營銷人生存手冊

內(nèi)容概要

一個企業(yè)從創(chuàng)立的第一天起，首先需要學(xué)會的就是生存；一個人在從事營銷工作的第一天，就應(yīng)該學(xué)會如何讓自己生存，如何通過自己的生存為企業(yè)的生存做出貢獻。企業(yè)的生存離不開營銷。而營銷需要善于營銷的人。研究發(fā)現(xiàn)，善于營銷的人不外乎以下四種：    第一、先卑后官者——從一線業(yè)務(wù)成長起來，從基層業(yè)務(wù)代表做到高層管理者的人。    第二、先工后商者——先在企業(yè)從事一般的營銷工作，后成功轉(zhuǎn)型為經(jīng)銷商的人。    第三、先實后師者——從實戰(zhàn)營銷人躍升為著名營銷咨詢師、營銷培訓(xùn)師的人。    第四、先棄后企者——放棄了從事多年的營銷崗位，開創(chuàng)新企業(yè)的人。這類人未必是最擅長營銷的人，卻一定是不甘心只擅長營銷的人。    而這四種人的共同特點就是：因為會生存，所以會營銷；生存得越來越好，就會把營銷搞得越來越好。由此，我們說：不會生存就不會營銷！能在不同的環(huán)境生存好，就能把不同環(huán)境下的營銷工作搞好。于是，在銷售與市場雜志社常務(wù)副總編、國內(nèi)著名營銷專家劉春雄老師的領(lǐng)銜編著下，《營銷人生存手冊》一書終于可以捧至諸位。    該手冊主要分為三部分：第一部分為“營銷人生存手冊”、第二部分為“營銷人生存法則”、第三部分為“營銷人脫穎而出之捷徑”。三部分內(nèi)容提供了不同角色營銷人的生存指南、生存法則和晉升捷徑，切合中國營銷人的工作環(huán)境和生存狀態(tài)，“想當將軍”的業(yè)代和“已當將軍”的老總皆能從中發(fā)現(xiàn)己之所需、感悟一二。

作者簡介

劉春雄：《銷售與市場》副總編、鄭州大學(xué)管事工程系副教授。曾出版《為中國經(jīng)銷商咨詢》、《營銷前沿》、《營銷創(chuàng)新》、《老板總是最后知道壞消息》、《解讀本土標桿企業(yè)》等專著，發(fā)表文章100多篇。
    戴鑫：華中科技大學(xué)博士、《銷售與市場》專家團成員、獨立咨詢師

書籍目錄

序不會生存就不會營銷第一部分 營銷人生存手冊　業(yè)務(wù)員生存手冊（上）　業(yè)務(wù)員生存手冊（中）　業(yè)務(wù)員生存手冊（下）　銷售經(jīng)理生存手冊（上）　銷售經(jīng)理生存手冊（下）　營銷老總生存手冊　經(jīng)銷商生存手冊第二部分 營銷人生存法則　業(yè)務(wù)員生存“三十六法則”　區(qū)域經(jīng)理“十汰十勝”法則　大區(qū)經(jīng)理“八榮八敗”法則　銷售總監(jiān)四“輸”五“經(jīng)”法則　企劃總監(jiān)“七上八下”法則　產(chǎn)品經(jīng)理“九死一生”法則　營銷老總?cè)熬V”五“?！狈▌t　跳行，跳出一片蔚藍第三部分 營銷人脫穎而出之捷徑　一線員工脫穎而出六捷徑　業(yè)務(wù)代表：六步提升法　地區(qū)經(jīng)理：脫穎而出七捷徑　省級經(jīng)理：脫穎而出七捷徑　銷售主管：脫穎而出七捷徑　通往營銷副總的六條快車道　促銷員到促銷主管：健康成長六要素　營銷新人到企劃主管：六種能力這樣練跋：超越本能的生存之道

媒體關(guān)注與評論

　　“毛遂必然自薦，廉頗終將會老。”沒有一個業(yè)務(wù)員愿意在基層的崗位上干一輩子，也沒有一個營銷老總能夠在老總的位置上一直到老。不管是否愿意或者是否能夠，營銷人自工作的第一天起，就面臨著崗位的汰換，要么欣喜晉級，要么被無情淘汰！　　“燈不挑不亮，船無塔難行。”中國第一代營銷人從事營銷工作時，雖有國際營銷大師告訴他們怎么做營銷，但是，不會有人告訴他們?nèi)绾螒?yīng)對崗位的汰換，如何適應(yīng)不同崗位的生存規(guī)則和潛規(guī)則?！　≌l來把燈挑亮？誰能為船指航？歷經(jīng)十余年的營銷實踐，中國第一代營銷人在摸爬滾打中，洞悉中國8000萬營銷人的工作環(huán)境和生存狀態(tài)，終于形成了這本“關(guān)注8000萬人、8000萬人關(guān)注”的《營銷人生存手冊》?！　∮腥嗽詷洌腥朔N草；樹越長越高，草年年死掉。你愿意栽樹，還是愿意種草？最終的答案就取決于你是否懂得生存之道！

圖書封面

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