不一樣的溫州人

前言

　　溫州人，他們個(gè)個(gè)精明過(guò)人，全民皆商；經(jīng)濟(jì)學(xué)家鐘朋榮曾將“溫州人精神”概括為四句話：白手起家、艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神；不等不靠、依靠自己的自主精神；闖蕩天下、四海為家的開拓精神；敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新的創(chuàng)造精神。這些溫州人獨(dú)特的商業(yè)稟賦，構(gòu)成了“不一樣的溫州人” ?！　「蚁敫谊J，走南闖北的溫州人在全國(guó)、在世界各地建立了眾多的溫州城、溫州街、溫州村、溫州店，把溫州經(jīng)濟(jì)與全國(guó)經(jīng)濟(jì)乃至世界經(jīng)濟(jì)緊密聯(lián)系在一起?，F(xiàn)在，溫州人已成為一種精神象征的群體，“溫州”兩字已成為一種品牌，一種文化，一種資產(chǎn)。　　當(dāng)絕大多數(shù)國(guó)人還不知道什么是市場(chǎng)的時(shí)候，“人均只有三分地”的溫州人，從賣一顆紐扣起步、從銷一只電器起家，10萬(wàn)銷售大軍已經(jīng)走南闖北，一分一厘地積累資本，一品一件地開拓市場(chǎng)，并最終在不經(jīng)意間創(chuàng)造了一個(gè)以小搏大的傳奇。他們立志要成為能夠真正挺起腰桿的有錢的中國(guó)人。他們執(zhí)著于賺錢、自立自強(qiáng)、敢想敢干、艱苦創(chuàng)業(yè)、永不言??；他們四海為家，敢為人先，有市場(chǎng)的地方就有我，有我的地方就能拓出一片市場(chǎng)；他們白手起家，向世界的每一個(gè)角落調(diào)動(dòng)資金和商品。　　溫商，也許不在于為中國(guó)貢獻(xiàn)了多少“大”的東西，而在于給國(guó)人多少全新的啟示。人們總是只看到溫州人富裕的一面，卻并不理解和明白溫州人是怎么得到這些的，不清楚溫州人是付出多少汗水換來(lái)的幸福生活?！　刂萑说某钥嗄蛣谑呛芏嗯c溫州人一起生活過(guò)的人才能明白的?！　∮泻芏嗳搜芯繙刂莸慕?jīng)濟(jì)，溫州人不僅吃苦耐勞兢兢業(yè)業(yè)，敢為人先也是溫州人聞名的一個(gè)特色。溫州人用他們的精神創(chuàng)造了無(wú)數(shù)的第一和奇跡，溫州市成為中國(guó)十大最具經(jīng)濟(jì)活力的城市。　　有人把溫州人比作牧羊犬，它善于奔跑，幾乎世界上的所有地方都有溫州人。他們?cè)诩亦l(xiāng)成長(zhǎng)，一旦具有一定能力，就滿世界跑了。50多萬(wàn)溫州人分布在意大利、法國(guó)、美國(guó)、巴拿馬等十幾個(gè)國(guó)家，開設(shè)了溫州人的市場(chǎng)?！　≡诎屠瑁瑴刂萑藨{借著勇氣和智慧，一次又一次締造了屬于自己的經(jīng)濟(jì)版圖。20世紀(jì)90年代，從撿來(lái)猶太人扔掉的布頭，做成小錢包出售開始，闖蕩歐洲的溫州人，不動(dòng)聲色地把猶太商人服裝批發(fā)“領(lǐng)地”變成了自己的“地盤”。進(jìn)入21世紀(jì)，一些溫州人進(jìn)駐巴黎12區(qū)蒙加萊街，將本是一條不起眼的小街道，變成了聞名全法的“電腦一條街”?！　≡诿绹?guó)紐約，溫州籍華人約有10萬(wàn)。當(dāng)?shù)貓?bào)紙以法拉盛商業(yè)區(qū)作為解剖觀察的細(xì)胞：“許多老舊的華人雜貨店、餐飲店，已換成多家浙江溫州人開辦的超市。經(jīng)營(yíng)者多是打拼的溫州青年，開辦的超市以生鮮蔬果魚肉為主，規(guī)模與速度勝過(guò)許多老牌超市。”媒體驚嘆：溫州人在美國(guó)，特別是在紐約的發(fā)展，短短10年內(nèi)的成績(jī)，令人刮目相看?！　刂荩粋€(gè)出經(jīng)驗(yàn)的地方，一個(gè)出爭(zhēng)論的地方，一個(gè)出老板的地方，一個(gè)出財(cái)富的地方。是溫州人引發(fā)了爭(zhēng)論，用超前的思考掀起了溫州現(xiàn)象；是溫州人從封閉走向開放、從貧窮走向富裕、從弱小走向強(qiáng)大，用閃光的足跡總結(jié)了溫州經(jīng)驗(yàn)；是溫州人創(chuàng)造了令人稱奇的財(cái)富，用雄辯的事實(shí)探索了溫州模式；是溫州人成長(zhǎng)為一個(gè)又一個(gè)老板，用人格的魅力彰顯了溫州氣質(zhì)。從古到今，溫州人從來(lái)沒有像今天這樣被世人矚目，也從來(lái)沒有像今天這樣創(chuàng)造出如此驕人的成績(jī)?！　”緯鴱纳獾膶?shí)際運(yùn)作角度，為您總結(jié)了溫州人賺錢做生意的與眾不同之處：不一樣的思想、不一樣的觀念、不一樣的素養(yǎng)、不一樣的品質(zhì)、不一樣的膽量、不一樣的創(chuàng)意、不一樣的人脈、不一樣的手段?，F(xiàn)如今，在中國(guó)，溫州人已經(jīng)成為了財(cái)富的代名詞。雄雞報(bào)曉的中國(guó)版圖上，溫州人是一群最能賺錢、最會(huì)賺錢的商人群體。成功的經(jīng)驗(yàn)總是值得學(xué)習(xí)和借鑒的，賺錢就應(yīng)該向溫州人學(xué)習(xí)。

