勤奮女人工作，懶惰女人升職

前言

引言過去幾十年里，女性為自己的事業(yè)建立了堅實的專業(yè)基礎，這是她們走向成功的最好起點。但在今天，接受了有史以來最好教育的一代女性卻一直被誤導，她們相信自己有實力就可以應對一切。其實就像放棄孕育孩子對公司高層女性的發(fā)展沒有多大幫助一樣，女性在教育和能力方面的努力至今還無法達到預期的效果。認為獲得良好教育的女性在工作中可以理所當然地爬到高位的想法早就過時了。個人素質(zhì)對于起步階段非常重要，進一步的升職卻取決于其他因素，而這其中重要的是在公司中或者市場上自我推銷的能力。自我推銷和構建關系網(wǎng)是商業(yè)中最重要的戰(zhàn)略，不論你是公司的雇員還是自由職業(yè)者，也就是說你必須努力表達自我、展示自我、融入環(huán)境。即使現(xiàn)在已經(jīng)為潛在的發(fā)展作好了鋪墊，但是大多數(shù)女性經(jīng)理人無法跨越第二個領導層。很少有女性擔任最高的領導職務，中間領導層和最高領導層之間的距離看起來很近，其實很遠，極少的女性可以達到她們能力所能及的位置。這個問題在20世紀90年代沒有人會想到。即使到了現(xiàn)在，這仍然是個問題。女性在工作中的升職是一個極為艱難、漫長的過程，遠比那個時候人們想象的難得多。本書愿為你的職場生活出謀劃策、排憂解難，告訴你如何在一個男性主導的職場中更快地突出重圍，如何更加輕松地實現(xiàn)目標，而不是懷疑或踟躕不前，也許你已經(jīng)深受這兩點之害，因為女性尤其易受影響。是的，生活本是不公平的，職場生活才公平！懷疑和踟躕不前不會讓你在競爭中前進，你只能勇敢前行，否則機會就屬于你的男同事。只要稍有機會，男性就會奮勇向前。因此想在職業(yè)上有所發(fā)展的女性務必要勇敢，要有進一步發(fā)展和面對競爭的勇氣。職場需要有跳入冷水中的勇氣——人無法精確計劃一切，但可以整體規(guī)劃。首先規(guī)劃大致方向，同時要作好隨時面對變化的準備。職場中存在著無窮的機會，女性要和男性一樣勇敢、及時地抓住這些機會。如果必須，人們就可以很快學會。在演講或咨詢中，一直有人問我這樣一個問題：“我一定要變得像男人一樣嗎？”當然不是！和男人一樣勇敢，不意味著要模仿男性以及男性行為，更不能在行為上比男性更甚。關鍵在于分析男性特質(zhì)，可以更快地看清男性的行為以及習慣，更為主動地避免這類行為，要悄悄觀察身邊的男性。職場生活——尤其是企業(yè)管理——一直以來都完全由男性掌控，幾十年來，其中主導的結構和游戲規(guī)則都是由男性創(chuàng)造的。當然這可對可錯，可能適合，也可能不適合，無論你是否承認，男性和男性觀念始終占據(jù)著企業(yè)和商業(yè)世界的重要位置。如果你打算和日本或其他國家進行貿(mào)易，那么你首先就得了解那個遙遠國度的風俗習慣，研究一下旅游指南和語言詞匯，還可以向?qū)＜易稍儺數(shù)厣虅栈顒拥奶攸c和做法。為了盡可能順利地與你的商務伙伴進行交際與交易，你應該更好地了解他們的想法，努力適應你和他們之間的文化差異。只有這樣，你才能讓你心中根深蒂固的原則和規(guī)則來輕松愉悅地適應男性主導的商業(yè)世界，這似乎也是跨文化培訓的一種特別方式。就像亨利?福特曾經(jīng)說過的那樣：“只有了解他人立場的人才能獲得成功?！蹦憧赡軙f：“為什么總是我，難道男性就不應該考慮這些嗎？”當然應該，只是你得等待更長的時間了。因為事實上，男性一直都處于這個位置，他們在21世紀初處于絕對優(yōu)勢——不論是在經(jīng)濟界、科學界或者政界。當然應該有更多的女性沖進男性世界與其競爭。但關鍵在于，只有更多的女性跨入這一領域，現(xiàn)有的結構和游戲規(guī)則才有可能改變。打一個可怕的比方：如果想劫持一架飛機，那么首先要登機才行。經(jīng)濟界需要女性，要求機會平等和政治正確性早已不是什么問題。在全球競爭、缺少領導力量的時代，即使從經(jīng)濟的角度考慮，也非常需要從男性和女性中挑選人才。重點不是成功和失敗，而是為所有的參與者提供平等的機會。盡管如此，男性也不容易吃虧。升職機會不是憑空而來的，參與管理的女性越多就意味著可以參與管理的男性越少。那些希望能夠坐上更高位置的女性必須調(diào)整自己以適應更加激烈的競爭，并培養(yǎng)自己參與競爭的樂趣。這本書中有萬能處方嗎？不，沒有。但是有一些可以指導職場生活的升職說明書和小竅門。不是所有男性都能很從容地應對職場中的問題，此書將談到的男性對女性的思維啟發(fā)。我要在此對本書中所舉的例子作出解釋：這些都是真實可信的，但各示例中所描述的主角已經(jīng)由于各種原因有所變化。當然我可在此對我的一些傷心經(jīng)歷、一些我所犯下的錯誤作出解釋，但同時也提及了我處理得非常妥當?shù)氖?。希望你能從我的?jīng)驗中獲益。因為我深深感受到工作是非常有樂趣的事，當然這首先需要參透游戲規(guī)則，能夠更好地實現(xiàn)目標并且做到面對苦難巋然不動。我由此總結出了專業(yè)自我推銷的十個步驟，這并不是可以迅速掌握的十個步驟，而是你職場生涯的規(guī)劃。雖然本書不能保證你一定成功，但書中那些成功女性的經(jīng)驗，可以為你提供一些具有啟發(fā)性的升職說明和成功策略。在此，我也要感謝給出建議的成功女性。我衷心希望我的女性讀者（可能也有一些男性讀者）能夠享受閱讀的樂趣，并能勇敢地決斷、經(jīng)營和行動。歌德曾經(jīng)說過：“知道是不夠的，人必須寄予希望。希望也是不夠的，必須要付諸行動?！敝挥心阍囘^之后，才知道這些升職說明書能否幫助你。其中最重要的就是行動的意愿和決心。因此我希望你們擁有決斷力，而且可以不斷地實現(xiàn)自己的目標。

