億萬身價成功術(shù)

前言

　　在當今的華人企業(yè)界．有這樣一個傳奇人物：他控制著香港的經(jīng)濟命脈，掌控整個亞洲金融業(yè)的發(fā)展方向；他跨足多個行業(yè)，在房地產(chǎn)、電信、港口、網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域不斷重拳出擊，涉及領(lǐng)域之廣、地域之寬非常人能及，并且無一不是行業(yè)中的佼佼者和領(lǐng)導者。他就是華人首富．亞洲投資界“超人”——李嘉誠。　　李嘉誠少年生活困苦．跑過茶樓，做過鐘表工．還曾當過推銷員。正當別的孩子無憂無慮享受童年的快樂生活時．李嘉誠卻早早地承擔起家庭的重擔。開始走上社會，為生活而奔波。高爾基曾經(jīng)說過：“貧困是一所最好的大學?！鄙畹钠D辛沒有讓李嘉誠心灰意冷，工作的挫折也沒有讓他一蹶不振．反而激發(fā)了他對生活的激情。對未來的幢憬。

內(nèi)容概要

李嘉誠的人生智慧，最佳的成功范本！他，1940年逃難到香港時身無分文，當過茶樓跑堂、鐘表店店員、五金行小業(yè)務(wù)員、開設(shè)塑料花工廠、收購和記黃埔，最終成為世界十大富豪之……　　本書詳細收錄了李嘉誠的為人之道、經(jīng)營智慧與成功哲學，告訴你賺大錢、成大事，讓生意自動找上門來，以及讓你抓住成功機會的奧秘！

書籍目錄

第一章　經(jīng)商之道　第一節(jié)　有誠信才有財富　第二節(jié)　視時間如生命　第三節(jié)　低調(diào)做人　第四節(jié)　勤奮是通向成功的橋梁　第五節(jié)　長江不擇細流　第六節(jié)　自信方能自強　第七節(jié)　　十年磨一劍　第八節(jié)　簡樸為樂　第九節(jié)　為人謙虛，自喻愚鈍第二章　經(jīng)商之本　第一節(jié)　有心兢能成功　第二節(jié)　培養(yǎng)商業(yè)嗅覺　第三節(jié)　廣植人脈　第四節(jié)　企業(yè)家都是冒險家　第五節(jié)　腳踏實地　第六節(jié)　知恩圖報　第七節(jié)　堅定自己的方向　第八節(jié)　求人不如求己　第九節(jié)　眼光要放遠　第十節(jié)　三思而后行第三章　經(jīng)商之基　第一節(jié)　充分授權(quán)，給下屬自由空間　第二節(jié)　為員工樹立榜樣　第三節(jié)　親人不等于親信　第四節(jié)　與員工打成一片　第五節(jié)　從企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)接班人　第六節(jié)　善待人才　第七節(jié)　大膽任用新人　第八節(jié)　允許員工犯錙　第九節(jié)　主動為下屬承擔責任　第十節(jié)　巧妙使用人才第四章　經(jīng)商戰(zhàn)略　第一節(jié)　穩(wěn)健經(jīng)營　第二節(jié)　有錢大家賺　第三節(jié)　順水推舟　第四節(jié)　反其道而行　第五節(jié)　嘴硬不如貨硬　第六節(jié)　多角化投資　第七節(jié)　彌補市場的空白　第八節(jié)　商機無限，處處是黃金　第九節(jié)　不打沒有準備之戰(zhàn)

