中小企業(yè)和小商店賺錢的經(jīng)營法則

內(nèi)容概要

本書從基本的“船井流派”的市場(chǎng)營銷訣竅以及商品供應(yīng)計(jì)劃(商品能力)、促進(jìn)銷售的計(jì)劃能力開始，對(duì)地區(qū)選定、接待客人的能力以及提高基層領(lǐng)導(dǎo)、最高領(lǐng)導(dǎo)能力的方法，都進(jìn)行了說明。同時(shí)，書中還包含了大量的成功事例。    讓成功率達(dá)到100%的秘訣是什么？如何才能提高銷售額以及利潤？這兩個(gè)問題是每個(gè)企業(yè)管理者都想知道的問題。該書作者把在實(shí)際指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)章程化了的各種各樣的訣竅，并結(jié)合其近幾年大量的成功事例，對(duì)地區(qū)選定、接待客人的能力以及提高基層領(lǐng)導(dǎo)、最高領(lǐng)導(dǎo)能力的方法進(jìn)行了詳細(xì)的說明。全書共分5章，具體包括“構(gòu)筑起賺錢的結(jié)構(gòu)”、“獲得贏利的三種可靠方法”、“進(jìn)一步提高利潤的個(gè)別服務(wù)方法”、“通過‘七種力量’累積利潤的方法”以及“向成功事例學(xué)習(xí)贏利的經(jīng)營法則”。該書對(duì)于幫助大家提高利潤、提高業(yè)績具有重要的指導(dǎo)作用。

書籍目錄

序讓成功率達(dá)到100%的秘訣第一章 構(gòu)筑起賺錢的結(jié)構(gòu)　現(xiàn)在正在運(yùn)用的方法正確嗎？　　“賣不動(dòng)”、“不賺錢”的真正原因　　　·過去的榮譽(yù)是造成銷售額低迷的元兇　　　·抓住時(shí)代的轉(zhuǎn)換期了嗎？　　　·“激烈變化的時(shí)代”——是陷入危機(jī)還是抓住機(jī)　　重新認(rèn)識(shí)賺錢的三大經(jīng)營要素　　　·如何削減經(jīng)費(fèi)？——應(yīng)當(dāng)削減的地方，不應(yīng)當(dāng)削減的地方　　　·逐漸削減人工費(fèi)，提高勞動(dòng)積極性——我個(gè)人的方法　　　·如何提高營業(yè)額？——讓已經(jīng)“飽腹”的顧客購買商品的訣竅　　　·如何確保“毛利”？——僅靠降價(jià)銷售難以贏利　　　·創(chuàng)建順應(yīng)通貨緊縮時(shí)代的“經(jīng)營體系”　獲得贏利的法則①第二章 獲得贏利的三種可靠方法　要強(qiáng)化現(xiàn)狀的哪些部分？　　依靠“一流化”的理念創(chuàng)造贏利——商品、價(jià)格、賣場(chǎng)的制勝方法　　　·船井綜合研究所提高營業(yè)額的深?yuàn)W之處——“包圍法”　　　·以一對(duì)多的經(jīng)驗(yàn)取勝的法則　　　·將招徠顧客的商品一流化——不跟強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)店發(fā)生正面沖突　　　·依據(jù)“蘭切斯特法則”進(jìn)行市場(chǎng)占有率的分析　　靠“拼搏”來贏利——零售業(yè)的營業(yè)額勢(shì)必上升的方法　　　·重點(diǎn)是限定期限　　　·“努力拼搏”的極限——只有和其他的方法同時(shí)并用才能提高成果　　依靠“非競(jìng)爭(zhēng)”來贏利——在競(jìng)爭(zhēng)中不被打擊而贏利的方法　　　·尋找“別人不做的事情”　　　·“西南航空”的非競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略　　　·即使不爭(zhēng)取“一流化”也會(huì)提高利潤　獲得贏利的法則②第三章 進(jìn)一步提高利潤的個(gè)別服務(wù)方法　如何進(jìn)一步改善軟環(huán)境？　　強(qiáng)化接待顧客的能力是提高服務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵所在　　　·“人性魅力”和“人格魅力”的區(qū)別在哪里？　　　·服務(wù)的三個(gè)階段　　　·公式化萬能主義使顧客敬而遠(yuǎn)之　　如何提高“個(gè)別服務(wù)”的質(zhì)量　　　·僅僅靠一般的普通服務(wù)是無法立足的　　　·服務(wù)的精髓在于人品　　　·播撒提高人性魅力的種子　　　·做到顧客中心主義了嗎——馬基司郎的人性魅力魔法　　使服務(wù)力提高的職員培訓(xùn)三項(xiàng)法則　　　·法則①：不論什么樣的知識(shí)僅僅是傳達(dá)的話毫無意義　　　·法則②：提高水平的關(guān)鍵在于職員自身建設(shè)　　　·法則③：培養(yǎng)員工要從創(chuàng)造環(huán)境著手　獲得贏利的法則③第四章 通過“七種力量”累積利潤的方法第五章 向成功事例學(xué)習(xí)贏利的經(jīng)營法則

圖書封面

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