粵派地產(chǎn)

前言

稍懂美術(shù)史的人都知道“嶺南畫派”，它意指廣東籍畫家組成的一個(gè)畫派，其與京津派、海派三足鼎立，成為20世紀(jì)主宰中國畫壇的三大派系。藝術(shù)派別得名的由來或按畫家活動的地區(qū)或出身地，或按藝術(shù)表現(xiàn)的特點(diǎn)。顯然， “嶺南畫派”是按地區(qū)命名而來。這個(gè)分法曾令該畫派創(chuàng)始人高劍父非常不滿，因?yàn)樗M窄的地域性違背了藝術(shù)兼容并包博采眾長的發(fā)展精神要求而容易被誤解為不會吸納異己營養(yǎng)的小團(tuán)體。藝術(shù)上的事情，外行不好論斷。在商業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，稱謂和派別遠(yuǎn)不及商業(yè)模式和盈利效果重要。因此被劃分為“粵派地產(chǎn)”的王石、楊國強(qiáng)等地產(chǎn)商們則豁然很多，他們似乎也認(rèn)可這個(gè)身份。“粵派地產(chǎn)”2005年前后聲名鵲起，被業(yè)內(nèi)人士所熟悉， “實(shí)在、兼容、理性、開拓、細(xì)膩”等詞匯儼然成為“粵派地產(chǎn)”的標(biāo)志性符號。房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)有如此說法：炒概念數(shù)北京，看細(xì)活去上海，講創(chuàng)新在深圳，論全面到廣州。在人們的普遍印象中，京派精通“概念造勢”功夫，更擅長對文化、概念的導(dǎo)入；海派則精明、注重細(xì)節(jié)，關(guān)注市場實(shí)效和資源整合：而廣東地產(chǎn)商做的是產(chǎn)品，手法重實(shí)用性，善于販賣，在戶型設(shè)計(jì)、園林景觀、配套規(guī)劃等方面獨(dú)具匠心。這似乎說出了粵派地產(chǎn)的核心價(jià)值，但這僅僅是人們對三地地產(chǎn)文化表征的直觀印象，還夠不上定義“粵派地產(chǎn)”的高度。書里一日，世上一年，當(dāng)專家還躲在書齋里撓破頭地想給這些地產(chǎn)大鱷們找一個(gè)更貼切的定義之時(shí)，萬科、合生創(chuàng)展、富力、碧桂園、恒大、金地及雅居樂，這諸多源于廣東的地產(chǎn)巨頭，已在中國房地產(chǎn)市場的天空上恣意地翱翔了多年。以他們?yōu)榇淼摹盎浥傻禺a(chǎn)”已經(jīng)奠定了全國地產(chǎn)版圖上的霸主地位，他們的運(yùn)營理念和做產(chǎn)品的方式讓全國地產(chǎn)商為之矚目， “中國樓市看廣東”實(shí)至名歸。研究粵派地產(chǎn)，最重要的是要看，在無限風(fēng)光的背后，他們在這個(gè)行業(yè)里如何確定打法，如何建立自己的商業(yè)模式，都做了什么實(shí)際的事情，這就是我們編本書的初衷。

內(nèi)容概要

本書4大閱讀領(lǐng)航：　　領(lǐng)航1　共性分析，個(gè)案點(diǎn)評　　為了詳盡介紹粵派地產(chǎn)經(jīng)營模式，本書先從共性上總結(jié)該派別的制月生策略，再對粵派地產(chǎn)中的標(biāo)桿企業(yè)做個(gè)案分析，供讀者參考分析自身企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，量身定做適合自己的運(yùn)營模式。  　　領(lǐng)航2　一流派別，一流名企本書精選了粵派地產(chǎn)的龍頭企業(yè)：碧桂園、富力、合生創(chuàng)展、金地和雅居樂作為研究對象。通過對其先進(jìn)商業(yè)模式和管控模式的學(xué)習(xí)，了解其先進(jìn)管理方式，從而借鑒以推動企業(yè)自身長足發(fā)展?！　☆I(lǐng)航3　內(nèi)容深刻，標(biāo)識創(chuàng)新為了避免讀者對長篇文字的枯燥感，全書添加了很多醒目標(biāo)識和文字，如環(huán)環(huán)相扣、點(diǎn)睛等內(nèi)容，提煉文字要點(diǎn)，確保文字的生動性?！　☆I(lǐng)航4　理論說明，案例詮釋　  本書精選新經(jīng)典案例和實(shí)用性資料，以配合全書每章的理論說明，鮮活地展示了標(biāo)桿形象，為讀者全面了解五大粵派地產(chǎn)名企提供了更為全面的信息。

