項(xiàng)目包裝

內(nèi)容概要

2008年開始的全球性金融危機(jī)猶如瘟疫一樣席卷全球。我國(guó)企業(yè)也受到不同程度的影響，出口下降、工人下崗、失業(yè)增高，使本已積重難返的大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題變得更加嚴(yán)峻。據(jù)國(guó)家人事部統(tǒng)計(jì)資料顯示：2009年全國(guó)高校畢業(yè)生超過(guò)560萬(wàn)，近兩年沉積的未就業(yè)的高校畢業(yè)生約有480萬(wàn)人，2009需就業(yè)的大學(xué)生高達(dá)千萬(wàn)人。一邊是更多的畢業(yè)生需要就業(yè)，另一邊卻是工作崗位減少、大量員工失業(yè)的現(xiàn)狀。如何能在這場(chǎng)就業(yè)危機(jī)中殺出重圍，找到一方立足之地，成為2009年人們最關(guān)注的問(wèn)題之一。    對(duì)于不能就業(yè)的人來(lái)說(shuō)，只能選擇自己創(chuàng)業(yè)。國(guó)務(wù)院實(shí)施擴(kuò)大就業(yè)的發(fā)展思路，明確強(qiáng)調(diào)“以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”，使“創(chuàng)業(yè)”成為備受大學(xué)以及社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)?？墒莿?chuàng)業(yè)對(duì)于剛畢業(yè)的學(xué)生和下崗工人來(lái)說(shuō)，有高達(dá)95％的失敗率。實(shí)際上10個(gè)創(chuàng)業(yè)者有9個(gè)都成為了烈士，撞死在刀口上。阿里巴巴總裁馬云這樣形容：“今天市場(chǎng)很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，可是大部分人死在明天晚上看不到后天的太陽(yáng)?！边@就是目前創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀。畢竟創(chuàng)業(yè)需要很多經(jīng)驗(yàn)，諸如商機(jī)判斷、項(xiàng)目（產(chǎn)品）選擇、市場(chǎng)分析、項(xiàng)目選址、資金投入、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)、項(xiàng)目包裝、營(yíng)銷策劃、廣告?zhèn)鞑ァT工激勵(lì)等，任何一個(gè)環(huán)節(jié)均存在風(fēng)險(xiǎn)。但實(shí)際上，你很難一開始就能熟練掌握和高超運(yùn)用每一項(xiàng)過(guò)程，你需要豐富的經(jīng)驗(yàn)。    經(jīng)驗(yàn)從哪里來(lái)，有兩種方法：一是按照自己的創(chuàng)業(yè)思路走，親身實(shí)踐一遍，但不排除付出慘重代價(jià)的可能；二是學(xué)習(xí)與交流，和成功創(chuàng)業(yè)人士分享實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的方法，結(jié)合你自己當(dāng)前的能力和資源，把能夠回避的風(fēng)險(xiǎn)看得清清楚楚，盡可能的減少損失。創(chuàng)業(yè)初期是相似的，結(jié)局卻大相徑庭，有人輕輕松松賺大錢，有人勞累一生賺小錢，相似的開始，不同的結(jié)局，關(guān)鍵在于你選擇什么樣的方法。    本書內(nèi)容是有了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和構(gòu)想后，怎么把這些構(gòu)想商業(yè)化，諸如如何選址？如何造勢(shì)？如何吸引人流？如何給企業(yè)產(chǎn)品穿上外衣，制造消費(fèi)者非買冰可的理由？

