經(jīng)銷商創(chuàng)新贏利模式

內(nèi)容概要

在利潤日益稀薄的今天，除了價差，經(jīng)銷商怎樣才能另辟蹊徑，找到使自己利潤倍增的方法？本書從：關(guān)于經(jīng)銷商的創(chuàng)新贏利模式、賺廠家的錢、賺同行的錢、賺員工的錢、其他贏利模式、銜接與籌備六個方面介紹了經(jīng)銷商創(chuàng)新贏利的模式。

作者簡介

潘文富，安徽巢湖人 森潘紡織品貿(mào)易（上海）有限公司總經(jīng)理 上海森潘企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理 《經(jīng)銷商經(jīng)管技術(shù)交流》雜志主編 中國經(jīng)銷商研究發(fā)展中心（DDRC）研究員 國資委商業(yè)技能鑒定中心《經(jīng)銷商管理師》職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)教材起草人 國資委商業(yè)技能鑒定中心《現(xiàn)代賣場管理師》職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)教材起草人 1994年接手家族生意，作為私營經(jīng)銷商業(yè)主，進(jìn)入消費(fèi)品經(jīng)銷行業(yè) 1998年起進(jìn)入生產(chǎn)企業(yè)工作，專業(yè)從事經(jīng)銷商的管理及培訓(xùn)工作，同年開始建立經(jīng)銷商內(nèi)部管理及廠商關(guān)系等方面的研究課題 2004年起，開設(shè)咨詢公司，專業(yè)從事經(jīng)銷商／賣場事務(wù)咨詢 Email:panwenfu@vip.sina.com

書籍目錄

第一章 關(guān)于經(jīng)銷商的創(chuàng)新贏利模式　1-1 經(jīng)銷商的昨天、今天與明天　1-2 經(jīng)銷商發(fā)展面臨的五大問題　1-3 經(jīng)銷商現(xiàn)有贏利模式分析　1-4 創(chuàng)新贏利模式的概述和利潤來源　1-5 經(jīng)銷商采取新贏利模式的緊迫性　1-6 經(jīng)銷商的核心作用與贏利　1-7 經(jīng)銷商突破困境的五種贏利模式第二章 賺廠家的錢　2-1 區(qū)域市場的促銷活動代理　2-2 促銷員的代管　2-3 本地市場的運(yùn)營商　2-4 區(qū)域經(jīng)銷商開發(fā)代理　2-5 終端廣告代理　2-6 市場監(jiān)察　2-7 幫廠家做培訓(xùn)　2-8 替廠家組織經(jīng)銷商年會　2-9 市場數(shù)據(jù)的收集　2-10 新品的試驗(yàn)田　2-11 換個角度要支持第三章 賺同行的錢　3-1 成立協(xié)會　3-2 公關(guān)代理　3-3 經(jīng)管咨詢　3-4 電腦化管理系統(tǒng)的導(dǎo)入　3-5 中介專家　3-6 賣場談判代理　3-7 雜務(wù)代理　3-8 當(dāng)廠家基層人員的人事顧問第四章 賺員工的錢　4-1 28個員工和28個老板　4-2 雙向人力資源使用　4-3 員工內(nèi)部承包　4-4 把員工變成下線客戶第五章 其他贏利模式　5-1 制造封閉終端　5-2 開設(shè)連鎖終端　5-3 整合小終端　5-4 開專賣店　5-5 經(jīng)銷商與大學(xué)生的雙贏之道第六章 銜接與籌備　6-1 人脈的提前籌備　6-2 關(guān)于合伙人

編輯推薦

《經(jīng)銷商創(chuàng)新贏利模式》文筆風(fēng)趣，內(nèi)容淺顯易懂，案例真實(shí)，具有很強(qiáng)的可操作性，適合工作繁忙的廠商人員和經(jīng)銷商在閑暇時閱讀。

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