作者簡介

決策資源房地產(chǎn)研究中心，決策資源集團(tuán)創(chuàng)建于1998年，以“搭建地產(chǎn)平臺”的獨(dú)特方式介入中國房地產(chǎn)界。歷經(jīng)10年發(fā)展，決策資源已經(jīng)成長為中國惟一橫跨“投資開發(fā)、策劃代理、資訊平臺”三大領(lǐng)域的地產(chǎn)集團(tuán)。在投資開發(fā)方面，決策資源率先與境外地產(chǎn)上市集團(tuán)合資，在江蘇、沈陽、西安同時(shí)投資開發(fā)了多個(gè)大型住宅，總面積逾300萬平方米。由于項(xiàng)目定位精確、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、營銷犀利，幾乎每個(gè)樓盤都刷新了當(dāng)?shù)丶o(jì)錄。在策劃代理方面，決策資源的“刀鋒營銷”模式強(qiáng)調(diào)以“甲方視野”直達(dá)房地產(chǎn)本質(zhì)，協(xié)助客戶解決關(guān)鍵環(huán)節(jié)實(shí)戰(zhàn)難題。從拿地階段的前期策劃開始，直到項(xiàng)目開盤銷售推廣，決策資源都能夠成為開發(fā)商的最佳合作伙伴。在資訊平臺方面，決策資源不僅擁有中國最大的房地產(chǎn)研究中心，是業(yè)內(nèi)第一的專業(yè)出版機(jī)構(gòu)，更致力于打造“知識平臺+交易平臺”的房地產(chǎn)業(yè)第一平臺。中國房商網(wǎng)WWW.winfang.com的推出，標(biāo)志著“中國房地產(chǎn)界的阿呈巴巴”的誕生，從而顛覆了中國房地產(chǎn)商獲取知識與情報(bào)的方式，開創(chuàng)性地為全行業(yè)建設(shè)了一個(gè)“整合專業(yè)服務(wù)公司及采購資源”的共享82B商務(wù)平臺。決策資源認(rèn)為，中國房地產(chǎn)未來發(fā)展，將歸于“投資”和“建造”兩大本質(zhì)。決策資源的愿景是以“共享+平臺”的全新理念，為房地產(chǎn)上、中、下游企業(yè)建設(shè)一個(gè)開放的“全產(chǎn)業(yè)鏈平臺”，聚合知識資源和交易資源，提升產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)效率，降低產(chǎn)業(yè)鏈交易成本，從而讓中國人住得更有價(jià)值。

書籍目錄

本書緣起：粵派地產(chǎn)領(lǐng)跑中國地產(chǎn)品牌第一章　派地產(chǎn)——市場化運(yùn)作的杰出代表　第一節(jié)　粵派地產(chǎn)——段輝煌的歷程    一、粵派地產(chǎn)華南起步    二、粵派“北伐”勢如破竹    三、珠長對話：粵商大力深耕長三角    四、粵派地產(chǎn)攪動地產(chǎn)界風(fēng)云　第二節(jié)　在擴(kuò)張滲透中融合壯大    一、粵派地產(chǎn)的三種類型    二、核心優(yōu)勢使粵派地產(chǎn)不斷獲得市場    三、在滲透中融合，在擴(kuò)張中壯大    四、確立新粵派地產(chǎn)文化    五、標(biāo)榜與其他派別的個(gè)性化差異第二章　粵派地產(chǎn)——商業(yè)管控模式　第一節(jié)　粵派地產(chǎn)——商業(yè)管控模式    一、從香港模式到美國模式    二、粵派地產(chǎn)最早向香港模式取經(jīng)    