中國(guó)成功者的22條鐵律

前言

在這樣的時(shí)代如何為人處世、把握機(jī)會(huì)歷史上素有“五大商幫”之說，蘇商、徽商、晉商、浙商、粵商，這些帶有明顯地域特色的商幫色彩紛呈，風(fēng)格迥然。在諸多商幫之中，尤以浙江商人最為突出，在清朝末年及民國(guó)初年，浙江商人成為中國(guó)民族工商業(yè)的中堅(jiān)力量之一，為中國(guó)近代工商業(yè)的發(fā)展起了很大的推動(dòng)作用。在浙江商人當(dāng)中，有虞洽卿、葉澄衷、方液仙、張尊三、吳錦堂、胡嘉烈、包玉剛等大名鼎鼎的人物，這些商人為推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展，作出了他們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在改革開放之后，浙江商人仍然是中國(guó)商業(yè)舞臺(tái)上最為活躍的力量，在浙江商人群體中，溫州商人以精明、吃苦耐勞、敢闖敢干、得風(fēng)氣之先而著稱于世，即使是在條件較為艱苦的非洲，也能夠找到溫州商人的身影。溫州商人之所以能夠在中國(guó)商人的隊(duì)伍中脫穎而出，獲得如此特殊的地位，這與溫州商人頑強(qiáng)的性格和他們對(duì)社會(huì)各個(gè)層面現(xiàn)象的見解是分不開的，艱苦的生活環(huán)境，塑造了溫州商人頑強(qiáng)的性格，也讓他們對(duì)社會(huì)和人性更加了解。改革開放之初，溫州商人最早行動(dòng)起來，最早的商人是擔(dān)著貨郎擔(dān)起家的農(nóng)民和小手工業(yè)者，雖然他們只是最普通的人，但是，他們不甘心受命運(yùn)的擺布，在惡劣的生存環(huán)境中，他們沒有絕望，更沒有怨天尤人，為了生存，為了改善生活，他們頑強(qiáng)不息地奮斗著。腳踏實(shí)地的創(chuàng)業(yè)精神使溫州商人迅速地崛起，強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)讓他們走出國(guó)門，在世界的舞臺(tái)上盡情地?fù)]灑著他們的智慧與汗水，也使溫州商人獲得了“東方猶太人”的美譽(yù)。可以說，溫州商人是伴隨著中國(guó)改革開放成長(zhǎng)起來的一代人，他們?cè)趧?chuàng)業(yè)的過程中，有過太多的辛酸與汗水。當(dāng)代中國(guó)是一個(gè)比較特殊的社會(huì)，它的社會(huì)形態(tài)由不、同的因素決定，傳統(tǒng)的文化力量依然強(qiáng)大，西方文化沖擊巨大，當(dāng)代中國(guó)的形態(tài)多層次，人們的觀念也多元化。浮躁、急功近利、效率是這個(gè)時(shí)代的代名詞，在這樣的一個(gè)環(huán)境里做人做事、經(jīng)商并不是一件輕松的事情。大部分的人不是搖擺不定。就是如履薄冰。無論怎樣的狀況和困難，浙江商人都能庖丁解牛般將各種難題一一解決。浙江的溫州人是怎樣看當(dāng)今這個(gè)浮躁雜亂的社會(huì)呢？他們?nèi)绾螢槿颂幨滥?？他們?yōu)槭裁匆淮斡忠淮蔚某晒?？這其中的奧妙在哪里？溫州陳海東在自己功成名就之后，道出了自己人生中滾爬跌打之后總結(jié)出的22條信條，這些信條并不是他自己的信條。而是近乎所有溫州人的信條。我們?cè)谏钪杏龅降乃须y題，也都可以從這些信條里找到原型，并且能找到解決的答案。靠著這些信條，和其他溫州人一樣，陳海東白手起家，到后來資產(chǎn)豐厚，不是偶然，而是必然中的必然?？恐@些信條，帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)商業(yè)神話的核心秘密——回首走過的道路，他將這些經(jīng)驗(yàn)稱之為“在中國(guó)從商的22條軍規(guī)”。他在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，不僅回顧了自己一路坎坷的歷程，同時(shí)，也將做人做事過程中有可能出現(xiàn)哪些雷區(qū)，有哪些不能觸及的底線，毫不保留地告訴給大家。他的心愿就是，讓每一個(gè)人盡量地少走彎路，懂得為人處世，用溫州人堅(jiān)持不懈的精神，激勵(lì)更多的人成功，不斷改善我們的生活和處境，讓我們的生活更加美好，這就是一個(gè)溫州人的心愿與祝福。

