參展商實(shí)務(wù)

內(nèi)容概要

在競爭激烈的市場環(huán)境中，如何快速地將企業(yè)的產(chǎn)品導(dǎo)人市場，擴(kuò)大企業(yè)的市場份額，樹立和提高企業(yè)在行業(yè)和消費(fèi)者中的地位、形象，這是當(dāng)今企業(yè)每天都必須面對的問題。展覽會因具有聚集性、現(xiàn)場性、互動性等特點(diǎn)，被眾多企業(yè)視為不可多得的、高效的營銷場所，比如我國每年春、秋兩季的廣交會（全稱“中國出口商品交易會”），就出現(xiàn)企業(yè)爭先恐后排隊(duì)要求參展的熱烈場面。企業(yè)參展獲得了一種展示自己、推銷自己的機(jī)會。有些企業(yè)很好地利用這些參展機(jī)會實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，但是有些企業(yè)獲得了這種機(jī)會卻沒有達(dá)到預(yù)期的效果。    編寫《參展商實(shí)務(wù)》，試圖達(dá)到以下目的：通過對《參展商實(shí)務(wù)》的學(xué)習(xí)，能了解參展的主要流程，學(xué)會如何選擇適合企業(yè)發(fā)展需要的展覽會參展；通過對《參展商實(shí)務(wù)》的學(xué)習(xí)，懂得如何布展，使布展的效果能有效地向市場傳達(dá)企業(yè)的信息；通過對《參展商實(shí)務(wù)》的學(xué)習(xí)，懂得作為展臺人員如何與現(xiàn)場觀展商或消費(fèi)者進(jìn)行互動，掌握現(xiàn)場的促銷技巧以及巧妙融合種種營銷手段，實(shí)現(xiàn)企業(yè)參展的目標(biāo)。    《參展商實(shí)務(wù)》作為實(shí)務(wù)性的教材，在編寫過程中吸收了一些有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的參展商的觀點(diǎn)，引用了大量的案例，并收集了一些中外知名的展覽會附在書后進(jìn)行介紹，突出了理論與實(shí)踐相結(jié)合的特點(diǎn)，重在體現(xiàn)實(shí)用性。    《參展商實(shí)務(wù)》在編寫過程中，參考和引用了部分國內(nèi)外相關(guān)的研究成果和著名網(wǎng)站的資料，在此謹(jǐn)向被引用了成果和相關(guān)資料的作者、網(wǎng)站表示誠摯的謝意。由于編者水平有限，在資料收集中存在錯漏或書中存在不當(dāng)之處，敬請廣大讀者批評指正。

書籍目錄

第1章 展覽會概述  學(xué)習(xí)目標(biāo)  1.1 展覽會的特性  1.2 展覽會的經(jīng)濟(jì)功能  1.3 展覽會的分類  1.4 展覽會的辦展機(jī)構(gòu)  1.5 展覽會相關(guān)知識  知識掌握  知識應(yīng)用第2章 企業(yè)參展相關(guān)程序  學(xué)習(xí)目標(biāo)  2.1 國內(nèi)參展基本程序  2.2 國外參展的要求與程序  2.3 展臺施工程序與要求  知識掌握  知識應(yīng)用第3章 展覽會的選擇  學(xué)習(xí)目標(biāo)  3.1 企業(yè)參展的必要性  3.2 企業(yè)參展的目標(biāo)選擇  3.3 參展企業(yè)對展覽會的市場調(diào)查與分析  3.4 展覽會的選擇  知識掌握  知識應(yīng)用第4章 參展人員、展品的選擇與包裝運(yùn)輸  學(xué)習(xí)目標(biāo)  4.1 參展人員的選擇  4.2 展品的選擇  4.3 展品的包裝  4.4 展品運(yùn)輸  知識掌握  知識應(yīng)用第5章 展位選擇與布展  學(xué)習(xí)目標(biāo)  5.1 展覽場地的選擇  5.2 參展道具的選擇  5.3 展臺設(shè)計(jì)  5.4 展臺施工  5.5 展臺布置  知識掌握  知識應(yīng)用第6章 展期現(xiàn)場工作  學(xué)習(xí)目標(biāo)  6.1 展期展臺業(yè)務(wù)工作  6.2 展臺環(huán)境工作  6.3 展覽會結(jié)束階段的工作  知識掌握  知識應(yīng)用第7章 企業(yè)參展?fàn)I銷推廣實(shí)務(wù)  學(xué)習(xí)目標(biāo)  7.1 參展作為企業(yè)市場營銷手段的優(yōu)點(diǎn)  7.2 展前客戶溝通  7.3 參展的營銷宣傳推廣  7.4 參展商展期人員促銷  知識掌握  知識應(yīng)用第8章 參展企業(yè)展后工作及參展評估  學(xué)習(xí)目標(biāo)  8.1 展后工作內(nèi)容  8.2 展后客戶分類追蹤跟進(jìn)  8.3 參展商展后評估  知識掌握  知識應(yīng)用  主要參考文獻(xiàn)附錄  附錄一 中外著名展覽會集錦  附錄二 中國獲UFI資格認(rèn)證展覽會名單

