鬼谷子中的說話智慧

前言

　　鬼谷子，戰(zhàn)國時(shí)代楚國人，姓王名詡，曾隱居于鬼谷，故以此為號而人稱鬼谷子。鬼谷子是戰(zhàn)國時(shí)代縱橫家的鼻祖，古代游說理論的創(chuàng)始人?！　　豆砉茸印芬粫a(chǎn)生于戰(zhàn)國中期，在世事變化無常、人際關(guān)系極其復(fù)雜的戰(zhàn)國時(shí)期，它集縱橫家、兵家、陰陽家、道家等思想于一體?！豆砉茸印妨鱾髦两?，并無真跡，都是其弟子整理、編著流傳于世。內(nèi)容十分豐富，涉及政治、軍事、外交等領(lǐng)域，主要講言辯謀略的技巧。　　《鬼谷子》作為中華第一“說經(jīng)”，提出了一套完整的說服術(shù)。這套說服術(shù)既是縱橫家們進(jìn)行游說的理論武器，又包括他們自己對游說經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和升華。雄辯折人以實(shí)現(xiàn)自己的政治目的，成為戰(zhàn)國時(shí)期的一種風(fēng)尚?！　　豆砉茸印芬浴稗汴H”為開篇，以縱橫之術(shù)為總起，多角度，多層次的詳盡闡述了言談技巧及游說者自身的修養(yǎng)，體現(xiàn)了縱橫家的總體風(fēng)貌，書中對游說進(jìn)行了全面的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，并上升到了一個(gè)新的理論高度?！　　豆砉茸印吩纳鷿y懂，本書配合《鬼谷子》的原文、譯文及白話經(jīng)典故事來詮釋當(dāng)今社會(huì)你必學(xué)的謀略。讀者在短時(shí)間內(nèi)輕松閱讀就可獲得豐富的歷史知識和文學(xué)享受，領(lǐng)悟古典文化的精髓所在。希望您通過本書，能夠了解更多說話方面的技巧，讓你的道路越走越寬。

內(nèi)容概要

　　《鬼谷子》一書產(chǎn)生于戰(zhàn)國中期，在世事變化無常、人際關(guān)系極其復(fù)雜的戰(zhàn)國時(shí)期，它集縱橫家、兵家、陰陽家、道家等思想于一體?！豆砉茸印妨鱾髦两?，并無真跡，都是其弟子整理、編著流傳于世。內(nèi)容十分豐富，涉及政治、軍事、外交等領(lǐng)域，主要講言辯謀略的技巧?！豆砉茸印纷鳛橹腥A第一“說經(jīng)”，提出了一套完整的說服術(shù)。這套說服術(shù)既是縱橫家們進(jìn)行游說的理論武器，也是他們自己對游說經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和升華?！豆砉茸印芬浴稗汴H”為開篇，以縱橫之術(shù)為總起，多角度，多層次的詳盡闡述了言談技巧及游說者自身的修養(yǎng)，體現(xiàn)了縱橫家的總體風(fēng)貌，書中對游說進(jìn)行了全面的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，并上升到了一個(gè)新的理論高度。

