人性的弱點(diǎn)

前言

本書1937年首次出版時(shí)，印數(shù)僅僅5000冊。無論是作者戴爾·卡耐基還是出版者西蒙＆舒斯特公司，都沒有指望本書的銷售能超過這個(gè)數(shù)目。然而令他們驚奇的是，這本書一夜走紅，并且隨著讀者不斷增加的需要而一版再版。在出版史上，本書創(chuàng)造了全世界圖書銷售空前的記錄。在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期之后，本書滿足了普遍存在的人性的需要，觸動(dòng)了讀者的神經(jīng)。因而，本書的銷售延續(xù)了近半個(gè)世紀(jì)，直到20世紀(jì)80年代。戴爾·卡耐基曾經(jīng)說過，賺取100萬美元要比用英文表達(dá)出一句金玉良言容易得多。而本書中的許多內(nèi)容都成了這樣的金玉良言——它們被無數(shù)的刊物引用、節(jié)選和效仿，無論是在政治漫畫中，還是在小說里。本書幾乎被譯為每一種已知的書面語言。每一代人都會(huì)發(fā)現(xiàn)本書常讀常新，而且內(nèi)容十分中肯。這就順理成章地帶給我們一個(gè)問題：為什么要修訂這樣一本已經(jīng)被證明了其活力和吸引力的圖書呢？為什么要給它的成功畫蛇添足呢？要回答這個(gè)問題，我們必須認(rèn)識(shí)到，戴爾·卡耐基本人在他的有生之年總是對自己的著作孜孜不倦地進(jìn)行修改。本書原本是他用于高效演講和人際關(guān)系課程的教科書，到現(xiàn)在也仍然在使用。為了能適應(yīng)公眾不斷發(fā)展的需求，他在1955年去世之前，都一直致力于不斷地改進(jìn)、修訂他的課程。戴爾·卡耐基能比其他任何人更敏銳地體察到現(xiàn)代生活的變化趨勢。他經(jīng)常改進(jìn)、總結(jié)他的教學(xué)方法；他那本關(guān)于演講的書就更新過好幾次。如果他能活得久一點(diǎn)兒，他一定會(huì)親自動(dòng)手修訂本書，并把20世紀(jì)30年代以來世界所發(fā)生的變化更好地反映出來。書中的許多卓越人物的名字，在本書初版時(shí)都家喻戶曉，但是對現(xiàn)在的很多讀者來說卻很陌生。在我們今天的社會(huì)環(huán)境中，書里原有的一些事例和語言就像維多利亞時(shí)代的小說一樣顯得古怪而陳舊。這在一定程度上弱化了書中的重要信息和帶給讀者的強(qiáng)烈震撼。因此，我們的目的是在這一修訂版中，為現(xiàn)在的讀者厘清并強(qiáng)化本書的內(nèi)容而不是篡改它們。我們沒有“改變”這本書，我們只是做些刪減，增加些現(xiàn)代的事例。明快緊湊的卡耐基風(fēng)格被保留下來——甚至包括那些20世紀(jì)30年代的俚語。戴爾·卡耐基的寫作就像他說話一樣娓娓道來，詞匯豐富，通俗易懂。所以，在戴爾·卡耐基的書中，他的聲音仍然像從前一樣有力。全世界每一年都有數(shù)以千計(jì)的人參加卡耐基課程的培訓(xùn)，而且人數(shù)還在不斷增加。還有成千上萬的讀者在閱讀、研究本書，利用書中的原則改善他們的生活，并從中受到激勵(lì)。對于所有這些人，我們唯有精益求精，奉獻(xiàn)上《人性的弱點(diǎn)——怎樣贏得朋友并影響他人》修訂版，以饗讀者。

內(nèi)容概要

　　《人性的弱點(diǎn)》將有針對性地幫助你解決必須面對的一個(gè)重要問題：如何在你的日常生活、商務(wù)活動(dòng)與社會(huì)交往中與人打交道，并有效地影響他人。教給你一種積極的處事原則和生存之道。讓你快樂地應(yīng)對人生的種種問題。人與人之間的理解，一向是人際交往中最重要的卻最容易被忽略的關(guān)鍵。其實(shí)溝通是非常簡單的，只要站在他人的角度去考慮問題就可以了，只不過，我們沒能將它真正地做到最好。

