“贏銷”是怎樣煉成的

前言

家紡產(chǎn)業(yè)是紡織工業(yè)的三大類之一，是重要的民生產(chǎn)業(yè)和都市產(chǎn)業(yè)。相比紡織產(chǎn)業(yè)中的服裝產(chǎn)業(yè)，它還未發(fā)展成為一個強(qiáng)壯的產(chǎn)業(yè)，但其無限的發(fā)展前景使它日漸成為是紡織工業(yè)中的后起之秀，在2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，中國的家紡產(chǎn)業(yè)還以每年20％左右的增長速度向世人顯示出它的勃勃生機(jī)和無限美好的前景。當(dāng)今的家紡產(chǎn)品，已從人們心中簡單的幾十年一成不變的被單、棉花被中蛻變?yōu)椤鞍僮冸S心”的家居生活常用品。家紡產(chǎn)業(yè)更是通過經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變，更加的注重產(chǎn)品本身、品質(zhì)、功能，著力提倡科技與健康和人文關(guān)懷。在以“低碳的生活方式”為國際生活方式的時代背景下，家紡產(chǎn)業(yè)更加的致力于環(huán)保節(jié)能低碳家紡產(chǎn)品的開發(fā)，與時代和時尚相并進(jìn)。家紡產(chǎn)業(yè)以滿足消費(fèi)者對家紡產(chǎn)品安全環(huán)保健康的需求，家紡產(chǎn)品進(jìn)一步朝著裝飾化、配套化、系列化、功能化方向發(fā)展。新纖維、新面料、新設(shè)備、新工藝不斷在產(chǎn)品創(chuàng)新中得到推廣和應(yīng)用。與發(fā)達(dá)國家相比，中國人均家紡消費(fèi)量偏低。要想改變?nèi)司壹彯a(chǎn)品消費(fèi)量低的局面，首先要改變消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣。而消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣的改變，與家紡產(chǎn)業(yè)的推進(jìn)和終端市場銷售人員的積極引導(dǎo)有很大關(guān)系。21世紀(jì)的核心競爭力歸根到底是人才的競爭。家紡行業(yè)品牌的終端競爭愈演愈烈，受上游產(chǎn)業(yè)的影響，家紡產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，如何從競爭品牌中脫穎而出，也是每一位家紡品牌經(jīng)營者和銷售者亟待解決的問題。這所有的一切最終都由家紡終端營銷人員來解決，所以，如何讓我們的家紡終端銷售人員擁有更專業(yè)的家紡專業(yè)知識和更優(yōu)秀的引導(dǎo)消費(fèi)者生活方式的能力，是我們家紡產(chǎn)業(yè)更加繁榮和可持續(xù)發(fā)展的前提。值得高興的是，這些問題引起了家紡從業(yè)管理人員的關(guān)注。作者以其敏感的洞察力和卓越的解決問題的能力，為家紡終端銷售人員的銷售提供了可參考的解決方法。他用自己的經(jīng)驗(yàn)和分享他人的成功案例的方式，希望能為促進(jìn)家紡市場經(jīng)濟(jì)的繁榮做出自己的貢獻(xiàn)。他是一位富有激情、渾身散發(fā)著無限熱情的青年，雖然接觸僅有幾次，但他對家紡事業(yè)的執(zhí)著和專注，還是引起了我的注意，讓我看到了家紡行業(yè)精彩的未來。本書作者以自己犀利的眼光提出，終端銷售人員在推進(jìn)中國家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的進(jìn)程中，肩負(fù)著艱巨而光榮的任務(wù)。并通過深入剖析家紡行業(yè)品牌營銷競爭的發(fā)展趨勢，以自己實(shí)際的管理、銷售家紡的經(jīng)驗(yàn)及優(yōu)秀終端店鋪的成功案例為例，提煉出簡單、實(shí)用、快速、有效的“贏銷”方法，從根本上幫助家紡終端銷售人員提升從業(yè)綜合素質(zhì)和銷售能力，為終端銷售人員增強(qiáng)信心，并盡自己所能為家紡行業(yè)的繁榮、實(shí)現(xiàn)家紡產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，為建設(shè)家紡強(qiáng)國增彩。值此成書之際，希望偉棟老師的真知熾見和寶貴經(jīng)驗(yàn)?zāi)軒椭嗟募壹従兿蛑吒畹膶哟芜~進(jìn)，并為推進(jìn)家紡產(chǎn)業(yè)升級、為家紡行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，為美化人們的生活作出一份貢獻(xiàn)！上海家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長上海龍頭股份集團(tuán)龍頭家紡總經(jīng)理翁和生2010年8月

