拳打策劃腳踢廣告

內(nèi)容概要

在策劃和廣告的地面上，真正的街霸不是西洋拳王，不是氣功大師，而是黑市拳手。    策劃人、廣告人是擂臺(tái)選手，他們每場(chǎng)比賽面臨的只是“勝負(fù)”；老板是黑市拳手，他們面對(duì)的則是“生死”。這兩個(gè)字的差別，決定了雙方智能的級(jí)別。    從商業(yè)價(jià)值大小來(lái)看，創(chuàng)意從低到高分為不同的等級(jí)：    廣告創(chuàng)意——營(yíng)銷創(chuàng)意——產(chǎn)品創(chuàng)意——企業(yè)創(chuàng)意——商業(yè)模式創(chuàng)意——交易模式創(chuàng)意，在這條鏈上，策劃人、廣告人在下玩，黑市拳手在上面玩。    熊大尋策劃：策劃云南——國(guó)內(nèi)首次揭示云南旅游稱霸中國(guó)的奧秘(昆明、大理、石林、麗江、香格里拉策劃揭秘)，200個(gè)字挽救中國(guó)最大廣告公司的聲譽(yù)，披露10天連敗3家世界最頂尖廣告公司的法寶，3個(gè)月奪標(biāo)3個(gè)中國(guó)第一品牌全國(guó)推廣案，競(jìng)標(biāo)中國(guó)第一盤獲最高分，首次披露策劃界黑市拳王顛覆性絕招，跨越策劃界與廣告界同時(shí)成功操作頂尖項(xiàng)目的第一人，其策劃被評(píng)價(jià)為為市政府頭腦注入核動(dòng)力，首次揭露廣告的真相，看破中國(guó)第一策劃型廣告人的老謀深算。 頂級(jí)廣告策劃案全真再現(xiàn)!    本書(shū)賣點(diǎn)：        1、首次提出智業(yè)領(lǐng)域地下黑市拳手的概念，并深度揭露其超人智慧，實(shí)力派的晨光，偶像的黃昏!     2、首次全方位批露策劃和廣告業(yè)的潛規(guī)則，讓經(jīng)典理論在街頭小販面前收攤!    3、首次為老板落實(shí)政策返城，讓“大師”下農(nóng)場(chǎng)勞動(dòng)改造!    4、首次在策劃人與廣告人之后，提出第三種智能生存方式——策劃型廣告人，并揭露其所向披靡的市場(chǎng)攻殺秘技!    與一大堆羅列案例的書(shū)不同——本書(shū)極注重“坐在谷堆上聽(tīng)媽媽講故事”的效果!    與一大堆廢話連篇的書(shū)不同——本書(shū)極注重每個(gè)頁(yè)碼的閱讀快感和生猛理論的沖擊！    與一大堆愚弄群眾的書(shū)不同——本書(shū)極注重寫(xiě)作博弈，視讀者為同等智能水平！    與一大堆拉虎皮作旗的書(shū)不同——本書(shū)極注重“地有多大產(chǎn)，人有多大膽”而不是相反！    本書(shū)歷時(shí)一年寫(xiě)就，其中包含了熊大尋先生所參與的中國(guó)策劃界和廣告界頂尖案例，其中方案及文案皆為其本人親自構(gòu)思、親手所寫(xiě)，絕不拿他人作嫁衣！此書(shū)可謂中國(guó)廣告史上知識(shí)、方法和思維含量極高的書(shū)！

作者簡(jiǎn)介

熊大尋，曾任：王志綱工作室項(xiàng)目策劃總監(jiān)、廣東省廣告公司項(xiàng)目策劃總監(jiān)?，F(xiàn)任：TOH集團(tuán)兼風(fēng)馳傳媒策劃總監(jiān)。
    熊大尋策劃研究機(jī)構(gòu)總策劃熊大尋先生主持策劃過(guò)中國(guó)旅游的王牌：大理、梅里雪山、昆明、石林整體形象、項(xiàng)目及城市運(yùn)營(yíng)策劃，贏得過(guò)廣發(fā)卡、東鵬陶瓷、萬(wàn)科、大

