活學(xué)妙用心理學(xué)

前言

在20世紀(jì)初，有一位叫古爾的法國藥劑師，在賣藥時遇到一位沒有處方的顧客，那位顧客一直纏著古爾要買一種藥。為了打發(fā)那位顧客走，古爾無奈之下，就給了他幾粒沒有藥性的糖衣片，并對該藥的效力大大鼓吹了一番。顧客得了“良藥”之后，心滿意足地走了。幾天之后，那位顧客突然到訪，向古爾表示謝意。原來古爾推薦的藥，竟然治好了那位顧客的頑癥。這可把古爾弄糊涂了。古爾知道，糖衣片根本就無法治愈這個人的疾病?？墒?，事實上他的確是吃了這種“藥”而痊愈的。這是一件不可思議的事情：一個患有頑疾的病人，靠吃糖衣片就治愈了。很顯然，糖衣片并沒有特別的療效，那么，到底是什么治好了他的病呢？其實，造成神奇療效的，不是糖衣片，而是古爾的“鼓吹”。古爾對“藥物”的一番吹噓，實際上對顧客是一種積極的心理暗示。正是這種積極的心理暗示，讓普普通通的糖衣片產(chǎn)生了神奇的療效。僅僅是心理上的暗示，就有如此魔力嗎？有人還是有所懷疑，可事實證明，這一切并沒有絲毫虛假。有位報社編輯患了失眠癥，去找醫(yī)生看病，要求開一些幫助睡眠的藥物。醫(yī)生對于他的要求，感到很為難。因為安眠藥的服用很不安全，尤其是對于從事神經(jīng)緊張工作的人，服用安眠藥后的副作用更大。但是，不管醫(yī)生怎么解釋都無濟(jì)于事，那個報社編輯還是一個勁兒地請求開安眠藥。醫(yī)生沒有辦法，只好一本正經(jīng)地對他說：“好吧，我給你開藥，但藥不多，先開幾片，你要準(zhǔn)時服藥。服藥后10多分鐘，你就開始出現(xiàn)昏昏欲睡的感覺。這時你上床躺好，就入睡了，兩個小時后就可以醒過來?！贬t(yī)生給他開了一周的藥。一周之后，報社編輯高興地來找醫(yī)生，要醫(yī)生繼續(xù)給他開這種藥，他說：“我服藥后睡得挺香?！贬t(yī)生一下子被逗樂了。因為他開的并不是什么安眠藥，而是維生素片，根本沒有催眠作用。醫(yī)生老老實實把實情告訴了報社編輯，他還一臉不相信。沒辦法，醫(yī)生只好再給他開了一周的“安眠藥”……也許有人會覺得可笑，不過，這確是真實的事情。醫(yī)生是懂得通過心理暗示影響患者的，事實上，很多時候心理暗示的效果比藥物、手術(shù)還有效。也許很多人都并沒有想到，心理上的影響居然有如此的魔力。其實，現(xiàn)在已經(jīng)有人把這種神奇的心理治療法更加廣泛地運用起來了。在美國田納西州，有一座工廠，許多工人都是從附近農(nóng)村招募的。這些工人由于不習(xí)慣在車間里工作，總覺得車間里的空氣太少，因而，顧慮重重，工作效率低。后來，廠方在窗戶上系上了一條條輕薄的綢巾，工人們的工作效率就得到了有效提高。原來，這些綢巾不斷飄動著，讓工人們產(chǎn)生了這樣的心理，空氣正從窗戶外吹進(jìn)來。結(jié)果，這樣一來，就點燃了他們的工作激情。事實證明，我們可以通過語言、表情、動作等對他人的心理和行為產(chǎn)生影響，使其在認(rèn)識上、行為上接受我們的觀點或者指令。因此，能熟練掌握心理法則并巧妙地運用的人會比較容易地取得成功；忽視心理法則作用的人則常常事倍功半，在人生的道路上蹣跚而行。