章節(jié)摘錄

　　第一章經(jīng)商之道　　第一節(jié)有誠信才有財富　　誠信是一個人安身立命之本，是企業(yè)生存和發(fā)展的根基。一個人若是缺少誠信，就會被朋友離棄：一家企業(yè)若失去了誠信，就如同走上了絕路。　　春秋戰(zhàn)國時代有名的工匠魯班，因為擁有化腐朽為神奇、巧奪天工的手藝而流芳百世。更被后世的工匠喻為祖師爺。相傳魯班曾接下興建一座巨大宮殿任務(wù)。由于建筑宮殿的樹木要求非?？季?，時間也很緊迫，魯班因此要求徒弟們在保證樹木質(zhì)量的前提下，在一個月內(nèi)準備好所需的木材?！　∞D(zhuǎn)眼就到月底，徒弟們見所需木料距離魯班的要求還非常遠，都非常焦急。有一位弟子就自作主張，將附近居民家中的次級木材當成好的木料交差。魯班在不知情的情況下，將其中一部分木料當成宮殿的建筑材料。魯班后來知道這件事后，痛心疾首，懊悔不已，立刻與這位徒弟斷絕師徒關(guān)系。但徒弟們卻很不諒解，心想不過是幾根木頭，罪不至于斷絕師徒情份。魯班告訴弟子：“我一生最看重的就是誠信，沒有誠信則寸步難行?！薄　≌\信可以帶來更多的財富　　李嘉誠把誠信看的比自己的生命還重要，他不止一次強調(diào)誠信對自己成功的重要性。曾有人向李嘉誠探尋成功的秘密，他不假思索地脫口而出“誠信”兩字。憑借誠信兩個字，讓李嘉誠在國際上獲得儒商的聲譽。人們相信李嘉誠的誠信，相信跟著李嘉誠不會吃虧，“李嘉誠”三個字就是金字招牌?！　±罴握\的資金在創(chuàng)業(yè)初期非常有限，經(jīng)常捉襟見肘。某天，有位外商想大批訂購李嘉誠公司的產(chǎn)品，但需要有信譽的廠商擔保，以防交不出貨。因為一時找不到讓外商滿意的擔保人，遲遲不能簽下購貨協(xié)議，而讓李嘉誠痛苦不已。在遍尋不著擔保人后，李嘉誠最后無奈地向外商坦誠相告。聽到李嘉誠的解釋后，對方很贊賞他的誠信，表示相信李嘉誠的為人，愿意與他簽約?！　〕龊跬馍趟系氖?，李嘉誠竟然拒絕了他，并且說，因為資金的匱乏，可能無法完成如此多的訂貨。李嘉誠的自暴其短讓外商深受感動，決定與李嘉誠合作。為了幫助李嘉誠順利完成訂單，他甚至預(yù)付貨款。憑借這次的機會，李嘉誠擴大了生產(chǎn)規(guī)模，朝著香港塑料花大王的成功之路邁進?！　±罴握\的一言一行都遵守自己的誠信原則，更讓他獲得巨大的商業(yè)機會。這個自稱不適合經(jīng)商的人，竟然在短短的幾十年內(nèi)迅速成為香港首富，并在全亞洲經(jīng)營獨一無二的大生意，進人世界十大富豪的行列。沒有人懷疑李嘉誠經(jīng)商的天賦，但他的經(jīng)歷卻給我們更多的啟示：誠信可以帶來更多的財富?！　≌\信比任何東西都珍貴　　有一年，李嘉誠打算出售自己持有的香港電燈集團公司10％的股份，并吸引許多國際投資機構(gòu)的目光。李嘉誠和他的香港電燈集團公司同時登上全球各大財經(jīng)媒體的頭版頭條，成為街頭巷尾爭相議論的焦點，全世界都在翹首觀望李嘉誠在倫敦掀起的“金融風暴”。最后，有幾家非常有實力的企業(yè)進入最終的競標階段，股票的價格更是水漲船高，一漲再漲--港燈集團若坐收漁翁之利，將會獲得豐厚的利潤報酬?！　±罴握\的助手紛紛勸他暫緩出售，以便賣個更好的價錢。但李嘉誠卻力排眾議，堅持按照原來的價格將股份全部售出。李嘉誠說：“有錢大家賺，別人也應(yīng)該從中受益，得到好處。如果將好處全部占為己有，人家以后怎么敢再跟我做生意嘛?！