供應商管理

內(nèi)容概要

根據(jù)我國本土零售商普遍存在的問題和零售商在供應商管理領域中的十二個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，全書內(nèi)容分為十二章。從第一章到第五章為第一部分，主要討論零售商如何看待與供應商的合作本質(zhì)，即討論與供應商合作中的一些最基本的問題，包括與供應商合作的目的、態(tài)度、關(guān)系、合作深度、合作模式等；從第六章到第九章為第二部分，主要討論零售商在選擇供應商時，所應該考慮的一些基本原則，比如，確定供應商數(shù)量的原則，供貨模式的選擇原則，供應商的規(guī)模、性質(zhì)等的選擇原則等；從第十章到第十二章為第三部分，討論了零售商在與供應商日常的合作中，應該如何看待雙方利益的分配，當然，重點是討論零售商如何在公平競爭(或者說是在以顧客為中心)的前提下，從銷售供應商的產(chǎn)品中獲得更多的利益。

書籍目錄

序第一章　對待供應商的基本態(tài)度　第一節(jié)  零售商和供應商在經(jīng)營目標上的沖突　第二節(jié)  零售商絕不能以供應商為導向  　第三節(jié)  零售商堅持主見的障礙    第二章  與供應商合作關(guān)系的真相　第一節(jié)  與供應商合作關(guān)系的本質(zhì)　第二節(jié)  與供應商合作關(guān)系的表現(xiàn)形式第三章  向供應商要費用還是要銷售額　第一節(jié)  向供應商要費用還是要銷售額的差異　第二節(jié)  向供應商要費用還是要銷售額的選擇時機第四章  與供應商合作的深度　第一節(jié)  向供應商要低價　第二節(jié)  在營銷上的合作　第三節(jié)  在產(chǎn)品上的合作　……第五章　分類的經(jīng)營方式：外包還是自營第六章　確定供應商數(shù)量的原則第七章　零售商的本土化方向第八章　選擇與供應商的合作方式第九章　如何打破供應商的壟斷第十章　評估供應商的市場競爭力第十一章　制定供應商的經(jīng)策略第十二章　從評估供應商到供應商的自我評估參考文獻后記

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