內(nèi)容概要

作為普通的社會人，也許我們并不熟悉那些被冠以各種名稱的心理法則，但是我們卻經(jīng)常在不自覺、無意識中接受來自他人或環(huán)境的心理影響，同時我們也在不自覺、無意識之中運用心理法則對他人施加影響。本書介紹了最神奇的30個心理法則。

書籍目錄

第一章  手表定律  什么是手表定律  選擇你所愛，愛你所選擇  標(biāo)準(zhǔn)多了等于沒標(biāo)準(zhǔn)  沒有絕對的民主  測試一：你是一個堅持團(tuán)隊目標(biāo)的人嗎？  測試二：你是一個見異思遷的人嗎？第二章  蘑菇定律  什么是蘑菇定律  在陰暗的角落里成長  從最簡單的事情開始  敢于面對現(xiàn)實  測試一：你能主動適應(yīng)環(huán)境嗎？  測試二：看看自己的職場忍耐力如何？第三章  鯰魚效應(yīng)  什么是鯰魚效應(yīng)  在沙丁魚槽中放入一條鯰魚  “鯰魚式”人才的管理  測試：你是職場“鯰魚”嗎？第四章  木桶定律  什么是木桶定律  不做最短的那塊木板  短中見長，取長補(bǔ)短  測試：你的劣勢是什么？第五章  酒與污水定律  什么是酒與污水定律  治理天下與牧馬  小心！近墨者黑  測試：你在團(tuán)隊中的角色定位第六章  馬太效應(yīng)  什么是馬太效應(yīng)  為什么貧者越貧，富者越富  成功是成功之母  測試：你適合做哪種投資？第七章  多米諾骨牌效應(yīng)  什么是多米諾骨牌效應(yīng)  小隱患可能毀掉你全部努力  成敗就在一張牌  測試：你對別人具有影響力嗎？第八章  青蛙效應(yīng)  什么是青蛙效應(yīng)  驅(qū)除人性中的惰性  對于危機(jī)，不要空喊“狼來了”  測試：你是一個懶惰的人嗎？第九章  巴納姆效應(yīng)  什么是巴納姆效應(yīng)  走出巴納姆效應(yīng)的迷霧  認(rèn)識自己，才能改變自己  測試一：找到自己的優(yōu)勢  測試二：你對命運有何體會？第十章  蝴蝶效應(yīng)  什么是蝴蝶效應(yīng)  從丟失一顆釘子到亡掉一個帝國  小細(xì)節(jié)決定大成敗  測試：你是一個細(xì)心的人嗎？第十一章  酸葡萄效應(yīng)  什么是酸葡萄效應(yīng)  走好心靈的平衡木  合理的自我安慰  測試一：你的嫉妒心強(qiáng)嗎？  測試二：從倒垃圾看你的進(jìn)取精神第十二章  海格力斯效應(yīng)  什么是海格力斯效應(yīng)  寬容別人，等于解脫自己  測試一：你是一個大度的人嗎？  測試二：你善于掌控自己的情緒嗎？第十三章  霍布森選擇效應(yīng)  什么是霍布森選擇效應(yīng)  想成功，先給“創(chuàng)造力”松綁  測試一：你是一個具有創(chuàng)造性的人嗎？  測試二：你還有多大的發(fā)展?jié)撃埽康谑恼? 布里丹毛驢效應(yīng)  什么是布里丹毛驢效應(yīng)  選擇決定成敗  剔除性格中的優(yōu)柔寡斷  測試一：看你的決斷力如何？  測試二：你的決策能力如何？第十五章  皮格馬利翁效應(yīng)  什么是皮格馬利翁效應(yīng)  自尊和自信是人的精神支柱  不要只盯著別人的錯誤  贊美能使白癡變成天才  測試一：你的自尊心有多強(qiáng)？  