作者簡介

作者：(美國)戴爾·卡耐基 譯者：李晨曦戴爾·卡耐基（1888－1955），美國現(xiàn)代成人教育之父、人性教父、人際關(guān)系學(xué)鼻祖，20世紀(jì)最偉大的成功學(xué)大師。他一生致力于人性問題的研究，運(yùn)用心理學(xué)和社會(huì)學(xué)知識(shí)，對人類共同的心理特點(diǎn)，進(jìn)行探索和分析，開創(chuàng)并發(fā)展出一套獨(dú)特的融演講、推銷、為人處世、智能開發(fā)于一體的成人教育方式。他的思想和觀點(diǎn)影響著美國人，甚至改變著世界。千千萬萬的人從卡耐基的教育中獲益匪淺。其著作有《語言的突破》《人性的光輝》《人性的弱點(diǎn)》《人性的優(yōu)點(diǎn)》《美好的人生》等。譯者簡介：李晨曦，現(xiàn)任中國電影出版社編輯，文學(xué)碩士。發(fā)表論文、作品十幾萬字，編輯圖書數(shù)十本。

書籍目錄

前言(修訂版)本書的寫作過程和緣起如何從本書中獲益最大的9個(gè)建議第一部分 人際交往的基本技巧1.“如果你想采蜜，不要踢翻蜂巢”2.與人交往的最大秘密3.“能做到這一點(diǎn)的人擁有整個(gè)世界，做不到的人孤獨(dú)一生?！钡诙糠?讓人們喜歡你的6個(gè)方法1.真誠地關(guān)心別人，你就會(huì)處處受到歡迎2.給人留下良好的第一印象的簡單方法3.記住對方的名字，否則，你會(huì)麻煩不斷4.學(xué)會(huì)傾聽，成為良好的溝通者5.如何引起他人的興趣6.如何讓人們立刻喜歡上你第三部分 如何贏得人們的贊同1.爭論中沒有贏家2.如此樹敵屢試不爽3.如果你錯(cuò)了，立刻承認(rèn)吧4.一滴蜂蜜5.蘇格拉底的秘密6.對付抱怨者的安全妙招7.如何與他人合作8.能夠?yàn)槟銊?chuàng)造奇跡的處方9.了解每個(gè)人的想法10.人人都喜歡的訴求11.借鑒影視的表現(xiàn)手法12.如果以上這些都沒有效果，那么試試這一招第四部分 做一個(gè)高明的領(lǐng)導(dǎo)者1.如果你必須指出錯(cuò)誤，那么這就是開始的方法2.如何批評——而不招致怨恨3.先承認(rèn)你自己的錯(cuò)誤4.沒有人喜歡接受命令5.給他人留面子6.如何激勵(lì)他人獲得成功7.給他人一個(gè)好名聲8.讓錯(cuò)誤看上去容易糾正9.讓人們樂意做你希望的事戴爾·卡耐基成功的捷徑譯者后記

