馬“道”成功

前言

馬云為什么受歡迎？    馬云的口才好是大家公認(rèn)的，但馬云之所以受歡迎，卻并不僅僅是因?yàn)榭诓藕?，說(shuō)話有煽動(dòng)力，而是因?yàn)樗侵袊?guó)創(chuàng)業(yè)者里面白手起家的典范。在某種程度上可以說(shuō)，馬云最大的意義在于，他的創(chuàng)業(yè)之路，也將戍為21世紀(jì)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的必經(jīng)之路。所以，學(xué)習(xí)馬云、了解馬云，也就是在學(xué)習(xí)如何在中國(guó)新的商業(yè)環(huán)境下取得創(chuàng)業(yè)成功。    馬云的成功最具有可復(fù)制性。因?yàn)樗前资制鸺?，他不懂技術(shù)，他的最大優(yōu)勢(shì)，就是依靠個(gè)人的魅力和影響力，對(duì)各種資源進(jìn)行整合。這對(duì)每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，都是最值得學(xué)習(xí)的地方。    對(duì)每一個(gè)有欲望、有野心的人來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)是最有誘惑力的人生選擇。但是，大多數(shù)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人都是“窮人”，除了夢(mèng)想和想要成就一番事業(yè)的野心，再?zèng)]有其他資源可用。所以，創(chuàng)業(yè)對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，既是最有誘惑力的選擇，也是最具挑戰(zhàn)性的決策。    如何在“一窮二白”甚至不懂技術(shù)、不懂市場(chǎng)的基礎(chǔ)上創(chuàng)業(yè)成功？馬云給我們樹(shù)立了一個(gè)榜樣。他的領(lǐng)導(dǎo)技巧，他對(duì)商業(yè)模式的認(rèn)識(shí)，他對(duì)小公司如何生存下來(lái)的一些觀點(diǎn)，以及他如何激勵(lì)員工、如何通過(guò)學(xué)習(xí)不斷提升自己的做法，都是大多數(shù)當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)者會(huì)遇到的問(wèn)題。所以，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)馬云，也就是學(xué)習(xí)如何解決自己將要遇到的各種問(wèn)題。    不過(guò)，學(xué)習(xí)并不是盲從，而是要懂得思考和借鑒。如果一味地抱著“馬云語(yǔ)錄”不放，把馬云的每一句話都當(dāng)成經(jīng)典，我們就可能會(huì)陷入學(xué)習(xí)的誤區(qū)。    馬云確實(shí)是白手創(chuàng)業(yè)者的成功榜樣，但是馬云的許多話卻需要理性判斷，而不能不加思考地一概接受。因?yàn)槭芟抻跁r(shí)空背景，他在一些場(chǎng)合所說(shuō)的話，可能并不全面。如果喜歡馬云的人不對(duì)這些話加以分辨，很可能會(huì)產(chǎn)生誤解。比如，馬云曾說(shuō)過(guò)“在今天的商場(chǎng)上已經(jīng)沒(méi)有秘密了”這樣的話，如果聽(tīng)眾真的以為商場(chǎng)上已經(jīng)沒(méi)有秘密可言，那就大錯(cuò)特錯(cuò)。因?yàn)椤疤詫殹痹谡Q生之初，就是“秘密”制造出來(lái)的。    所以，學(xué)習(xí)馬云要抱著理性的態(tài)度，既不用神化他，也不用貶低他。    作為“造鐘師”，馬云最擅長(zhǎng)的是為公司和員工樹(shù)立愿景和夢(mèng)想，然后利用他特有的個(gè)人魅力把大家凝聚到一起為了共同的目標(biāo)奮斗。這正是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者所需要的能力。所以，在了解并學(xué)習(xí)馬云的時(shí)候，一定要知道學(xué)習(xí)他的哪一方面。    每個(gè)成功的企業(yè)家都必定有他擅長(zhǎng)的一面，也必定有他不擅長(zhǎng)的一面。有的人擅長(zhǎng)營(yíng)銷，比如史玉柱，有的人擅長(zhǎng)管理，比如柳傳志，還有的人擅長(zhǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃，比如任正非，而馬云，最擅長(zhǎng)的就是制造愿景、凝聚人心。如果因?yàn)橐粋€(gè)人的成功我們就認(rèn)為他所有的方面都是優(yōu)秀的，那顯然會(huì)陷入“偶像思維”，而無(wú)法理性地向成功榜樣學(xué)習(xí)。    所以，本書并沒(méi)有過(guò)多地講馬云的管理理念，而是著重于他的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、他在領(lǐng)導(dǎo)力上的修煉、他對(duì)商業(yè)模式的看法以及他如何看待小公司的生存策略的。這正是馬云所擅長(zhǎng)的。

內(nèi)容概要

　　馬云，歷經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)冬天的大“寒流”，卻能奇跡般地絕處逢生，并一直“狂”到今天，他是如何帶領(lǐng)阿里巴巴和淘寶傲視國(guó)內(nèi)電商戰(zhàn)場(chǎng)，輕松創(chuàng)造每小時(shí)1億元的銷售奇跡的？本書為你全方位立體解析馬云的阿里巴巴生存、發(fā)展與壯大和管理的秘訣。