測試二：測測你的寬容度第十六章  刺猬效應(yīng)  什么是刺猬效應(yīng)  戴高樂總統(tǒng)的座右銘  白玉為何無瑕  測試：你與明友相處得愉快嗎？第十七章  超限效應(yīng)  什么是超限效應(yīng)  物極必反，把握尺度  做人做事要恰到好處  測試一：你說話有分寸嗎？  測試二：你是一個愛嘮叨的人嗎？第十八章  羊群效應(yīng)  什么是羊群效應(yīng)  地獄里的石油問題  真理掌握在少數(shù)人手里嗎  測試一：你是個有主見的投資者嗎？  測試二：你容易受人影響嗎？第十九章  帕金森定律  什么是帕金森定律  領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)走出權(quán)力危機(jī)  學(xué)會駕馭比自己強(qiáng)的人  測試一：你有領(lǐng)導(dǎo)的才能嗎？  測試二：你善于控制別人嗎？第二十章  250定律  什么是250定律  推銷中的策略  快餐店里的250定律  測試：你對別人是否具有影響力？第二十一章  馬蠅效應(yīng)  什么是馬蠅效應(yīng)  吸引人才、壯大企業(yè)的“奶油蛋糕”  善于激勵，你就捕獲了成功  測試：你是善于激勵他人的管理者嗎？第二十二章  登門檻效應(yīng)  什么是登門檻效應(yīng)  循序漸進(jìn)，從小事做起  切分目標(biāo)，一步一個腳印第二十三章  蘇東坡效應(yīng)  什么是蘇東坡效應(yīng)  審時度勢，正確評價自我  不卑不亢，挖掘性格中的超我  測試一：你的自我部分是否成熟？  測試二：你能否發(fā)掘內(nèi)在的超我？第二十四章  齊加尼克效應(yīng)  什么是齊加尼克效應(yīng)  視工作為樂趣方可成功  用高效的方法愉悅工作  測試一：你對工作的滿意度  測試二：什么因素影響你的工作效率？第二十五章  懶螞蟻效應(yīng)  什么是懶螞蟻效應(yīng)  勤于思考，走向成功  學(xué)做善于思考的創(chuàng)造型人才  測試：你是善于思考的創(chuàng)造型人才嗎？第二十六章  奧卡姆剃刀定律  什么是奧卡姆剃刀定律  簡單代表精益  提高辦事的效率  吃魚與熊掌，簡單優(yōu)先  簡單之道  測試：你解決問題的能力有多強(qiáng)？第二十七章  凡勃倫效應(yīng)  什么是凡勃倫效應(yīng)  富豪征婚與凡勃倫效應(yīng)  注重消費者的心理因素  經(jīng)營者產(chǎn)品定價問題  測試一：你的虛榮心有多強(qiáng)？  測試二：你能成為理性投資理財者嗎？第二十八章  異性效應(yīng)  什么是異性效應(yīng)  神奇的異性效應(yīng)  男女搭配，干活不累  異性效應(yīng)妙用  測試一：你是一個受異性歡迎的人嗎？  測試二：如何結(jié)識更多異性？第二十九章  糖果效應(yīng)  什么是糖果效應(yīng)  自制力強(qiáng)的人容易成功  人格的力量與魅力  測試一：你的意志力如何？  測試二：你有多大的成功動力？第三十章  名片效應(yīng)  什么是名片效應(yīng)  換位思考，了解對方  注重說話的時機(jī)  測試一：你具有良好的人際溝通能力嗎？  測試二：談話時附帶的小動作可以反映個性