三、從模仿走向創(chuàng)新　　四、粵派模式所向披靡　第二節(jié)　粵派地產(chǎn)的管控模式    一、經(jīng)營體制：快速決策，靈活公關(guān)    二、上市融資：獲取更廣闊的資金來源    三、成本控制：全產(chǎn)業(yè)鏈+壓縮土地成本+一體化開發(fā)    四、人才戰(zhàn)略：山高人為峰    五、產(chǎn)品策略：以客戶需求為導(dǎo)向    六、經(jīng)營走勢：經(jīng)營城市，壯大自己第三章　碧桂園——超凡實(shí)力，締造傳奇　第一節(jié)　商業(yè)模型——低成本低價(jià)格開發(fā)　  一、成本策略——成本低價(jià)、開發(fā)快速 　 二、碧桂園的四大企業(yè)性格特點(diǎn)  　三、碧桂園的五大核心競爭力　第二節(jié)　融資策略——運(yùn)用上市的資本運(yùn)作方式　  一、通過重組搭建上市架構(gòu) 　 二、重組上市階段的財(cái)務(wù)安排　第三節(jié)　成本控制——低成本之上的快速盈利    一、低土地成本的三大秘訣    二、低成本規(guī)?；_發(fā)　第四節(jié)　品牌策略——創(chuàng)新和誠信贏和是企業(yè)長久發(fā)展    一、創(chuàng)新：品牌發(fā)展的驅(qū)動力　　二、誠信：品牌發(fā)展的基石　　三、獨(dú)特的規(guī)?；拔逍羌壟涮走B鎖體系”　第五節(jié)　營銷策略——“組合拳”和“低路品牌”營銷雙保險(xiǎn)    一、獨(dú)有的經(jīng)營與營銷特色的“組合拳”    二、“低路品牌”的五大營銷出路　碧桂園經(jīng)典案例　　典型案例一：碧桂園鳳凰城發(fā)動別墅革命    典型案例二：碧桂園假日半島一一五星級度假式生活第四章　富力——富而思進(jìn)，力創(chuàng)新高　第一節(jié)　商業(yè)模型——一體化地產(chǎn)運(yùn)營之道    一、十四年成為行業(yè)領(lǐng)跑者    二、一體化地產(chǎn)運(yùn)營的盈利模式    三、穩(wěn)健和創(chuàng)新是未來的發(fā)展之路　第二節(jié)　成本控制——全產(chǎn)業(yè)鏈占據(jù)    一、良好的成本控制是企業(yè)盈利的關(guān)鍵    二、富力成本控制的三大特點(diǎn)　第三節(jié)　發(fā)展戰(zhàn)略——力發(fā)六區(qū)，全國布局    一、雄厚資本和經(jīng)營理念成擴(kuò)張利器    二、富力——粵派地產(chǎn)的典型發(fā)展戰(zhàn)略分析    三、富力快速成長的八大秘訣　　四、富力發(fā)展模式六大戰(zhàn)術(shù)　第四節(jié)　產(chǎn)品策略——以客戶為導(dǎo)向　　一、富力產(chǎn)品的十個(gè)特點(diǎn)　　二、為客戶創(chuàng)造價(jià)值的產(chǎn)品戰(zhàn)略　　三、富力產(chǎn)品開發(fā)全面升級　　四、富力產(chǎn)品的三大營銷策略　第五節(jié)　企業(yè)文化——富而思進(jìn)，力創(chuàng)新高　　一、富力企業(yè)文化之雛形一一“家文化”　　二、富力企業(yè)文化之發(fā)展一一“給能人一個(gè)空間”　　三、企業(yè)文化之核心一一“能人所不能”　　四、“善義為本，和諧創(chuàng)世”的企業(yè)精神　富力經(jīng)典案例　　典型案例一：富力桃園一一締造廣州人滿意的家　　典型案例二：富力銀禧花園一一打造廣州的“菲格拉斯”第五章　合生創(chuàng)展——合則生　準(zhǔn)則優(yōu)　第一節(jié)　商業(yè)模型——組合經(jīng)營模式　　一、合生創(chuàng)展開發(fā)風(fēng)格：低調(diào)運(yùn)作，高調(diào)擴(kuò)張　　