薄　±罴握\自己經(jīng)常說，他在全世界各地都有生意，但每次做完生意之后，都會和客戶變成朋友，有的更成為知己和事業(yè)的重要伙伴。對李嘉誠來說，錢并不那么重要，誠信比任何東西都珍貴。如果想一直經(jīng)營，并且想做個成功的商人，就必須樹立自己的誠信，做一個言而有信、讓人信得過的商人?！　∷自捳f：“百金買名，千金買譽。”一個人失去了誠信。就等于失去了一切，即使想恢復自己聲譽，也會在自己的履歷留下不光彩的污點。就如同沾染到墨汁的手帕，即使用力洗掉上面的污點，也無法還原成　　昔日潔白如玉的光彩?！　≈挥姓嬲J識到“誠者，天之道；思誠者，人之道”的道理，把誠信當成做人的基本要求，樹立追求誠信的自覺。才能奠定重建誠信的堅實基礎(chǔ)。　　第二節(jié)視時間如生命　　世界上最公平就是時間。時間對每個人來說都是一樣的。它既不會吝嗇地少給你一秒鐘，也不會慷慨地多送你一秒鐘。不過同樣的時間卻在不同的人身上出現(xiàn)了不一樣的人生：有人成功，也有人失敗。出現(xiàn)這樣相反結(jié)果的原因，很大程度反映在我們是否珍惜時間，努力做好自己身邊的工作?！　r間“吝嗇”的愛迪生　　古今中外的偉人都視時間如生命，無一例外；抓住生命的一分一秒努力工作，決不白白地浪費一點時間。愛迪生一生中發(fā)明了兩千多種東西，成為名副其實的“發(fā)明大王”。但誰能想到這個發(fā)明大王只上學三個月？無論如何都不會有人相信，三個月的學習能與“發(fā)明大王”畫上等號，但愛迪生卻做到了?！　鄣仙某晒Ωc生俱來的天賦有關(guān)，更與他數(shù)十年如一日地呆在實驗室工作的忘我精神有關(guān)。愛迪生經(jīng)常告誡自己的助手，不要虛度人生中的每一天，要他們多把時間放在做實驗上。愛迪生的“瘋狂”，有時連自己的助手都無法接受，因為他們總覺得和愛迪生一起做實驗不是在走路，而是在跑?！　∮幸淮危瑦鄣仙秩ベI試驗用的容器。這位助手深知愛迪生的習慣，工作的時候不能有絲毫的懈怠。于是，他馬不停蹄地跑到外面買回來，還是被愛迪生狠狠地訓了一頓。愛迪生大聲地問他的助手：“為何這么久才回來，為什么不能再快一點呢？”這位助手不想反駁。而且早在他預(yù)料之中，只好無奈地聽著愛迪生訓斥。愛迪生對自己的助手說：“人生太短暫了，太短暫了，要節(jié)省時間，多做事情??！”　　愛迪生對時間的“吝嗇”讓他在一生中發(fā)明了兩千多件的東西，并成就自己非凡的一生，進人世界著名科學家的殿堂。　　李嘉誠的三快：腿快、嘴快、讀報快　　莎士比亞曾經(jīng)說：“放棄時間的人，時間也會放棄他。”凡是成就了偉大事業(yè)的人，都會對時間異常珍惜，對時間非常“苛刻”。他們不容自己的時間有半點浪費，只要是有一點時間，就會把時間用在工作上?！　±罴握\是一個十分重視時間的人。熟悉李嘉誠的人都知道他有三快：腿快、嘴快、讀報快。李嘉誠讀報快是出了名的。每天早上，李嘉誠到辦公室的第一件事，就是翻閱秘書準備的當天報紙。別人可能需要花半天才能看完一大迭的報紙，但李嘉誠只要半個小時就能看完了。很多人感到很驚訝，就問李嘉誠看報紙的秘訣?！　±罴握\告訴員工：“我看報紙通常只瀏覽標題，不會輕易地一條一條去讀內(nèi)容?！崩罴握\認為，如果所有報紙都從頭看到尾的話，太浪費時間了。所以李嘉誠就養(yǎng)成看標題的習慣，因為這樣才能留出更多的時間思考。　　李嘉誠雖然是年過70的老人，走起路來卻沒有一絲步履蹣跚的感覺。即使是公司的年輕人，也要加快腳步才能跟上他。說到這件事情。公司的員工都覺得很慚愧。有一次，長江實業(yè)幾個非常重要的客戶到公司參觀。