章節(jié)摘錄

敢于面對現(xiàn)實相信很多人都有過一段當(dāng)“蘑菇”的經(jīng)歷，這不是壞事，尤其是當(dāng)一切剛剛開始的時候。盡管“蘑菇定律”的做法不被多數(shù)新人認(rèn)同，但是很多組織對這個管理方法大為信任，事實上，這種“蘑菇”經(jīng)歷對于年輕人來說是大有好處的。當(dāng)幾天“蘑菇”，能夠消除很多不切實際的幻想，讓新人更接近現(xiàn)實，看問題更實際。很多職場新人剛走出校園都滿懷理想與抱負(fù)，自以為才堪大用，因此心比天高。他們?nèi)狈ぷ鹘?jīng)驗，也缺乏擔(dān)當(dāng)重任的能力，卻浮躁的認(rèn)為自己應(yīng)該得到重用。很顯然，這是不現(xiàn)實的想法。理想與現(xiàn)實之間原本就是不可能完全重合的。通常，理想越宏偉、越美好，失望的幾率就越大。有個學(xué)企業(yè)管理專業(yè)的大學(xué)生，畢業(yè)開始找工作時就把自己定位成一名酒店管理人員。在參加招聘會時，他的做法就是非酒店管理的崗位不投簡歷。結(jié)果，用人單位看過他的簡歷后，大多以“沒有工作和管理經(jīng)驗”為由拒絕錄用。在經(jīng)歷數(shù)次挫折后，這名大學(xué)生一度失去了信心。后來，他去找職業(yè)指導(dǎo)師咨詢，得知自己是由于定位較高，職業(yè)規(guī)劃不切實際而遭到拒絕。于是，他便開始自降身價，求職時表示愿意從酒店底層做起，不久他被一家酒店錄用。由于有做酒店管理人員的想法，因此他工作十分努力。一年后，他對酒店的流程已經(jīng)非常熟悉，并榮升為大堂經(jīng)理。在事業(yè)發(fā)展的初期，對于工作、生活存在理想化傾向，是人們普遍的心理現(xiàn)象。在起點，懷抱過高的期望值，雖然有利于對自身的激勵，但是與現(xiàn)實的職場環(huán)境是格格不入的。這個時候，應(yīng)該放低自己的高傲心態(tài)，放下那些不切實際的想法，勇敢地面對現(xiàn)實。談起職場新人的應(yīng)聘，有位人事經(jīng)理就搖頭不已。他每天要看上百份簡歷，發(fā)現(xiàn)其中有些應(yīng)屆畢業(yè)生的簡歷實在太荒唐了，一點工作經(jīng)歷都沒有的人居然要申請經(jīng)理的職位。這些應(yīng)聘者不知天高地厚的表現(xiàn)，讓用人單位感覺這些學(xué)生很不可靠。那位人事經(jīng)理表示：“職場新人不管能力多強(qiáng)，總得從小處做起。經(jīng)理職位是不可能讓剛畢業(yè)的大學(xué)生擔(dān)任的！”職場新人獅子大開口，其勇氣“可嘉”，但是，工作光有勇氣是不夠的，而是要講實際工作能力的。就算有些人知識扎實，也不代表其實際工作能力強(qiáng)。因此，作為新人，進(jìn)入職場時一定要對用人單位的需求多加了解，還要對自己進(jìn)行準(zhǔn)確的定位。希米爾剛剛通過了國家考試，獲得了心理咨詢師的資格，一心想做一番大事業(yè)?？墒撬贿B找了兩個月的工作，都因沒經(jīng)驗而屢屢被拒。最后，她不得不放低要求，從助理做起。讓她沒想到的是，就連助理的工作都有很多人競爭。經(jīng)過一番努力，希米爾好不容易才被一家咨詢中心錄用，總算正式跨人了心理咨詢這一行。然而，接下來的工作卻讓她感覺十分郁悶，因為這個“助理”的工作內(nèi)容與她原本設(shè)想的有很大差距。本來她以為，助理就是跟著一位資深的咨詢師整理一些咨詢筆錄，偶爾還能提點建議。而實際上，這份工作確切地說還不如叫“接待員”或者內(nèi)勤更合適。