書(shū)籍目錄

上篇 策劃云南——世界旅游看中國(guó)，中國(guó)旅游看云南 第一章 策劃大理——笑傲江湖  笑傲江湖  蒼山論劍  珠穆朗瑪峰效應(yīng) 第二章 策劃昆明——驚天大策劃  填空與解方程  藥引子模式  人性的軟肋——免費(fèi)模式  世界上最偉大的創(chuàng)意——調(diào)動(dòng)“盲財(cái)”  魔法“代幣”  中國(guó)第三彩——房彩  “制造地面”啟示錄 第三章 策劃香格里拉——影響50州縣！  讓消失的地平線浮出水面——策劃大香格里拉紀(jì)實(shí)  三個(gè)奇特的現(xiàn)象  美洲大陸的啟示  給國(guó)務(wù)院的報(bào)告 第四章 策劃石林——空前的資本運(yùn)作 第五章 策劃成者——第一策劃?rùn)C(jī)構(gòu)最佳創(chuàng)意案中篇 競(jìng)標(biāo)中國(guó)——彼露10天內(nèi)連敗3家世界頂尖廣告公司的法寶 第一章 中國(guó)第一信用卡——廣發(fā)卡全國(guó)廣告推廣競(jìng)標(biāo) 第二章 中國(guó)第一建陶——東鵬陶瓷全國(guó)廣告推廣競(jìng)標(biāo) 第三章 中國(guó)第一地產(chǎn)品版——萬(wàn)科深圳天價(jià)項(xiàng)目的廣告競(jìng)標(biāo) 第四章 中國(guó)第一盤——滇池衛(wèi)城競(jìng)標(biāo) 第五章 中國(guó)第一連鎖商業(yè)地產(chǎn)——大商匯競(jìng)標(biāo)下篇 拳出黑市 第一章 黑市拳王 第二章 廣告人一思考，老板就發(fā)笑 第三章 源打策劃，腳踢廣告——世界上最好的方法就是自己的方法 第四章 黑道白道亦同道——《與王志綱三省行記》

