成功銷售的六項磨煉

內(nèi)容概要

　　《成功銷售的六項磨煉》濃縮了眾多銷售精英的成功之道，汲取了他們我年來秘不授人的寶貴經(jīng)驗，并將之整理為“六項磨煉”。每一位是剛從事銷售工作的人通過閱讀《成功銷售的六項磨煉》，必將如虎添翼，走上銷售成功的快車道。　　你購買這《成功銷售的六項磨煉》的很大一個原因可能會與我們在書中提供給您的自檢有關(guān)，因為這是許多老銷售員曾經(jīng)遇到過的問題，可以說是經(jīng)驗之談，這也是《成功銷售的六項磨煉》的精華之一。但這部分內(nèi)容沒有標準答案，因為對地銷售員來說，達到自己的最終目的才是目的，至于實現(xiàn)的方法可以找到很多。您可以從中選擇自己認為最正確的，并將自己的理由寫在隨后的心得一欄中，然后與同事之間交流。正所謂：尺有所短，寸有所長。或許您會有意想不到的收獲呢！

書籍目錄

前言第一項磨煉 練就鐵人般的意志做好成功的準備克服銷售的怯陣心理把激情注入銷售中憂慮是信心的腐蝕劑學會給自己鼓氣以勇敢挑戰(zhàn)拒絕把銷售為愛好忍而是成功的必經(jīng)路永不言敗冷靜需要不斷錘煉保持寬容的心態(tài)專注與成功成正比第二項磨煉 練就政治家般的心機成功的秘訣在于更智慧眼光要放長遠成功離不開冒險細微處辯別客戶真與假機會需要主動創(chuàng)造瞄準第二筆生意讓客戶替你銷售練就縝密的分析能力裝笨也可奪先機用糊涂謊言法打開僵局第三項磨煉 練就藝術(shù)家般的眼光培養(yǎng)敏銳的成交嗅覺用眼神拉住客戶從暗示中發(fā)現(xiàn)可能巧識肢體語言的信號“火眼金睛”探線索識別信號促成成交轉(zhuǎn)變銷售思路的藝術(shù)用情感拴牢客戶用獨特賣點打動客戶主動給個發(fā)價格第四項磨煉 練就外交家般的口才第五項磨煉 練就郵遞員般的勤奮第六項磨煉 練就魔術(shù)師般的技巧

圖書封面

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