利益方程式

前言

　?。ū疚淖抖稹鸢四甓拢　∵@本書要寫給煩惱於「如何創(chuàng)造利潤」的商業(yè)人士。書中匯整了我至今擔(dān)任會計師、企管顧問以及證券分析師所得到的所有見聞與體會。讓更多人可以從如何創(chuàng)造利潤的煩惱中解脫，擁有更井然有序、更為均衡的工作與生活，就是本書最大的目的?！　≡诂F(xiàn)在這個時代，在日本國內(nèi)市場成熟化的背景下，不光是企業(yè)管理高層，就連中間管理職或第一線的員工，也必須了解「如何創(chuàng)造利潤」?！　∪欢?，看看目前市面上的實際狀況，會發(fā)現(xiàn)雖然有許多關(guān)於銷售或商品開發(fā)的名著，或是教你如何看懂財務(wù)報表的好書，但是從「如何增加利潤」的角度撰寫的書，雖然零星有幾本翻譯書，但日文書卻少到教人意外。請各位試著在網(wǎng)路書店以「利潤」這個關(guān)鍵字搜尋，或是實際去書店看看，說真的，我認(rèn)為你很難找到一本讓你覺得「就是這本了！」的作品存在?！　〉@也不意外，因為在日本，所有員工變得都必須懂得利潤的概念，也差不多就是泡沫經(jīng)濟(jì)破滅後、進(jìn)入低成長時代的近十年左右而已。因此，以外顯知識的形式在外流通的通用知識，確實在第一線還累積得不夠充分。而這樣的知識在二○○○年以後，突然產(chǎn)生了需求?！　∥易约涸邴溈襄a或安德信擔(dān)任企管顧問的經(jīng)驗，總計有十年以上，也有機(jī)會在各種企業(yè)的第一線參與過眾多專案計畫。透過這樣的經(jīng)驗，我發(fā)現(xiàn)一件事：追根究柢去看大多客戶企業(yè)的經(jīng)營課題，最後都會回歸到「如何增加利潤」的問題上。無論是新事業(yè)的開發(fā)、成本管理、營業(yè)店面管理，或是購併，雖然有這麼多的活動，最後的目的還是在於增加利潤?！　∩頌檫@種企管顧問，或說身為證券分析師與投資人，我有很多機(jī)會可以針對創(chuàng)造利潤的方法不斷進(jìn)行嘗試錯誤、不斷與各方經(jīng)營者或?qū)＜覀冇懻?，不斷做整合性的分析與思考。我認(rèn)為，就結(jié)果來說，我學(xué)到了一些創(chuàng)造利潤的方法，而且有某種程度的通用性與重現(xiàn)性。我毫不保留地把這樣的經(jīng)驗整理出來的，就是這本書。我很清楚，應(yīng)該會有半信半疑的讀者，不知道我接下來要說明的手法是否值得相信。因此我會在不違背保密義務(wù)、可以公開的範(fàn)圍內(nèi)，說明我過去的實績成果。此外，我想也會有人覺得這種自吹自擂的內(nèi)容很煩人，但畢竟一個人如果過去沒有實際成果就無法讓人信任，因此請各位稍微忍耐一下，容我介紹自己過去的實際表現(xiàn)吧。　　◎以企管顧問的身份分析多家客戶企業(yè)主要事業(yè)的研發(fā)費用、銷售費用與服務(wù)的訂價等課題，提出商業(yè)模式的變革案，付諸執(zhí)行。結(jié)果，協(xié)助客戶多創(chuàng)造每年以幾百億圓為單位的利潤　　◎以企管顧問的身份協(xié)助多家客戶企業(yè)設(shè)立新創(chuàng)事業(yè)。從商品概念、銷售通路、取得顧客的方式到試行銷為止，悉數(shù)協(xié)助。結(jié)果，協(xié)助客戶設(shè)立了幾十億圓規(guī)模的事業(yè)　　◎以證券分析師的身份分析所負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)區(qū)塊（通訊．媒體．網(wǎng)路）股票的價格是否偏高或偏低；尤其擅長的是網(wǎng)路業(yè)新興企業(yè)的商業(yè)模式分析。結(jié)果，最早預(yù)測出網(wǎng)路企業(yè)在二○○六年的業(yè)績惡化　　◎二○○七年一月以經(jīng)濟(jì)評論家身份獨立創(chuàng)業(yè)後，針對自己的《年收入增加10倍的學(xué)習(xí)法》（Discovery 21出版）、《錢不要存銀行》（光文社出版）、《新．知識生產(chǎn)術(shù)》（鑽石社出版）等作品參與了出版社向媒體宣傳以及口碑行銷等戰(zhàn)略，以具有重現(xiàn)性的形態(tài)，在一年內(nèi)讓多本作品暢銷到二十萬本以上，對各出版社的營收、利潤有貢獻(xiàn)　　在這些實際成果的背後，我一直是以接下來我要說明的勝間式「萬能獲利方程式」為主軸，不斷執(zhí)行以下的事情至今：我以在麥肯錫與安德信學(xué)到的事情為基礎(chǔ)，把從客戶企業(yè)或自己服務(wù)過的企業(yè)中得到的假說拿來驗證，進(jìn)而創(chuàng)造出新的架構(gòu)，然後再一次在第一線嘗試看看。　　針對創(chuàng)造利潤的方式，我相信只要能能夠擁有我在嘗試錯誤下得到的相同觀點與主軸，那麼讀了這本書的各位，也都能夠予以重現(xiàn)，在實務(wù)中創(chuàng)造利潤?！　∥乙舱J(rèn)為，只要第一線或企業(yè)能夠創(chuàng)造出健全的利潤，就能夠?qū)崿F(xiàn)一個我視為畢生努力目標(biāo)的「工作與生活取得平衡的社會」；也就是說，可以促成一個我們工作者可以不必長時間工作到必要程度以上的社會。這是因為，愈是賺錢的公司與工作場所，愈不需要太過勉強(qiáng)的工作方式。就是因為利潤很少，也就是附加價值很低，才必須壓榨工作者，變成一種長時間的勞動。面對實際上就是這種工作方式的現(xiàn)況，如果這本書或多或少能夠發(fā)揮阻止、緩和與改善的功效，我覺得就很好了。為此，我打算毫不保留把自己一直以來得到的知識都整理到這本書裡。　　接下來，請各位務(wù)必要和我一起一點一滴學(xué)習(xí)「如何創(chuàng)造利潤」。