二、合生刨展發(fā)展歷程：16年，飛速擴(kuò)張　　三、合生創(chuàng)展全國業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r　　四、合生創(chuàng)展的三大商業(yè)策略　第二節(jié)　融資策略——前瞻性資本運(yùn)作    一、上市融資實(shí)現(xiàn)第一次跨越    二、國際合作開動第二輪資本運(yùn)作    三、并購珠江投資緩解融資壓力　第三節(jié)　發(fā)展戰(zhàn)略——立足中心城市，以點(diǎn)帶面    一、合生創(chuàng)展發(fā)展的三個(gè)階段    二、面向未來的發(fā)展戰(zhàn)略　第四節(jié)　運(yùn)營策略——靈活適應(yīng)市場需求    一、超前眼光的低成本土地儲備策略    二、縱向的一體化成本控制    三、合生珠江交叉混合策略    四、規(guī)模化大盤開發(fā)模式　合生經(jīng)典案例    典型案例一：合生創(chuàng)展駿景花園一一大型高綠化低密度園林社區(qū)    典型案例二：合生創(chuàng)展國際花園營銷策略一一合則生準(zhǔn)則優(yōu)第六章　金地——專業(yè)之道，惟精惟一　第一節(jié)　商業(yè)模型——以產(chǎn)品為核心競爭力  　一、金地二十年發(fā)展歷程 　 二、金地商業(yè)模式的五大核心競爭力    三、嘗試新業(yè)務(wù)的拓展　第二節(jié)　發(fā)展戰(zhàn)略——未雨綢繆，快人一步    一、“做中國最有價(jià)值的地產(chǎn)企業(yè)”    二、成長期一一從區(qū)域型企業(yè)開始    三、壯大期一一全國性擴(kuò)張戰(zhàn)略    四、未來發(fā)展戰(zhàn)略一一規(guī)?！に俣取H化    五、結(jié)構(gòu)優(yōu)化的土地儲備戰(zhàn)略    六、多元化的未來業(yè)務(wù)走向　第三節(jié)　治理結(jié)構(gòu)——在相互制衡中齊頭并進(jìn)    一、股份制改造    二、員工持股的激勵機(jī)制    三、上市帶來治理結(jié)構(gòu)二次轉(zhuǎn)型    四、金地內(nèi)部組織管理架構(gòu)　第四節(jié)　產(chǎn)品戰(zhàn)略——找準(zhǔn)客戶，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化    一、金地產(chǎn)品體系的三大特點(diǎn)    二、金地產(chǎn)品客戶價(jià)值最大化    三、產(chǎn)品定位中產(chǎn)階層為主要客戶    四、順應(yīng)市場進(jìn)行產(chǎn)品收入結(jié)構(gòu)調(diào)整    五、“新產(chǎn)品主義”以客戶為導(dǎo)向　第五節(jié)　企業(yè)管理——高凝聚力、強(qiáng)執(zhí)行力    一、個(gè)性的管理團(tuán)隊(duì)和管理風(fēng)格    二、長期激勵機(jī)制保證管理層忠誠度    三、“專業(yè)之道，惟精惟一”的企業(yè)文化精神　金地經(jīng)典案例    典型案例一：金地·梅隴鎮(zhèn)一一新產(chǎn)品主義的創(chuàng)造　　典型案例二：金地·格林小鎮(zhèn)一一線性景觀引發(fā)住宅景觀設(shè)計(jì)革命第七章　雕居樂——遠(yuǎn)見、心建、共建未來　第一節(jié)　商業(yè)模型——多元化開發(fā)    一、16年，從中山到全國    二、多元化發(fā)展，造就地產(chǎn)航母    三、步步為營的擴(kuò)張策略　第二節(jié)　融資策略——多種融資方式相結(jié)合    一、香港上市，插上資本和土地兩個(gè)騰飛的翅膀    