為了表示對客戶的重視，李嘉誠決定親自帶著幾位客戶到工廠視察?！　±罴握\和其中的一位客戶走在前面，幾位客戶則跟在后面。過了一段時間，李嘉誠忽然發(fā)現(xiàn)跟在后面的幾位外商不見了。于是李嘉誠立即吩咐員工去找他們，看看到底出了什么問題。原來幾位外商只顧著到處觀察，再加上李嘉誠走得非常快，最后就找不到李嘉誠，很快就迷路了。　　員工最后終于找到迷路的外商，李嘉誠也覺得非常不好意思，自己帶路竟然把外商給帶丟了，便急忙向幾位外商道歉。這幾位外商反而開起李嘉誠的玩笑：“李先生的公司太大了，就像進入迷宮一樣。下次我們再來參觀貴公司時，一定不要讓李先生當我們的導游了?！薄　⊥高^外商參觀公司的事情，可以讓我們了解長江實業(yè)為什么能在短短幾十年內(nèi)，就迅速地在香港崛起，揚名海內(nèi)外。就是因為李嘉誠的高節(jié)奏，迅速地將對手甩在后面，才確立自己的行業(yè)領(lǐng)導地位。　　視時間如生命　　李嘉誠時常告訴自己的員工，要充分利用日常的每一分鐘，即使一分一秒也不要白白地浪費掉。年輕時的李嘉誠，每天睡覺之前都要仔細地思考一下，自己一天到底作過哪些事情，是否有虛度時光的時刻。有時候，光為了偶爾一次的中午小憩，他就覺得非常內(nèi)疚，認為自己是在浪費大好時光。因此，現(xiàn)在的李嘉誠養(yǎng)成中午不睡午覺的習慣，如果實在是困得受不了。就猛喝咖啡提神?！　±罴握\珍惜時間還表現(xiàn)在他說話從來不會拐彎抹角，而是直接切入主題。他非常討厭說話婆婆媽媽、啰里啰唆的人。那種不緊不慢，講半天仍然不知所云的商人是不可能成功的，因為他所有的時間都浪費在說話上。在李嘉誠看來，一名合格的商人就應(yīng)該具有視時間如生命的精神?！　≡诂F(xiàn)代社會里，經(jīng)商更講究效率。只有直接進入主題，干凈利落地解決業(yè)務(wù)上的事情，才能為自己留下更多的思考時間?！　「郀柣?jīng)說過：“世界上最快而又最慢。最長而又最短，最平凡而又最珍貴，最容易被人忽視，而又最令人后悔的，就是時間?！蔽覀兠總€人都要珍惜時間。只有做到這一點，我們才能抓住世界上最珍貴的東西，也不會讓自己感到后悔?！　〉谌?jié)低調(diào)微人　　我們的周圍總有人經(jīng)常喜歡在不同場合“傳經(jīng)布道”，或口若懸河地講述自己的成功之道，或滔滔不絕地宣揚自己的“豐功偉業(yè)”。但是，當我們在幾年后回頭看看這批人，他們不是停步不前，就是已經(jīng)銷聲匿跡。他們的失敗正是那些商場“常青樹”成功的地方。因為，他們違背了做人的大忌，為人處事太過于高調(diào)?！　〉驼{(diào)，低調(diào)，再低調(diào)　　曾經(jīng)有人向李嘉誠請教在商場多年立于不敗之地的方法時，李嘉誠脫口而出：“低調(diào)，低調(diào)，再低調(diào)！” 保持謙虛、低調(diào)的風格是一個人安身立命之本。只有　　與人為善，用一種謙虛和合作的態(tài)度跟人打交道，才能交到朋友。如果在商場能堅持低調(diào)的作風，就會獲得較高的信譽，贏得客戶的信任，從而財源廣進。　　李嘉誠說：“一個人去求來的生意比較難做，但跑過來找你的生意就比較好做。”李嘉誠和很多大客戶簽下的訂單都是透過這種方式獲得的，很多時候都是廠商主動將業(yè)務(wù)交給李嘉誠?！　　皾M招損，謙受益”是千古不變的哲理。很多人就是因為目空一切，眼中容不下人，最終導致殺身之禍，成為慘痛的教訓，　　三國時期的文學巨子楊修就是一個經(jīng)典的例子。