作者簡(jiǎn)介

劉世忠：中國(guó)十大創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師，中國(guó)廣告策劃專家，企業(yè)金牌講師，遠(yuǎn)視界創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)，多家知名出版社撰稿人。他整合多年商戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，先后著成《品牌策劃實(shí)務(wù)》、《老板是怎樣煉成的-商機(jī)發(fā)現(xiàn)》、《老板是怎樣煉成的-項(xiàng)目包裝》、《老板是怎樣煉成的-項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)》、《老板是怎樣煉成的-廣告與傳播》。
    劉世忠學(xué)識(shí)廣博，經(jīng)驗(yàn)豐富。作為培訓(xùn)師，他將相聲的幽默融入陜北腔調(diào)的普通話中，演講風(fēng)格獨(dú)特，堪稱培訓(xùn)師中的怪才，被譽(yù)為培訓(xùn)界的“趙本山”，華人最權(quán)威的實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)專家“余世維”的接班人。他是中國(guó)大陸創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第一人，他的書也是論實(shí)戰(zhàn)于談笑間，寓理論于詼諧中，蘊(yùn)哲理于淺顯處。這幾本書理論聯(lián)系實(shí)際，語(yǔ)言滑稽幽默，使你在勵(lì)志中點(diǎn)亮人生，創(chuàng)業(yè)中改變命運(yùn)，快樂(lè)中領(lǐng)略創(chuàng)業(yè)樂(lè)趣。為滿足廣大創(chuàng)業(yè)者的要求，劉世忠的視頻講座VCD光盤也將隨后推出。

書籍目錄

項(xiàng)目的前期安排  尋找合作伙伴  項(xiàng)目融資  項(xiàng)目選址企業(yè)注冊(cè)和承擔(dān)的稅務(wù)  企業(yè)的組織形式  企業(yè)的注冊(cè)流程  承擔(dān)的稅務(wù)項(xiàng)目包裝策劃  成功的項(xiàng)目需要策劃  項(xiàng)目名稱的包裝策劃  項(xiàng)目的包裝策劃  項(xiàng)目環(huán)境氛圍的包裝策劃  價(jià)格包裝策劃  項(xiàng)目賣點(diǎn)的包裝策劃項(xiàng)目投市策劃  造勢(shì)策略  營(yíng)銷策略  廣告策略  渠道策略  促銷策略參考文獻(xiàn)后記

