實戰(zhàn)銷售銷售人員必修的第一課堂(6VCD)

內(nèi)容概要

名師簡介：石真語，中國總裁贏銷教授，企業(yè)“智取業(yè)績”實戰(zhàn)操作系統(tǒng)創(chuàng)始人，中國式銷售訓(xùn)練第一人，中國十大營銷風(fēng)云人物，全國十大營銷策劃專家，國資委職業(yè)經(jīng)理研究中心核心講師，北京大學(xué)、清華大學(xué)、中山大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班客座教授，中共中央黨校民營企業(yè)家碩士研究生班特聘教授，智源集團董事長，中國營銷培訓(xùn)學(xué)院執(zhí)行院長，企業(yè)贏銷競爭力（ESFES）研究與傳播導(dǎo)師。

書籍目錄

企業(yè)銷售競爭力組成
1.總裁贏銷力
2.團隊贏銷力
3.個人贏銷力
銷售語言溝通
1.中國式語言溝通特色
2.銷售語言有多種表達形式
3.溝通是營造氛圍實現(xiàn)多贏
4.銷售溝通目的是為了多層次交換
銷售溝通能力的四個層次
1.溝通狀態(tài)（激情、親和力的修煉）
2.溝通方法（幽默、欣賞力的修煉）
3.溝通專業(yè)（本位、權(quán)威力的修煉）
4.溝通氣度（無為、平等力的修煉）
銷售人才的素質(zhì)結(jié)構(gòu)
1.銷售內(nèi)驅(qū)力
2.人脈經(jīng)營敏感度
3.銷售逆商指數(shù)
銷售人才的能力結(jié)構(gòu)
1.銷售心理能量度
2.銷售溝通技術(shù)度
3.銷售顧問專業(yè)度
4.銷售定位氣量度
銷售人員能力本能意識
1.學(xué)習(xí)意識（任何人都值得學(xué)習(xí)）
2.競爭意識（良性競爭勝于管理）
3.求證意識（任何事都有解決辦法）
4.快樂意識（先處理心情再處理事情）
5.合作意識（孤獨英雄就是短命英雄）
超級銷售心靈法則
1.瘋狂心態(tài)（等待）
2.不正常心態(tài)（麻木）
3.想與一定心態(tài)（滿足）
4.三歲心態(tài)（紅塵）
5.單純心態(tài)（復(fù)雜）
6.有拒絕說明還有機會
7.有異議說明有需求
中國式銷售溝通系統(tǒng)
瘋狂贏銷系統(tǒng)
1.瘋狂式銷售精英的特點
2.瘋狂式銷售訓(xùn)練要領(lǐng)
3.瘋狂式銷售黃金法則
幽默贏銷系統(tǒng)
1.幽默式銷售訓(xùn)練要領(lǐng)
2.幽默式銷售黃金法則
專家式贏銷系統(tǒng)
1.專家式銷售思維
2.專家式銷售本質(zhì)特征
3.專家式銷售6法則
4.專家式銷售4原則
5.專家式銷售訓(xùn)練要領(lǐng)
老板式贏銷系統(tǒng)
1.老板式銷售訓(xùn)練要領(lǐng)
2.老板式銷售黃金法則

圖書封面

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