贏

內容概要

營銷游戲本無任何規(guī)律可循，正所謂“兵無常勢、水無常形”，本書無意向諸位推廣“放之四海而皆準”的所謂“模式”，本書的真實意義在于與您溝通、探討，因為本書是作者在對具有中國特色的營銷策略的探索中，通過對一些營銷成功或失敗案例的親身經歷和體驗而得到的一些即時感悟。     這本書的亮點在于，作者寫這本書的時間實際上只占三成，另外七成的時間都是在市場上進行實際操練。這不是一本關在書房里寫出來的書，它來自于市場——這個沒有硝煙，卻到處布滿鮮花和陷阱的地方。

作者簡介

李海龍，四川綿陽人，著名職業(yè)營銷管理專家，泛德營銷管理咨詢有限公司首席顧問，中美國際工商管理學院特聘教授，世界咨詢師協(xié)會高級咨詢師，青島潛力品牌評選專家評委。
    李海龍先生集結來自多家知名企業(yè)的營銷精英，組成黃金搭檔團隊，共同為客戶提供專業(yè)化的營銷管理

書籍目錄

第1章  沒有疲軟的市場，只有不正確的營銷   競爭是企業(yè)生活的一部分——只有找借口者才會大呼市場疲軟  麥德龍的“頑固不化”說明了什么——沒有最好的營銷，只有最適合  為什么還不能贏銷——陷入見樹不見林的迷局 第2章  定位，撬動市場的有力支點   找到靶子再開槍——你要先找到競爭主戰(zhàn)場在哪里  你還在奢望把你的產品賣給所有顧客嗎——分眾定位，擊中對手忽略   你走路，我坐船，我的跟你不一樣——差異化才能制造勝算   滿足欲望而并非只是需求——解決顧客需求上限  天生我才必有用——每種產品都要給消費者提供購買的理由  潘長江和拿破侖都是矮子——踩著對手的肩膀，讓巨人把你托起來  幫助顧客提升他們的需求——多C多漂亮使鮮橙多賺了大錢第3章  改變游戲規(guī)則——建立市場新秩序  不要總是跟在老大的屁股后面跑，你才可能是明天的老大——改變游戲規(guī)則  小佳能為什么勝了大施樂——打破了對手地戰(zhàn)略定式  創(chuàng)新是改變規(guī)則的原動力——寶潔一塊象牙皂稱霸一百年的奧秘  不要再跟著對手的價值鏈跑，應該有自己的一套——娃哈哈高鈣果C為什么成功第4章  挖掘產品興奮點——給消費者必須購買的理由第5章  事件行銷策略——一舉驚動市場第6章  針鋒相對——廣告攻擊策略第7章  市場滲透策略——促進市場收益持續(xù)提升第8章  妙打軟肋——小企業(yè)也能以小勝大第9章  終端攻略，無孔不入第10章  成功促銷——近距離擊中靶心第11章  于無聲處聽驚雷——體驗制勝秘訣第12章  消費者對服務越來越感冒——服務提升，收買顧客心第13章  其實消費者很小氣——注重接觸點，創(chuàng)造良好消費體驗附錄1  寶潔品牌進軍希望的田野——Road show項目親歷記附錄2  終端促銷的五大怪現(xiàn)狀

章節(jié)摘錄

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媒體關注與評論

書評《贏》一書并不是倡導勝者為王，敗者為寇的宿命論，而是用生動、鮮活的案例與質樸通俗的語言剖析兵無常勢，水無常形的贏銷新思維，值得階段性的贏家與敗將閱讀。                               ——奧克斯集團新聞發(fā)言人  黃江偉 

圖書封面

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