章節(jié)摘錄

　　這個(gè)模式應(yīng)該從哪里著手呢？昆明旅游與房地產(chǎn)如何創(chuàng)造“化學(xué)藥劑”式的雙贏模式呢？必須要在兩個(gè)產(chǎn)業(yè)間找到合適的媒介?！　∵@個(gè)媒介從何而來(lái)？——人性！　　我首先想到了彩票。大家都知道體育彩票和福利彩票，每注2元錢，最高獎(jiǎng)500萬(wàn)元。現(xiàn)在世道不好，賺錢越來(lái)越難，撞大運(yùn)的機(jī)會(huì)人們當(dāng)然緊緊抓住不放。因?yàn)楦怕实碾S機(jī)性和對(duì)等性，幾乎可以忽略不計(jì)的區(qū)區(qū)2元錢就能附帶上了獲得數(shù)百萬(wàn)元的暴利的機(jī)會(huì)——這就是彩票模式的秘訣所在：免費(fèi)好處！　　彩票正是利用了人們向往免費(fèi)好處的這種心理或人性，以錢套錢實(shí)現(xiàn)財(cái)富的憑空聚集。免費(fèi)是一種很難擊垮的價(jià)格。讓我們來(lái)看下面兩個(gè)例子：　　一、日本企業(yè)的“免費(fèi)贈(zèng)送”模式　　日本企業(yè)在營(yíng)銷上充分利用了這一原理。在日本銷售的電腦，它的主機(jī)在銷售時(shí)、通常都會(huì)配送打印機(jī)，這是因?yàn)檎嬲軌蛏a(chǎn)主機(jī)的必須是一流的、具有較高技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力的公司，而生產(chǎn)打印機(jī)并不需要很復(fù)雜的技術(shù)，很多公司都能生產(chǎn)。因此，為了爭(zhēng)奪這一市場(chǎng)，尤其是打印機(jī)所使用的耗材市場(chǎng)，便有許多公司生產(chǎn)不同型號(hào)的能同主機(jī)進(jìn)行對(duì)接的打印機(jī)。由于生活本身的復(fù)雜性和產(chǎn)品要求的多樣性，人們對(duì)不同的打印機(jī)都有自己的偏好，這又使得打印機(jī)多樣性在社會(huì)上有存在的空間。因此，免費(fèi)送打印機(jī)意味著將擁有一個(gè)長(zhǎng)期使用這種打印機(jī)類型耗材的客戶，從而使得這種打印機(jī)類型耗材就有了巨大的生存空間?！　∵@就是一個(gè)通過(guò)“免費(fèi)”設(shè)計(jì)而獲得多贏的策略模式。在這個(gè)模式中，銷售主機(jī)的公司因?yàn)橘?zèng)送了打印機(jī)而在銷售上取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：生產(chǎn)打印機(jī)的公司因?yàn)楸砻嫔系馁?zèng)送而贏得了一個(gè)長(zhǎng)期客戶；而客戶在購(gòu)買電腦時(shí)又能夠擁有一臺(tái)免費(fèi)的打印機(jī)，這種三贏的局面形成了一個(gè)牢固的市場(chǎng)鏈條?！　《?、科利華公司的“免費(fèi)營(yíng)銷”模式　　曾以一本書(shū)《學(xué)習(xí)的革命》打開(kāi)局面的科利華公司，再次推出了全新的營(yíng)銷手段：免費(fèi)營(yíng)銷。　　為了加快科利華公司餐飲方面應(yīng)用軟件的市場(chǎng)拓展，科利華軟件集團(tuán)在推廣其最新產(chǎn)品“CSC餐飲管理系統(tǒng)”時(shí)，出人意料地放棄了傳統(tǒng)的錢貨交易方式，另辟蹊徑地代之以“免費(fèi)”的經(jīng)營(yíng)方式——餐飲企業(yè)只要提供餐券，就可以把整套系統(tǒng)及配套的硬件設(shè)施搬回店堂。更令人意想不到的是，科利華在此基礎(chǔ)上還將派專人駐餐館幫助實(shí)現(xiàn)“即買即用”，并承諾出資千萬(wàn)元在報(bào)紙上為使用該系統(tǒng)的餐飲企業(yè)免費(fèi)打廣告，并輔以組織“讓用戶的用戶滿意大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)，幫助餐館、酒店活躍氣氛，招攬顧客，刺激消費(fèi)。　　這種方式乍看起來(lái)風(fēng)險(xiǎn)很大：在營(yíng)銷上給自己設(shè)計(jì)這樣一串形同賠本的政策，而且一旦被套牢，其后果不堪設(shè)想。其實(shí)，這種把所有風(fēng)險(xiǎn)全部由賣方承擔(dān)的“免費(fèi)交易”，反倒讓我們?cè)谝呀?jīng)充斥了幾乎整個(gè)市場(chǎng)的爾虞我詐的商業(yè)搏斗中，感到了一絲人情味的清新和愉悅。很顯然，雖然同樣也是現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)行為，卻完全沒(méi)有了購(gòu)銷合同的斤斤計(jì)較，沒(méi)有了“先小人后君子”的層層設(shè)防，而是將一切成敗都建立在對(duì)最善良、最誠(chéng)實(shí)的人性本善的檢驗(yàn)之中，建立在對(duì)用戶需求包括潛在需求和服務(wù)在內(nèi)的深刻理解之中，建立在對(duì)自身產(chǎn)品絕對(duì)的信心之中，給古老的營(yíng)銷方式賦予了全新的內(nèi)涵。　　首先以目前餐飲業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)說(shuō)，以餐券交換軟件使用權(quán)，更是符合餐飲業(yè)減輕資金壓力，吸引回頭客的最佳解決方法。而如何采用現(xiàn)代化管理手段減少內(nèi)耗，如何設(shè)計(jì)出更加新穎的銷售策略開(kāi)拓客源，是科利華通過(guò)軟件系統(tǒng)提高餐飲業(yè)管理能力的根本目的，也是科利華軟件的共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共同受益的模式最終能否成功的原因。這種模式大大縮短了軟件商與使用者的距離，增強(qiáng)了軟件使用客戶的信心，減少了軟件產(chǎn)品使用者的壓力，的確是一種共贏模式。　　目前國(guó)內(nèi)各類餐館、酒店多達(dá)249萬(wàn)家，僅北京地區(qū)日營(yíng)業(yè)額在萬(wàn)元以上的就超過(guò)3000家，外地更多不計(jì)其數(shù)。這其中哪怕只有1％的餐飲企業(yè)使用應(yīng)該系統(tǒng)，那么投入產(chǎn)出比也已經(jīng)非常令人滿意了，所以科利華產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力非常大?？评A的CSC餐飲管理系統(tǒng)初次在杭州召開(kāi)的“全國(guó)餐飲企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理座談會(huì)”亮相后得到了專家和用戶的肯定，這也是科利華敢于以免費(fèi)使用、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的模式力推產(chǎn)品的原因。實(shí)際上，科利華采取的方式，應(yīng)該是銷售角色的身份置換，即自身與飯店成為共同體，以免費(fèi)模式打破了市場(chǎng)的障礙。

編輯推薦

　　本書(shū)首次提出智業(yè)領(lǐng)域地下黑市拳手的概念，并深度揭露其超人智慧，實(shí)力派的晨光，偶像的黃昏!首次全方位披露策劃和廣告業(yè)的潛規(guī)則，讓經(jīng)典理論在街頭小販面前收攤！首次為老板落實(shí)政策返城，讓”大師”下農(nóng)場(chǎng)勞動(dòng)改造！首次在策劃人與廣告人之后，提出第三種智能生存方式——策劃型廣告人，并揭露其所向披靡的市場(chǎng)攻殺秘技！此書(shū)可謂中國(guó)廣告史上知識(shí)、方法和思維含量極高的書(shū)！

圖書(shū)封面

圖書(shū)標(biāo)簽Tags

無(wú)

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

---

    拳打策劃腳踢廣告 PDF格式下載

---