二、2008年，聯(lián)姻大摩財(cái)務(wù)避險(xiǎn)　第三節(jié)　發(fā)展戰(zhàn)略——保證質(zhì)量，“農(nóng)村包圍城市”    一、老品牌高品質(zhì)    二、“農(nóng)村包圍城市”策略大放異彩　第四節(jié)　營銷策略——新的營銷點(diǎn)子層出不窮    一、“美女秀”’營銷    二、研究客戶進(jìn)行營銷    三、新媒體時(shí)代，啟動地產(chǎn)營銷新模式　雅居樂經(jīng)典案例：    典型案例一：廣州雅居樂花園一一創(chuàng)建歐洲風(fēng)情花園社區(qū)    典型案例二：中山凱茵新城一一低密度的高爾夫球貴族府第本書結(jié)語：粵派地產(chǎn)的成功是文化上的成功

章節(jié)摘錄

插圖：第一章 派地產(chǎn)——市場化運(yùn)作的杰出代表第一節(jié) 粵派地產(chǎn)——段輝煌的歷程一、粵派地產(chǎn)華南起步1.萌芽（20世紀(jì)70年代末80年代初）（1）“東湖新村”成為粵派地產(chǎn)的標(biāo)志性起點(diǎn)作為粵派地產(chǎn)標(biāo)志性的起點(diǎn)，1979年12月21日，“東湖新村”小區(qū)打下第一根樁。“東湖新村”在不花國家一分錢、中外投入資金不足港幣1000萬元的情況下，共盈利港幣數(shù)千萬元。（2）廣東第一批房地產(chǎn)企業(yè)誕生1980年6月，國務(wù)院正式批準(zhǔn)公布了有關(guān)房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)商品化的有關(guān)政策，拉開了房屋和土地商品化的序幕。1981年秋天，深圳第一個(gè)商品房小區(qū)東湖麗苑迎來了第一個(gè)業(yè)主。1982年，奉國務(wù)院、中央軍委之命，基建工程兵所屬共2萬人南下參加特區(qū)建設(shè)，就地改編為深圳市早期市屬房地產(chǎn)施工企業(yè)。20世紀(jì)80年代中期，廣州第一批房地產(chǎn)企業(yè)誕生，它們大多是由原來的國家機(jī)構(gòu)演變而成。至此，作為一個(gè)泛地域企業(yè)群體，粵派地產(chǎn)形成廣州、深圳兩大中心。進(jìn)入了漫長曲折的發(fā)展歷程。2.起步與挫折（1980～1994年）20世紀(jì)80年代末到90年代初，房地產(chǎn)業(yè)基本上還是國企的天下。與此同時(shí)，在廣東各地都活躍著大量乘坐三菱越野吉普和豐田皇冠的工程承包商。1991年8月22日，新華社記者王志綱和田炳信發(fā)表《珠江三角洲啟示錄》，發(fā)起對這片土地的全國性的思索。1992年前后，《中華人民共和國土地管理法》、《外商投資開發(fā)經(jīng)營成片土地暫行辦法》等出臺，與此同時(shí)，港資地產(chǎn)商也初次進(jìn)入廣東。這一時(shí)期中國整體經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)強(qiáng)力起飛。房地產(chǎn)在開發(fā)和銷售方面，基本上以香港模式為準(zhǔn)，而商品房的銷售對象也主要是華僑和港澳同胞。與此同時(shí)，房地產(chǎn)領(lǐng)域出現(xiàn)大量投機(jī)行為，到1993年，國家意識到信貸失控的風(fēng)險(xiǎn)，開始實(shí)施雙緊政策。3.隱忍與等待（1994～2002年）（1）粵派房地產(chǎn)企業(yè)在市場低迷時(shí)紛紛成立1994年，隨著宏觀調(diào)控展開，經(jīng)濟(jì)硬著陸，廣州房地產(chǎn)市場出現(xiàn)長期低迷，但在房價(jià)漲幅放緩的市場中卻充滿市場機(jī)會。有趣的是，現(xiàn)在在市場上總資產(chǎn)最大、表現(xiàn)最活躍的粵派房地產(chǎn)企業(yè)，都是在那時(shí)期紛紛成立的。