直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)

前言

　　公司的發(fā)動(dòng)機(jī)是什么？如果用這個(gè)問(wèn)題做一個(gè)調(diào)查，答案可能有很多種，比如說(shuō)“資本”、“技術(shù)”、“優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人”等等。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，羅伊·A·楊認(rèn)為，對(duì)于任何一家公司而言，營(yíng)銷(xiāo)就是公司的發(fā)動(dòng)機(jī)，只有營(yíng)銷(xiāo)才能夠帶動(dòng)整個(gè)公司前進(jìn)?，F(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克在50年前就指出：“任何商業(yè)公司都有兩種功能，也只有這兩種功能，即創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)?！币虼耍魏喂径疾焕??！　〖热皇菭I(yíng)銷(xiāo)就要講究技巧與方法。技巧不是讓您耍心眼，而是走捷徑。講求技巧也是一種管理方式和方法。事實(shí)上，要想在很短的時(shí)間內(nèi)使客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望并最終成交

內(nèi)容概要

　　《一分鐘情景營(yíng)銷(xiāo)技巧》叢書(shū)旨在為營(yíng)銷(xiāo)人員在營(yíng)銷(xiāo)情景中碰到的各種問(wèn)題提供解決方案和操作技巧，幫助營(yíng)銷(xiāo)人員在繁忙的工作中，輕松掌握營(yíng)銷(xiāo)技巧，迅速創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)，快速參透營(yíng)銷(xiāo)秘訣，大力提升營(yíng)銷(xiāo)效率。全文摒棄了枯燥晦澀的理論，語(yǔ)言簡(jiǎn)練人性化，重點(diǎn)介紹如何做、怎么做。配有情景案例和實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，著重于具體情景下不同技巧的靈活運(yùn)用。每本書(shū)均按設(shè)定情景提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的思路一氣呵成，思路清晰，行文流暢，讓您快速掌握營(yíng)銷(xiāo)秘訣。如果您很忙，不妨每天花上“一分鐘”去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)技巧和營(yíng)銷(xiāo)方法，也許您也能成為“世界上最偉

書(shū)籍目錄

前言第一章　數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的基本技巧情景問(wèn)題1：如何獲取客戶(hù)數(shù)據(jù)情景問(wèn)題2：如何建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)情景問(wèn)題3：如何進(jìn)行客戶(hù)細(xì)分情景問(wèn)題4：如何通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)分析促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)？第二章　如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)情景問(wèn)題1：如何成功地開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)情景問(wèn)題2：如何利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)吸引顧客情景問(wèn)題3：如何讓網(wǎng)站訪問(wèn)者成為顧客情景問(wèn)題4：如何在網(wǎng)上獲得顧客忠誠(chéng)情景問(wèn)題5：如何網(wǎng)住客戶(hù)情景問(wèn)題6：如何了解網(wǎng)上顧客的需求情景問(wèn)題7：如何正確地進(jìn)行E—mai1營(yíng)銷(xiāo)情景問(wèn)題8：如何預(yù)防網(wǎng)上顧客的流失情景問(wèn)題9：如何在網(wǎng)

章節(jié)摘錄

　　第一章　數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的基本技巧　　情景問(wèn)題1：如何成功地開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)　　有位美國(guó)人制訂了他的生意策略，4個(gè)月后，自己對(duì)結(jié)果感到非常吃驚?！　∷诰W(wǎng)上賣(mài)的是關(guān)于如何利用計(jì)算機(jī)做生意的生意策劃（賣(mài)點(diǎn)子）。他準(zhǔn)備了一盒教學(xué)錄像帶，教人們?nèi)绾伍_(kāi)始建立、家庭式的生意，如何讓自己的電腦成為每月賺4000美元的賺錢(qián)機(jī)器。他的每個(gè)投資項(xiàng)目策劃售價(jià)約995美元，同時(shí)他給出了500多種生意點(diǎn)子。如今，他每周從網(wǎng)上獲得成千上萬(wàn)的定單。　　起先他做廣告，向人們免費(fèi)提供他生意策劃的一些信息。幾千個(gè)人出于好奇，在他的網(wǎng)站中

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)就是要在維持現(xiàn)有客戶(hù)的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，并與之保持長(zhǎng)遠(yuǎn)關(guān)系，在更大程度上滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，獲得源源不斷的利潤(rùn)?！　　绹?guó)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)大師　杜雷頓·勃德　　網(wǎng)站不僅僅是一個(gè)企業(yè)的網(wǎng)上門(mén)面，而是一個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)工具?！　　绹?guó)“現(xiàn)代管理學(xué)之父”彼得·德魯克　　當(dāng)企業(yè)站在十字路口時(shí)，一個(gè)精確的客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)將為企業(yè)指明前進(jìn)的方向?！　　绹?guó)“現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父”菲利浦·科特勒　　引人注目是直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)郵件必須做到的頭等要事?！　　澜鐮I(yíng)銷(xiāo)大師　米爾頓·科特勒　　直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)能否順利進(jìn)行，在很大程

編輯推薦

　　企業(yè)基層營(yíng)銷(xiāo)人員銷(xiāo)售指南，公司一線銷(xiāo)售人員培訓(xùn)教程?！　≥p松掌握營(yíng)銷(xiāo)技巧，迅速創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)，快速參透營(yíng)銷(xiāo)秘訣，大力提升營(yíng)銷(xiāo)效率。

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