營銷陣地戰(zhàn)

內(nèi)容概要

“商場如戰(zhàn)場”，商場中機會無限，但也風險多多。如何把握機會、趨吉避兇、占據(jù)陣地，是每一位商界人士都必須面臨的問題。營銷戰(zhàn)場，幾人歡樂幾人愁？千軍萬馬沖殺著，而最終能登頂而分享到勝利晚餐者有幾？在沖殺的過程中，必然會有一批人馬或悲壯慘烈、或默默無聞地倒下，成為壯大這個行業(yè)的奠基石。倒下者不乏自認為準備得很充分的人，他們?yōu)槭裁匆才c成功失之交臂？
《營銷陣地戰(zhàn)》說：一切都緣于沒有好的謀略來打這場陣地戰(zhàn)！
最強大的新人攻略《營銷陣地戰(zhàn)》！這里一定有你需要的，一定有你適合的，一定有你喜歡的，一定有你感慨的，一定有你收獲的！本書由布衣編著。

作者簡介

布衣，原名周太，魯人。 中國互優(yōu)網(wǎng)主編 著名草根圖書策劃人
“智慧文叢”系列已推出《猶太人智慧全集》《當代人性弱點》《卡耐基智慧全集》《拿破侖希爾智慧全集》《智慧羊皮卷》；
“布衣文叢”系列已推出了七季。共100余本，第八季即將推出； 都市情感雜“質(zhì)”系列．目前已推出四輯。
社科書已推出《地產(chǎn)破冰術(shù)》《一代大師季羨林》《一代大師任繼愈》《傳奇邵逸夫》《傳奇林紹良》《畫皮》《戰(zhàn)神韓信》《會議越簡單越好》等上百本；
布衣心中還有一個龐大的“千本出版計劃”。力爭在短期內(nèi)出版1000本優(yōu)秀草根文學作品。讓更多的文學愛好者擁有實現(xiàn)文學夢想的機會。讓“草根文學”在中國圖書出版市場上遍地開花。

書籍目錄

第一章  陣地戰(zhàn)：營銷戰(zhàn)略的必然手段
  一、陣地戰(zhàn)的內(nèi)涵并不簡單
  二、營銷，陣地戰(zhàn)是最好的選擇
  三、營銷陣地戰(zhàn)的四大策略
  四、把企業(yè)根基夯實
第二章  核心戰(zhàn)法(一)：構(gòu)筑自己的陣地
  一、沒有陣地就沒有實力
  二、占領(lǐng)陣地的關(guān)鍵步驟——渠道策略
  三、差異化戰(zhàn)略幫企業(yè)找到自己的陣地
  四、營銷，最終靠實力占領(lǐng)陣地
第三章  核心戰(zhàn)法(二)：擴大自己的陣地
  一、如何有效擴大營銷陣地
  二、以弱搏強需要抓住最佳機會
  三、怎樣打一場精確的營銷陣地戰(zhàn)
  四、取勝與否，動力最終來自自己
第四章  營銷陣地戰(zhàn)的進攻戰(zhàn)略
  一、塑造與復(fù)制進攻對手
  二、主動出擊，打?qū)κ忠粋€措手不及
  三、運用新奇手段，制造轟動效應(yīng)
  四、偏離進攻方向必定要吃敗仗
第五章  營銷陣地戰(zhàn)的防御戰(zhàn)略
  一、智謀大師袁崇煥兵敗啟示
  二、營銷陣地戰(zhàn)需要怎樣的防御戰(zhàn)術(shù)
  三、競爭的激情因?qū)κ值墓舳患ぐl(fā)出來
  四、面對強大的對手，弱者自有防御戰(zhàn)略
第六章  陣地戰(zhàn)的最高形態(tài)：決戰(zhàn)
  一、決戰(zhàn)就是發(fā)起最強烈的攻擊
  二、抓住對手弱點進行全面進攻
  三、不斷有新思維才能保住陣地
  四、陣地戰(zhàn)的勝利也是團隊的勝利
第七章  打贏營銷陣地戰(zhàn)要有頑強意志
  一、上甘嶺戰(zhàn)役的啟示
  二、不遺余力搶奪主動權(quán)
  三、轉(zhuǎn)換戰(zhàn)術(shù)，眼前就會柳暗花明
  四、宜將剩勇追窮寇
第八章  執(zhí)行力直接影響營銷陣地戰(zhàn)的戰(zhàn)斗力
  一、打勝營銷陣地戰(zhàn)離不開企業(yè)智商
  二、執(zhí)行力就是營銷陣地戰(zhàn)的戰(zhàn)斗力
  三、如何培養(yǎng)強有力的執(zhí)行力
  四、柔能克剛，弱能勝強
第九章  后陣地戰(zhàn)：永遠比對手快一步
  一、把自己當做頭一個“對手”
  二、隨時準備迎接潛在對手的挑戰(zhàn)
  三、把握好營銷風向標
  四、不斷更新，搶先智慧