內(nèi)容概要

《不一樣的溫州人(揭秘溫州人的創(chuàng)富秘密)》從生意的實(shí)際運(yùn)作角度，為您總結(jié)了溫州人賺錢做生意的與眾不同之處：不一樣的思想、不一樣的觀念、不一樣的素養(yǎng)、不一樣的品質(zhì)、不一樣的膽量、不一樣的創(chuàng)意、不一樣的人脈、不一樣的手段?，F(xiàn)如今，在中國(guó)，溫州人已經(jīng)成為了財(cái)富的代名詞。雄雞報(bào)曉的中國(guó)版圖上，溫州人是一群最能賺錢、最會(huì)賺錢的商人群體。成功的經(jīng)驗(yàn)總是值得學(xué)習(xí)和借鑒的，賺錢就應(yīng)該向溫州人學(xué)習(xí)?！恫灰粯拥臏刂萑?揭秘溫州人的創(chuàng)富秘密)》由任學(xué)明主編。

作者簡(jiǎn)介

任學(xué)明 資深圖書撰稿人、策劃人。
畢業(yè)于東北師大中文系，擅長(zhǎng)以獨(dú)特的視角結(jié)合全新的理念打造暢銷圖書。曾出版和撰寫了《做人的手腕》《如何應(yīng)對(duì)職場(chǎng)危機(jī)》《你為什么越忙越窮》《生意經(jīng)》等多部圖書。

書籍目錄

第一章  窮人經(jīng)?！罢夜ぷ鳌?，溫州人只為自己“找生意做”
  1．人人都想當(dāng)老板
  2．明確知道自己要做什么
  3．心有多大，舞臺(tái)就有多大
  4．老板都是“苦”出來(lái)的
  5．睡得地板，當(dāng)?shù)美习?br />第二章  窮人嫌生意小沒面子，溫州人覺得能賺錢才是硬道理
  1．賺錢是一種快樂
  2．想賺錢才能賺到錢
  3．以坦誠(chéng)的態(tài)度追求金錢
  4．生意不分貴賤，掙錢才是硬道理
  5．賺錢是第一任務(wù)
第三章  窮人只想賺大錢，溫州人大錢小錢都要賺
  1．先賺小錢后賺大錢
  2．微利是圖，能掙一分是一分
  3．小處著手，由小做大
  4．小商品打開大市場(chǎng)
第四章  窮人害怕風(fēng)險(xiǎn)，溫州人天生愛冒險(xiǎn)
  1．風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存
  2．勇氣創(chuàng)造機(jī)會(huì)
  3．先人一步的生意最賺錢
  4．沒有什么不可能
  5．大膽去吃第一只螃蟹
  6．要有眼光，更要有膽識(shí)
第五章  窮人喜歡空談，溫州人用行動(dòng)說(shuō)話
  1．生意是做出來(lái)的
  2．自己的事情自己干
  3．行大于言，少說(shuō)多做
  4．穩(wěn)扎穩(wěn)打，以實(shí)干求實(shí)效
  5．有耐心，不妄想一夜暴富
第六章  窮人愛跟著別人走，溫州人按自己的特色經(jīng)營(yíng)
  1．做生活中的有心人
  2．冷處著眼，挖掘商機(jī)
  3．有特色才會(huì)有市場(chǎng)
  4．男人能干的，女人照樣能干
  5．迎合市場(chǎng)需求才能抓住商機(jī)
  6．想到一個(gè)點(diǎn)子，就趕緊去做
第七章  窮人不把信譽(yù)當(dāng)回事，溫州人視誠(chéng)信如生命
  1．誠(chéng)信就是金錢
  2．品牌創(chuàng)造效益
  3．金杯銀杯不如客戶的口碑
  4．做生意就是做人
  5．質(zhì)量——企業(yè)生存的法寶
  6．守信用是做生意的最大法寶
第八章  窮人不喜歡合作，溫州人最喜歡“扎堆”經(jīng)營(yíng)
  1．眾人拾柴火焰高
  2．抱團(tuán)打拼力量大
  3．同行不是冤家
  4．家族企業(yè)凝聚力更強(qiáng)
第九章  窮人害怕困難，溫州人從不向困難低頭
  1．失敗的對(duì)面是成功
  2．不灰心，不放棄
  3．堅(jiān)忍不拔是一種財(cái)富
  4．專心做好一件事情
第十章  窮人墨守成規(guī)，溫州人決不在一棵樹上吊死
  1．信息就是商機(jī)
  2．跟著政策走，因策制宜
  3．靈活多變，隨機(jī)應(yīng)變
  4．決不在一棵樹上吊死