內(nèi)容概要

　　僅僅優(yōu)秀是不夠的，人們必須了解特定的人的特定經(jīng)歷。一般女性都深受“睡美人綜合癥”的困擾，總是暗暗希望已經(jīng)有人注意到了自己的成績。但是職場上的王子卻遲遲不來。
　　本書告訴你如何在這樣一個男性主導的管理世界突出重圍。芭芭拉?施奈德博士是一位女性經(jīng)理人，并且多年來在這一領域里擔任培訓師。她在此書中不僅為廣大讀者提供了大量的成功戰(zhàn)略，而且還引用了無數(shù)經(jīng)濟界和政治界的成功人士給出的升職指導，是一本內(nèi)容豐富的職場成功策略指導書。

作者簡介

芭芭拉?施耐特博士：德國漢堡人，知名商業(yè)管理專家，頂級高管的女經(jīng)理人、培訓師。她認為商業(yè)中的女性建立多樣性的關系網(wǎng)對事業(yè)發(fā)展起決定性作用。2004年，她在漢堡、慕尼黑、法蘭克福建立了商務早餐俱樂部，將其定位為新的女性關系網(wǎng)及會議模式。她還是女性商務工作日（2007年始于漢堡的職業(yè)生涯日）的創(chuàng)始人。

書籍目錄

第—章 能?只是成功的一半
 ■表現(xiàn)是一門藝術
 良好的形象引人注意，并且可以帶來好項目
 競爭沒有停止
 男性的威懾演習
 不能畏懼競爭
 ■“睡美人情結”和“蜂王綜合征”
 不能等待他人將你吻醒
 不要微笑
 從女人到女人
 被女性提拔的女性發(fā)展更長遠
 ■處于巔峰的女性
 一條崎?的路
 前進路上的促進政策
 ■其他國家情況更好嗎？
 一個成功的組合：女性和財政
 提高女人的比例——是一條出路嗎？
第二章 女性敗在何處
 ■女性如何領導
 尋找女性的領導風格
 作為領導的兩難境地
 成功的領導策略
 未來的領導
 ■男性經(jīng)濟
 男性提拔男性
 多樣性取代單一性
 伴你成長
 ■孩子——事業(yè)障礙
 從不半途而廢
 德國辯論
 因為我想要
 事業(yè)的緊急出口——孩子
 第二事業(yè)
 權力的神話
 增強對權力的敏感度
 你總是得不到行動的機會嗎？
 企業(yè)文化的陷阱
 你可以選擇
 自我推銷過少
 10—30—60模式
 謙虛女性的形象
 用積極的自我推銷代替過分的自我批評
 用決斷代替謙遜
第三章 實現(xiàn)專業(yè)自我推銷的十大步驟
 ■從無到無
 ■第一步：自我推銷從自己開始
 我能做什么？我想要什么？
 看清你自己
 ■第二步：不能計劃—切
 行走的道路就是目的地
 ?標有時會成為障礙
 要敢于去想
 所有一切都有代價
 ■第三步：離開你的冷板凳
 走出可能模式
 走還是留？
 ■第四步：談論你的目標
 請你明確說出來
 ■第五步：證明你自己
 你要怎么做呢？
 站在顯眼的地方
 表演時間秀好自己
 讓他人看見并聽見
 在講臺上對抗無聊
 ■第六步：請售出你的點子
 請你檢查自己的形象
 ■第七步：建立聯(lián)系
 看見和被看見
 知道何時
 知道何處
 知道如何做
 從閑聊到大生意
 ■第八步：請你進行投資
 外形和服裝
 肢體語言和聲調(diào)
 ■第九步：請你要求多些
 只因為你值得
 適時虛張聲勢
 ■第十步：慶祝你的成功
 ■未來經(jīng)濟會女性化嗎？
 下一代頂級女性經(jīng)理人在哪里呢？
 缺少男性經(jīng)理人潛力
 打破固有模式的勇氣
致謝詞
關于作者