內(nèi)容概要

有能力，有抱負(fù)，卻步步維艱，有知識(shí)，有志向，總徘徊不前。頭破血流后才明白，做人做事首先要懂得是規(guī)則和潛規(guī)則。
本書講述的這些做人、做事、工作必用的潛規(guī)則和規(guī)則，老師沒教到，朋友沒說到，從小到大一直讓你好好學(xué)習(xí)的父母從來沒談到，進(jìn)入社會(huì)后卻處處用得到。
《中國(guó)成功者的22條鐵律》，讓你洞悉小到職場(chǎng)、大到社會(huì)隱現(xiàn)的各種規(guī)則，讓你懂得為人處世的訣竅。運(yùn)用這些規(guī)則，從此左右逢源，迅速實(shí)現(xiàn)你的人生計(jì)劃和夢(mèng)想。
一位從懵懂無知到年輕人到“老江湖”的前輩，30多年行走中國(guó)這個(gè)大江湖后的實(shí)戰(zhàn)心得和感悟。
你遇到的所有問題，都會(huì)在這本書里找到“問題原型”和解決辦法。

作者簡(jiǎn)介

一個(gè)親歷30余年商海沉浮的溫州老前輩。
他曾是中國(guó)最窮的人之一，歷經(jīng)滄桑和磨難，終于躋身上層社會(huì)。
他曾經(jīng)行走在五湖四海，涉足諸多行業(yè)，接觸三教九流，最終徹悟游走與當(dāng)今社會(huì)的生存規(guī)則，之后平步青云?！吨袊?guó)成功者的22條鐵律》為你抽絲剝繭，講述當(dāng)代社會(huì)的規(guī)則和潛規(guī)則。

書籍目錄

第一章 不要輕易相信合約或承諾第二章 別人可能不守信，但你必須守信第三章 贏得起，輸不起的生意永遠(yuǎn)不碰第四章 堅(jiān)持每天看CCTV-1新聞聯(lián)播第五章 開始新的投資時(shí)，給自己留夠底牌第六章 毋以善小而不為，毋以惡小而為之第七章 選擇合作伙伴比選老婆更重要第八章 公司核心層不要有家庭成員的影子第九章 不要與你的女下屬感情糾結(jié)第十章 不要對(duì)無關(guān)人員透漏你的商業(yè)計(jì)劃第十一章 與官員交往。適可而止第十二章 合理避稅但絕不偷稅漏稅第十三章 可以利用新聞，但別招惹記者第十四章 任何場(chǎng)合都不要耍大牌第十五章 在各種勢(shì)力中保持中立第十六章 不要太在乎金錢與利益得失第十七章 不要把過多的錢花在自己身上第十八章 不要為了爭(zhēng)發(fā)言權(quán)而一擲千金第十九章 看清楚別人的成敗得失第二十章 永遠(yuǎn)不要用黑道解決商業(yè)矛盾第二十一章 掌控全局，但不要事必躬親第二十二章 與人為善，給自己留條后路

