中東市場(chǎng)開發(fā)實(shí)戰(zhàn)

前言

　　我眼中的迪拜市場(chǎng)　?。ㄉ蛞粡?qiáng)，思諾博集團(tuán)迪拜中國(guó)貿(mào)易促進(jìn)中心執(zhí)行總經(jīng)理，中東貿(mào)易咨詢專家，對(duì)中東市場(chǎng)的熟悉和認(rèn)知，使很多進(jìn)入中東市場(chǎng)的企業(yè)受益。　　——編者按）　　1999年初，我和我的同事已經(jīng)開始為進(jìn)軍阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)做前期準(zhǔn)備工作，同年9月抵達(dá)阿聯(lián)酋正式開展工作?！　‘?dāng)時(shí)落腳在阿聯(lián)酋其中一個(gè)酋長(zhǎng)國(guó)阿治曼，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況?，F(xiàn)在回想起來，當(dāng)時(shí)的第一感覺就是生存環(huán)境惡劣，主要是夏天太炎熱，白天氣溫甚至超過40攝氏度，似乎不大適宜人類居??；但同時(shí)也隱約感覺到中國(guó)商人的大好機(jī)會(huì)到了，因?yàn)楫?dāng)時(shí)也看到了石油，這個(gè)支撐整個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大動(dòng)力，給民眾帶來了巨大財(cái)富。在當(dāng)?shù)?，空調(diào)已經(jīng)成為生活必需品；蔬菜、瓜果的自給率達(dá)到了60％以上，在大型超市里可以購(gòu)買到來自世界各地的新鮮蔬菜；當(dāng)?shù)氐能囕v普及率非常高，平均每家擁有車輛在1.5輛以上；幾乎所有的當(dāng)?shù)丶彝ザ际蔷幼≡趧e墅區(qū)而舊城區(qū)則出租給外國(guó)人。

內(nèi)容概要

　　《中東市場(chǎng)開發(fā)實(shí)戰(zhàn)》以對(duì)中東貿(mào)易的介紹，開拓中東市場(chǎng)的常規(guī)步驟及技巧，如何在迪拜投資注冊(cè)公司，以及與中東貿(mào)易環(huán)節(jié)中必須注意的七大關(guān)鍵點(diǎn)為主要內(nèi)容編寫?！吨袞|市場(chǎng)開發(fā)實(shí)戰(zhàn)》的重要價(jià)值在于：首先，作者將實(shí)踐中開發(fā)中東市場(chǎng)的失敗教訓(xùn)及好的經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜砼c讀者分享，以便企業(yè)獲取最直接的借鑒；其次，分析適宜中東市場(chǎng)的產(chǎn)品類型及開拓技巧，為企業(yè)提供捷徑：最后，為讀者解讀中東貿(mào)易的最新政策及法律規(guī)定，讓企業(yè)在明晰大環(huán)境的前提下進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)?！　　吨袞|市場(chǎng)開發(fā)實(shí)戰(zhàn)》是市場(chǎng)上第一本以中東貿(mào)易市場(chǎng)開發(fā)為主要內(nèi)容的圖書，目的在于使有志于開拓中東市場(chǎng)的企業(yè)更快地進(jìn)入經(jīng)貿(mào)合作的正軌。

