企業(yè)目標達成的超常規(guī)策略

內(nèi)容概要

很多時候企業(yè)做了目標分解，對于目標達成策略上沒有花太多的時間，而總以為每個部門會自己想辦法達成。事實上，目標達成的策略比目標分解更加重要，只是完成簡單的數(shù)字分解是沒有意義的。而且只有把達成目標的若干策略再進一步細分，才可能變成計劃，才可以落地執(zhí)行，這才是最重要的。     本書重點要和大家分享的就是一些超常規(guī)的策略。希望大家能結(jié)合自己的企業(yè)實際加以思考和靈活運用。

作者簡介

　　黃維，合才（中國）教育投資集團總裁；合才（中國）教育投資集團首席專家；目標達成權(quán)威專家；著名企業(yè)經(jīng)營策略專家；第五代咨詢模式核心創(chuàng)始人之一：哈佛大學、麻省理工大學、馬里蘭大學訪問學者；2008、2009年度廣東省十大杰出培訓(xùn)師；中山大學房地產(chǎn)教育中心主任；廣東省企業(yè)培訓(xùn)協(xié)會副會長?！　?7歲，作為最年輕的客座教授登上清華大學EMBA班的講臺，自此以專家學者的身份受邀于國內(nèi)諸多著名高等院校講學，足跡遍布北京大學、浙江大學、中山大學、重慶大學等，并多次前往國外著名大學、機構(gòu)交流訪問，同時受聘于多家專業(yè)咨詢顧問機構(gòu)任高級培訓(xùn)講師，擔任數(shù)家知名企業(yè)的咨詢顧問、管理顧問，長期致力于企業(yè)的團隊、管理、營銷實踐工作?！　?1歲，奇跡般地完成由學者向企業(yè)家的轉(zhuǎn)變，與國內(nèi)著名咨詢培訓(xùn)權(quán)威人物張棟先生合作成立廣州合才企業(yè)管理咨詢有限公司并就任總裁。短短三年時間，將一家只有十幾人的培訓(xùn)公司打造成為一個員工超過300人，業(yè)績倍增1000倍的教育投資集團，同時也創(chuàng)造了一個國內(nèi)咨詢培訓(xùn)行業(yè)的神話。由他領(lǐng)銜策劃研發(fā)的“企業(yè)目標100％達成系統(tǒng)”，以獨創(chuàng)的“業(yè)績定報酬”合作模式，獨特的五力訓(xùn)練模型，徹底顛覆培訓(xùn)咨詢界的傳統(tǒng)方法和手段。其帶領(lǐng)的“合才目標達成軍團”協(xié)助了近百家中小型企業(yè)打造團隊、建設(shè)系統(tǒng)、實現(xiàn)業(yè)績倍增，成為備受歡迎和關(guān)注的“企業(yè)目標達成專家”?！　€人著述：書籍：《打造地產(chǎn)銷售精英》、《贏在售樓部》、《企業(yè)目標達成的超常規(guī)策略》。教學光盤：《目標達成的秘密》。

書籍目錄

策略一：完善的系統(tǒng)支持  1.企業(yè)目標達成的前提是企業(yè)系統(tǒng)的建立  2.企業(yè)建立系統(tǒng)困難的原因分析  3.如何完善企業(yè)系統(tǒng)策略二：科學的激勵機制策略三：創(chuàng)新的商業(yè)模式策略四：擴大格局，整合資源策略五：老技術(shù)新應(yīng)用，新增長策略六：最大限度盤活存量資源策略七：改變銷售形式策略八：改變銷售價格策略九：建立強大的企業(yè)文化系統(tǒng)策略十：設(shè)計更高單價產(chǎn)品給頂級客戶策略十一：使用超級客戶見證策略十二：改變客戶的觀念，學會教育客戶策略十三：將客戶編程我的業(yè)務(wù)員策略十四：將客戶的風險逆轉(zhuǎn)策略十五：完善客戶服務(wù)系統(tǒng)策略十六：合作是最開打開新市場的方法策略十七：加強管理團隊和業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練策略十八：借助企業(yè)智囊團策略十九：軟傳播企業(yè)品牌推廣的核武器策略二十：業(yè)績提升100%的十大秘訣策略二十一：只要一招，業(yè)績就倍增附錄一：凝聚的力量——百分之百團隊凝聚力訓(xùn)練營附錄二：相信目標的力量——企業(yè)目標100%大成系統(tǒng)總裁特訓(xùn)營附錄三：企業(yè)教練技術(shù)——突破性領(lǐng)帶力體驗式研討會附錄四：業(yè)績定報酬——企業(yè)目標百分百大成咨詢輔導(dǎo)系統(tǒng)

章節(jié)摘錄

　　滴眼藥水，設(shè)計一個漏斗作為配套工具；筷子上掛一個風扇，便于食物快速冷卻；在健身自行車前面加一個小燈泡，靠運動發(fā)電照明，會讓它持續(xù)的變亮。這些都是創(chuàng)意，好的創(chuàng)意就是財富，創(chuàng)意其實也不難，關(guān)鍵是有沒有心?！　〈呵锖娇盏亩喾N增收方式使它成為2008年全球唯一賺錢的航空公司　　受2007年石油上漲的影響，包括中國南方航空公司、中國（國際）航空公司在內(nèi)的全國乃至全球航空產(chǎn)業(yè)都經(jīng)營慘淡。但在2008年，春秋航空公司是唯一一家狀態(tài)好的公司，它為什么可以賺錢？因為它的飛機小，減少空座率，距離近，在飛機上不提供餐飲，如果實在餓了就花錢買，這樣客戶也吃到了可口的飯菜?！　〕诉@些，春秋航空還有哪些賺錢的途徑呢？春秋航空公司有一個職位很特殊，叫“增加收入總經(jīng)理”，這個人的工作就是想怎么樣增加公司的收入。　　在飛機上怎么可以賺錢呢？銷售產(chǎn)品。比如免稅商品、酒水、紀念品、汽車、書、房子、服裝、信用卡、保險、拖鞋、旅游產(chǎn)品、基金等，除了國家不允許賣的和飛機上不允許賣的以外，所有商品都可以賣。坐飛機的時間很無聊，如果有一個人過來跟你聊天，即使是推銷產(chǎn)品的，都不會讓人厭煩。而這個互動就意味著你在那里被他推銷，而且自己還愿意被推銷?！　　?/pre>








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