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：   真正意義上的營銷，即市場營銷。從公司角度講，市場營銷的目的就是保證客戶和消費者成為企業(yè)的中心環(huán)節(jié)，從而保證企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)既能銷售出去，又能深得消費者的喜愛，這個中心也能幫助指導(dǎo)企業(yè)的決策。 那么在現(xiàn)代企業(yè)的競爭中，能夠最直接地分出輸贏的打拼就是企業(yè)之間面對面的營銷陣地戰(zhàn)，在產(chǎn)品和服務(wù)相當?shù)那闆r下，企業(yè)要取得可觀的市場份額靠的就是面對面的營銷陣地戰(zhàn)。營銷，說得通俗些就是企業(yè)根據(jù)市場需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品及服務(wù)，并銷售給顧客的過程。 通常一個企業(yè)的營銷都由企業(yè)組織中的一個部門專門負責，這樣做其實有利有弊。利在便于集中受過營銷訓練的群體專門從事營銷工作；弊在營銷不應(yīng)該僅限于企業(yè)的一個部門來進行，而應(yīng)該在企業(yè)所有活動中體現(xiàn)出來。 真正意義上的營銷應(yīng)該被視作一個公司的整體實踐和哲學。多年前，惠普的創(chuàng)始人之一大衛(wèi)?派卡德說過：“營銷的重要性遠不止于僅僅將其單獨留給營銷部門去做?！庇兄澜缟献詈玫臓I銷部門的公司一樣可能出現(xiàn)營銷失敗。原因就在于，生產(chǎn)部門可能會提供次品，送貨部門可能會送貨晚點，會計部門可能會開出數(shù)額不準的發(fā)票，這些都會導(dǎo)致喪失客戶，從而營銷失敗。只有全體員工都致力于為客戶提供承諾的價值與服務(wù)，滿足和取悅于客戶，營銷才會是有效的、成功的。營銷是不是像分析幾何學一樣，有著一成不變的道理和方法論呢？答案是否定的，就像中國有古話“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳”的道理一樣，沒有一成不變的事物，最重要的是學得精華，最終靈活變通的應(yīng)用。 即使在同一個國家，消費品行業(yè)、B2B行業(yè)和服務(wù)業(yè)，營銷方式也不同。那么在同樣的行業(yè)里，不同的企業(yè)也有著各自不同的營銷方式。 營銷的主要過程可以分為： 1.機會的辨識：包括市場調(diào)查、市場分析、生產(chǎn)決策、市場定位等方面； 2.新產(chǎn)品開發(fā)：包括新產(chǎn)品的研發(fā)、新產(chǎn)品的生產(chǎn)等； 3.對客戶的吸引：包括營銷策劃、品牌推廣、市場宣傳、產(chǎn)品展示、洽談簽約等； 4.訂單執(zhí)行：包括產(chǎn)品供應(yīng)、發(fā)貨運輸、貨款結(jié)算等； 5.保留客戶，培養(yǎng)忠誠：包括售后服務(wù)、定期回訪等。

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