新編銷售人員管理必備制度與表格
出版時間：2005-3 出版社：企業(yè)管理出版社 作者：本書編寫組 頁數：352
內容概要
《新編銷售人員管理必備制度與表格》就銷售人員管理過程中使用的一些制度與表格進行了梳理和歸類，希望能夠有助于問題的解決和銷售業(yè)務的增長。
書籍目錄
第1章銷售人員的組織1.1銷售組織設計時應考慮的主要因素1.2銷售組織及設計原則1.3銷售組織設計的程序1.4銷售組織模式及特點1.5銷售部門的主要活動1.6銷售部門與市場部門的主要職責1.7銷售經理的職責1.8銷售人員的基本職責1.9銷售代表職位說明書范本1,10確定銷售人員數目的方法第2章銷售人員的招聘與選拔2.1聘用銷售人員的政策及程序2.2銷售人員招聘與測試制度2.3建立銷售人員聘用制度2.4銷售人員人力資源規(guī)劃表2.5銷售人員狀況記錄表2.6銷售人員增補申請表2.7銷售人員調動申請表2.8銷售人員調職申請表2.9銷售人員甄選程序2.10銷售人員招募須知2.11銷售人員應聘登記表（一）2.12銷售人員應聘登記表（二）2.13銷售人員應聘面試表2.14銷售人員面試記錄表2.15銷售人員應聘面試比較表2.16銷售人員應聘復試表2.17銷售人員應聘甄選報告表2.18銷售人員招聘工作計劃表2.19銷售人員招聘追蹤報告表2.20公司銷售人員招聘流程圖2.21公司銷售人員招聘程序2.22公司銷售人員面試指導書2.23公司銷售人員面談結構內容2.24銷售人員面試時的100個關鍵問題2.25怎樣才能發(fā)現(xiàn)一名優(yōu)秀的銷售經理第3章銷售人員的上崗與離職3.1銷售人員任用辦法3.2銷售人員試用申請及考核表3.3銷售人員試用通知書3.4銷售人員報到手續(xù)表3.5銷售人員職前介紹表3.6銷售人員試用標準表3.7銷售人員試用表3.8銷售人員試用協(xié)議書3.9銷售人員試用評核表3.10銷售人員聘用合同書3.11銷售人員辭職管理辦法3.12銷售人員離職面談記錄表3.13銷售人員離職申請表3.14銷售人員離職通知單3.15銷售人員離職單3.16銷售人員免職通知單3.17銷售人員離職移交手續(xù)清單3.18銷售人員業(yè)務交接報告表第4章銷售人員職務分析與崗位職責4.1銷售總監(jiān)崗位職責4.2銷售總監(jiān)秘書崗位職責4.3銷售經理崗位職責4.4客戶經理崗位職責4.5渠道經理崗位職責4.6銷售工程師崗位職責4.7商務代表崗位職責4.8商務助理崗位職責4.9銷售主管崗位職責4.10銷售代表崗位職責4.11電話銷售代表崗位職責4.12醫(yī)藥銷售代表崗位職責4.13銷售助理崗位職責4.14銷售統(tǒng)計員崗位職責4.15促銷主管崗位職責4.16促銷員崗位職責4.17發(fā)貨與統(tǒng)計主管崗位職責4.18發(fā)貨員崗位職責4.19銷售會計崗位職責4.20銷售行政文員崗位職責4.21計調主管崗位職責4.22計劃員崗位職責4.23調度員崗位職責4.24檔案管理員崗位職責4.25銷售培訓主管崗位職責第5章銷售人員的培訓與教育5.1銷售人員培訓實施辦法5.2銷售人員培訓制度5.3銷售人員培訓規(guī)定5.4銷售人員培訓程序5.5銷售人員培訓需求調查表5.6銷售人員年度培訓計劃表5.7新進銷售人員培訓計劃表5.8新進銷售人員培訓成績考核表5.9在職銷售人員培訓計劃表5.10在職銷售人員訓練費用申請表5.11在職銷售人員培訓測驗表5.12銷售人員個人培訓記錄表5.13銷售人員培訓考核表5.14企業(yè)培訓銷售人員反饋表5.15企業(yè)培訓銷售人員評估表5.16銷售人員培訓與教育管理辦法5.17銷售人員入職培訓管理規(guī)定