章節(jié)摘錄

　　1 人人都想當(dāng)老板 俗話說(shuō)：“工字不出頭。”一輩子打工，很難有大成功。司馬遷說(shuō)過(guò)： “農(nóng)不如工，工不如商，刺文不如倚市門。”香港富豪莊永競(jìng)則說(shuō)，即使當(dāng)個(gè)小老板，資本再少也總是為自己干，總會(huì)有發(fā)財(cái)?shù)南Ｍ?。可見，給別人打工，總是沒有自己做老板更有發(fā)展。而溫州人的想法正是如此?！　∏靶┠?，有一個(gè)很有名的俗諺：不到北京不知道官小，不到深圳不知道錢少。后面還有，但沒有涉及到溫州的。在這里還要加上一句：不到溫州不知道老板少。在溫州，老板比較多，每個(gè)企業(yè)就算只有一個(gè)老板，在溫州就有10萬(wàn)個(gè)老板。一個(gè)打火機(jī)、一雙皮鞋、一個(gè)低壓電器產(chǎn)品，都是由眾多老板生產(chǎn)出來(lái)的?！　刂萦幸痪涿裕杭壹矣许?xiàng)目，家家有老板。雖然像廣告語(yǔ)，但并不夸張。“寧為雞首，不做鳳尾”滲透到溫州人骨子里，就是人人想當(dāng)老板，這是溫州人取得成功的巨大動(dòng)力?！　刂菽贻p人的理想不是到國(guó)有企業(yè)上班或坐機(jī)關(guān)，而是自己去創(chuàng)業(yè)，辦廠或開店。經(jīng)驗(yàn)不足的，先到一些民企去打工見習(xí)，等學(xué)得差不多了，出來(lái)自己干。連一些偏僻農(nóng)村的青年也是如此，他們外出都是立足于自己干，不滿足于做打工仔、打工妹。即使在機(jī)關(guān)上班的人，一般家里還有人辦企業(yè)或開店，在機(jī)關(guān)下班了，馬上趕回家里上班。無(wú)論是干部還是普通員工，投資意識(shí)都很強(qiáng)，大多把閑錢用于人股辦企業(yè)，或用于借貸，或購(gòu)置房地產(chǎn)，所以溫州人一般都有兩三套房子，用于出租或升值。　　“不想當(dāng)元帥的兵不是好士兵。”在這里套用這句話就是“不想當(dāng)老板的溫州人不是真正的溫州人”。正是這種強(qiáng)烈的自己主宰自己命運(yùn)的愿望，讓成千上萬(wàn)的溫州人背起行囊，天南地北四處闖蕩，尋找當(dāng)老板的機(jī)會(huì)?！　?980年年底，薛林華從部隊(duì)退役，被分配到溫州老家的市檢察院，當(dāng)上了一名檢察官?！　z察官的工作可是個(gè)實(shí)打?qū)嵉蔫F飯碗。就是放在今天，有多少人擠破腦袋去爭(zhēng)這個(gè)位置都爭(zhēng)不上。所以，薛林華戰(zhàn)友來(lái)看他的時(shí)候，都不無(wú)羨慕地說(shuō)薛林華謀得了一個(gè)好差事。但是，薛林華卻不這么想?！　⊥砩咸稍诖采系臅r(shí)候，薛林華翻來(lái)覆去睡不著，心里就想：“檢察官這飯碗，穩(wěn)當(dāng)是穩(wěn)當(dāng)，可是這碗里能盛多少飯、盛什么飯，我可說(shuō)了不算。單位今天給我肉吃，我就吃肉，明天給蘿卜吃，就只能吃蘿卜，這可不行。要是這樣混下去，這一輩子只能這樣了。” 結(jié)果，薛林華把到手的鐵飯碗往地上一丟，背上行李卷下海了。　　薛林華的第一站是深圳。　　幾經(jīng)奔波，薛林華找到一家廣告公司，做起了業(yè)務(wù)員。