作者簡(jiǎn)介

　　張煉海，暢銷經(jīng)管書作者，企業(yè)管理咨詢顧問(wèn)。深諳中國(guó)文化的深層結(jié)構(gòu)對(duì)本土企業(yè)管理的影響，對(duì)現(xiàn)代企業(yè)組織設(shè)計(jì)及人力資源管理有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及理論基礎(chǔ)，同時(shí)致力于企業(yè)中高層管理技能的提升訓(xùn)練。已出版《執(zhí)行就是走流程》《三角團(tuán)隊(duì)》等著作。

書籍目錄

第一章　小公司生存策略——活下去的智慧
　01“欲望”和“不貪”
　02 給公司起個(gè)好名字
　03 活下去才是硬道理
　04 創(chuàng)新要頂?shù)米毫?br />　05 跑不快就會(huì)被狼吃掉
　06 小企業(yè)成功靠精明
　07 非專注無(wú)以成功
　08 做戰(zhàn)略要重點(diǎn)突破
　09 不要輕信別人對(duì)你的分析
第二章　掌握領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)——領(lǐng)導(dǎo)力是可以學(xué)習(xí)的
　01 平衡是一種藝術(shù)
　02 眼光、胸懷與實(shí)力
　03 用人用長(zhǎng)處
　04 讓手下超過(guò)你
　05 關(guān)鍵時(shí)候要自己決策
　06 不干預(yù)技術(shù)，但干預(yù)技術(shù)設(shè)計(jì)原則
　07 尊重你的下屬
　08 可以自信，不能狂妄
第三章　打造有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍——讓員工群策群力　　
　01 不是招聘最好的，而是最合適的
　02 讓合適的人做合適的事
　03 團(tuán)隊(duì)就是不讓任何一個(gè)人失敗
　04 用人要疑，疑人要用
　05 直言有諱
　06 從游擊隊(duì)到正規(guī)軍
　07 目標(biāo)的力量
第四章　打動(dòng)客戶——公司的目的是為客戶創(chuàng)造價(jià)值
　01 客戶第一
　02 手段和目的
　03 為客戶創(chuàng)造價(jià)值才能走得遠(yuǎn)
　04 為了原則能得罪客戶
第五章 激勵(lì)員工的技巧——你已經(jīng)得到了出色的員工，接下來(lái)該怎么辦？
　01 讓人才自投羅網(wǎng)
　02 獎(jiǎng)金不是福利
　03 團(tuán)隊(duì)比個(gè)人重要
　04 提供良好的工作氛圍
第六章　放寬自己的視野——心態(tài)越謙卑，境界越高遠(yuǎn)
　01 嗅不到冬天的味道就不是合格的CEO
　02 逢單出擊，逢雙練功
　03 有眼光沒(méi)胸懷是很丟人的
　04 禁語(yǔ)：傾聽(tīng)和思考別人說(shuō)的話
　05 多花點(diǎn)時(shí)間學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的
　06 不把他人當(dāng)對(duì)手才能學(xué)習(xí)他人
第七章　科學(xué)與藝術(shù)的結(jié)合——用文化管理，用制度補(bǔ)充
　01 最有效的管理是文化管理
　02 用制度解決接班人問(wèn)題
　03 干部輪休制度
　04 成立組織部
第八章 商業(yè)模式的感悟——最優(yōu)秀的模式往往是最簡(jiǎn)單的
　01 沒(méi)有一開(kāi)始就完美的盈利模式
　02 最優(yōu)秀的模式往往是最簡(jiǎn)單的
　03 把對(duì)社會(huì)的責(zé)任感移植到商業(yè)模式中去
　04 商業(yè)模式可以學(xué)習(xí)，但不能模仿
第九章 錢就是企業(yè)的軍隊(duì)——既要會(huì)融資，更要會(huì)花錢
　01 了解貸款的政策
　02 面對(duì)風(fēng)投，要看重錢背后的東西
　03 別人收購(gòu)你，一定是你有超出你想像的價(jià)值
　04 有錢時(shí)要像沒(méi)錢時(shí)一樣花錢
　05 錢太多也會(huì)壞事
第十章 激情與信念——?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功的兩大基本素質(zhì)
　01 創(chuàng)業(yè)者要有持久的激情
　02 做信念最堅(jiān)定的那個(gè)人