楊修原是曹操手下的主薄，因為聰慧過人、思維敏捷而得到曹操的賞識。連以七步成詩聞名于世的曹植都曾求教于楊修，可見他的文學天賦非一般人可以比擬，在后代的史書中更有“三國時期第一聰明人”贊譽。但是，楊修恃才傲物，目中無人，仗著滿腹才華和曹操的喜愛，經(jīng)常做詩譏諷同僚，有時甚至連曹操都不放在眼里，讓大家敢怒而不敢言。最后，連曹操都忍無可忍，而以擾亂軍心的罪名將他處死，落得一個悲慘的下場?！　　皸钚匏赖挠悬c不值，但是一點都不冤”，這是后世對楊修結(jié)局的最終評論。以楊修的才智和造詣，本應(yīng)該在中國古代文壇上占有一席之地，留下更多的詩賦以饗后人。但結(jié)果呢？很慘?！　∮纱丝梢?，謙虛做人，低調(diào)地做事對我們是何等重要。謙虛、低調(diào)并不是要我們克制自己的想法，不主動去爭取，不對未來抱有希望，而是要以一種真誠的心態(tài)，合作的態(tài)度，積極主動地與人交往溝通。　　和氣生財　　哪個年輕人沒有因為輕狂而付出過代價？早年的李嘉誠也曾經(jīng)經(jīng)過一段表面很謙虛，其實內(nèi)心非常驕傲的時期。　　“當別的孩子在玩的時候，我卻在學習，不停地搶知識。自己一天天地進步，而他們卻還是在原地踏步，慢慢覺得自己愈來愈了不起，已經(jīng)將很多同伴拋在后面，有點飄飄然的感覺?！薄　『髞恚罴握\因家境困難輟學，改而推銷塑料，這讓他對自己當初的想法感到非常慚愧。隨著認識的人愈多，就愈感到自己的不足和缺點。推銷同樣的產(chǎn)品，李嘉誠一開始的銷售額根本比不上其它的同事，他開始深深了解“人外有人，天外有天，強中自有強中手”這句話的深刻涵義。于是他更加勤奮刻苦，不斷進步，真正地成長起來?！　∽鋈艘t虛謹慎，做生意更要如此，俗話說“和氣生財”就是這個道理。只有和善地對待自己的客戶，對方才樂意跟你做生意，雙方才能共贏。正因為年輕時的教訓，讓李嘉誠懂得低調(diào)和謙虛的重要性，如何做才能贏得朋友的信任和客戶的青睞?！　∮谜嬲\換取信任和尊重　　20世紀80年代，李嘉誠因為成功入主“和記黃埔”，接著因收購老牌英資銀行而名聲大噪，但是他隨即陷入深深的沉思。雖然進駐“和記黃埔”已成事實，但自己管理這么龐大的英資財團是何等的不容易，李嘉誠倍感身上的擔子沉重很多?！　∷自捳f：“新官上任三把火。”大家都對李嘉誠翹首以待，想看看李嘉誠這把火會從哪里燒起，其實更多地是對他的不信任。“別人不行，李嘉誠就能管理好嗎？”面對這些質(zhì)疑，李嘉誠不動聲色，決心要靠業(yè)績和事實來說話?！　『陀淈S埔一切照舊，沒有發(fā)生任何變化，管理高層人事大地震的新聞也一直沒有發(fā)生。作為和記黃埔新主人的李嘉誠，只是心甘情愿地做一名執(zhí)行董事，并沒有迫不及待地爬上董事長的位子。他當然希望坐上董事長的位子，更希望在一種眾望所歸，所有人心服口服的情況下成為新董事長。李嘉誠的謙讓和真誠，立即贏得管理高層的尊重的信任。雖然他不是和記黃埔的董事長，他卻擁有比董事長更大的權(quán)利：員工的尊重。

編輯推薦

　　美國《時代雜志》評為全球最具影響力的商界領(lǐng)袖人物！從窮小子變成世界十大富豪，連股神巴菲特都贊譽有加的大企業(yè)家。李嘉誠到底如何成功？為什么能登上“亞洲首富”的寶座？和李嘉誠一樣思考，就能創(chuàng)造億萬身價！

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