章節(jié)摘錄

　　項(xiàng)目的前期安排　　當(dāng)你找到合適的項(xiàng)目，有了自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃后，就需要參照你創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容來(lái)實(shí)施自己的計(jì)劃了。當(dāng)按計(jì)劃執(zhí)行項(xiàng)目的時(shí)候，首先要做三件事情：第一件是尋找合作伙伴；第二是尋找創(chuàng)業(yè)資金，即融資；第三件就是尋找生產(chǎn)和服務(wù)的地理位置。這三件事情做完，就等于你的創(chuàng)業(yè)正式開始了。這時(shí)候，你就必須斬?cái)嘁磺泻舐?，勇往直前，哪怕前面是刀山火海、萬(wàn)丈深淵，你都不要回頭了。馬云說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我的同事流過(guò)淚，我的朋友可能流過(guò)淚，但我沒(méi)有，因?yàn)槲伊鳒I沒(méi)用的。創(chuàng)業(yè)者是沒(méi)有退路的，最大的失敗就是放棄，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，不過(guò)大部分人都死在明天晚上看不到后天的太陽(yáng)?！币虼?，在下決心創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，要做好這些心理準(zhǔn)備。　　尋找合作伙伴　　俗話說(shuō)：“孤掌難鳴”、“獨(dú)木不成林”。有時(shí)創(chuàng)業(yè)僅靠一個(gè)人或一個(gè)團(tuán)體的力量是不夠的，特別是在當(dāng)今科技高速發(fā)展的情況下，社會(huì)分工精細(xì)，門類很多，個(gè)人或一個(gè)團(tuán)體所掌握的科學(xué)技術(shù)知識(shí)是非常有限的，在某些科學(xué)技術(shù)乃至具體工作環(huán)節(jié)上，哪怕是再杰出的人物或團(tuán)體，亦不能獨(dú)自完成，就好像現(xiàn)代人，誰(shuí)也離不開誰(shuí)一樣。一碗米飯，從選種育秧到端在飯桌上，有47道工序；一件衣裳，也是從選種育秧開始，再到機(jī)器織布印花縫紉，這些過(guò)程都不是一個(gè)人就可以搞定的，必須借助別人的力量才能攻克。凡是善于借助別人力量的創(chuàng)業(yè)者，均可事半功倍，快速取得成功。　　美國(guó)前國(guó)務(wù)聊基辛格是一位善于借用別人力量和智慧的能手。他在處理白宮日常事務(wù)時(shí)，有一個(gè)慣例：凡是下級(jí)呈報(bào)的工作方案或議案，他先放置一邊，過(guò)一段時(shí)間，再將提方案或議案的人召來(lái)，然后問(wèn)他：“這是不是你最成熟的方案（或議案）？”對(duì)方做一番考慮后，通常不敢肯定方案絕對(duì)成熟，便會(huì)答道：“也許還有一些不足的地方。”基辛格聽后，便會(huì)讓對(duì)方將方案（或議案）再修改得妥善些。　　一段時(shí)間過(guò)后，提案者會(huì)將修改過(guò)的方案再次送來(lái)，這時(shí)基辛格會(huì)將方案（或議案）看過(guò)，然后問(wèn)對(duì)方：“這是你最好的方案嗎？還有沒(méi)有比這個(gè)方案更好的解決辦法？”這樣發(fā)問(wèn)又會(huì)使提案者陷入沉思，將方案拿走再做研究。這樣反復(fù)幾次，就會(huì)引發(fā)別人更深的研究思考，充分發(fā)揮他們的智慧?！　〗?jīng)商創(chuàng)業(yè)也是如此。要巧妙借助他人的智慧來(lái)提升自己，自己終究才會(huì)成為成功的創(chuàng)業(yè)者?？纯次覀冎車钠髽I(yè)，不管是世界級(jí)的企業(yè)，還是中國(guó)的企業(yè)，大部分剛開始的時(shí)候，都是幾個(gè)人合作，一起打拼。微軟的比爾·蓋茨和保羅·艾倫、蘋果電腦公司的史蒂夫·喬布斯和史蒂夫·沃茲、希望集團(tuán)的劉家四兄弟、華帝的鄧新華和他的七位老朋友、福星科技的郭廣昌和他的四位同學(xué)……無(wú)不說(shuō)明：合作更容易成功，更容易做大?！　∫粋€(gè)創(chuàng)業(yè)者要想快速成功，一定要認(rèn)識(shí)到“一個(gè)好漢三個(gè)幫，一個(gè)籬笆三個(gè)樁”這個(gè)道理，因?yàn)楣饪孔约簡(jiǎn)未颡?dú)斗是很難成功的。這就要掌握好借力的藝術(shù)，即借助別人的力量使自己的能力發(fā)揮出最大效果，真正做到“好風(fēng)憑借力，送我上青云”。因此，你要找一些志同道合的人來(lái)一起和你打天下?！　∫?yàn)槊總€(gè)人都有自己的強(qiáng)項(xiàng)和盲區(qū)，我的強(qiáng)項(xiàng)也許是策劃，不善于言談，那估計(jì)我做公司的戰(zhàn)略和規(guī)章制度的制定最好；你的強(qiáng)項(xiàng)如果是善于和人打交道，那估計(jì)做銷售最好；他的強(qiáng)項(xiàng)如果是做事細(xì)致，懂得財(cái)務(wù)，那他就做財(cái)務(wù)……所謂優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，說(shuō)的就是這個(gè)道理：用你的優(yōu)勢(shì)，去彌補(bǔ)他人的劣勢(shì)，以此來(lái)?yè)Q取他人以自己的優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)你的劣勢(shì)。這就要求交朋友不能太單一，不能完全局限于自己的同行和具有共同愛好和興趣的人之間?！　∷?，若你在某一方面有特長(zhǎng)、有愛好、有優(yōu)勢(shì)，就更要有意地結(jié)識(shí)與你的特長(zhǎng)、愛好、優(yōu)勢(shì)有差別的人。這才符合兩絡(luò)的結(jié)構(gòu)和原則。借助別人的智慧為我們共同生財(cái)，這是非常高明的招術(shù)。