書籍目錄

序　我眼中的迪拜市場(chǎng)Part 1　你對(duì)中東貿(mào)易了解多少迪拜在中東貿(mào)易中的地位迪拜市場(chǎng)的貿(mào)易特點(diǎn)迪拜的3類進(jìn)口商迪拜的3類供應(yīng)商迪拜的傳統(tǒng)市場(chǎng)和新興市場(chǎng)迪拜傳統(tǒng)市場(chǎng)——木須巴扎市場(chǎng)迪拜新興市場(chǎng)——龍城阿聯(lián)酋主要行業(yè)市場(chǎng)分析Part 2　開拓中東貿(mào)易市場(chǎng)的常規(guī)步驟及技巧如何進(jìn)行前期的市場(chǎng)調(diào)研如何進(jìn)行前期的市場(chǎng)推廣結(jié)交中東客戶的途徑有哪些如何尋找當(dāng)?shù)刭Q(mào)易代理商中東地區(qū)的常規(guī)銷售渠道有哪些迪拜海關(guān)的清關(guān)與出關(guān)常見問題如何與中東商人洽談生意開拓中東市場(chǎng)的誤區(qū)及注意點(diǎn)Part 3　如何在迪拜投資注冊(cè)公司如何選擇合適的公司類型如何在迪拜杰貝·阿里自由區(qū)注冊(cè)公司如何在中東地區(qū)注冊(cè)商標(biāo)如何做好公司運(yùn)營(yíng)初期的預(yù)算方案迪拜投資注冊(cè)公司的誤區(qū)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避Part 4　中東貿(mào)易環(huán)節(jié)中必須注意的七大關(guān)鍵點(diǎn)中東商人的采購(gòu)習(xí)慣中東商人的結(jié)算方式中東地區(qū)越來越重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)中東地區(qū)常見的商業(yè)糾紛中東習(xí)俗禁忌中東商務(wù)禮儀貿(mào)易政策跋　思考與總結(jié)附錄附錄一：迪拜進(jìn)出13數(shù)據(jù)附錄二：迪拜與中國(guó)間的主要貿(mào)易產(chǎn)品列表附錄三：當(dāng)?shù)爻Ｓ秒娫捥?hào)碼及網(wǎng)站地址附錄四：2009年迪拜&阿布扎比主要展會(huì)列表附錄五：阿聯(lián)酋、伊朗、沙特阿拉伯口岸通關(guān)指南