書籍目錄

第一章　捭闔第一一、捭闔者，天地之道也元昊巧用閉合術(shù)蘇代獻(xiàn)計(jì)二、審察其所先后，度權(quán)量能利用水、火助攻采用緩兵之策終報(bào)殺夫之仇三、周密之貴微，而與道相追王允巧施美人計(jì)李允則三招固雄州四、關(guān)之以捭闔，制之以出入魏征找機(jī)會(huì)進(jìn)諫太宗商鞅巧用因問五、陰陽其和，終始其義鮑叔直諫齊桓公程嬰救孤六、捭闔之道，以陰陽試之司馬熹的連環(huán)捭闔術(shù)范雎智當(dāng)宰相第二章　反應(yīng)第二一、古之大化者，乃與無形俱生以反應(yīng)術(shù)刺探敵情陳平奇計(jì)退匈奴二、因其言，聽其辭合縱約成張儀以連橫對合縱林則徐設(shè)計(jì)籌款三、牧之不審，得情不明魏國虛與實(shí)取景公伐魯四、知之始己，自知而后知人也小白推己及人終繼君位劉邦列土封韓彭一統(tǒng)天下朱元璋亡漢之戰(zhàn)第三章　內(nèi)楗第三一、事皆有內(nèi)楗，素結(jié)本始劉邦問計(jì)，韓信獻(xiàn)策游說破齊國，修書退秦軍二、得其情，乃制其術(shù)龐統(tǒng)巧獻(xiàn)連環(huán)計(jì)英雄難過美人關(guān)三、圣人立事，以此先知而楗萬物鄒忌諷齊王納諫陳平巧辯反升官第四章　抵巇第四一、物有自然，事有合離劉邦封侯平眾怒貂勃巧保田單二、蛾始有朕，可抵而塞玄武門事變自知之明很重要三、事之危也，圣人知之何無忌將計(jì)就計(jì)李牧之死外示南討，意在謀遷四、諸侯相抵，不可勝數(shù)現(xiàn)代戰(zhàn)爭中的抵巇術(shù)欲壑難填計(jì)抵災(zāi)隙五、能因能循，為天地守神齊貌辨巧解芥蒂兩次轉(zhuǎn)機(jī)，抵峨于前第五章　飛箝第五一、引鉤箝之辭，飛而箝之韓信巧借洪水燕昭尊隗二、用之天下，必度權(quán)量能晏子巧救養(yǎng)馬人張儀借盤纏三、雖覆能復(fù)，不失其度諸葛亮激孫權(quán)貌丑有良謀，無鹽說齊王用人不疑，疑人不用第六章　忤合第六一、趨合倍反，計(jì)有適合蘇秦設(shè)計(jì)功成身退，明哲保身二、世無常貴，事無常師周郎的反問計(jì)小兒巧言救百姓審時(shí)度勢投靠明主三、忤合之道，必自度材能知睿孟子辯才，推行主張連環(huán)背向之計(jì)明正暗奇假以蒙敵第七章　揣篇第七一、以其見者，而知其隱者眼睛睜大一些處亂不驚得脫身該糊涂時(shí)就糊涂二、計(jì)國事者，則當(dāng)審權(quán)量劉備韜晦謀天下中堂誤惱楊巴巧脫身未出茅廬，三分天下第八章　摩篇第八一、主兵日勝者，常戰(zhàn)于不爭、不費(fèi)諸葛亮的反釣計(jì)以鼓為餌活捉敵酋運(yùn)糧車中藏奇兵善用忍術(shù)，以求存也二、謀莫難于周密，說莫難于悉聽唐玄宗鏟除太平摩到人心第九章　權(quán)篇第九一、說之者，說之也黃歇巧舌如簧處變不驚劉坦笑談除內(nèi)奸才高遭忌的解縉二、眾口鑠金，言有曲故趨利避害說合縱韓非遭妒合縱抗秦孟嘗君廣借兵三、出言則欲聽，舉事則欲成馮諼智助孟嘗君謹(jǐn)慎開口，言多必失東方朔巧得升遷朱已諫魏王四、精則用之，利則行之晉獻(xiàn)公借道滅虞王允的怯懦無骨第十章　謀篇第十一、凡謀有道，必得其所因矯飾不好聲色游騰使楚盡心輔佐，冷靜處世知其難而退二、說人主者，必與之言奇趙累獻(xiàn)計(jì)馮且巧除奸臣虎牢之戰(zhàn)鄭袖的掩鼻計(jì)三、事貴制人，而不貴見制于人楊暄御前巧揭奸韓信暗渡陳倉計(jì)下邑奇謀，畫箸阻封審時(shí)度勢第十一章　決篇第十一一、決情定疑，萬事之機(jī)善于養(yǎng)晦，隨機(jī)應(yīng)變田單離間燕樂毅瞞天過海穩(wěn)定大局第十二章　符言第十二一、安徐正靜，其被節(jié)無不肉馬謖失街亭元禎設(shè)宴威震南蠻二、用賞貴信，用刑貴正晏子論踴貴履賤蘇秦妙語化干戈