此招的精妙之處是：配合別人，為我們自己賺錢，還要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比自己一個(gè)人做賺的多。　　世界首富比爾·蓋茨能有今天的成就，也得益于在剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，與合作伙伴保羅·艾倫和史蒂夫·鮑爾默的默契配合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)?！　“瑐愂巧w茨在湖濱中學(xué)的同學(xué)，他的父親當(dāng)過(guò)二十多年的圖書管理員，因此從小便博覽群書。1968年，艾倫與蓋茨在湖濱中學(xué)相遇時(shí)，比蓋茨年長(zhǎng)兩歲的他以其豐富的知識(shí)折服了蓋茨，而蓋茨的計(jì)算機(jī)天分，又使艾倫傾慕不已。于是兩人成了好朋友，一同邁進(jìn)了計(jì)算機(jī)王國(guó)，掀起了一場(chǎng)軟件革命。　　在談到他們之間的友誼時(shí)，蓋茨回憶說(shuō)：“艾倫喜歡技術(shù)，專注于微軟新技術(shù)和新理念”，艾倫在研發(fā)BASIC語(yǔ)言和操作系統(tǒng)方面顯示了充分的遠(yuǎn)見。正是對(duì)于技術(shù)上的敏感，艾倫才不斷地向蓋茨提出創(chuàng)辦公司的要求，并一再鼓動(dòng)蓋茨退學(xué)創(chuàng)業(yè)。蓋茨則以商業(yè)為主，將銷售員、技術(shù)負(fù)責(zé)人、律師、商務(wù)談判員及總裁一人全攬了，兩位創(chuàng)始人配合默契?！　】梢哉f(shuō)艾倫是蓋茨創(chuàng)業(yè)道路上最大的推動(dòng)力。正是他拿者登有微型計(jì)算機(jī)研制成功的消息的雜志去找蓋茨，成功地說(shuō)服了蓋茨做點(diǎn)正經(jīng)事。也正是艾倫對(duì)技術(shù)的癡迷使得全新的BASIC語(yǔ)言最終得以出現(xiàn)，使微軟最終成為軟件領(lǐng)域的巨人。　　“艾倫不是一個(gè)好管理者，因?yàn)樗麅?yōu)先考慮的不是業(yè)務(wù)，而是對(duì)技術(shù)本身的癡迷?！泵绹?guó)著名傳記作家勞拉·里奇在這一點(diǎn)上也承認(rèn)艾倫的重要作用，“微軟之所以能夠被載人商業(yè)史冊(cè)就是因?yàn)槠洳僮飨到y(tǒng)的成功?！薄　∥④泟?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的另外一個(gè)傳奇人物也不容忽視。這個(gè)人在微軟的早期并不是特別重要的人物，但現(xiàn)在他卻是微軟公司的首席執(zhí)行官——史蒂夫·鮑爾默，他同樣是蓋茨的同學(xué)，是蓋茨在哈佛大學(xué)同一層宿舍樓的好朋友?！　?980年，即比爾·蓋茨創(chuàng)建微軟的第6個(gè)年頭，蓋茨聘請(qǐng)小自己一歲的鮑爾默擔(dān)任總裁個(gè)人助理，也就是他的助理。他在自己的游艇上以5萬(wàn)美元的年薪和7％股份的合同聘用了鮑爾默。當(dāng)時(shí)微軟才l6名員工。鮑爾默成為微軟第一位非技術(shù)的受聘者。從此，鮑爾默就開始了他在微軟至今長(zhǎng)大二十多年的激動(dòng)人心的創(chuàng)業(yè)生涯?！　□U爾默與蓋茨不同的是，他善于社交。鮑爾默穿梭于哈佛的每一個(gè)角落，他似乎認(rèn)識(shí)哈佛的每個(gè)人。鮑爾默有句口號(hào)：“一個(gè)人只是單翼天使，只有兩個(gè)人抱在一起才能飛翔。”　　當(dāng)蓋茨與對(duì)手在對(duì)簿公堂時(shí)，鮑爾默主持了微軟的大部分工作，撐起了微軟的一片天；當(dāng)蓋茨正醉心于計(jì)算機(jī)軟件研發(fā)時(shí)，鮑爾默卻成為他的市場(chǎng)戰(zhàn)略家。微軟公司的銷售工作在鮑爾默的主持下幾乎是一步一個(gè)臺(tái)階，使微軟的年利潤(rùn)增長(zhǎng)率達(dá)到28％。　　不難看出，蓋茨成為世界首富靠的并不是運(yùn)氣，而是在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中選擇合適的合伙人。通過(guò)與性格、能力互補(bǔ)的合伙人共同創(chuàng)業(yè)，蓋茨將他的優(yōu)勢(shì)運(yùn)用得恰到好處，用到了具有巨大財(cái)富的市場(chǎng)。這樣選擇搭檔，創(chuàng)業(yè)中途當(dāng)然不會(huì)陡然夭折，而且創(chuàng)業(yè)成功的幾率也增加了數(shù)倍，在互補(bǔ)的發(fā)展過(guò)程中，蓋茨最終如愿以償帶上了軟件帝國(guó)的皇冠?！　×硗?，合作伙伴有時(shí)也是我們的創(chuàng)業(yè)投資人。現(xiàn)在好多這樣的事情：幾個(gè)要好的朋友，拿出自己的錢湊在一起創(chuàng)業(yè)，這樣更容易成功。因?yàn)橹灰贸鲎约旱难瑰X，就覺得這個(gè)公司是屬于自己的，這樣更有歸屬感。公司把大家緊緊綁在一起，公司搞不好，自己的血汗錢也打水漂，因此這樣為自己奮斗更賣力。相反，那些不投入資金的合伙人就沒(méi)有這樣的效果，畢竟自己沒(méi)投錢，干好干壞都無(wú)關(guān)痛癢。因此找創(chuàng)業(yè)合伙人時(shí)候，最好也讓合伙人投資點(diǎn)錢進(jìn)去?！　『匣飫?chuàng)業(yè)就像婚姻一樣，當(dāng)你在對(duì)你的伴侶沒(méi)有足夠了解或未能解決沖突時(shí)，就匆忙進(jìn)入一場(chǎng)婚姻，到頭來(lái)性格不和，家庭不和睦，最終還是分道揚(yáng)鑣，可能會(huì)像仇人一樣，甚至連朋友也不如。這類致命的錯(cuò)誤也類似于商業(yè)合伙的失敗。另一方面，令人滿意的、幸福的婚姻對(duì)于建立成功的商業(yè)合伙也是鼓舞人心的啟示，能讓企業(yè)迅速壯大，各方滿意而歸。 　　因此我們要了解和承認(rèn)，商業(yè)合伙是一種親密的關(guān)系，它也許像婚姻一樣的復(fù)雜，有收獲也有挑戰(zhàn)。　　……