章節(jié)摘錄

我們?yōu)槭裁匆ㄟ^這本書來學(xué)習(xí)怎樣贏得友誼呢？為什么不向最有人緣的人學(xué)習(xí)交友技巧呢？誰最有人緣呢？明天你可能就會(huì)在街上遇見他。在你離他還有十英尺遠(yuǎn)的時(shí)候，他就開始搖尾巴了。如果你停下來拍拍他，他會(huì)欣喜若狂地向你表示他是多么喜歡你。而且，你知道他的這些表現(xiàn)并沒有不良的動(dòng)機(jī)：他不想向你推銷任何產(chǎn)品，而且他也不想和你結(jié)婚。你是否曾經(jīng)想過，狗是不用工作就可以生存下去的唯一動(dòng)物。母雞得下蛋，奶牛得產(chǎn)奶，金絲雀要唱歌。但是，狗的存在沒有給你任何其他的東西，除了愛。在我5歲的時(shí)候，我的父親花50美分買了一只小黃毛狗——提皮。他是我童年生活的光明和快樂。每天下午四點(diǎn)半，他都會(huì)坐在院子前面，漂亮的眼睛緊盯著門前的小路，只要一聽到我的聲音或者看見我搖晃著飯盒穿過灌木叢，他就會(huì)像離弦的箭一般，一口氣跑到山頂迎接我，快樂地蹦跳著，高興地叫著。5年里，提皮一直是我形影不離的伙伴。然而在一個(gè)可怕的夜晚——我永遠(yuǎn)也不會(huì)忘記——他就在離我10英尺的地方被閃電劈死了。提皮的死是我童年的一個(gè)災(zāi)難。你從來沒有讀過心理學(xué)的書，提皮。你不需要讀這些。通過某些奇妙的本能，你知道在兩個(gè)月里，你可以憑借對他人真誠的熱情結(jié)交更多的朋友，而如果通過試圖讓他人對你感興趣的方法，即使花兩年的時(shí)間也做不到。讓我重復(fù)一遍。在兩個(gè)月里，你可以憑借對他人真誠的熱情結(jié)交更多的朋友，而如果通過試圖讓他人對你感興趣的方法，即使花兩年的時(shí)間也做不到。然而，你我都知道，有些人終其一生都在試圖讓他人對自己感興趣。當(dāng)然，這沒有一點(diǎn)兒用處。人們對你不感興趣。他們對我也沒興趣。他們只對自己有興趣——無論在早晨、中午還是晚餐以后。紐約電話公司對人們的電話通話做過一次詳細(xì)的研究，來尋找最常用的詞。你可能猜到了：這就是人稱代詞“我”，“我”，“我”。在五百次電話通話中，“我”字被使用了三千九百次?！拔摇保拔摇?，還是“我”！當(dāng)你看到一張合影時(shí)，你最先會(huì)尋找哪一個(gè)面孔？如果我們只是想給別人留下印象，讓別人對我們感興趣，我們將永遠(yuǎn)交不到真正的忠誠的朋友。朋友，真正的朋友，不是這樣得到的。拿破侖試過這個(gè)方法，在他最后一次見到約瑟芬的時(shí)候，他說：“約瑟芬，我曾經(jīng)是這個(gè)地球上最幸運(yùn)的人；然而，此刻，你是我在這個(gè)世界上唯一依靠的人?！倍鴼v史學(xué)家懷疑他是否真的能依靠約瑟芬。維也納著名的精神病學(xué)家、心理學(xué)家阿爾佛雷德·阿德勒寫過一本名為《生命對你意味著什么》的書。書中寫道：“正是那些不關(guān)心朋友的人會(huì)在生活中遇到最大的困難，給他人極大的傷害。這種人的存在正是人類失敗的根源?！蹦憧赡茏x過很多心理學(xué)著作，卻沒有遇到過像這樣對你我都更有意義的論述。阿德勒的論斷內(nèi)涵如此豐富，我愿意再重復(fù)一遍：正是那些不關(guān)心朋友的人會(huì)在生活中遇到最大的困難，給他人極大的傷害。這種人的存在正是人類失敗的根源。我在紐約大學(xué)學(xué)習(xí)短篇小說寫作時(shí)，一家頂尖雜志的編輯給我們講過課。他說，他的桌上每天堆著大量的小說稿件，他只要從中揀出一篇讀上幾段，就可以判斷出作者是否關(guān)愛他人?！叭绻髡卟魂P(guān)愛別人，”他說，“人們也不會(huì)喜歡他或者他的作品。”這位無情的編輯在講授小說寫作的課上兩次停下來強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)?！拔腋嬖V你們的，”他說，“和你的傳教士告訴你的是一回事兒，但是記住，如果你想成為一個(gè)成功的小說家，你必須關(guān)心別人。”如果這對于小說寫作來說是正確的，那么，你可以確信在與別人面對面交往時(shí)也是如此。在霍華德·瑟斯頓最后一次亮相百老匯那天，我和他在更衣間里交談了一晚上——瑟斯頓是公認(rèn)的魔術(shù)大師。40年間，他環(huán)游世界，一次又一次地制造幻境，令觀眾著迷、驚奇。超過六千萬觀眾購票欣賞他的演出，他獲利大約200萬美元。我請瑟斯頓先生告訴我他成功的秘密。這和他的教育背景沒有一點(diǎn)關(guān)系，因?yàn)樗啄陼r(shí)就離家出走了，過著流浪的生活，躲在貨車車廂里，睡在干草堆里，挨家挨戶乞討。他是通過從貨車車廂里看鐵路沿線的標(biāo)記才學(xué)會(huì)了認(rèn)字。他懂得更高深的魔術(shù)知識(shí)么？不，他告訴我變戲法的書有上百本，很多人和他知道的一樣多。但是，有兩點(diǎn)是其他魔術(shù)師沒有做到的。首先，在舞臺(tái)上，他有能力展現(xiàn)他的個(gè)性。他是個(gè)表演大師。他懂得人性。他在表演時(shí)所做的一切，每一個(gè)動(dòng)作、每一個(gè)手勢、每一個(gè)聲調(diào)，甚至每抬一下眉毛，都是事先精心排練過的，他的動(dòng)作精確到以秒來計(jì)時(shí)。但是，更為重要的是，瑟斯頓對人懷有巨大的熱情。他告訴我，許多魔術(shù)師在面對觀眾時(shí)對自己說：“好吧，這兒有一群傻孩子，一群鄉(xiāng)巴佬；我會(huì)把他們都戲弄了。”但是瑟斯頓的辦法完全不同。他每次上臺(tái)時(shí)都提醒自己：“我很感激這些人來看我表演。他們是我的衣食父母。我要盡可能把我最精彩的本領(lǐng)奉獻(xiàn)給他們?！?/pre>