章節(jié)摘錄

【只因為你值得】每次當高素質(zhì)的女性在工作中要求“女孩價格”時，一位友善的女性人力咨詢師就會出面予以阻止。對薪酬的要求應該與職位相匹配，否則別人就會懷疑你是否要雇用她或者授予她責任。如果冒險，那么你身邊的人就會懷疑你是否能夠勝任領導這個職務。其實不只是男性抱怨女性破壞了價格和薪酬的公平性，女性自己對此也很不滿。我遇到不少女性同事，她們說自己還沒有足夠經(jīng)驗，因此更應該在薪酬上討價還價。她們并不知道她們正是通過妥協(xié)證明并保住了自己的地位。毫無疑問，在某些情況下人們必須妥協(xié)，但請不要做這樣的傻子！雖然最后你能得到工作或者合同，但你是在什么樣的條件下得到的呢？總是以低價賣出你自己，最后就成了惡性循環(huán)：你看輕自己，總認為“我不值那么多”，并帶著這種想法進行下一輪薪酬談判，這不僅僅指頂級職位?！九匀缡钦f：】另外很多女性都深受一種“模范生綜合征”的困擾。只要上司對她們說有多么需要她們，她們就可以放棄所要高薪的要求和繼續(xù)升職的機會。女性必須學會在工作中有要求并且提出要求。——特阿?多恩 女作家和女記者女性的態(tài)度沒有改變，更加努力地工作，期待著只要等待的時間足夠長，付出就總有回報。而男性卻能更加強硬地與雇主在心理上等高地處理問題：“如果他們想要雇用我或者留著我，他們就應該再付出一點什么?！奔词乖獾骄芙^，他們也會在半年后重新提出要求。女性則總是懷疑并經(jīng)?？紤]：“他們一定不是那么需要我。即使需要，也不再是那個行情了?！被蛘咚齻兿Ｍ绻齻兝^續(xù)被需要或者被留著，總有人會想到給她們提薪。這種想法的后果非常致命：我們先是把自己看輕，然后這種感覺就會向外擴散。只有我們自己相信我們的重要性，我們才能讓上司和顧客相信。當然總有例外情況。例如我進行培訓的價格就不低，但我總會為一些特殊的、讓人感到興奮的案例而為某個人或某個公司降低培訓費用或者選擇其他形式的報酬。我曾經(jīng)在網(wǎng)絡上免費做講座，不過我從其他方面有所收益：與他人一起度過了愉快的夜晚、暢所欲言并大快朵頤；獲得了更為廣闊的練習空間并擴大了我的客戶群。當然這無法保證隨后的業(yè)務，因此要從戰(zhàn)略的高度仔細衡量。不過我認為，與單純的信件郵寄或者打電話相比，這種方式更有效且更有效率。【適時虛張聲勢】如果想在薪酬談判中掌握一張好牌并且不以低于自身價值的價格“賣出”自己，就要完成兩件事：熟練聰慧的自我表現(xiàn)和自信的態(tài)度，即“我有這個價值”的想法。不是其他的要素，這足夠了！關鍵不是要求“月亮價格”（指任意哄抬的價格），而是你要認清自己的價值。什么的價格合適或適應市場一方面取決于個人因素，另一方面取決于行業(yè)和職位。有時也要知道可以要求多少，當然這要依靠經(jīng)驗。但如果學會深入獲取信息、研究行業(yè)薪酬水平并在朋友圈或同事圈（主要詢問男性）、在你的關系網(wǎng)中打探信息，情況就會更好。而且諸如商務手機費、公務用車或筆記本電腦等具有貨幣價值的額外服務都是薪酬的組成部分，或者你甚至可以向你的雇主要求繼續(xù)學習或培訓的機會。新人最大的錯誤是120%地描述事實。如果你將你的目標薪酬或薪酬提高的點設定得稍高一些，這樣你和你的對手（即老板）就有更大的商討空間。