內(nèi)容概要

　　目前，家紡行業(yè)是中國紡織行業(yè)的朝陽產(chǎn)業(yè)，發(fā)展速度超過了服裝行業(yè)。經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，很多外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，必推動家紡行業(yè)更快速的發(fā)展。在行業(yè)高速發(fā)展下，人才需求和人才培養(yǎng)必定是一個很重要的課題?！　”緯髡唔槕?yīng)了家紡行業(yè)發(fā)展形勢，以犀利的眼光指出并深入剖析家紡行業(yè)品牌營銷競爭的發(fā)展趨勢，以自己多年實(shí)際管理、渠道銷售的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及優(yōu)秀終端店鋪的成功案例為例，提煉出簡單、實(shí)用、快速、有效的“贏銷”方法，從根本上幫助家紡終端銷售人員提升從業(yè)綜合素質(zhì)和銷售能力，為終端銷售人員增強(qiáng)信心，并盡自己所能為家紡行業(yè)的繁榮、實(shí)現(xiàn)家紡產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，為建設(shè)家紡強(qiáng)國增彩?！　”緯壿媽哟?，以深入淺出、通俗易懂為行文基調(diào)，是一本能夠幫助營銷員快速提高銷售能力和銷售業(yè)績的實(shí)用性書籍。

作者簡介

史偉棟，先生，國內(nèi)某大型家紡企業(yè)渠道總監(jiān)，TTT培訓(xùn)師，終端標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)師，北京交通大學(xué)軟件工程碩士（MSE），家紡行業(yè)八年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉國內(nèi)品牌家紡操作流程，具有深厚的理論基礎(chǔ)，并在渠道營銷和終端店鋪管理工作中不斷探索與創(chuàng)新，與實(shí)操相結(jié)合，積累了豐富的營銷、管理、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。為業(yè)界知名高級營銷、管理顧問。核心培訓(xùn)課程：《如何開好店》、《終端店鋪診斷》、《終端員工管理》、《銷售真經(jīng)》、《與百貨業(yè)合作技巧》、《如何做好日常推廣》、《如何做好大型促銷活動》等。

書籍目錄

致我的銷售戰(zhàn)友推薦序前言第一章 “贏銷”人員在哪里第一節(jié) 世界上最偉大的職業(yè)第二節(jié) 銷售人員的類型第三節(jié) 銷售人員的學(xué)習(xí)第四節(jié) “贏銷”人員的特質(zhì)第二章 如何做好“贏銷”第一節(jié) 認(rèn)知顧客第二節(jié) 如何進(jìn)入顧客的世界第三節(jié) 解析“贏銷”流程第四節(jié) 顧客的需求分析第五節(jié) 完美的“贏銷”過程第三章 成功“贏銷”的秘訣第一節(jié) “贏銷”產(chǎn)品的技巧第二節(jié) 打消顧客顧慮的方法第三節(jié) 打消顧客顧慮的注意點(diǎn)第四節(jié) 做好售后服務(wù)第四章 “贏銷”的目的——成交第一節(jié) 成交的流程第二節(jié) 成交的方法第三節(jié) 快速成交的絕招第五章 成功“贏銷”的應(yīng)用第一節(jié) 店鋪日常管理第二節(jié) 店鋪人員管理第三節(jié) 店鋪營銷管理第六章 “贏銷”是這樣煉成的第一節(jié) “贏銷”人員的秘笈第二節(jié) 煉成“贏銷”后記

