無所不在的談判技巧

內(nèi)容概要

你向往一個自我獨立、奮發(fā)向上的人生，還是時時有貴人提攜、一帆風(fēng)順的際遇？知名談判專家劉必榮告訴你：即使是一個平凡人，只要擁有不平凡的豪氣，自己就是生命中的貴人。
    古人談笑用兵，追求的是一種瀟灑?，F(xiàn)代人則必須兼顧理性與感性，慧眼決斷身邊事。談判大師劉必榮在這本最新談判力作中，就展現(xiàn)了他通古博今的人文素質(zhì)，教讀者如何從各種不同的角度欣賞談判，進而掌握談判技巧。
    不管是解決內(nèi)部決突或?qū)ν饨簧?，是商業(yè)角力或生活溝通，談判都是一門必修的學(xué)問。本書隨處可見劉必榮信手拈來的有趣案例，正是讀者輕松學(xué)會談判，讓自己更上一層樓的絕佳法門。

作者簡介

劉必榮，1957年生于臺北市，曾先后獲臺灣政治大學(xué)外交系學(xué)士學(xué)位、美國約翰霍普金斯大學(xué)國際政治碩士學(xué)位、維吉尼亞大學(xué)國際關(guān)系博士學(xué)位。
    現(xiàn)任臺灣東吳大學(xué)政治學(xué)系教授、臺北談判研究發(fā)展協(xié)會理事長、和風(fēng)談判學(xué)院主持人以及年代新聞臺《年代看世界》主持人。他

書籍目錄

談判美學(xué) 談判意向  ---談判到底是什么 ? 人文精神與談判  ---什么是談判的美學(xué) ? 蒙田論談判  ---停戰(zhàn)談判該怎么開始 ? 談判前的準備 宮本武藏和吉野太夫  ---不放松心情怎么談判 ? 談判桌上的?"意若思鏡"  ---自己有多少籌碼 ? 逝者如斯夫  ---如何尋找關(guān)鍵時機切入 ? 駱駝背上的樂團  ---如何達成內(nèi)部共識?  希臘神殿的柱子  ---雙方的要求是什么?  木馬、多爾袞與吳三桂  ---你怎么敢信任對方? 談判的開場 塞尚、炒米粉與蛋白質(zhì)女孩  ---如何端出最吸引對方的東西 ?  開門，喝水  ---如何主導(dǎo)談判和讓步  Goodtry!  ---如何說服強勢的一方 ? 老背少  ----如何玩黑白臉戰(zhàn)術(shù) ?  五子登科，房子為上  ---如何松動對方立場 ? 從明朝的碗談買賣  ---該怎么殺價?談判的中場 年畫  ---如何把握人際關(guān)系 ?  舞臺  ---如何營造談判情境 ?  李鴻章和伊藤博文  ---如何布置談判機關(guān) ?  胡雪巖的談判故事  ---如何做戰(zhàn)略布局?  從說"不"開始  ---如何與對方破裂?  把球丟給對方  ---為什么要假裝談判? 談判的終場 童玩  ---如何讓對方敢輸給我?  一山放出一山攔  ---何時收尾與讓步？重方向或重細節(jié)? 左宗棠進京  ---怎樣不使讓步成為先例?

圖書封面

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