數(shù)字化老總

內(nèi)容概要

　　用數(shù)字提高績效的經(jīng)營寶典研讀了日本著名經(jīng)營顧問竹田陽一的《數(shù)字化老總》之后，我仿佛置身于上世紀中期經(jīng)濟高速發(fā)展的日本：中小企業(yè)猶如雨后春筍般建立起來；員工們不辭辛苦地忙碌著；中小企業(yè)的老總們挖空心思、殫精竭慮地為了公司的生存發(fā)展奔忙著，以求在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟…… 　　突然，我警醒地意識到，這不正是我國目前的現(xiàn)狀嗎？我們不也正處在一個經(jīng)濟轉(zhuǎn)型、風險與機遇并存的時期么？雖然我國經(jīng)濟一片繁榮，但對于中小企業(yè)來說，要想在激烈的競爭中生存下來并發(fā)展壯大，其實并不是一件容易的事。那么，對于中小企業(yè)的經(jīng)營者來說，什么才是經(jīng)營中最重要的呢？優(yōu)秀的員工？過硬的商品？極具競爭力的價格？……都不盡然。事實上，一個公司經(jīng)營的成敗98%仰仗于老總的個人能力。 　　本書作者竹田陽一對“經(jīng)營以人為本”的理念進行了全新的詮釋，他說，這里所說的“人”不是指員工，而是指老總本人。

作者簡介

竹田陽一，資深企業(yè)咨詢顧問，藍徹斯特經(jīng)營株式會社社長，成功運用藍徹斯特法則的杰出代表。
    竹田陽一畢業(yè)于日本著名的福岡大學，34歲首次接觸藍徹斯特法則，隨后他便決心將自己的一生奉獻給那些求助無門的中小企業(yè)經(jīng)營者。
    在30多年的經(jīng)營生涯中，竹田陽一實地采訪過1600家破產(chǎn)企業(yè)，對1000家企業(yè)進行過專業(yè)咨詢，并從中總結(jié)出讓中小企業(yè)起死回生的數(shù)字化經(jīng)營法則。這筆寶貴的財富已經(jīng)幫助上千家處于破產(chǎn)邊緣的企業(yè)走出了困境。
　　其主要著作有：《一張明信片帶來的利潤》、《用一張明信片感動顧客的方法》、《小企業(yè)用一封感謝信賺錢》、《藍徹斯特經(jīng)營法則百事通》、《小企業(yè)老總的制勝之道》。

書籍目錄

前言　成為高明數(shù)字化老總的條件第一章 毛利潤　步驟1 把握經(jīng)營的全局 　　1.拋棄經(jīng)營中陳舊、固定的觀念 　　2.公司靠毛利潤生存 　　3.不把商品銷售給顧客，就不能獲得毛利潤 　　4.無論哪個行業(yè)，經(jīng)營中總會遇到很多競爭對手 　步驟2 弄清構(gòu)成經(jīng)營的重要因素 　　1.商品策略：以哪種商品為中心進行經(jīng)營 　　2.營業(yè)地域策略：把哪里作為營業(yè)地域的中心 　　3.業(yè)界與客戶層策略：賣給誰 　　4.營銷策略：如何把商品賣出去 　　5.顧客維護策略：如何留住顧客 　　6.組織策略：如何發(fā)揮員工的能力 　　7.資金與費用的分配策略：怎樣花錢才能使公司變得更強大 　　8.工作時間策略：有效利用時間 　步驟 3 評估經(jīng)營要素的重要性 　　1.三分商品，七分營銷 　　2.八分開發(fā)顧客，兩分內(nèi)部相關(guān)工作 第二章 利潤率原則　步驟 4 弄清利潤率原則 　　1.制造毛利潤本身就需要很多費用 　　2.毛利潤的七成用于營銷費用 　　3.主要行業(yè)的損益富余率也只有5％～10％ 　　4.將移動時間和公司內(nèi)部業(yè)務時間減少10％，經(jīng)常利潤就會增加1倍 　　5.從結(jié)構(gòu)上改善利潤率的方法 　　6.通過上市公司的財務報表研究經(jīng)常利潤 　　7.不要只顧眼前利益，要以"成為第一"為目標 第三章 藍徹斯特法則　步驟5 弄清構(gòu)成實行的重要因素 　　1.用科學方法提高實行力 　　2.軍隊指揮員研究的實行順序?qū)?jīng)營的參考價值 　步驟6 評估實行要素的重要性 　　1.愿望、熱情、決斷力、進取心、忍耐力、積極的心態(tài)占整體實力的53％ 　　2.經(jīng)營的目的不是追求利潤，而是開發(fā)客戶 　　3.經(jīng)營的目標是“打造強項”和“成為第一” 　步驟7 制定并強力實施計劃 　　1.何謂藍徹斯特法則 　　2.不進行結(jié)構(gòu)調(diào)整，就無法有效調(diào)動員工積極性 　　3.戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略的比例為1∶6　　4.有益的情報90％來自于公司之外 　　5.克服革新中的困難 　　6.竹田商業(yè)圖表 　　7.公司業(yè)績的好壞，98％由老總的個人實力決定 第四章 學習方法　1.帕累托法則：在100名老總中，你必須進入前10名 　2.學習的公式：將老總戰(zhàn)略實力提升到前3名的方法 　3.老總檢查自身的素質(zhì) 　4.教材的內(nèi)容應該是全方位的 　5.從7個方面檢查教材是否適合自己 　6.CD、DVD教材最適合中小企業(yè)的老總 　7.學習的預算計劃：將公司教育經(jīng)費的90％花在老總一個人身上 　8.學習次數(shù)至少要達到20～50次 　9.沒有學習計劃，就無法學習 　10.學會思索 　11.“差別化的學習”助你在激烈的競爭中求生存 　12.向其他行業(yè)中的強者學習 第五章 經(jīng)營顧問活用法　1.沒有實際效果的經(jīng)營顧問正在增加 　2.使用經(jīng)營顧問失敗的案例 　3.我自己的失敗案例 　4.聘請經(jīng)營顧問失敗的6個原因后記　老總“數(shù)字化”作者簡介

編輯推薦

　　精明的老總才高明，將決策精確到數(shù)字?！　s登日本東販、日經(jīng)、雅虎等排行榜，中小企業(yè)救世主的最新力作?！　≈行∑髽I(yè)經(jīng)營的成敗，98％由老總的個人實力決定：　　·三分商品，七分營銷　　·戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的比例為6：1　　·八分開發(fā)顧客，兩分內(nèi)部相關(guān)工作　　·90％的教育經(jīng)費花在老總一個人身上　　·不要只顧眼前利益，要以“成為第一”為目標　　·愿望、熱情、決斷力、進取心、忍耐力、積極的心態(tài)占整體實力的53％　　以上是作者將著名的藍徹斯特法則運用于企業(yè)經(jīng)營過程中的智慧結(jié)晶。這些成功經(jīng)驗告訴老總，無論在經(jīng)營的哪一個方面，只有依據(jù)數(shù)字進行決策，企業(yè)才能做到損失最小，利潤最大。　　理解書中的精髓并將其運用于實踐你就能成為高明的數(shù)字化老總！

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