每天，她就是接聽預(yù)約電話，為咨詢的人安排時間和房間，在咨詢結(jié)束后收費、開票。半個月了，希米爾天天就做著這樣雜七雜八的小事。希米爾連在咨詢現(xiàn)場旁聽的機(jī)會都沒有，她實在想不通，為什么公司不給自己提供學(xué)習(xí)的機(jī)會？有幾次她違反紀(jì)律，私底下在電話里直接為咨詢者提供咨詢，結(jié)果被主任發(fā)現(xiàn)了，狠狠地批評了她一頓，提醒她這樣“角色不對”。希米爾很委屈，覺得自己的前途渺茫，她的工作熱情直線下降，接電話也沒有以前那么有耐心了。有一次，打進(jìn)電話的人很煩人，對方希望找咨詢專家。正好中心這方面的咨詢師有時間，希米爾就直接推薦了這個咨詢師?？墒牵瑢Ψ絽s問還有沒有別人，讓希米爾一個又一個地把每個咨詢師的情況作一番介紹。一個電話打了足足20分鐘，這讓希米爾很不耐煩。后來，那個咨詢者竟然說：“我能理解，你們也有商業(yè)上的考慮，但你不要正好誰有時間空著就安排誰，然后糊弄我們是專家，只為了快點有生意。”希米爾聽了這話，頓時火起，對著電話說：“我的工資跟每天接待幾個咨詢者一點關(guān)系都沒有，信不信隨你?！比缓?，她隨便應(yīng)付了幾句就掛掉了電話。這時正好有位咨詢師結(jié)束咨詢，在沙發(fā)上休息，希米爾便向她抱怨起剛才的事情。那位咨詢師笑著說：“其實他并沒有懷疑你，他只是在懷疑咨詢中心。如果他來接受咨詢，也一定會懷疑他選定的咨詢師。我們與來訪者的咨詢關(guān)系并不是在他和咨詢師進(jìn)入咨詢室時才開始的，而是從他們打通第一個電話時就開始了。我知道你很想做咨詢師，其實你已經(jīng)在做很關(guān)鍵的工作了?！甭犕赀@位前輩的話，希米爾突然記起上課時老師一直強(qiáng)調(diào)：咨詢師不僅要聽對方說話的內(nèi)容，還要從對方說話的口氣、用詞、聲音中聽出他的心態(tài)、情緒和性格特征。想到這里，她恍然大悟，原來自己離真正開始工作還有很長的路要走。到了新崗位遭遇“蘑菇期”并不奇怪，總想著擔(dān)當(dāng)重任，受到重視是不太現(xiàn)實的。人要敢于面對現(xiàn)實，尤其是在自己缺少足夠?qū)嵙Φ臅r候。不要好高騖遠(yuǎn)，機(jī)會一般都在不起眼的角落里隱藏著。初出茅廬者進(jìn)入新環(huán)境，所有的工作都是陌生的，要有一種從零做起的心態(tài)。當(dāng)一個人被看成“蘑菇”時，不要一味地強(qiáng)調(diào)自己是“靈芝”，那是沒有用的，你應(yīng)該面對現(xiàn)實，利用環(huán)境吸收營養(yǎng)，獲得經(jīng)驗，用努力與汗水促使自己成長。有一天當(dāng)你從“蘑菇堆”里脫穎而出時，那時人們自然會認(rèn)可你的價值。

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《活學(xué)妙用心理學(xué):最神奇的30個心理法則》編輯推薦：事業(yè)與人生的成功之道〈br〉成功的難易，取決與你對他人心理的把握〈br〉心理因素每時每刻都在影響著我們的工作和生活，這種影響多數(shù)是潛在的，以致我們往往忽視了它的存在，然而很多時候的成功或失敗都源自于它。 〈br〉我們可以通過語言、表情、動作等對他人的心理和行為產(chǎn)生影響，使其在認(rèn)識上、行為上接受我們的觀點或者指令。 〈br〉能熟練掌握心理法則并巧妙加以運用的人會比較容易地取得成功，忽視心理法則作用的人則常常事倍功半，在人生的道路上蹣跚而行。

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