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　我們每個(gè)人，都想得到別人的尊重，都想得到社會(huì)的認(rèn)可，都想展現(xiàn)自己的價(jià)值，那么創(chuàng)業(yè)無(wú)疑是一條最好的道路?！　埲鹈簦ê柨偛茫　?duì)所有創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，永遠(yuǎn)告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)的第一天起，你每天要面對(duì)的是困難和失敗，而不是成功。創(chuàng)業(yè)者是沒(méi)有退路的，最大的失敗就是放棄?！　●R云（阿里巴巴董事局主席）　　我們需要更多的創(chuàng)業(yè)者，需要更多的創(chuàng)業(yè)人才推動(dòng)我們中國(guó)向更高的一個(gè)臺(tái)階發(fā)展。　　牛根生（蒙牛董事長(zhǎng)）　　做企業(yè)當(dāng)老板需要在社會(huì)中學(xué)習(xí)，社會(huì)才是最好最實(shí)用的大學(xué)。生活是最好的教師，校園生活里的讀書學(xué)習(xí)是淺層次的學(xué)習(xí)，深層次的學(xué)習(xí)還是靠實(shí)踐?！　?yán)介和　　創(chuàng)業(yè)者的堅(jiān)韌性和抗打擊能力對(duì)創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要?？梢哉f(shuō)一個(gè)人的心理承受能力也決定他未來(lái)能做多大的事情。只要你敢下海，敢自己干，你必須有這種經(jīng)歷的?！　∮崦艉椋ㄐ聳|方董事長(zhǎng)）　　在創(chuàng)業(yè)選擇某行業(yè)時(shí)，先想你是不是會(huì)在這個(gè)行業(yè)聚焦十年，在一個(gè)領(lǐng)域，一旦看準(zhǔn)這個(gè)地方有水，就不斷地挖，碰到樹根挖掉樹根，碰到石頭挖掉石頭，十年如一日打下去，你肯定會(huì)看到水的一天。如果老是換坑挖，十年十個(gè)坑，你永遠(yuǎn)也見不到水上來(lái)?！　〗洗海ǚ直妭髅娇偛茫?/pre>


編輯推薦
　　謹(jǐn)以此叢書獻(xiàn)給千萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)者！成千上萬(wàn)成功創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)將是你成功的階梯，來(lái)自實(shí)戰(zhàn)的謀略和技能將幫助你實(shí)現(xiàn)老板夢(mèng)。





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