最會(huì)談判的中國人

內(nèi)容概要

　　當(dāng)中國逐漸成為全球關(guān)注的市場時(shí)，西方商人們經(jīng)常抱怨與中國人的談判難以溝通，不易取得成果，甚至一度導(dǎo)致了雙方商業(yè)關(guān)系的破裂。這樣的觀點(diǎn)，實(shí)際上觸及了中國和西方談判體系中一直存在的理念問題。究其根源，外國人沒能理解更廣義的中國傳統(tǒng)文化和價(jià)值觀，他們不了解“中國式談判”的風(fēng)格，因此任何一個(gè)極小細(xì)節(jié)的疏漏，都有可能關(guān)乎談判的成敗?！　【烤?，中國人是如何談判的，他們在談判中，采用的方式方法與西方有何區(qū)別？該如何與中國人有效談判？這是本書想要探討的主要問題。　　對于一個(gè)中國本土化的談判人員而言，這本書尤為重要，任何談判高手，不但應(yīng)該通曉國際談判準(zhǔn)則，并能將之應(yīng)用于相應(yīng)的場合，亦應(yīng)諳熟中國人的傳統(tǒng)心理與思維習(xí)慣，掌握種種不為人所知的“潛規(guī)則”與暗操作，能夠知其然更知其所以然。如此，方能知已知彼，百戰(zhàn)不殆。

作者簡介

　　陳星星，中文碩士，專修中國古代文化，現(xiàn)任編輯及從事寫作。長期關(guān)注于商業(yè)文化交流中的中西方差異與碰撞，在面對面交流、各種談判與演講語言的技巧方面有比較豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和較為深入的研究，已出版多部文學(xué)作品與商業(yè)書籍。

書籍目錄

前言　中國人的談判，博大精深第1章　談判之道，以和為貴　中國人談判的“形而上”　禮儀之邦，自然以“禮”為先　惜財(cái)失禮，范蠡受子殞命　禮之用，和為貴，和氣才能生財(cái)　先禮后兵，麻痹對手的特殊戰(zhàn)略第2章　沒有“最無賴”，只有“更無賴”　中國人的“方”與“圓”　韓非子的感慨：說話真難　六百里土地與六里土地　兩位相如的“無賴”術(shù)　中國歷史上最經(jīng)典的詭辯術(shù)第3章　錯(cuò)綜復(fù)雜的人情世故　宋江的“人情牌”　這樣的拉攏最有效果　細(xì)話家常，觸龍智服趙太后　劉備的眼淚與劉邦的“罪”第4章　針鋒相對，出奇方能制勝　不言而言攻心術(shù)　“圍三闕一”心戰(zhàn)法　離間計(jì)　黑臉白臉，巧唱雙簧戲　“歸謬法”讓對方知難而退第5章　中國式的強(qiáng)硬，綿里藏針第6章　引君入甕，細(xì)針密織的局第7章　舌燦蓮花的說話功夫第8章　“中國式”的幽默

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無

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