章節(jié)摘錄

　　四、關(guān)之以捭闔，制之以出入　　【經(jīng)典釋疑】　　開啟和閉合是事物運(yùn)行的總的原則，也是游說變化的依據(jù)，一定要事先觀察他們的變化。口是心靈的門戶，心是靈魂的主宰，人的意志、欲望、思維、智慧、謀略，都要通過這個(gè)門戶來表露，所以要通過開啟與閉合之術(shù)來把握和控制。　　【智慧解析】　　“捭闔者，道之大化，說之變也。必豫審其變化。吉兇大命系焉?！庇握f之士要運(yùn)用捭闔之術(shù)，制造陰陽氣氛，變動(dòng)游說對象的陰陽觀念，使他的陰陽觀念，即對事物的正錯(cuò)、優(yōu)劣的看法與我們相同。要達(dá)到這些目的，在進(jìn)行游說工作時(shí)，就必須先區(qū)別游說對象人格的陰陽屬性，然后用陰陽之言去開閉他的情懷。具體步驟是，將所要游說的人物依照其性格、地位、愛好等，劃分為“陰”、“陽”兩類。如富貴者為“陽”貧賤者為“陰”；開朗進(jìn)取者為“陽”，沉郁消極者為“陰”；品性賢、智、勇、仁義者為陽，品性不肖、愚、怯、不仁義說?！　〗?jīng)典案例　　魏征找機(jī)會(huì)進(jìn)諫太宗　　開合之術(shù)用之于游說上層決策者時(shí)，要把握良機(jī)?！　??！　√铺谑且粋€(gè)善于聽取臣僚意見的開明皇帝。可是到了晚年，他看到天下一派太平景象，漸漸生出驕傲情緒，身為諫議大夫的魏征很想找個(gè)機(jī)會(huì)對太宗指出這個(gè)問題?！　∝懹^十二年的一天，唐太宗為皇孫誕生宴請群臣。席間，太宗高興地說道：“貞觀之前，隨我奪取天下，是房玄齡的功勞：貞觀以來，幫我糾正各種謬誤，是魏征的功勞。”遂叫人取來兩把漂亮的佩刀，賜給房玄齡和魏征。房玄齡爽快地接了過來，魏征卻顯得心事重重的樣子，說：“臣實(shí)受之有愧！”太宗很奇怪，問道：“此話怎講？”魏征說：“近些年來，政事已不大如貞觀之初，說明我并沒有盡到糾正各種謬誤之責(zé)，所以受之有愧！”太宗非常詫異，問道：“難道我的政事不如過去嗎？”魏征見皇上這么發(fā)問，便說：“陛下權(quán)威比貞觀初年是高了，但人心悅服則不如過去?！碧诓唤獾貑枺骸昂我砸姷媚?？”魏征答道：“陛下過去總擔(dān)心國家，所以政績越來越好；現(xiàn)在則以為治好了，心安理得，所以說不如過去。”太宗說：“我現(xiàn)在所作的，還是過去那一些，你怎么說不同了呢？”魏征回答說：“貞觀年初，陛下唯恐群臣不提意見，常鼓勵(lì)大家，遇到有人進(jìn)諫，能愉快地接受；這一二年來，雖然接受一些意見，可是心里總覺得不舒服?！碧诼犃擞悬c(diǎn)吃驚，忙問：“你有什么根據(jù)嗎？”魏征順勢說：“陛下剛即位的時(shí)候，判元律師死罪。大臣孫伏伽進(jìn)諫，認(rèn)為按照法律不應(yīng)該判以死刑，陛下接受了意見，并把價(jià)值百萬的蘭陵公主的園子賞給他。有人說賞得太厚了，您說：‘即位以來，還沒有人向我提過意見，孫伏伽是第一個(gè)，所以得厚厚地獎(jiǎng)賞他。’這是您主動(dòng)引導(dǎo)人們進(jìn)諫?！苯又f：“前不久皇甫德參上書，說修洛陽宮是勞民傷財(cái)，收地租是嚴(yán)重地剝削老百姓，婦女流行高髻是宮中傳出來的。”陛下狠狠地說：‘這人是想要國家不役使一個(gè)人，不收取一文錢，宮女都沒有頭發(fā)，才心滿意足呢！’并想以誹謗罪懲辦皇甫德參，只是因?yàn)槌籍?dāng)時(shí)苦苦勸說：‘自古臣子上書，若不激烈直率，就引不起君主的注意，而激烈直率就近于毀謗’，陛下才沒有治罪于皇甫德參。這就是勉強(qiáng)接受意見了?！薄　√铺谝?yàn)橄驳脤O兒，興致非常好，所以聽了魏征的長篇大論之后，不但沒有惱怒，反而拍掌大笑說：“我要把你剛才所說的抄錄在屋中的屏障上，早晚閱讀，提醒自己，并要史官寫入歷史中。”　　魏征批評太宗，是趁太宗高興和發(fā)問時(shí)候，這是使皇帝接受動(dòng)諫的最佳時(shí)機(jī)。他抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，大膽地向皇帝進(jìn)諫，使皇帝欣然接受了他的諍言?！　∩眺鼻捎靡騿枴　∩眺保l(wèi)國人，又叫衛(wèi)鞅。他年輕時(shí)胸懷大志，智謀超群，先在衛(wèi)國謀事，不被重用，便到魏國，又不被重用。后來，秦孝公誠招天下各國賢能之士，衛(wèi)鞅聞?dòng)?，遂棄魏投奔秦國。他向秦孝公論說富國強(qiáng)兵、變法革新的道理，孝公聽了十分高興，拜他為丞相，并通令群臣：“今后國政都要遵從衛(wèi)鞅的指示去辦，誰敢違抗，就是違抗寡人，就是抗旨不遵，一律辦罪！”衛(wèi)鞅在秦國受到重用，采取吳起“徙木立信”的方法，取信于民、施行變法。數(shù)年后，舉國大變，夜不閉戶、道不拾遺，國無盜賊，倉庫充足，百姓勇于公戰(zhàn)，不愿私斗。秦國富庶天下，秦孝公決定興師伐魏，取回商于之地。這時(shí)，魏惠王才后悔當(dāng)初沒有聽相國公叔之言，活活把一個(gè)大人才衛(wèi)鞅丟失了?！　」?53年，齊、魏兩國交戰(zhàn)，魏師大敗。衛(wèi)鞅聞?dòng)嵑笳J(rèn)為伐魏取商的機(jī)會(huì)到了，便對秦孝公說：“現(xiàn)魏國大敗于齊國，我們可趁機(jī)伐之，即可逼其東遷，又可據(jù)我山河之固，向東爭取各諸侯。到那時(shí)，秦國自然是天下的霸主了！”孝公大喜，依其言，任命衛(wèi)鞅為大將，率兵伐魏。秦軍從咸陽（今陜西省咸陽市）出發(fā)，直奔魏國，大兵壓境嚇壞了魏惠王。這時(shí)，公子卯挺身而出，說：“我曾和衛(wèi)鞅是朋友，臣愿領(lǐng)兵前去迎敵，先講和，如若不成，再用兵。”魏惠王稀里糊涂就答應(yīng)了?！　⌒l(wèi)鞅得知舊友公子卯領(lǐng)兵前來迎戰(zhàn)，就給他寫了一封信，大意是：我們曾經(jīng)是好朋友，親如手足。雖然現(xiàn)在各事其主，各為兩國之將，但我仍不忍心大動(dòng)干戈，互相殘殺。我想與你講和，相會(huì)于玉泉山，樂飲而罷，如同管、鮑之誼。你若肯答應(yīng)，幸示其期！公子卯看了信，說：“正合我意！我倆真是不謀而合呀！”誰知，他高興得太早了，他還真以為衛(wèi)鞅只帶三百人在玉泉山等他飲酒呢！其實(shí)根本不是那么回事。衛(wèi)鞅見公子卯中計(jì)而來，身邊除少數(shù)人外，并無重兵，十分高興，便與他開懷暢飲。正歡宴時(shí)，忽聽一聲炮響，衛(wèi)鞅忙示意左右士兵，迅速拿下公子卯，將其押上囚車，送回秦國。同時(shí)，將那些隨從釋放，賜酒壓驚，讓他們戴罪立功。然后，衛(wèi)鞅親率大軍沖進(jìn)魏軍營地，俘虜魏軍大將。接著，揮師直逼魏都安邑。魏惠王得知后大驚失色，忙派人前去求和，衛(wèi)鞅說：“若要我退兵，除非將西河之地（即商于之地）盡割于秦國才行。”來人應(yīng)允，回去即如實(shí)報(bào)告，魏惠王無奈，只得忍痛割地，將西河地圖獻(xiàn)給衛(wèi)鞅。衛(wèi)鞅取回了失地，受到秦國臣民的交口稱贊。秦孝公為嘉獎(jiǎng)衛(wèi)鞅的功績，封他為列侯，將所取商于之地分給他，號商君，人們又稱衛(wèi)鞅為商鞅。

編輯推薦

　　《鬼谷子》原文生澀難懂，《鬼谷子中的說話智慧》配合《鬼谷子》的原文、譯文及白話經(jīng)典故事來詮釋當(dāng)今社會(huì)你必學(xué)的謀略。鬼谷子，戰(zhàn)國時(shí)代楚國人，姓王名詡，曾隱居于鬼谷，故以此為號而人稱鬼谷子。鬼谷子是戰(zhàn)國時(shí)代縱橫家的鼻祖，古代游說理論的創(chuàng)始人。讀者在短時(shí)間內(nèi)輕松閱讀就可獲得豐富的歷史知識和文學(xué)享受，領(lǐng)悟古典文化的精髓所在。希望您通過《鬼谷子中的說話智慧》，能夠了解更多說話方面的技巧，讓你的道路越走越寬。

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