大換血－疏通企業(yè)的血脈

前言

　　在企業(yè)待了多年，經歷過多次換血的陣痛，已不足為奇的人生起伏讓我找到了它的平衡點；對于世華而言，我也曾是一個空降兵，更需要時刻面臨變化頻繁、競爭持續(xù)加劇的內外環(huán)境。變革產生的驅動力摧毀了20世紀中葉以來的穩(wěn)定性，并急劇提升著它變革的速度，這就要求領導、管理者必須具備變革的能力?！　Q人如換刀，有的企業(yè)領導力圖用不斷換人的車輪戰(zhàn)法，減輕人員培養(yǎng)的成本和時間，換人都換得手軟了，而業(yè)績一直在徘徊，不見起色，甚至在市場上還有被其他企業(yè)逐步打壓的趨勢，渠道的驟變也歸結于此。其實，適時輸入“新鮮血液”對一個企業(yè)而言大有裨益，然而這里卻有一個方法、時機的問題。時代的觀念變更，廣大客戶的需求也逐年增高，企業(yè)要生存的話，就自然要在市場、研發(fā)及管理水平上不斷創(chuàng)新，從而獲得利潤。換血很有必要，但是過于頻繁會導致諸如技術人員的流失等，培訓是很大一筆開支；換血有一點好處，可以將不良的壞習慣帶走；換血要一邊出一邊進，而且要的是好的血，起碼比自己的血好；換血總是要痛的，關鍵是這血型是否適合？更換的時間是否適合？還有流血量與注入量是多少？　　商業(yè)模式為處理轉型問題帶來了理智，企業(yè)的組織形式經歷深刻的變革，戰(zhàn)略層面上的換血和企業(yè)有意識的換血戰(zhàn)略，在不同程度地決定著未來的動向，這已不是平時報上常見的單一的人事變動所能囊括的“換血”思維。

內容概要

　　《大換血：疏通企業(yè)的血脈》中認為每個企業(yè)發(fā)展到一定的高度，就要換血。換血是一個痛苦的選擇，重新對品牌、渠道、隊伍、制度等核心要素進行整改，拋棄以前積攢起來的習慣，改變一些工作和生活規(guī)律，從根本上改變思路，甚至要有從技術員更換到會計員，從業(yè)務員更換到采購的想法。理念的改變往往促使了一個企業(yè)的轉型。

作者簡介

　　徐剛，國內頂尖企業(yè)內訓診斷大師西安世華企業(yè)咨詢管理有限公司總經理權威企業(yè)管理流程診斷與整合專家實戰(zhàn)派營銷專家團隊建設專家精品課程：　　《重塑生命》、《企業(yè)精細化管理》、《KPI經營指標管理》、《職業(yè)經理人素養(yǎng)開發(fā)》、《如何打造夢幻團隊》、《營銷實戰(zhàn)全面解析》。精品咨詢項目：　　《企業(yè)管理流程診斷與整合》、《人力資源開發(fā)與績效考核》培訓特色：他有著從公務員到業(yè)務員、主管、經理、講師、營銷部總監(jiān)、分公司總經理的實戰(zhàn)成長經歷。徐剛老師授課中擅長分析和挖掘人性的弱點，并通過對人性的重新塑造過程把相關的理念進行輸送。授課風格嚴謹中不失幽默，注重實戰(zhàn)性和可操作性。其課程廣受好評，被很多企業(yè)家親切地譽為“企業(yè)貼心教練”。

書籍目錄

換血總動員企業(yè)的新陳代謝疏通企業(yè)血脈，激活造血細胞透析企業(yè)”血液“循環(huán)規(guī)律”樹立細胞意識激活造血細胞市場又到換血時企業(yè)的血統(tǒng)、性格與市場之間企業(yè)對市場的分析市場又到換血時“換血”戰(zhàn)略：再造新顏與力挽敗局再造新顏力挽敗局你的企業(yè)需要換血嗎_企業(yè)“血液”凝固信號別為你的企業(yè)輸錯血人事地震高層換血沒有不老的英雄接力棒如何傳空降兵的血型匹配中堅力量換血中堅力量探秘中層危機（轉“危“為“機”）基層管理者換血角色轉換注重保障層的血液循環(huán)培育高績效員工指導平庸者培養(yǎng)忠誠度和向心力淘汰不可救藥者讓“溫水中的青蛙”動起來人才流動的作用“合理”的流動或“流失”變革創(chuàng)新：永恒的企業(yè)命題企業(yè)變革的動力外部動力內在力量企業(yè)改制，下活一盤棋決定制度生命力的三性國企改制簡述私企改制路徑經營模式的轉變謹防經營模式陷阱銷售創(chuàng)新產品創(chuàng)新技術革新流程再造業(yè)務流程重組容易遇到的阻力及其解決方法成本突破成本突破的基礎成本突破方法產品質量提檔服務質量優(yōu)化服務質量的重要性如何提高服務質量資產重組資產重組的類型資產重組的成功方法靈魂之舞從坐困愁城到殺出重圍企業(yè)文化變革的時機企業(yè)文化變革的程序盤活企業(yè)文化存量文化如水文化如水論文化的延伸和流變跨文化戰(zhàn)略基本原則注意的問題一般步驟渠道思變知與行變革的信號外部準備內部準備恰當的時機渠道變革應該從哪些方面入手突破困局變革的途徑如何突破拓展的量化借船出海重新選擇血液的流通管道通路的創(chuàng)新決勝終端打造終端系統(tǒng)決勝之術經銷的未來未來中國渠道發(fā)展的趨勢掌控未來渠道的幾種手段栽培渠道常青樹思想大換血思想的演變思想的設計企業(yè)思想創(chuàng)立的途徑思想的未來九個影響未來的新商業(yè)思想讓思想沖破牢籠底線：不換思想就換人思想滲透自匕而下的“思想換血”