如，1993年李思廉和張力創(chuàng)辦富力集團(tuán)的前身天力集團(tuán)，合生創(chuàng)展開始拿地開發(fā)華景新城，1996年許家印在廣州創(chuàng)辦恒大集團(tuán)等。1995年，深圳房地產(chǎn)方面遭受重大挫折，由于樓盤放量過大，一年內(nèi)樓價(jià)降幅30％，市場一度陷入低迷。但隨著香港回歸的臨近，逆轉(zhuǎn)局面很快出現(xiàn)了，深圳房地產(chǎn)市場需求在1996年以后受港澳影響比較大。1996年后的高峰期，每個(gè)樓盤超過一半的客戶是香港人，個(gè)別樓盤可能有八成客戶是香港人。在此刺激下，一些在危局中存活下來的開發(fā)商又迎來了新的機(jī)遇。在這一階段，萬科、中海等企業(yè)逐漸成為市場領(lǐng)跑者。（2）粵派地產(chǎn)在等待中發(fā)展珠江三角洲二線城市在這個(gè)階段還相對沉默，雖然1992年中山已經(jīng)有雅居樂了，1995年順德已經(jīng)有碧桂園，但這兩個(gè)樓盤主要面向港澳消費(fèi)者，本地市場并未啟動，因此不具代表性。1997年，亞洲金融危機(jī)令不少香港中產(chǎn)紛紛成為負(fù)資產(chǎn)，原來以香港拉動的市場急劇萎縮，對廣、深市場均構(gòu)成重創(chuàng)。但轉(zhuǎn)機(jī)的伏筆也在此時(shí)埋下，1997年國家出臺一系列刺激經(jīng)濟(jì)的宏觀政策，由于時(shí)滯，效果需待2004年才顯現(xiàn)。在廣州，1998～2000年，各房地產(chǎn)企業(yè)在開發(fā)、銷售等方面逐漸形成自己的風(fēng)格。2001年，華南板塊更是以其大盤時(shí)代的規(guī)模效應(yīng)令全國刮目。但由于土地成本低廉、居住需求強(qiáng)勁，大盤時(shí)代的輝煌也遮掩了廣州開發(fā)商核心競爭力不足的弱點(diǎn)。與此同時(shí)：深圳在中海、萬科等高度規(guī)范化的企業(yè)帶領(lǐng)下，逐步向企業(yè)競爭力的內(nèi)核發(fā)展，并開始尋求擴(kuò)張布局。在廣、深兩大策源地的輻射下，珠三角二線城市在2000年開始形成房地產(chǎn)銷售、策劃系統(tǒng)。4.復(fù)蘇與擴(kuò)張（2001～2008年）（1）市場練就粵派房地產(chǎn)企業(yè)的“內(nèi)功”回顧粵派地產(chǎn)的發(fā)展歷程，正是那段隱忍與等待的時(shí)期造就了粵派地產(chǎn)。由于2003、2004年經(jīng)歷過宏觀調(diào)控的風(fēng)暴，廣東消費(fèi)者對樓價(jià)升值預(yù)期十分理性，且對戶型、價(jià)格等實(shí)在的因素十分敏感。在外來資金稀缺的情況下，整個(gè)粵派地產(chǎn)的利潤率都遠(yuǎn)不如前，廣州、深圳地產(chǎn)商紛紛把注意力轉(zhuǎn)向“內(nèi)功”，從而形成粵派地產(chǎn)務(wù)實(shí)、細(xì)致、勇于創(chuàng)新的風(fēng)格特質(zhì)。在“北伐”之初，粵派地產(chǎn)的優(yōu)勢顯而易見。王志綱對粵派開發(fā)商北伐的觀察是：作為后來者，廣州開發(fā)商拿的幾乎是二手地，而且區(qū)位不佳，但廣州的開發(fā)商還是有盈利的空間，其產(chǎn)品還是有相當(dāng)?shù)氖袌龈偁幜?。這就說明廣州開發(fā)商在產(chǎn)品打造、成本控制、經(jīng)營管理上，有不可替代的優(yōu)勢。（2）粵派地產(chǎn)在擴(kuò)張中成長壯大2001-2004年，廣州地產(chǎn)市場的利潤率已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于北京、上海，而深圳此時(shí)也已經(jīng)開始實(shí)行土地緊縮政策，北伐成了粵軍的關(guān)鍵詞。