成交

內(nèi)容概要

　　銷售真的很難做嗎？爾虞我詐的商圈，看不透、猜不盡的人心是不是總讓你備受煎熬，始終不得要領？在《成交》中，作者用她的親歷，以具代表性的銷售成交案例，給出了如何做一個好銷售的答案。田青，一家安防上市公司的銷售員，在面對領導的百般刁難、同事的惡意誹謗、集團人事突變、客戶的非禮羞辱……她都能運用超越平常想象的商場生存手腕化險為夷，使自己的地位堅不可摧。　　與此同時，田青還肩負著集團下達的幾乎不可能完成的銷售任務，且金融危機正當時，每天都有某某企業(yè)倒閉、裁員的消息傳出。因此，如何“奪人單”，防止或挽救“被人奪單”，成了田青完成業(yè)績的唯一途徑。在她浴血奮戰(zhàn)的過程中，其所使用私家銷售秘訣，定會讓你恍然大悟。

作者簡介

　　袁奕，80年代生人，就職于某集團公司銷售部。

章節(jié)摘錄

　　田青笑笑說：“你好，小侯，我剛回來，你還挺忙的，這幾天曬黑了！”　　小侯憨憨地笑了：“嘿嘿，黑點好，結實?！薄　√锴帱c頭微微一笑?！　⌒『钣酶觳膊亮艘幌骂^上的汗，突然想起了什么，說：“田小姐，給你送了好幾個快遞在前臺，別忘記拿！”　　田青又沖他笑笑說：“好，謝謝！”　　小侯到十層下了，田青按了電梯繼續(xù)，在電梯的鏡子里，田青看到自己疲憊的臉，捋了捋頭發(fā)束在胸前?！　‰娞蓍T一開，入眼的就是磨砂玻璃板上一行醒目大字——“大安科技（中國）有限公司”?！　赡昵?，大安科技（中國）有限公司就大張旗鼓地用二十億收購了智天電子、廣東新安電子、深圳恒電科技、奇拓機電、北京業(yè)興科技、深圳立達科技、武漢安視、蘇州鵬展等大型生產(chǎn)和工程公司，這是安防業(yè)內(nèi)有史以來的一次最大規(guī)模的并購，同年，大安中國在紐約交易所上市。田青所在的立達科技，是最早的一批安防企業(yè)，被收購后，董事長梁顯鋒被任命為大安的高管，銷售人員和技術人員等也隨之并入了大安（中國），田青也在此時被錄用為銷售人員?！　∏芭_粵粵正在收拾東西準備下班，一個中年人正坐在休息區(qū)看著粵粵，田青笑著打了聲招呼，中年人是粵粵的爸爸，每天這個時候他都會來接女兒下班?；浕浵残︻侀_地幫田青刷了卡把門推開，然后把一沓厚厚的快遞塞給了她。　　田青說了聲謝謝就向自己的部門走去，龐大的辦公室內(nèi)，傳來說話聲、手機鈴聲、電話鈴聲、傳真機聲、大型復印機嗒嗒聲，以及開關抽屜、翻資料、電腦、風扇以及各種交錯雜亂的聲音。這種聲音在每天早上八點半重復響起，下午的六點半停止，同時也伴隨著一批新員工就職，一批老員工離職，反反復復，不同的臉，不同的聲音，但這種工作方式和氛圍從來都沒有變過?！　√锴嗷氐阶约旱淖簧希m然自己一個星期不在，但是桌子被保潔打掃得很干凈，她看了看李堃，正在電腦鍵盤上敲著字的李堃也抬頭看了一眼田青，隨即又低下了頭。田青明確地感覺到李堃離開的消息目前只有刁總監(jiān)和自己知道，一個華北區(qū)的技術主力調(diào)走，竟然這么神秘。田青放下東西，簡單整理了資料轉身向刁志勇的辦公室走去?！　√锴嗲昧藘上麻T就進去了。　　“辛苦，坐吧！”刁志勇很客氣地一伸手，帶著微微的笑容，但又很快冰冷地凝固起來?！　√锴嘈πψ拢骸拔蚁冉o您匯報一下我這幾天跟客戶的洽談情況?！