5.18銷售人員訓練課程表5.19銷售人員業(yè)務素質培訓表5.20銷售人員實地訓練進行表5.21藥店銷售人員培訓實例第6章銷售人員的銷售業(yè)務管理6.1銷售計劃表6.2月份銷售計劃表6.3銷售預算計劃表6.4促銷工作計劃表6.5促銷活動計劃表6.6銷售人員行動計劃表6.7銷售人員客戶拜訪計劃表6.8銷售人員客戶拜訪報告表6.9銷售人員拜訪日報表6.10銷售人員銷售毛利日報表6.11銷售人員業(yè)務預定及實績報告表6.12銷售款狀況日報表6.13銷售業(yè)務狀況報告表6.14銷售日報表6.15營業(yè)日報表6.16銷售人員工作日報表6.17銷售人員業(yè)績增減月報表6.18月份銷售實績統(tǒng)計表6.19月份銷售日報表6.20銷售收款計劃表6.21賒銷貨款回收狀況報告書第7章銷售人員的考核與評估7.1銷售人員考核辦法7.2銷售人員獎懲辦法7.3銷售人員績效考核流程圖7.4促銷人員檢查表7.5促銷人員考核表7.6直銷人員考核表7.7銷售人員試用期考核表7.8銷售人員基本能力檢測表7.9銷售人員人事考核表7.10銷售人員能力考核表7.11銷售人員綜合考核表7.12銷售人員年度工作質量標準和年度考核表7.13跳槽銷售人員業(yè)績考核表7.14銷售部主管能力考核表7.15銷售經理能力考核表7.16銷售經理綜合素質考核表7.17選拔銷售經理候選人評分表7.18銷售部業(yè)績考核表7.19銷售部門業(yè)務能力考核表7.20對銷售人員工作評估正確度測評7.21銷售人員評估細則及評估表7.22銷售人員主觀考核記分表7.23銷售人員工作考核記錄表（主觀考核記分表附表）7.24商務代表工作考評記分表7.25銷售人員相對業(yè)績指標考核記分表第8章銷售人員的薪酬與福利8.1銷售人員薪酬制度的設計原則8.2建立銷售人員薪酬制度的程序8.3銷售人員薪酬類型比較表8.4銷售人員工資管理規(guī)定8.5銷售人員工資管理辦法8.6銷售人員獎金管理辦法8.7銷售人員獎金發(fā)放辦法8.8銷售人員工資設計模型8.9銷售人員薪資核準表8.10銷售人員工資提成計算表8.11銷售人員工資表8.12銷售人員工資明細表8.13銷售人員調薪表8.14銷售人員變更工資申請表8.15銷售人員獎金核定表（一）8.16銷售人員獎金核定表（二）8.17銷售人員統(tǒng)一薪金等級表8.18銷售人員提成比例一覽表8.19兼職銷售人員獎金提成核定表8.20銷售干部獎金核定表8.21銷售人員福利金申請表8.22銷售人員重大傷病補助申請表8.23銷售人員婚喪喜慶補貼申請表8.24銷售人員旅游活動費用補助申請表8.25某公司銷售人員薪酬制度范例8.26某公司銷售人員福利制度第9章銷售人員管理范例9.1銷售人員管理方案9.2銷售人員管理辦法9.3銷售人員考核細則9.4銷售人員激勵細則9.5銷售人員客戶拜訪管理辦法9.6銷售拜訪作業(yè)計劃查核細則9.7銷售工作日報表審核制度9.8銷售人員士氣調查管理辦法9.9某公司銷售人員管理規(guī)定9.10促銷和直銷人員管理范本9.11某公司銷售人員傭酬及考核晉升制度9.12某商店銷售人員管理規(guī)定第10章銷售經理的塑造10.1銷售經理的基本素質與能力10.2銷售經理的五大任務10.3優(yōu)秀的銷售經理應該具備的知識10.4銷售經理成功的主要要素10.5銷售經理如何建立影響力10.6銷售經理的影響力記分表10.7銷售經理的五類領導方式及選擇10.8銷售經理管理部屬的技巧10.9銷售經理自我檢測10.10銷售經理管理準則
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