2001年開始，合生創(chuàng)展已經(jīng)開始在北京、上海、天津布局，而一些標(biāo)志性事件，如，2002年2月富力地產(chǎn)在競標(biāo)中以31，5889億人民幣豪奪地王，2002～2005年北京星河灣投入15億誓奪北京“狀元”，2005年3月萬科與南都聯(lián)姻布陣珠三角等，都代表了廣東開發(fā)商占領(lǐng)全國市場的雄心。1992年，萬科從深圳縱身一躍跨入上海樓市，然后又陸續(xù)進(jìn)軍北京、天津、沈陽等各地，揭開了廣東地產(chǎn)企業(yè)“北伐”的序幕。在世紀(jì)之交，合生創(chuàng)展、珠江投資、富力地產(chǎn)、宏宇集團(tuán)、城建等廣州本土地產(chǎn)大鱷紛紛北上進(jìn)軍京津、華東，西部等區(qū)域，更是開始全面驚動全國業(yè)界；而近年來，從各種渠道完成融資的碧桂園、恒大、雅居樂、奧園、保利等地產(chǎn)巨頭閃電出擊全國各地，更形成了粵派地產(chǎn)企業(yè)縱橫馳騁華夏大地波瀾壯闊的圖景。到目前，廣東實(shí)力派房地產(chǎn)企業(yè)幾乎已全線展開了異地?cái)U(kuò)張，在中國的一、二線城市甚至三線城市中，隨處可見粵派地產(chǎn)商的身影。在一直都強(qiáng)調(diào)區(qū)域化特征極強(qiáng)的房地產(chǎn)行業(yè)，是廣東房地產(chǎn)企業(yè)率先舉起異地開發(fā)的大旗，也是廣東房地產(chǎn)企業(yè)真正群體性成功地大規(guī)模投身了全國房地產(chǎn)市場的開發(fā)。在目前和今后的中國房地產(chǎn)市場，粵派地產(chǎn)將發(fā)揮著難以估量的影響。1.“北伐”勢如破竹（1）萬科跨區(qū)域發(fā)展揭開粵派地產(chǎn)“北伐”序幕王石回憶萬科最初的跨區(qū)域發(fā)展時(shí)，頗有一點(diǎn)無奈的意味。從深圳起家、總部也設(shè)在深圳的萬科，到1992年鄧小平南方視察的東風(fēng)吹綠深圳的時(shí)候，因種種原因，萬科在深圳老家卻“拿不到地”了，被迫“出走”上海，開始在上海郊區(qū)開發(fā)萬科城市花園，從而在異地市場一炮打響，繼而進(jìn)軍天津、北京、沈陽等地。直至1996年萬科重回深圳，當(dāng)時(shí)的萬科已是全國性的房地產(chǎn)企業(yè)，幾乎沒被認(rèn)為它是深圳房地產(chǎn)企業(yè)了。（2）以北京為全國擴(kuò)張的制高點(diǎn)廣東發(fā)展商真正集體性的“北伐”則在世紀(jì)之交，首站選擇了全國制高點(diǎn)首都北京，而這次“北伐”顯然是有備而來的自動性、戰(zhàn)略性布局。合生創(chuàng)展聯(lián)手珠江投資無疑是本次廣州地產(chǎn)商北伐的領(lǐng)軍者。2。01年起，珠江合生在北京一口氣推出了珠江駿景、珠江羅馬嘉園、珠江綠洲、珠江帝景等多個(gè)規(guī)模頗大的項(xiàng)目，隨后又在天津布局過萬畝的京津新城，這艘自廣州駛出的“地產(chǎn)航母”仿佛一夜之間名動京城。富力地產(chǎn)的進(jìn)京之舉也是一鳴驚人。2002年3月，當(dāng)富力以近32億元地價(jià)一舉拍得北京廣渠門地塊，并迅速開發(fā)出現(xiàn)在的北京cBD超級大盤——富力城，隨后再接連出手在京津拿地開發(fā)，北京迅速成為富力的雙總部之一。另一個(gè)富有代表性的是宏宇集團(tuán)的進(jìn)京，與合生創(chuàng)展、富力等高速開發(fā)模式不同的是，黃文仔三年磨一劍，換得的結(jié)果是造就了一個(gè)驚艷京城的豪宅地標(biāo)——北京星河灣，開盤六個(gè)月就摘下了北京當(dāng)年的單盤銷售額冠軍。2.