章節(jié)摘錄

　　Part 1　你對(duì)中東貿(mào)易了解多少　　迪拜在中東貿(mào)易中的地位　　美麗迷人的城市景觀、現(xiàn)代化的交通手段，讓人絲毫察覺不到身在沙漠；面積與我國(guó)廣州市區(qū)相仿，2006年創(chuàng)造出了460多億美元的國(guó)民經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)總值，其中貿(mào)易與石油的比重分別為22％和5％。這就是迪拜，阿聯(lián)酋第二大酋長(zhǎng)國(guó)，漂在油海上，卻是靠貿(mào)易打下中東“經(jīng)濟(jì)中心”的堅(jiān)固地基?！　〉习菔前⒙?lián)酋7個(gè)酋長(zhǎng)國(guó)中的一個(gè)，位手阿拉伯半島東端，“五海三洲”的中點(diǎn)。它是中東第一大港，每天通過迪拜轉(zhuǎn)口的集裝箱達(dá)到幾萬個(gè)，來自世界160多個(gè)國(guó)家的商人常年穿梭于迪拜與本國(guó)，從事商品貿(mào)易。通常，進(jìn)口到迪拜的貨物75％轉(zhuǎn)口非洲市場(chǎng)，20％轉(zhuǎn)口周邊海灣國(guó)家及歐美國(guó)家，5％直接在阿聯(lián)酋消費(fèi)。通過迪拜轉(zhuǎn)口的貨物可到達(dá)15億消費(fèi)者的手中?！　〉习菰诎⒙?lián)酋貿(mào)易和商業(yè)活動(dòng)中的地位比上海之于中國(guó)更勝一籌。迪拜政府一直實(shí)行開放的自由貿(mào)易政策，沒有貿(mào)易壁壘，無外匯管制及其管理機(jī)構(gòu)，可以從得到授權(quán)的銀行無限制地獲得外匯，沒有征收公司或企業(yè)的利潤(rùn)稅和營(yíng)業(yè)稅的規(guī)定，沒有所得稅、增值稅、消費(fèi)稅和中間環(huán)節(jié)的各種稅收，利潤(rùn)可以自由匯出。除煙、酒等極個(gè)別商品外，其他大部分商品只是象征性征收5％的關(guān)稅?！　〉习菔袌?chǎng)的貿(mào)易特點(diǎn)　　迪拜市場(chǎng)以批發(fā)為主，轉(zhuǎn)口貿(mào)易、現(xiàn)貨交易和訂貨貿(mào)易并存。產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格分級(jí)如下：　?。?）質(zhì)量好、價(jià)格高的名牌產(chǎn)品在市場(chǎng)上的份額在10％～15％，以歐美、日本產(chǎn)品為主；這類產(chǎn)品的利潤(rùn)可以達(dá)到20％左右。但這類市場(chǎng)主要由國(guó)際財(cái)團(tuán)和大公司控制。　?。?）質(zhì)量中等、價(jià)格一般的產(chǎn)品占65％～85％的市場(chǎng)份額，以韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)、中國(guó)內(nèi)地生產(chǎn)的輕工、機(jī)電、服裝、Et用等常規(guī)產(chǎn)品為主；這類產(chǎn)品的利潤(rùn)可以達(dá)到8％～12％；常常由廠家和中小型貿(mào)易公司來經(jīng)營(yíng)操作?！　。?）質(zhì)量差、價(jià)格低的產(chǎn)品占5％～10％的份額，主要以印度和中國(guó)家庭作坊式企業(yè)生產(chǎn)的一般消耗品為主，這類產(chǎn)品的利潤(rùn)僅僅為3％～4％；以購(gòu)買庫(kù)存的形式來完成，主要由生產(chǎn)企業(yè)和購(gòu)買商一次交易完成，中間貿(mào)易商很難操作?！　〉习莸?類進(jìn)口商　?。?）來自沙特阿拉伯、科威特、巴林、敘利亞、黎巴嫩等國(guó)的商人，常年在迪拜和周邊國(guó)家以店鋪和連鎖店的形式來經(jīng)營(yíng)。他們的進(jìn)口量通常占迪拜市場(chǎng)總進(jìn)口量的55％～65％，產(chǎn)品主要來自歐洲、韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)、中國(guó)內(nèi)地等，85％～95％的進(jìn)口交易采用國(guó)際訂單和國(guó)際信用證，現(xiàn)貨交易占5％～15％，現(xiàn)金結(jié)算。這種商人受穆斯林的飲食和獨(dú)特生活習(xí)慣的影響，一般不直接到中國(guó)采購(gòu)，而是通過迪拜或進(jìn)口國(guó)的貿(mào)易公司來完成進(jìn)貨?！　。?）來自印度、巴基斯坦、孟加拉國(guó)等國(guó)的商人，主要以小型貿(mào)易公司和中小型貿(mào)易連鎖店的形式來經(jīng)營(yíng)；他們祖祖輩輩在中東國(guó)家生活，基本上突破了語(yǔ)言障礙。