這個世界上沒有哪個老板（不論男女）會輕易滿足你的要求。請你確定一個最低下限！如果價格或薪酬降低，那么工作的動力就隨之變小。你突然得到一份極好的工作或者爭取到極為知名的客戶，但是怎樣的行情呢！那么你可以獲得補償金，用以補償你最后受到的巨大損失。有關薪酬的談話無疑不會非常愉快。一般人們不會臨時參加談話，因此你可以事先進行練習，這樣一切才能按部就班地進行。首先請你刪去那些委婉的用詞。不要用具有女性特色的假設語氣來回答“你想要賺多少呢？”這樣的問題，也就是不要說：“我想，也許我可以拿到7.5萬歐元左右?！痹蛎總€人都知道，因此我不想在此繼續(xù)這個話題了。請你和你的伙伴進行角色扮演。你先大聲并清晰地說出來你所設定的年薪或要求提高的工資，直到你可以輕松地說出這個數(shù)字：8萬歐元。不用辯駁，如果你的伙伴沒有表情、非常沉默，你也不用辯駁，無需解釋，不要妥協(xié)（例如：“也許這太高了？”）。上頭的說明背后隱藏著這樣的話：“我的手腳被束縛住了。”或者“我們根本不需要談論這個話題。”是嗎？請準備好論據(jù)來應對這種具有殺傷力的回答！你可以列出你的成績、結果、價值并舉出具體的例子！你在哪方面節(jié)省了時間或金錢？你在哪方面提高了銷售額？你如何縮減流程并承擔新任務？你所領導的某個項目是否已經(jīng)成功完成？你可以贏得哪方面的客戶或與哪方面的客戶保持聯(lián)系？上升的汽油價格或較高的生活成本都不適合作為薪酬談判中的砝碼，同樣你身旁的高薪同事也不能作為對比點，盡管有時其實并不公平。因此秘訣就是：要精心準備，否則只有當你再次站在門口時，你才能想起要說的話。另外這些也適用于職業(yè)發(fā)展談判。我很多客戶在接受我的薪酬談判培訓后向我反饋說：就在他們談到關鍵之處時，他們都曾短暫猶豫是否要做出讓步、要求的薪酬再低一些。那些沒有屈服并最終達到目的的人都把這種談判稱為真正的自由之戰(zhàn)并收獲了實實在在的成功的喜悅。這些人中不僅有那些在第一階段就完全實現(xiàn)了自己想法的女性，還有那些“僅僅”取得了第一階段談判勝利的或者甚至遭到拒絕的女性。如果你做不到，那么現(xiàn)在就請你躲回自己的蝸牛殼。但無論如何都要說明你的要求。只有你的上司了解了你的想法，他才可能考慮你的想法，也許6個月后你還可以和他再次談判呢?！疽涯芰统晒D(zhuǎn)化成貨幣】沒有哪個方面像薪酬一樣需要如此講究策略。在薪酬談判中絕不要謙遜。只有那些可以充分展示自己長處和成績的人才能將其轉(zhuǎn)化為高薪。如果人們寫給你一首詩，結尾如此愚蠢：“要像沼澤里的紫羅蘭，謙虛、謹慎和純潔，不要做總是讓人驚嘆的、驕傲的玫瑰?！闭埬阃浰乙欢ú灰襁@首詩中所寫的那么去做，也許還有其他選擇，就像我的嬸嬸瑪莎若干年前給我的留言：“要像那驕傲的玫瑰，自信、幸福和自由，不要做沼澤里的紫羅蘭，那么愚蠢、謙虛和害羞?！薄旧氄f明書：什么會讓女性成功？】 “請你創(chuàng)造出客戶或企業(yè)能持久從中受益的增加值。把你做的事情講成一個激動人心的故事并把它當做核心價值?？蛻艨赡軜O盡可能地向你提問（因為他們感興趣），但幾乎不會問到你的價格?！薄▌诘蟻?萊斯克，商業(yè)培訓師 “變革中的領導”研究所首席執(zhí)行官……