章節(jié)摘錄

插圖：第二節(jié) 銷售人員的類型在銷售實(shí)踐過程中，通常有兩種類型的銷售人員：第一種是關(guān)心銷量型，這一類型的人已具備豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的銷售技能，以老員工為主。他們從事家紡銷售工作的時間很長，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，對于一些新理念的灌輸，他們往往有一套渾然天成的說辭：“你們不要天天講要重視陳列、培訓(xùn)，只要會賣貨就行了！”。這種類型的人目前在家紡的銷售終端占有很大比重；第二種是關(guān)心顧客需求型，這種人多以新人家紡行業(yè)的銷售人員為主，他們經(jīng)常不停地問顧客：“先生（小姐），你需要什么呀？我能為你服務(wù)什么呀？我能不能為你介紹一下我們這款產(chǎn)品呀？”他們無法判斷顧客真正的需求，只能通過不斷地向顧客詢問去探索顧客的需求。根據(jù)以上的兩大類型，筆者要“戲”說一下終端的銷售人員，用幾個明星的成名作代表他們不同的類型。希望你在閱讀這本書的同時也認(rèn)真想一想自己屬于哪一種：第一種，叫做楊坤型，主打歌曲：《無所謂》。終端一線的家紡銷售人員經(jīng)常會表現(xiàn)出這樣一種無所謂狀態(tài)，典型的特征就是：銷售人員對于顧客進(jìn)與不進(jìn)店都感到無所謂。他經(jīng)常站在收銀臺旁，顧客來了最多打聲招呼，顧客走了也不去分析他為什么會走。典型的肢體語言是：手扶住收銀臺，眼睛向店外張望，腳一直在抖。筆者把這種人定義為“即將走人型”，像這樣的員工我們銷售終端是絕對不能留的，早走比晚走好，對我們的店鋪一點(diǎn)幫助都沒有，屬于企業(yè)要裁掉的“人裁”。第二種，叫陳琳型，主打歌曲：《你的柔情我永遠(yuǎn)不懂》。這種銷售人員的典型特征就是不知道我們的顧客為何而來，又為何而走。而且他們經(jīng)常會問一句話：“你要什么呀？你不說我怎么給你介紹呢？”這種人在銷售終端筆者把他們定義為“他人導(dǎo)向型”，顧客總是說得比她多，顧客說什么他就做什么，顧客不說她就不知道怎么辦，這樣的銷售人員常常被顧客牽著鼻子走，也很難做成銷售大單，最會銷售的產(chǎn)品一定是促銷品，屬于企業(yè)要限制使用的“人材”。第三種，叫柯受良型，主打歌曲：《大哥》。這種銷售人員有一種典型的特征就是強(qiáng)勢銷售，經(jīng)常以自己的意志為主要判斷依據(jù)，向顧客推銷他們想要銷售的產(chǎn)品。他們總喜歡幫顧客拿主意，這類型銷售人員年齡結(jié)構(gòu)偏大且經(jīng)驗(yàn)比較豐富，他們具有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和一定的銷售技巧，但是往往不是為了滿足顧客真正的需求，所以經(jīng)常會有顧客買完產(chǎn)品就后悔，過幾天上門退貨，筆者把這種人定義為“強(qiáng)迫銷售型”銷售人員。第四種，叫周杰倫型，主打歌曲：《雙截棍》。周杰倫這個人能成名，我認(rèn)為真是個奇跡！曾有媒體報道他口齒不清，但是后來我發(fā)現(xiàn)他是技術(shù)性非常強(qiáng)的一個人，他的歌曲可不是一般人可以唱好的。這種類型的銷售人員在我們終端體現(xiàn)出來的是：他們的個人能力非常強(qiáng)，有自己的一套特別的方法和技巧，且具有不可復(fù)制性，他無法把自己的銷售技巧傳輸給別人，別人也無法模仿這種銷售方法。筆者把這種人定義為“專業(yè)技術(shù)型”，正像周杰倫的歌一樣，說不出哪里好，但卻有自己忠實(shí)的歌迷。被人認(rèn)為很難唱，但對他自己來說，卻得心應(yīng)手，別具一格。第五種，叫鄧麗君型，她有一首被無數(shù)人傳唱的歌曲是《月亮代表我的心》。這種類型的銷售人員在終端的表現(xiàn)：和藹可親，具有超強(qiáng)的親和力。即使是一位陌生的新顧客，他也能馬上與顧客拉近距離，像是好久不見的熟人一樣。在整個“贏銷”過程中，他們一般不跟顧客介紹產(chǎn)品，只是在跟顧客聊天、溝通，對于銷售他是不經(jīng)意間達(dá)成的一種默契，筆者把這種類型的人定義為“解決問題型”。為什么這么說呢？因?yàn)閺拇砀枨瓦x擇的代表明星就已經(jīng)說明問題了，鄧麗君的《月亮代表我的心》被無數(shù)人傳唱，而且每年都有專門對她的紀(jì)念和追悼晚會；周杰倫也是天王巨星級，因?yàn)樗泻軓?qiáng)的技術(shù)；柯受良的確在娛樂界是大哥級的人物，被很多人尊敬；陳琳和楊坤都是流行明星，他們的代表曲目也被很多人傳唱，但是都是只有一部分人喜歡，也有很多人不喜歡。