章節(jié)摘錄

　　2.2.3 出國參展辦理個人簽證程序　　我國政府目前對出入境管理還相對比較嚴(yán)格，出國參展必須要辦理合法的出國簽證手續(xù)。參展人員辦理出國手續(xù)依據(jù)其所持有的護(hù)照不同類型，有不同的辦理程序?！　?）辦理因公護(hù)照、簽證等出國手續(xù)　　（1）組團(tuán)單位收到參展單位的《參展協(xié)議》及攤位費(fèi)全款后，根據(jù)參展單位提供的單位名稱和參展人數(shù)向展覽審批單位上報《參展人員的復(fù)核批復(fù)》。　?。?）組團(tuán)單位在收到《參展人員的復(fù)核批復(fù)》回復(fù)件后，立即向上級主管單位上報《出國任務(wù)通知書》及《出國任務(wù)批件》?！　。?）組團(tuán)單位在收到《出國任務(wù)通知書》及《出國任務(wù)批件》回復(fù)件后，即刻將《參展人員的復(fù)核批復(fù)》復(fù)印件、《出國任務(wù)通知書》原件及《出國任務(wù)批件》復(fù)印件等材料快遞至參展單位?！　。?）參展單位在收到《出國任務(wù)通知書》等材料后，到當(dāng)?shù)卣跋嚓P(guān)部門辦理《出國任務(wù)確認(rèn)件》、《出國政審批件》及護(hù)照手續(xù)。　?。?）參展單位辦理完上述手續(xù)后，于指定時間內(nèi)將《出國任務(wù)確認(rèn)件》原件、《出國政審批件》原件、護(hù)照、照片及簽證所需材料送交簽證代辦公司辦理簽證手續(xù)，簽證表可由組團(tuán)單位代填。如辦理歐美等國家的簽證，須根據(jù)所赴國家（地區(qū)）使領(lǐng)館指定區(qū)域，委托當(dāng)?shù)卣廪k（簽證表由參展單位自填）辦理簽證手續(xù)。有些國家須在其指定的使領(lǐng)館與簽證官面簽（如美國），由簽證代辦公司或當(dāng)?shù)卣廪k通知面簽時間?！　。?）已有護(hù)照的參展人員須確認(rèn)護(hù)照有效期，通常行程結(jié)束后6個月以上仍然有效的護(hù)照才可以送簽。提供送簽資料之前請確認(rèn)所提供材料的一致性（如邀請函上的日期及天數(shù)、日程表天數(shù)和機(jī)票訂單中的日期須與批件所批天數(shù)相符等）?！　。?）簽證簽出后，請確認(rèn)簽證生效日期須與實(shí)際行程相符，所簽出天數(shù)不得少于實(shí)際在外停留天數(shù)。

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