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：我是一個(gè)溫州商人，靠著一副貨郎擔(dān)、母親賣雞蛋攢出來的50元錢起家，直到現(xiàn)在，有了屬于我自己的鞋城，資產(chǎn)超過了10億元。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我只有16歲，我希望自己能讀高中，考大學(xué)，可是，家里太窮，母親對(duì)我說，你還是幫助家里做點(diǎn)兒事情吧。于是，我就輟學(xué)了。因?yàn)槲业纳聿氖菪?，做農(nóng)活兒不能算一個(gè)整勞力。于是我開始做貨郎，進(jìn)一點(diǎn)紐扣、針線之類的小商品，走街串巷地銷售。最初挑著貨郎擔(dān)子做生意的時(shí)候，基本上是一手現(xiàn)金一手貨，如果對(duì)方是你的老主顧，有可能會(huì)遇到對(duì)方手上暫時(shí)沒有現(xiàn)錢，賒欠的情況，不過不要緊，只要你跟他算好了賬，對(duì)方口頭上說一聲：“你過多少天再來取錢吧！”等你下次去的時(shí)候，對(duì)方一定會(huì)主動(dòng)把錢給你，從來沒有遇到賴賬、跑賬的情況。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的民風(fēng)非常淳樸，客戶都是自己的鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，盡管大家都很窮，但是，不會(huì)有人想賴一個(gè)小貨郎的錢。1982年的時(shí)候，在臺(tái)州黃巖縣路橋的路南街上形成了一個(gè)集市，逢農(nóng)歷初三、初八是趕集的日子，每逢集市日，我就把擔(dān)子挑到集市上去賣貨，在集市上，貨物銷售得非?？欤覐闹匈嵉搅宋胰松械牡谝煌敖?。有了一定的資金積累之后，我開始專項(xiàng)經(jīng)銷小五金生意，后來規(guī)模擴(kuò)大了，有了一個(gè)很大的店面，營(yíng)業(yè)員都是從鄉(xiāng)下請(qǐng)來的自家親戚，大家工作起來很拼命，為了生意有起色，大家起早貪黑。經(jīng)過幾年的努力，我們已經(jīng)有了一批相對(duì)穩(wěn)定的客戶，每天的流水差不多達(dá)到1萬元左右，在當(dāng)時(shí)是非?？捎^的數(shù)目。到了1990年的時(shí)候，我已經(jīng)有了一家規(guī)模不小的五金公司，從一個(gè)小貨郎成長(zhǎng)為老板，再也不必挑著擔(dān)子趕集，承受風(fēng)吹雨打的辛苦了。盡管生意的規(guī)模上了一個(gè)臺(tái)階，但是，經(jīng)商過程中有可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)也隨之增加，這是我始料不及的。大概在1991年秋天的時(shí)候，一個(gè)假合同事件把我搞得心神俱疲。那時(shí)候，中國(guó)商人開始到俄羅斯做生意，溫州當(dāng)?shù)氐男∥褰鸾?jīng)銷商都能接到一些外貿(mào)的訂單。我雖然也零零碎碎地接到一些單子，但那些都是萬元左右的小生意。1992年7月的時(shí)候，一筆大訂單從天而降。當(dāng)時(shí)，北京有一個(gè)名叫“歐亞橋外貿(mào)公司”的沈老板，帶著女秘書來到了溫州市，我是通過一個(gè)專門做俄羅斯生意的朋友喬老板認(rèn)識(shí)了這個(gè)來自北京的沈老板。沈老板名叫沈明，他對(duì)我說，他們的公司是專門做外貿(mào)生意的，每年銷往東歐、獨(dú)聯(lián)體的五金件多達(dá)幾個(gè)億，他們這次來溫州，就是來實(shí)地考察，希望找?guī)准夜鹃L(zhǎng)期合作。我就把他請(qǐng)到我們公司，好茶好酒地款待了一番。他看了我們的庫房和營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之后，連連說好，我們的合作就這樣確定下來了。他給我們下的第一筆訂單是60萬個(gè)電源開關(guān)、60萬套五金工具，這筆生意算下來，就是一筆360萬元的大生意。這對(duì)我這樣靠一副貨郎擔(dān)起家的人來說，是一筆巨大的財(cái)富。沈老板走后，我興奮得好幾個(gè)晚上都沒有睡好。但是，沈老板走后沒有多久，我又陷入了深深的煩惱當(dāng)中，因?yàn)楹贤?guī)定，在簽約之后他要付給我們公司10%的定金，這10%就是36萬元，我們的業(yè)務(wù)員打電話催款，對(duì)方總是找出種種理由來搪塞，付款的日子一拖再拖。從7月到9月，這兩個(gè)月的時(shí)間里，我們一直給沈老板打電話，催他付款，可是他一直都不肯付，說他馬上要去歐洲，回來再付。我問他：“合同還要不要履行？”沈老板在電話里沖我發(fā)火：“真是鄉(xiāng)巴佬，沒有見過大世面，這幾十萬對(duì)我來說只是小意思，等我從歐洲回來就給你！”說完“乒”地一聲摔了電話。簽訂合同的時(shí)間已經(jīng)過去了3個(gè)月，就在我對(duì)這份合同已經(jīng)徹底絕望的時(shí)候，沈老板突然坐飛機(jī)來到了溫州，他帶來了一張36萬元的匯票，并解釋說，前兩個(gè)月他一直都在國(guó)外，回國(guó)以后，他馬上就飛過來付款了。然后他提出修改一下合同，補(bǔ)充一條內(nèi)容：意思是我們同意他延遲3個(gè)月支付定金，合同繼續(xù)有效。其實(shí)，這是我的一次機(jī)會(huì)，我完全可以利用重新修改合同的時(shí)間，重新做一下市場(chǎng)調(diào)查，但由于我的心情過于迫切，全部的注意力都在關(guān)注這360萬元的合同是否能夠落實(shí)，在這個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中失去了防范心理，貿(mào)然同意了沈老板的要求，在合同中增加了一條補(bǔ)充說明。原來，在這短短的幾個(gè)月之內(nèi)，金屬原材料價(jià)格猛漲，在7月的時(shí)候，這360萬元訂單我扣除成本之外還略有一些利潤(rùn)?？墒堑搅?0月份，60萬個(gè)電源開關(guān)、60萬套五金工具，360萬元，幾乎連成本都不夠，如果我繼續(xù)履行這份合同，就會(huì)傾家蕩產(chǎn)。