他們的人和他們的歌也就代表了他們溝通方法的有效性！歸納總結(jié)：第五種類型的銷售人員的溝通能力會比第四種類型的高3倍，因?yàn)檫@是通過影響力來提升銷量的；第四種類型的銷售人員溝通能力比第三種高9倍，第三種銷售人員的溝通能力比第二種高27倍，第二種銷售人員的溝通能力比第一種高81倍。各位銷售人員可以對照描述給自己打打分，看看自己屬于哪一種類型？想成為哪一種類型？第三節(jié) 銷售人員的學(xué)習(xí)對于家紡銷售人員的學(xué)習(xí)和未來的發(fā)展，有以下三大法則可以借鑒，這是通俗易懂的三句話，我希望大家在閱讀這本書之后能夠真正理解：第一句是“豁出去了，反正死不了”。如果在人生的工作和學(xué)習(xí)過程中，出現(xiàn)了一些新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，作為銷售人員就應(yīng)該敢于實(shí)踐。世界上好的工具與方法都是在實(shí)踐中形成的。這就需要自己具備全力以赴去對待工作的態(tài)度，不能給自己太多退路，因?yàn)榉椒ǖ暮脡脑谟谀銘?yīng)用的程度。第二句是“能力需要用身體來學(xué)習(xí)”。成年人的學(xué)習(xí)不可能再用死記硬背，特別是家紡行業(yè)的一線銷售人員，由于年齡結(jié)構(gòu)整體偏大，所以學(xué)習(xí)更是要用行動和實(shí)踐來完成，才能把知識變成你的“肌肉”！舉個例子來說，兩個人在一起空談如何學(xué)會游泳，談一會兒就煩了，也肯定學(xué)不會游泳。但是，如果能到水里體會一下游泳的感覺，并努力地去學(xué)著游，就會漸漸愛上這項(xiàng)運(yùn)動，一旦愛上了這件事，即使沒讓他去做，他也會主動去做。我們學(xué)會游泳和開車等，都是因?yàn)橥ㄟ^身體力行去學(xué)習(xí)。學(xué)會之后，即使你一年不去用，一旦你進(jìn)入環(huán)境，身體的記憶會促使你很快會操作，因?yàn)榇藭r所有的知識已經(jīng)變成你的“肌肉”。第三句是“對伙伴的客氣就是對他最大的侮辱”。很多人提倡和諧文化，這是需要一定境界的，互相漠不關(guān)心、做“老好人”，都是不可取的。由于我們一線銷售人員的年齡結(jié)構(gòu)和知識結(jié)構(gòu)都不占優(yōu)勢，而且在成年人的學(xué)習(xí)道路中，是需要人協(xié)助的。所以如果哪個品牌能把店鋪?zhàn)兂烧n堂，把同事變成同學(xué)或伙伴，那將對我們的銷售業(yè)績以及工作環(huán)境，乃至整個品牌在當(dāng)?shù)氐某掷m(xù)盈利能力有著至關(guān)重要的意義?！秾O子兵法》中的“取勢、明道、優(yōu)術(shù)”被奉為經(jīng)典。“取勢”是什么？就是戰(zhàn)略要對；“明道”是什么？就是方向要對；“優(yōu)術(shù)”是什么？就是具體措施要對，要讓它更加完美和更加細(xì)節(jié)化。本書中也會教授銷售人員很多具體的銷售技能，但是這只限于“優(yōu)術(shù)”的方面，而心態(tài)就是最重點(diǎn)的“取勢”。如果你連自己和自己服務(wù)的品牌都不相信，那么即使學(xué)再多“優(yōu)術(shù)”方面的技巧和方法，也無法解決銷售不暢的問題。因?yàn)椤叭荨辈粚Γ懊鞯馈北夭粚?；“明道”不對，“?yōu)術(shù)”則更易南轅北轍。之所以要花這么大的篇幅來寫關(guān)于心態(tài)和如何運(yùn)用這本書，是因?yàn)樽x者如能以正確的心態(tài)作指引，那么更容易領(lǐng)悟本書中內(nèi)容，本書也才能真正幫助銷售人員“贏銷”成功。在本書介紹“贏銷”過程中的“優(yōu)術(shù)”時，會和大家分享以下幾點(diǎn)：1）銷售人員在“贏銷”過程中，需要經(jīng)常做的5個演練。2）需要銷售人員牢記的12個秘笈，即12句通俗易懂的銷售俚語。如果在工作中反復(fù)驗(yàn)證、反復(fù)使用，就會成為你的銷售武器，也將成為銷售人員成功的“肌肉”。3）能夠幫助銷售人員迅速提高銷售業(yè)績的9個工具，這些工具可以幫助銷售人員熟記銷售秘笈和銷售演練，可以讓秘笈的作用發(fā)揮到最大。4）需要銷售人員在一個月內(nèi)去發(fā)現(xiàn)，去開闊3個眼界。因?yàn)橹挥醒劢玳_闊了，才能做好事情，正所謂做正確的事情比正確地做事更加重要。