他們的進(jìn)口量占迪拜市場(chǎng)總進(jìn)口量的25％～30％，產(chǎn)品以中國(guó)內(nèi)地、中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)、韓國(guó)等為主。這類商人壓價(jià)比較厲害，他們通常利用中國(guó)工廠和中國(guó)商人之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)得利；部分商人已經(jīng)駐扎到中國(guó)內(nèi)地，采集商業(yè)情報(bào)后，再向工廠壓價(jià)，這使得通過他們采購(gòu)的中國(guó)產(chǎn)品普遍質(zhì)量較差，價(jià)格較低。他們的主要進(jìn)口交易形式為50％訂貨和國(guó)際信用證，50％現(xiàn)金從中國(guó)直接購(gòu)買，不經(jīng)過中間貿(mào)易商?！　。?）來自非洲的商人，常年在迪拜進(jìn)行現(xiàn)金采購(gòu)。迪拜75％的貨物轉(zhuǎn)口到這些商人的國(guó)家；由于非洲的國(guó)際結(jié)算和商業(yè)信譽(yù)比較差，這類商人在迪拜均以美元或迪拉姆結(jié)算。他們一般不到中國(guó)采購(gòu)，而是從迪拜的批發(fā)商或碼頭直接接貨，然后轉(zhuǎn)回非洲；這些非洲商人是迪拜市場(chǎng)的主要客戶?！　〉习莸?類供應(yīng)商　　（1）歐美和日本的生產(chǎn)廠家，通常供應(yīng)高附加值的產(chǎn)品，價(jià)格和利潤(rùn)比較穩(wěn)定，質(zhì)量?jī)?yōu)良。他們以代理和經(jīng)商的形式與當(dāng)?shù)厣倘撕献?；這類企業(yè)的信譽(yù)和口碑都比較好，進(jìn)口商也比較重視與這類供應(yīng)商的關(guān)系。　?。?）中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)、韓國(guó)、新加坡、馬來西亞、部分中國(guó)內(nèi)地企業(yè)，通常供應(yīng)附加值中等的產(chǎn)品，價(jià)格和質(zhì)量相對(duì)比較穩(wěn)定，利潤(rùn)在10％左右。迪拜的大部分貨物，如輕工、電器、家具等均來自這類供應(yīng)商。他們常駐迪拜，以訂貨和現(xiàn)貨并存的形式與當(dāng)?shù)剡M(jìn)口商合作，信譽(yù)一直較好。　?。?）中國(guó)的大部分家庭作坊式企業(yè)，印度的一些小企業(yè)，主要供應(yīng)價(jià)格低廉、質(zhì)量較差的產(chǎn)品。這類供應(yīng)商常不遵守市場(chǎng)規(guī)律，為追求一時(shí)利潤(rùn)，盲目降價(jià)，大量?jī)A銷劣質(zhì)產(chǎn)品，造成市場(chǎng)的惡性循環(huán)，自身信譽(yù)受損，最后被迫退出迪拜市場(chǎng)。這種做法也給其他中國(guó)企業(yè)帶來負(fù)面影響?！　〉习莸膫鹘y(tǒng)市場(chǎng)和新興市場(chǎng)　　市場(chǎng)的概念很難有明確的界定：有形的市場(chǎng)可能顯見于熙熙攘攘的客流，密密匝匝的貨物；無形的市場(chǎng)則隱身于大筆的資金流以及物流當(dāng)中。與其他地區(qū)相比，中東的市場(chǎng)多偏向于有形的現(xiàn)貨交易?！　≌劦浆F(xiàn)貨交易，就不能不提到迪拜的傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)——木須巴扎（Murshid Bazar）。早在20世紀(jì)八九十年代，迪拜當(dāng)局就擯棄了單一的石油經(jīng)濟(jì)政策，而是采用多元化發(fā)展政策，用工業(yè)、貿(mào)易、旅游以及金融業(yè)的全面發(fā)展來帶動(dòng)整個(gè)城市和國(guó)家的發(fā)展。因此迪拜的社會(huì)環(huán)境相當(dāng)開明，商業(yè)環(huán)境也十分寬松。而與迪拜相比，其他穆斯林國(guó)家在商業(yè)和貿(mào)易方面的限制仍然很多，同時(shí)因?yàn)榛A(chǔ)設(shè)施和物流體系尚不健全，周邊國(guó)家的商人都先把貨物進(jìn)到迪拜，然后再轉(zhuǎn)口到自己國(guó)家，或者直接到迪拜的專業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買現(xiàn)貨。久而久之，舊迪拜市中心拿莎廣場(chǎng)（Nasa Square）西側(cè)的批發(fā)市場(chǎng)，也就是木須巴扎市場(chǎng)逐漸興盛起來，成為會(huì)聚各國(guó)商人和各種貨物的一個(gè)中轉(zhuǎn)站。此外，近幾年來，在拿莎廣場(chǎng)的北部以及東北部也逐漸發(fā)展起一些專業(yè)市場(chǎng)。