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：聯(lián)想剛成立時(shí)，也沒(méi)有業(yè)務(wù)和客戶。雖然柳傳志一開(kāi)始就很堅(jiān)定地定下了IT這個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍，但在開(kāi)始的一段時(shí)間里，柳傳志卻是靠倒賣旱冰鞋、錄像機(jī)甚至運(yùn)動(dòng)褲衩來(lái)維持公司的生存的。如何讓公司活下去，是柳傳志當(dāng)時(shí)考慮最多的問(wèn)題。1988年，任正非和5個(gè)志同道合的朋友合伙，湊了2萬(wàn)多塊錢，在南油新村的一個(gè)破舊居民樓里成立了深圳華為技術(shù)有限公司。雖然號(hào)稱是技術(shù)公司，實(shí)際上任正非什么都做。據(jù)說(shuō)為了能讓公司活下去，他甚至賣過(guò)減肥藥。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他經(jīng)人介紹開(kāi)始代理銷售香港鴻年公司的用戶交換機(jī)產(chǎn)品（單位里轉(zhuǎn)分機(jī)的小交換機(jī)），這才無(wú)意中進(jìn)入了通信領(lǐng)域。1992年，馬云曾和朋友一起在杭州成立了一家翻譯機(jī)構(gòu)——海博翻譯社。這是杭州第一家專業(yè)的翻譯社，除了馬云和他的創(chuàng)業(yè)伙伴，員工主要是一些退休的英語(yǔ)老師。雖然之前做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，一些企業(yè)機(jī)構(gòu)也經(jīng)常請(qǐng)馬云去給他們做兼職翻譯，但翻譯社成立之后，并沒(méi)有迅速被這些客戶接受。許多企業(yè)雖然在很多場(chǎng)合都需要翻譯，當(dāng)時(shí)精通英語(yǔ)的人也不多，但這畢竟是杭州第一家翻譯機(jī)構(gòu)，精明的商人是不愿意為不了解的公司買單的。因此，海博翻譯社在成立之初，并沒(méi)有像預(yù)期的那樣訂單不斷，而是經(jīng)營(yíng)困難，舉步維艱。成立后的第一個(gè)月，翻譯社全部收入為700元，而要付掉的房租，卻是2400元！許多好心的同事、朋友紛紛前來(lái)相勸。有人說(shuō)“馬云，你真是犯傻了，安安穩(wěn)穩(wěn)的當(dāng)大學(xué)老師多好，瞎折騰什么?。俊币灿腥吮砻娌徽f(shuō)什么，暗地里卻極盡譏諷和嘲笑。最要命的是，當(dāng)初一起合伙創(chuàng)辦翻譯社的朋友也出現(xiàn)了動(dòng)搖，甚至開(kāi)始考慮趁早讓翻譯社“關(guān)門大吉”！馬云不想放棄。為了面子也好，為了證明自己的能力也好，反正他決定繼續(xù)把翻譯社做下去。為了讓翻譯社活下來(lái)，他在大熱天里，一個(gè)人背著大麻袋，從杭州跑到義烏、廣州等地，四處批發(fā)一些小禮品、小工藝品，再一個(gè)人氣喘吁吁地背回杭州——他把翻譯社變成了“雜貨店”，從鮮花到禮品，從襪子到內(nèi)衣，但凡稍微能有些利潤(rùn)的商品，他都統(tǒng)統(tǒng)背回來(lái)賣。有一段時(shí)間，他甚至銷售過(guò)醫(yī)藥和醫(yī)療器械。

編輯推薦

《馬"道"成功:馬云的創(chuàng)業(yè)觀》編輯推薦：中國(guó)民營(yíng)企業(yè)教父級(jí)領(lǐng)軍人物獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)思維和成功哲學(xué)，歷經(jīng)大風(fēng)大浪而“巨人不死”，憑什么？歷經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)冬天的大“寒流”，卻能奇跡般地絕處逢生，并一直“狂”到今天，憑什么？40歲開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，從20萬(wàn)元起家，從小公司到旗下?lián)碛?家企業(yè)，總營(yíng)業(yè)額過(guò)千億元的控股公司，憑什么？從被對(duì)手“忽視”到“平視”再到“重視”。華為產(chǎn)品和解決方案遍布全球，憑什么？他們是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的標(biāo)桿和典范，他們的模式很難復(fù)制，但是他們的中國(guó)式商道卻有章可循！心態(tài)：創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)要平衡好，你從第一天創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就要知道自己走的路是曲折的路。越來(lái)越覺(jué)得這是正確的路，這樣才會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者心態(tài)永遠(yuǎn)平衡。團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)業(yè)時(shí)期不要找明星團(tuán)隊(duì)，不要把一些成功者聚在一起。創(chuàng)業(yè)初期要尋找那些沒(méi)有成功，渴望成功，團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)。等到事業(yè)達(dá)到一定程度的時(shí)候，再請(qǐng)一些人才。創(chuàng)業(yè)要找最合適的人，不一定要找最成功的人。智慧：聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。所以永遠(yuǎn)記住，不要把自己當(dāng)成最聰明的，最聰明的人相信總有別人比自己更聰明。錯(cuò)誤：一個(gè)公司在兩種情況下最容易犯錯(cuò)誤，第一是有太多的錢的時(shí)候，第二是面對(duì)太多的機(jī)會(huì)，一個(gè)CEO看到的不應(yīng)該是機(jī)會(huì)，因?yàn)闄C(jī)會(huì)無(wú)處不在，一個(gè)CEO更應(yīng)該看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。成功一定有經(jīng)驗(yàn)，失敗一定有教訓(xùn)。

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