薄　〉笾居乱粩[手示意免了，接著很怨憤地說：“總部把李堃調(diào)回深圳，明天起程，我想憑你和李堃的關系應該先知道了?！薄　√锴鄾]應聲，只是雙眼看著眼前的刁志勇，刁志勇嘆息著說：“真讓我震驚！李堃好歹是我們?nèi)A北區(qū)的技術主力，華北區(qū)?。∈裁锤拍?！不是一個超級市場需要一個電工那么簡單！真不知道下一步該怎么應對北方這么大的市場技術難題，這事情太出乎我的預料了！”此刻的刁志勇氣憤得快把牙齒咬碎，緊緊攥著拳頭，滿心的不悅都顯露在臉上?！　√锴嗥胶偷卣f：“他調(diào)離，我更是吃驚不已！”　　“哦？！”刁志勇詫異地看著田青。田青不知道刁志勇的意圖，心里思量著刁志勇是真的怕失去一個主力，還是得意呢？公司上上下下都知道，刁總監(jiān)和李堃就是暗里斗，確切地說刁志勇想擺布所有的人。同一批進公司的元老，刁志勇當了銷售總監(jiān)，李堃即便是技術部的老大，什么事情也要聽刁志勇的，李堃現(xiàn)在走了沒有對手了，豈不是更好，刁志勇何必演戲給自己呢？大家在一起共事也有兩年了，誰都知道刁志勇的秉性，開會的時候從來不爭吵，只要私下在辦公室商討業(yè)務上的事，刁志勇和李堃就會劈頭蓋臉地指責對方，可是今天刁志勇一改往日的風格，也尤其的客套，讓田青有些不安。　　刁志勇一副很傷感的樣子，嘆口氣說：“晚上大家聚聚，給他送個行！”　　田青點頭。要說最失望的應該是田青，李堃和自己是老搭檔，共事這么久誰也沒有離開過誰，而且每一個季度數(shù)字都是可喜可賀的，平日里大家都說田青和李堃關系不一般，但他們自己心里最清楚，只是同事，像朋友一樣的同事。而今這么大的事情，李堃說都沒說一聲，就突然要返回總部了，大安內(nèi)部每一次風吹草動都是有來頭的，自己要盡量保持沉默，俗話說“明槍易躲，暗箭難防?！薄　〉笾居乱豢矗锴嘁痪涑泽@之后沒有下文了，不想勉為其難。他看了看田青的此行相關報告和資料，點了點頭說：“這些事情你找技術部和研發(fā)部門溝通協(xié)商一下，看有沒有妥善的解決方法?！钡笾居掳奄Y料還給田青，田青出了他的辦公室，突然覺得有種惘然若失，這個報告對于刁志勇來說目前是無關緊要了?？吹贸龅笾居聦顖业恼{(diào)離也不那么輕松，或許有不為人知的一面，是什么田青也猜不透?！　√锴噢D身拐進海外部，輕輕走到程睿揚的身后，伸手拍了一下她。　　程睿揚從大連外國語學院畢業(yè)后就到了北京，扎根安防業(yè)，在海外部做銷售也有三年的光景了，她是唯一一個海外部跟隨領導參加拉斯維加斯全球著名的美國國際保安產(chǎn)品展覽會的銷售人員，不僅業(yè)績做得突出，人也出眾，相貌好像一米七出頭的個子，被客戶稱為最有感染力的女銷售?！　√锴嘈πφf：“你好，小侯，我剛回來，你還挺忙的，這幾天曬黑了！”　　小侯憨憨地笑了：“嘿嘿，黑點好，結實?！薄　√锴帱c頭微微一笑?！　⌒『钣酶觳膊亮艘幌骂^上的汗，突然想起了什么，說：“田小姐，給你送了好幾個快遞在前臺，別忘記拿！”　　田青又沖他笑笑說：“好，謝謝！”　　小侯到十層下了，田青按了電梯繼續(xù)，在電梯的鏡子里，田青看到自己疲憊的臉，捋了捋頭發(fā)束在胸前。

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