后記

關于作者芭芭拉?施耐特博士近20 年來致力于研究女性和男性事業(yè)上的進步。這位商業(yè)管理專家在她18 年的管理生涯（期間她曾在一家國際企業(yè)擔當市場總監(jiān)）中，親身經(jīng)歷了高層領導者的職業(yè)生活，且致力于研究企業(yè)文化、管理結構和改革進程，2004 年，她創(chuàng)建了自己的公司。如今，她將自己有關管理的經(jīng)驗通過培訓傳播給未來的以及現(xiàn)有的領導者，同時和她的客戶一起研究應對快節(jié)奏管理的戰(zhàn)略。這位來自漢堡的專家尤其關注女性在經(jīng)濟生活中的成功。另外，她在由海納?圖爾堡倡導的代理CEO（GenerationCEO）的項目中為正蓄勢待發(fā)進軍頂級領導崗位的女性經(jīng)理人擔任培訓師。她研究的重點課題是領導和交際、職場女性的游戲規(guī)則、自我推銷與社會關系的建立。另外她還建議企業(yè)為女性制定并實施網(wǎng)絡及領導規(guī)劃。除有關管理素質(zhì)的課題外，她還經(jīng)常演講，主要涉及的內(nèi)容都與女性的事業(yè)戰(zhàn)略和成功戰(zhàn)略有關。

媒體關注與評論

1. 權力像肥料——必須使用它，它才有意義。2. 與其第一個到辦公室，還不如最后一個到酒吧。3. 面對潛規(guī)則的三個選擇：愛它——離開它——改變它。4. 誰貪圖舒適，誰就會錯過機會5. 放棄孩子未必會升職，關鍵是自我推銷和建立良好的關系。

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