共渡難關(guān)  全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)夢(mèng)魘逼近  國產(chǎn)專業(yè)音響行業(yè)如何應(yīng)對(duì)  金融海嘯對(duì)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的影響  專業(yè)燈光音響產(chǎn)業(yè)的危機(jī)  危機(jī)的對(duì)策和建議第五章  三國人物志與現(xiàn)代企業(yè)管理  企業(yè)家篇  商業(yè)領(lǐng)袖——曹操  白手起家的企業(yè)家——?jiǎng)? 職業(yè)經(jīng)理人篇  武功第一的悲劇——呂布  自我管理失敗的職業(yè)經(jīng)理人——龐統(tǒng)  管理者篇  咨詢顧問管企業(yè)的悲劇——諸葛亮  講究雙贏的戰(zhàn)略合作者——魯肅

章節(jié)摘錄

　　第一章　打進(jìn)鳥巢　　打進(jìn)鳥巢　　一、敢想敢干　　有句話說“心有多大，天地就有多寬”，在某種意義上，我是十分認(rèn)同的，對(duì)于個(gè)人如此，對(duì)于企業(yè)，亦如此?！　≡?jīng)，銳豐音響是一家并不起眼的民營企業(yè)，可以說，正是在做了奧運(yùn)“鳥巢”之后，其知名度、美譽(yù)度開始直線上升，開始得到大家的關(guān)注。但是，要在強(qiáng)手如林的國際公司激烈競(jìng)爭中脫穎而出，成為“鳥巢”獨(dú)家擴(kuò)聲系統(tǒng)供應(yīng)商，這對(duì)于當(dāng)時(shí)包括銳豐在內(nèi)的所有國內(nèi)音響企業(yè)來說，幾乎是不可能完成的任務(wù)。所以，我們是第一家到國家體育場(chǎng)有限公司報(bào)名參加擴(kuò)聲系統(tǒng)投標(biāo)的公司，也是直到后來參與投標(biāo)的唯一一家中國公司?！　≡谡f起參與“鳥巢”投標(biāo)之前，有必要說說國內(nèi)專業(yè)音響以及銳豐的發(fā)展歷史。近十幾年來，和家庭音響市場(chǎng)逐步從繁榮走向衰落不同，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的進(jìn)步和發(fā)展，以電影院、會(huì)議室、體育場(chǎng)館等為市場(chǎng)對(duì)象的專業(yè)音響行業(yè)一直在不斷增長。廣東整個(gè)專業(yè)音響行業(yè)在全國占據(jù)了約2／5的市場(chǎng)份額。　　創(chuàng)立于1993年的銳豐音響，以代理JBL、Bose這些著名的國際品牌起家。后來，隨著社會(huì)娛樂產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，國內(nèi)低端的專業(yè)音響市場(chǎng)也開始有市場(chǎng)需求，借此東風(fēng)，在1995年，銳豐創(chuàng)立了自主品牌LAX，開始走一條代理與自主品牌同時(shí)發(fā)展的道路。　　銳豐的掌舵人王銳祥當(dāng)時(shí)的發(fā)展思路就已經(jīng)很清晰：銳豐拿到了JBL等國際品牌在中國的總代理，利用高端品牌在中國建立的渠道來賣自主品牌，用高端進(jìn)口品牌取得的利潤發(fā)展自己的國產(chǎn)品牌！正是在這樣的思路引領(lǐng)下，銳豐一步一個(gè)腳印地走了過來，企業(yè)也不斷發(fā)展壯大?！　〉?，如何發(fā)展好自己的自主品牌，真正做出響亮的品牌效應(yīng)？專業(yè)音響行業(yè)與別的行業(yè)不同，做再多的廣告都是徒勞，只有經(jīng)驗(yàn)、成功案例才是別人（業(yè)主單位）認(rèn)同的關(guān)鍵。所以，從1997年開始，銳豐就陸陸續(xù)續(xù)有意識(shí)地爭取做了不少有分量的項(xiàng)目，其中包括國務(wù)院會(huì)議室等一些中南海的工程。到近幾年，銳豐已經(jīng)開始做人民大會(huì)堂里面的改造、中宣部的一號(hào)樓、最高人民法院的大小審判庭、故宮博物院的公共廣播等有影響力的項(xiàng)目，奧運(yùn)會(huì)后，更是做了2009年和2010年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)、國家大劇院……當(dāng)然，這是后話了?！　《且陨弦幌盗谐晒Π咐於虽J豐品牌最初的成長。當(dāng)銳豐參與南京十運(yùn)會(huì)開閉幕式工程成功后，企業(yè)的發(fā)展似乎進(jìn)入了一個(gè)瓶頸，品牌形象的提高更是需要有一個(gè)突破。就是在這個(gè)時(shí)候，奧運(yùn)會(huì)“鳥巢”擴(kuò)聲工程進(jìn)入了我們的視野。當(dāng)時(shí)，正是我們信心滿滿的時(shí)候。因?yàn)椋谝郧暗乃腥\(yùn)會(huì)中，都從來沒有用國產(chǎn)設(shè)備做過開閉幕式的先例，而且，基本所有國內(nèi)大型體育場(chǎng)館用的都是進(jìn)口設(shè)備。南京十運(yùn)會(huì)的成功，也堅(jiān)定了我們的信心，“鳥巢”項(xiàng)目正是銳豐繼續(xù)向前發(fā)展一個(gè)突破的良機(jī)?！　∽鳛閵W運(yùn)會(huì)的主會(huì)場(chǎng)，“鳥巢”還肩負(fù)著開閉幕式的重任。即使只有一億個(gè)觀眾，每個(gè)人只值l塊錢，我們的品牌也得到了一億元的廣告價(jià)值。我們認(rèn)準(zhǔn)了，“鳥巢”絕對(duì)能使品牌得到飛躍。認(rèn)準(zhǔn)了機(jī)會(huì)，下定了決心，銳豐便開始行動(dòng)。

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　風(fēng)云帶著他的團(tuán)隊(duì)從奧運(yùn)會(huì)走到亞運(yùn)會(huì)，我由衷地帶到高興。他的書讓我看到了一位中國現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人對(duì)當(dāng)前高速發(fā)展中市場(chǎng)的思考。參與國際競(jìng)技要懂得什么樣的“規(guī)矩”？我們不妨聽聽他怎么說?！　　本W組委體育部部長、亞奧理事會(huì)體育委員會(huì)主席、亞足聯(lián)第一副主席　張吉龍　　作為亞奧理事會(huì)的合作伙伴，徐負(fù)支先生對(duì)工作的高度職業(yè)精神，讓我看到了一個(gè)不一樣的中國經(jīng)理人，他的書會(huì)帶給大學(xué)更多的智慧?！　　獊喼迠W林匹克運(yùn)動(dòng)理事會(huì)市場(chǎng)總監(jiān)　維諾德·蒂瓦里

圖書封面

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