后記
第一次讀到卡耐基的《人性的弱點(diǎn)》這本書，大概還是我讀初中的時(shí)候，在一個(gè)親戚家里偶然發(fā)現(xiàn)的。當(dāng)時(shí)我年紀(jì)尚小，并不覺得人際關(guān)系有多重要，所以既沒有認(rèn)真地研究，更沒有反復(fù)地閱讀，僅僅是翻看瀏覽而已。但是這短短的瀏覽，卻在我的腦海里留下了一些很難磨滅的印記，不是由于這本書的高深，而是因?yàn)樗ㄋ滓锥?，連一個(gè)對此并不十分感興趣的初中學(xué)生都能大致領(lǐng)會(huì)其中的精神。這本書通篇采用了擺事實(shí)、講道理的老一套論證方法，然而非常有效?？梢哉f，這本書潛移默化地對我日后待人接物的態(tài)度產(chǎn)生了那么一點(diǎn)兒影響。若干年后，我結(jié)束了學(xué)業(yè)參加了工作，漸漸領(lǐng)略到人際關(guān)系的復(fù)雜，明白了許多人情世故也和普通人一樣，免不了不愉快甚至是被敵視的經(jīng)歷；我依然要面對工作關(guān)系中的僵局，生活中的困惑……我在人際關(guān)系的刀槍劍戟中躲閃，在事業(yè)和家庭的壓力下徘徊著，以為這就是生活的本來面目，直到這本《人性的弱點(diǎn)》的英文版放在我面前。翻譯的過程雖然辛苦，但是同時(shí)充滿吸引力，讓我樂此不疲。我反復(fù)地研究書中的每一條規(guī)則，辨別、理解作者表述的意圖，我發(fā)現(xiàn)我的某些困惑豁然開朗，從書中的很多例子上我看到了在人際交往中我曾經(jīng)犯過的愚蠢錯(cuò)誤，有的甚至和我的親身經(jīng)歷如出一轍。我把我的感受和家人、同事們分享，我開始留心我的言行對他人的影響，我試著用書中建議的方法去處理問題。我發(fā)現(xiàn)，我的家庭和事業(yè)正在悄然地發(fā)生著變化。正如戴爾·卡耐基在書中所說的：它給了你一種全新的生活方式。所以，在這篇譯者后記中，我更愿意以一名讀者的身份向你推薦這本書，無論你是一般職員、公司總裁，還是普通父母或者大學(xué)老師，都會(huì)需要這本書。尤其是年輕的朋友們，我相信這本書能夠讓你們在追求事業(yè)的奮斗和家庭的幸福中少走很多彎路。它運(yùn)用心理學(xué)知識(shí)和人類共同的心理特點(diǎn)進(jìn)行探索和分析，它是融合了演講技巧、為人處世、推銷和管理等技巧的一種訓(xùn)練方式的書面總結(jié)。在日常生活中盡可能多地耐心地應(yīng)用書中的規(guī)則，可以給你鼓舞，使你更容易地交到朋友，成為受人歡迎的人；它幫助你不露痕跡地說服他人，增加你的影響力；它使你能妥善地處理報(bào)怨，避免沖突，營造和諧的人際關(guān)系；它幫助你在與人交往時(shí)不再恐懼，充滿熱情。我想這也是《人性的弱點(diǎn)》這本書經(jīng)世不衰、歷久彌新的原因。英文版書名原本是How to Win Friends & Influence People，直譯過來就是《如何贏得朋友并影響他人》。在翻譯中，我沿用了通用的《人性的弱點(diǎn)》的譯法，一來是因?yàn)樽x者對這一書名的普遍認(rèn)可，二來是因?yàn)樗_實(shí)表達(dá)了簡潔而深刻的含義。我借鑒和比較了市面上正在銷售的其他版本，發(fā)現(xiàn)這個(gè)版本與其他版本的區(qū)別在于它更新和增加了很多事例，使其更貼近現(xiàn)代人的生活，更容易被讀者理解。另外，對原先論述不夠充分的部分也進(jìn)行了補(bǔ)充和完善。而在本書的體例和人際關(guān)系的原理論述方面，都和最初的版本一脈相承。戴爾·卡耐基本人很善于演講，擅長在課堂通過提問等方式調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性，所以我盡可能地保留了書中口語化的成分，力求少用艱澀難懂的詞句，以強(qiáng)化本書的實(shí)用性和通俗性。《論語》有云：工欲善其事，必先利其器。讓我們把成功的人際交往當(dāng)做“事”，把這本《人性的弱點(diǎn)》當(dāng)做“器”。以積極的態(tài)度提高自己與人打交道的能力，也許，我們能夠以此為契機(jī)，重新審視自己的工作和生活，書寫更燦爛的人生。



編輯推薦
一本改變你人生的勵(lì)志圣經(jīng)，《人性的弱點(diǎn)》已譯成58種文字，全球總銷量已達(dá)1.5億余冊。





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