后記

很久以前就打算寫這本書，從3月初開始動筆，到9月底交稿，為此書花了整整213天的時間，這半年多每天的20點(diǎn)30分到24點(diǎn)30分，都是雷打不動地在電腦上爬格子。8年多來的工作經(jīng)驗(yàn)、生活以及許多人的關(guān)懷使這一想法更加成熟，我一直在努力，也會繼續(xù)努力，走好家紡“贏銷”這條路。感謝堂皇家紡、羅萊家紡、水星家紡給了我“贏銷”實(shí)踐的平臺和實(shí)現(xiàn)人生夢想的舞臺。感謝我生命中的每一個人，他們都曾給過我?guī)椭?，也正是因?yàn)樗麄兊奶拐\、奉獻(xiàn)和全力支持，才使這本書能夠呈現(xiàn)在您面前。在此，我謹(jǐn)向他們致以最深摯的謝意。感謝我的家人，特別是我的妻子和我的兒子逗逗，一直陪伴在我左右。你們總是相信我，總是鼓勵我去做所有事。感謝你們，感謝你們?yōu)槲覀兊纳钏冻龅囊磺?，也感謝你們對這本書的所有支持。感謝我的父親和母親，岳父和岳母，他們一直教導(dǎo)我，擁有一個夢想，并去做有挑戰(zhàn)性的工作，并細(xì)細(xì)品味過程中的成功和驚喜，他們也告訴了我和睦的家庭是人生非常重要的寶藏，簡單生活的快樂也是無與倫比的。感謝楊兆華會長和翁和生會長，特別感謝這兩位行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)讓本書從設(shè)想變成現(xiàn)實(shí)，因?yàn)樗麄兿嘈疟緯械男畔⑦€是有些價值的。沒有你們的鼓勵，我可能在對挑戰(zhàn)沒有任何準(zhǔn)備的情況下，就會不知深淺地起錨遠(yuǎn)航了。感謝錢衛(wèi)和康偉華先生，是你們教會7我如伺做好一名管理者，而在我第一次擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)時，也正是你們給7我全部的信任。感謝你們，是你們教給了我“自信”與“信任他人”所具有的神奇力量，它為我打開了一扇通往個人成長的大門。感謝余松恩和李裕樂先生，兩位領(lǐng)導(dǎo)總是聽我傾訴、給我支持，因?yàn)槟銈兊睦潇o、才思和關(guān)懷，才使我們大家能變得更好。不管情況多么變幻莫測，你們都那么冷靜、可靠，你們就是兄弟們的中流砥柱。感謝李裕杰和荊玉堂先生，沒有你們，我的生命將完全不同。你們讓我分享了你們的夢想和熱情。是你們允許我做自己想做的任何事。你們鼓勵我去嘗試，并且也帶著關(guān)心與信任讓我大膽去做。這種胸襟很令人欽佩！感謝終端導(dǎo)購員們和我親愛的同事們，感謝你們參與訪談、提供建議和意見。在整個過程中，你們一直用你們的才智陪在我身邊，是你們幫助我編輯這本書，讓它增色不少，更重要的是感謝你們閱讀原稿的各個章節(jié)，你們對我寫作本書真的做到了有求必應(yīng)，非常感謝你們，正是你們，才能讓它增色不少。特別感謝你們的情誼：申錦，華奇，黃芳芳，黃橙，陳英，王萍萍，邵聰澤，王長壟和汪璐。能與你們共事，這真是我最大的榮幸。感謝劉剛老師，企業(yè)管理出版社的整個團(tuán)隊(duì)。感謝你們給了我和這本書這個機(jī)會。我希望它能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你們的預(yù)期。就像我的伙伴會說的那樣，“不要去擔(dān)心它，一定不會有問題”，或許這本書的確應(yīng)該如此。最后，要感謝中國家紡行業(yè)每位“贏銷”人——過去、現(xiàn)在和將來的所有人——正是你們的實(shí)踐真知才讓這本書實(shí)實(shí)在在地呈現(xiàn)在人們面前。你們對經(jīng)銷商和終端消費(fèi)者的奉獻(xiàn)是沒有止境的，這種精神是所有人的榜樣。在本書的章節(jié)里，我多次分享終端“贏銷”案例的細(xì)節(jié)，正是通過這些細(xì)節(jié)，你們讓中國老百姓的家居生活每一天都變得更加美好，把每個中國家紡人的夢想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)！最后，我要向所有閱讀本書的讀者致謝，希望這本書對大家有所啟益，希望花錢買書的讀者能由衷地感到物有所值。213天，思想其實(shí)走不了多遠(yuǎn)，我們還需要在家紡的“贏銷”之路上不斷地探索。只是，走過這213天的思想，已烙入我們腦海深處。