編輯推薦

《中國(guó)成功者的22條鐵律》內(nèi)容介紹：靠著這些信條，和其他溫州人一樣，陳海東白手起家，到后來資產(chǎn)豐厚，不是偶然，而是必然中的必然?？恐@些信條，帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)商業(yè)神話的核心秘密——回首走過的道路，他將這些經(jīng)驗(yàn)稱之為“在中國(guó)從商的22條軍規(guī)”。一部在中國(guó)為人處世的“實(shí)戰(zhàn)圣經(jīng)”，層層講透看似懂、其實(shí)不懂的做人做事的規(guī)則和潛規(guī)則，懂人情、知規(guī)則，就成功，親歷中國(guó)政裔兩界30余年的實(shí)戰(zhàn)心得，詳解當(dāng)代社會(huì)和中國(guó)五千年文化交融后做人做事的規(guī)則和潛規(guī)則，精通種種規(guī)則，攻克難題如庖丁解牛，成功自然水到渠成。一部在中國(guó)為人處世的“實(shí)戰(zhàn)圣經(jīng)”，有能力，有抱負(fù)，卻步步維艱；有知識(shí)，有志向，卻徘徊不前頭破血流后才明白，做人做事首先要懂得的是規(guī)則和潛規(guī)則。本書講述的這些做人、做事的潛規(guī)則和規(guī)則，老師沒教到，朋友沒說到，從小到大一直讓你好好學(xué)習(xí)的父母從來沒談到，進(jìn)入社會(huì)后卻處處用得到?！吨袊?guó)成功者的22條鐵律》，讓你洞悉小到職場(chǎng)、大到社會(huì)隱現(xiàn)的各種規(guī)則，讓你懂得為人處世的訣竅運(yùn)用這些規(guī)則，從此左右逢源，迅速實(shí)現(xiàn)你的人生計(jì)劃和夢(mèng)想。一位從懵懂無知的年輕人到“老江湖”的前輩，30多年行走中國(guó)這個(gè)“大江湖”后的實(shí)戰(zhàn)心得和感悟。你遇到的所有問題，都會(huì)在這本書里找到“問題原型”和解決辦法。

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