因此，迪拜市場(chǎng)在某種意義上來說就是中東市場(chǎng)的一個(gè)代表和縮影；而就涵蓋的范圍和人口來說，中東市場(chǎng)可以囊括阿拉伯半島、南亞次大陸、西亞、北非以及　　俄羅斯等國(guó)家和地區(qū)，受益人口可達(dá)15億?！　≈袞|的專業(yè)交易“市場(chǎng)”與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的概念并不相同。這里的“市場(chǎng)”沒有明顯的標(biāo)志，沒有專門的市場(chǎng)監(jiān)督管理部門；只是經(jīng)營(yíng)者自發(fā)地聚集在一處或者一條街上而出名的，因此，迪拜的木須巴扎市場(chǎng)并沒有明確的地理范圍。這些街邊店鋪盡管大小不同、裝修各異，但是無論對(duì)買賣雙方還是對(duì)整個(gè)地區(qū)的貿(mào)易經(jīng)濟(jì)來說，都發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。　　中東和北非的商人熱衷于現(xiàn)貨交易，客商往往會(huì)在一地采購(gòu)多類商品，因此，商品和資金在木須巴扎市場(chǎng)中的流動(dòng)非常頻繁。為了滿足客商的多種需求，店鋪經(jīng)營(yíng)戶往往會(huì)在商店里陳列樣式繁多的商品，因而中東的店鋪有一個(gè)特別的名字——Showroom。一旦有一間showroom，客商就會(huì)不請(qǐng)自來。所以盡管市場(chǎng)中的店鋪?zhàn)饨鹪絹碓礁撸朐谶@里開設(shè)門面的商人還是多得擠破腦袋。同時(shí)，為了節(jié)省成本，經(jīng)營(yíng)戶也會(huì)在費(fèi)用相對(duì)低廉的沙迦以及阿治曼等地租用倉(cāng)庫(kù)?！　∨c數(shù)以千計(jì)顯露在外的店鋪相比，還有數(shù)以萬計(jì)的辦公室隱藏在市場(chǎng)或者城市的各個(gè)角落。一些規(guī)模較大的店鋪不僅設(shè)有分店，還會(huì)有帶正規(guī)辦公室的總部。在燈具市場(chǎng)，不少店鋪都采用“樓下開店、樓上辦公”的形式；也有一些中間商因?yàn)橹粸楣潭ǖ目蜕檀鞑少?gòu)，規(guī)模和人手都不夠，所以一間辦公室對(duì)他們來說就足夠了。這里所說的主要是針對(duì)店鋪，并不包括商務(wù)樓中的辦公室?！　∠旅嫖覍?duì)迪拜傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)中的建筑建材、汽摩配件、電子電器、五金機(jī)械、燈具插座、禮品文具、紡織服裝、鞋類箱包以及美容用品九大行業(yè)，以及新興市場(chǎng)——迪拜龍城，進(jìn)行概括性的介紹，希望能對(duì)有志在中東開創(chuàng)一片天地的企業(yè)以幫助和啟迪?！　〉习輦鹘y(tǒng)市場(chǎng)——木須巴扎市場(chǎng)　　2008年金融危機(jī)爆發(fā)以前，迪拜無疑是世界上最具魅力的房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為一個(gè)商業(yè)場(chǎng)所，憑借其華麗的建筑、高回報(bào)、高增長(zhǎng)率、免稅環(huán)境以及其他許多優(yōu)勢(shì)，迪拜吸引著來自世界各地的投資者。隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來，資金的斷鏈，眾多投資者都從美夢(mèng)中醒來，理智地看待投資機(jī)會(huì)，并且根據(jù)目前市場(chǎng)供求關(guān)系的轉(zhuǎn)變而調(diào)整投資策略。預(yù)計(jì)在短期內(nèi)，迪拜不再會(huì)有大手筆的項(xiàng)目啟動(dòng)，但是已出臺(tái)的項(xiàng)目仍將繼續(xù)建造，而且從長(zhǎng)期來看，不論從文化，還是從經(jīng)濟(jì)方面衡量，迪拜仍然還是房產(chǎn)投資者的理想之地?！　‘?dāng)前迪拜出臺(tái)的新項(xiàng)目較少，而老項(xiàng)目的繼續(xù)仍需大批量的建筑材料，這預(yù)示著當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)仍蘊(yùn)涵商機(jī)。

編輯推薦

　　《中東市場(chǎng)開發(fā)實(shí)戰(zhàn)》是由中國(guó)海關(guān)出版社出版的?！　∮胁襟E、有細(xì)節(jié)、有技巧、有宏觀把握的中東西市場(chǎng)開發(fā)寶典?！　∮芍袊?guó)海關(guān)出版社傾情打造的中國(guó)第一個(gè)外經(jīng)貿(mào)圖書品牌，致力于給中國(guó)的外貿(mào)人帶來最專業(yè)、最實(shí)用、最時(shí)尚、最輕松的非凡閱讀體驗(yàn)。

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