從北京走向全國如果幾年前，各大粵派開發(fā)商是抱著“得京城者才可得天下”的想法進(jìn)京趕考的話，如今，這個(gè)夢想已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)，北京的確成為他們發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。（1）進(jìn)京成富力發(fā)展轉(zhuǎn)折點(diǎn)富力地產(chǎn)進(jìn)京絕對可以說是富力地產(chǎn)發(fā)展史上具有里程碑意義的重要一步。2002年富力地產(chǎn)以32億天價(jià)購得北京雙井地區(qū)的富力城項(xiàng)目，打響了進(jìn)軍京城樓市第一炮。北京富力城項(xiàng)目帶動了雙井區(qū)域的崛起，改變了京城樓市格局。2005年7月30日，富力地產(chǎn)北方區(qū)域五盤同開，開了京津地區(qū)多盤同期銷售的先河，當(dāng)日成交額高達(dá)5.6億元。從北京開始，富力地產(chǎn)的標(biāo)志性產(chǎn)品——富力城已經(jīng)走進(jìn)了天津、西安。2005年富力地產(chǎn)索性在北京設(shè)置總部，與廣州總部并駕齊驅(qū)。（2）北京市場促進(jìn)合生創(chuàng)展快速發(fā)展北京市場的開拓對合生創(chuàng)展的全國戰(zhàn)略同樣重要。2004年，合生創(chuàng)展銷售額過百億元，其中北京市場的銷售額超過了30億元，僅次于廣州市場的40億元。從合生創(chuàng)展2006年年報(bào)上看，北京地區(qū)的銷售貢獻(xiàn)在整體營業(yè)額當(dāng)中的占比，已從2003年的19.5％調(diào)整到2004年的41.9％、2005年的33.7％和2006年的31.4％，與廣東一起成為該公司主要的盈利貢獻(xiàn)地區(qū)。

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《粵派地產(chǎn):可復(fù)制的成功密碼》：學(xué)先進(jìn)，傍大款，走正道，成功有密碼，優(yōu)秀可復(fù)制?？袋c(diǎn)一：本書從共性上分析了粵派地產(chǎn)的制勝策略，深入地剖析了粵派地產(chǎn)的特性，將粵派地產(chǎn)的成功經(jīng)驗(yàn)還原于紙上?？袋c(diǎn)二：對粵派地產(chǎn)5大名企：碧桂園、富力、合生創(chuàng)展、金地和雅居樂進(jìn)行了個(gè)案分析，對其商業(yè)模式和管控模式進(jìn)行了全面深入的剖析?？袋c(diǎn)三：精選碧桂園、富力、合生創(chuàng)展、金地和雅居樂最經(jīng)典的樓盤進(jìn)行解讀，生動的理論和經(jīng)典的案例貫穿全書，鮮活地展示了粵派地產(chǎn)名企的標(biāo)桿形象。中國最大的B2B地產(chǎn)平臺房商網(wǎng)（www.winfang.com）是決策資源集團(tuán)1998年建立的中國最大82B地產(chǎn)平臺和最專業(yè)的房地產(chǎn)行業(yè)門戶網(wǎng)站。網(wǎng)站是為房地產(chǎn)開發(fā)商、專業(yè)服務(wù)商、系統(tǒng)集成商、材料部品供應(yīng)商服務(wù)的B2B知識+交易型平臺，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈全年365天無間斷的網(wǎng)上住交會。網(wǎng)站設(shè)有中國最專業(yè)的房地產(chǎn)知識平臺，擁有五萬多套寶貴資料的地產(chǎn)資料下載中心，讓客戶隨時(shí)查詢到產(chǎn)業(yè)鏈上最具商務(wù)價(jià)值的各類行業(yè)信息，幫助企業(yè)迅速找到最合適的商務(wù)合作伙伴，以最低成本達(dá)成交易。

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