但是，一無(wú)經(jīng)驗(yàn)、二無(wú)關(guān)系，干了兩個(gè)月，薛林華沒有做成一筆業(yè)務(wù)。他覺得自己不適合這一行，再熬下去也是白費(fèi)時(shí)間，不如轉(zhuǎn)行，于是就離開了廣告公司。　　后來(lái)，薛林華相中了一家貿(mào)易公司。他籌措了5萬(wàn)元以承包的形式成了這家公司的一個(gè)部門經(jīng)理。在當(dāng)時(shí)，5萬(wàn)元可不是一個(gè)小數(shù)字?！　⊙α秩A也是咬著牙，頂著壓力豁出去了。　　但是，這一次薛林華又失敗了。他在做第一筆生意時(shí)就被騙了30 萬(wàn)元。盡管貿(mào)易公司幫他承擔(dān)了一定的損失，但是薛林華仍然受到很大打擊。不過(guò)，這次的失敗，讓他意識(shí)到，這條路自己還是走不通?！　]過(guò)一年，薛林華從貿(mào)易公司退出了?！　∨笥褌冞€有以前的戰(zhàn)友知道消息后，都埋怨薛林華，原本有著好好的鐵飯碗，不捧住了、把牢了，還把它給丟了，然后跑出來(lái)找罪受。這些話并非全無(wú)道理，薛林華每每想起來(lái)，心里也不是滋味。不過(guò)，他不后悔。因?yàn)檠α秩A知道自己想要的不是盛飯的器皿，而是要做那個(gè)決定自己“吃什么飯”的人。　　接下來(lái)，薛林華陸續(xù)在音像業(yè)、房產(chǎn)業(yè)進(jìn)行嘗試。盡管同樣沒有取得成功，但是他在這中間學(xué)到了很多，比如如何與客戶洽談起草協(xié)議、如何協(xié)調(diào)各方關(guān)系等。最重要的是，薛林華接觸到很多海外投資商。這為薛林華事業(yè)的崛起打下了很好的基礎(chǔ)?！　?992年，鄧小平南巡武漢、深圳、珠海、上海等地，發(fā)表了重要講話，呼吁經(jīng)濟(jì)改革。此時(shí)的薛林華已經(jīng)今非昔比，頭腦里已有了捕捉機(jī)會(huì)的意識(shí)，他敏銳地覺察到深圳地產(chǎn)業(yè)所具有的潛力。于是，薛林華決定在地產(chǎn)業(yè)干出一番作為。薛林華通過(guò)之前積累下來(lái)的人脈關(guān)系，在短時(shí)間內(nèi)聚集資本，投資地產(chǎn)?！　∵@一次，薛林華成功了。鄧小平南巡后，深圳的地產(chǎn)業(yè)大振，薛林華的投資也帶來(lái)了成倍的利潤(rùn)。緊接著，薛林華收購(gòu)了粵海集團(tuán)下屬太陽(yáng)能開發(fā)公司80％的股份，成為該公司第一大股東，注冊(cè)資金也從原始的100萬(wàn)元追加至1000萬(wàn)元。因?yàn)橛辛饲捌诘姆e累，薛林華辦起了投資咨詢公司，真正的成為一個(gè)決定自己飯碗盛什么飯的人?！　?duì)于薛林華來(lái)說(shuō)，如果死守著檢察官的職務(wù)，衣食無(wú)憂確實(shí)可以做到，可是也許一輩子就被拴死在小職員這個(gè)位置上了。而對(duì)于所有溫州人來(lái)說(shuō)，如果抱著鐵飯碗不放，那么整個(gè)溫州就被拴死在不上不下的境地上了?！　?hellip;…

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