章節(jié)摘錄

　　空降兵的血型匹配　　“空降兵”是企業(yè)直接從外部引入的高管人員。他們的加入，往往使一些企業(yè)浴火重生；然而更多時候，在我們視野里，“空降兵”如中了魔咒一般，像流星雨般劃過天空?！　】战当枪镜男迈r血液，大家都想要新鮮血液，但人人都有個常識，任何機體在輸入新鮮血液之前需要驗證血型，新鮮血液和現(xiàn)有血液的血型是否匹配，不匹配的話，你就沒有必要去換血了。這個過程就是公司甄選空降兵的過程。有人分析：第一次面試空降兵，必須是老板或用人單位的最高主管來面試，別讓HR來替你面試空降兵，否則新鮮血液可能會和你現(xiàn)有血液的血型不匹配?；蛟S很多的老板都在說，自己沒有時間，讓HR去面試，或許這本身就是個錯?！　∑浯?，血液的血型匹配了，接踵而來的問題是怎么輸液的問題，很多老板都把空降兵看成文曲星下凡，希望能夠立竿見影，可有幾個老板知道自己公司所處的“地理位置”，如果你的公司處于“赤道”，就算有影子，你也看不到，影子就在你的腳下。那就等著他砸錢吧。一旦，老板找到了匹配的血液，很多人都會在公司的管理層會議上宣布空降兵是負責具體區(qū)域的最高長官，殊不知在這里已經給空降兵將來的工作預埋了“地雷”，空降兵搞不好就會有“出師未捷身先死，常使英雄淚滿襟”的悲壯場面。其根源就在老板，用人的方式錯誤而造成不可挽回的局面?！　〉谌?，盡管空降兵他有通天的本領，作為老板，也不能夠立即啟用他，原因很簡單，你對他的了解只是通過文字、語言，還有他過去的業(yè)績上進行的，可他到了你的公司是兩眼一摸黑，什么情況也不了解，即使說你已經告訴他了一些具體情況，那也不能夠立即放手讓他去操盤。

編輯推薦

　　如何讓你的企業(yè)保持新鮮活力，保持創(chuàng)新精神？翻開《大換血：疏通企業(yè)的血脈》，給你答案?！　∑髽I(yè)的新陳代謝，包括許多方面，如人才的更替、技術的創(chuàng)新、管理思想的轉變、企業(yè)制度的變更等等。一個企業(yè)完整的成長歷程如同經歷幾個生死循環(huán)?！　　锲髽I(yè)的每一個細胞無處不存在現(xiàn)金以及現(xiàn)金的流動。加強現(xiàn)金流的管理，實際上就是對企業(yè)方方面面進行嚴格把關，保證企業(yè)的肌體免受疾病的困擾，保證企業(yè)健康地發(fā)展壯大?！　　锸袌鲇肋h不存在死靶，只有活靶。面對著紛亂的市場。我們必須按捺住心里的躁動，以冷靜的方式思考企業(yè)的發(fā)展和市場的變遷，從中尋求以靜制動的發(fā)展戰(zhàn)略?！　　锶藛T“換血”的情況不一而足，無論是員工頻繁跳槽，還是企業(yè)不斷注入新鮮血液，流動性很大的企業(yè)總是在變換著自己時髦的面孔。　　★換人。就看一個原則，有能力的，能達到要求的就上。覺得不適應的，下?！　　锴赖淖兏镆呀洺蔀橐幻吨匾钠遄?，只有用好這枚棋子，企業(yè)才會有更多的“活眼”。提升更大的發(fā)展空間?！　　飺Q思想或換人都有一個時機問題。這就像在足球賽場上。比分領先根據情況換下表現(xiàn)差的激勵表現(xiàn)好的，比分落后改變陣行，沒有效果的話換人；猛攻時適當換人可緩解危機，扭轉形式；對方變陣時。知己知彼。做出相應的換人；接近終場換人力挽狂瀾。

圖書封面

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