媒體關(guān)注與評論

本書來自于營銷實(shí)踐工作中的探索、思考和總結(jié)。書中沒有過多的高深理論，能對一線營銷工作者給予日常工作有效的指導(dǎo)。我相信擅于學(xué)習(xí)并勤于實(shí)踐的人一定會有所收獲！　　——上海水星控股集團(tuán)董事長李裕杰此書深入淺出的介紹了家紡行業(yè)終端運(yùn)營，不僅探討了家紡行業(yè)營銷中的主要問題，也緊密的聯(lián)系了終端實(shí)戰(zhàn)。相信有志于在家紡行業(yè)中贏銷成功的人士一定能從中獲益?！　　K堂皇集團(tuán)董事長荊玉堂家紡產(chǎn)品的銷售贏在渠道，勝在終端！《贏銷是怎樣煉成的》一書內(nèi)容觀點(diǎn)鮮明，對終端的實(shí)際操作具有很大的指導(dǎo)作用！　　——上海喬德紡織品有限公司董事長杭衛(wèi)平主題很好，理論具體，案例生動，對銷售實(shí)踐有很好的參照性，對市場營銷有非常實(shí)戰(zhàn)的指導(dǎo)作用，是一本難得的家紡行業(yè)營銷工具書。　　——重慶市浙江商會執(zhí)行副會長顏貽驥《贏銷是怎樣煉成的》中講述的就是偉棟及他的團(tuán)隊(duì)摸索出的、并經(jīng)實(shí)踐證明對家紡銷售終端最行之有效、最容易提升銷售業(yè)績、最容易被終端銷售人員接受的營銷方法?！　　拇ㄊ〖壹徯袠I(yè)協(xié)會執(zhí)行會長上官志賀本書由“勢”及道，于“道”及“術(shù)”，深入探討了終端一線的銷售實(shí)戰(zhàn)。本書是企業(yè)管理者和銷售人員迎接市場挑戰(zhàn)的必讀書?！　　贤壹徤虝睍L馬志榮品牌家紡如何健康的發(fā)展？這是困擾著我和我的管理團(tuán)隊(duì)一個頭等難題?！囤A銷是怎樣煉成的》這本書，深度剖析了國內(nèi)品牌家紡在營銷管理中的一些弊端，對品牌家紡健康發(fā)展指明了方向?！　　獙幉ú┭蠹壹徲邢薰究偨?jīng)理薛曉峰詳細(xì)剖析了消費(fèi)者心理，分析營銷人員成功的秘笈，啟迪奔向成功路上的人們，史偉棟老師的《贏銷是怎樣煉成的》這本書，幫您快速領(lǐng)會銷售的魅力！　　——深圳富安娜家居用品股份有限公司而爾事業(yè)部總經(jīng)理吳堅(jiān)《贏銷是怎樣煉成的》這本書，用簡潔和不乏生動文字介紹了家紡營銷的概念本書特別符合國內(nèi)市場的營銷理念，如果一個國外家紡品牌想要打開中國市場，本書給了一個好的答案。　　——美國ESTEEM家紡（中國）國內(nèi)事業(yè)部渠道總監(jiān)朱海明

編輯推薦

《"贏銷"是怎樣煉成的:快速提升終端門店銷售業(yè)績的實(shí)戰(zhàn)寶典》編輯推薦：快速提升業(yè)績要做的5個演練。銷售人員牢記的12個秘笈。迅速提高業(yè)績的9個工具。一個月內(nèi)去開闊的3個眼界。

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