內(nèi)容概要

勝間式「萬用獲利方程式」利潤=（單價－取得成本－產(chǎn)品成本）X顧客數(shù)令人大開眼界的黃金原則，創(chuàng)造倍增的利潤！勝間和代給想要獲利者的專業(yè)建議：★ 利潤的泉源就是在其他公司追上來之前有充裕的時間★ 「網(wǎng)路是窮神」。扯上網(wǎng)路的人收益都會減少。★ 成功的祕訣是重覆「假說→執(zhí)行→驗證」的循環(huán)，直到成功為止?！?所謂的訂價，就是讓顧客心甘情願付錢的機(jī)制?！?愈屬於競爭不激烈的大市場，愈要鎖定。★ 顧客區(qū)隔基本上還是要根據(jù)年齡、性別與所得。

作者簡介

　　出生於東京，經(jīng)濟(jì)評論家（兼公認(rèn)會計師）。畢業(yè)於慶應(yīng)義塾大學(xué)商學(xué)系。早稻田大學(xué)財務(wù)金融MBA。目前正就讀早稻田大學(xué)商學(xué)研究博士後期課程。十九歲時通過公認(rèn)會計師複試（當(dāng)時是史上最年輕），於在學(xué)期間開始服務(wù)於監(jiān)察法人，歷經(jīng)安德信、麥肯錫、大通銀行與JP摩根證券等公司，成為獨立的經(jīng)濟(jì)評論家。為內(nèi)閣府男女共同參與會議「關(guān)於工作與生活之協(xié)調(diào)的專門調(diào)查會」專門委員。二○○五年，獲得《華爾街日報》評選為「全球最值得矚目的五十位女性」之一。二○○六年，以史上最年輕的身份獲頒雅芳女性大賞。二○○八年，獲頒「最佳媽媽」獎（經(jīng)濟(jì)部門），是三個孩子的媽。著作包括《年收入增加10倍的學(xué)習(xí)法》、《年收入增加10倍的時間投資法》、《勝間和代的獨立生活方式 實踐手冊》（以上為Discovery 21出版）、《現(xiàn)在, 該進(jìn)場了嗎？》（藍(lán)燈書屋講談社出版）、《錢不要存銀行》（光文社出版）、《新．知識生產(chǎn)術(shù)》（鑽石社出版）等等。輔大管研所、中央資管系畢，以翻譯為樂、為師、為業(yè)、為志。譯有《旅行與人生的奧義》、《新．企業(yè)參謀》、《我們比我聰明》、 《iPhone的衝擊與商機(jī)》、《瞄準(zhǔn)御宅族》、《經(jīng)營者的思考》、《日本創(chuàng)意萌經(jīng)濟(jì)》等趨勢與商管書，《大腦動不動就找藉口》、《孫子兵法的經(jīng)營智慧圖解》、《圖解力》、 《弘兼憲史經(jīng)濟(jì)學(xué)入門圖解》等實用書，以及《波上的魔術(shù)師》、《肅清之門》、《推理小說》、《不公平的月》等小說。

章節(jié)摘錄

　　我把創(chuàng)造利潤的方式比喻為營養(yǎng)學(xué)與食譜；營養(yǎng)學(xué)的建議是，要均衡攝取碳水化合物、蛋白質(zhì)、食物纖維、維他命等等，飲食中的卡路里不要比一天的所需量多太多，也不要少太多。這種有良好均衡的飲食生活，才能提高我們的生活品質(zhì)、預(yù)防疾病、改善生活型態(tài)，帶我們走向健康長壽。　　　　企業(yè)也是一樣，要均衡投資於各項要素，像是設(shè)備投資、服務(wù)開發(fā)、人才的雇用與培育等等之上，把它們連結(jié)到營收，再回收投資的資金。此時，「利潤」就是用來衡量投資是否取得均衡的標(biāo)準(zhǔn)。能夠在不硬撐的均衡狀況下產(chǎn)出適當(dāng)利潤的企業(yè)，能夠長壽，又能夠提高股東與員工的滿意度。　　　　現(xiàn)在，我們對於日常飲食中所吃的東西大概有多少卡路里、多少糖份、多少脂質(zhì)，已經(jīng)變得比以前要有意識得多了。而且，在外用餐時，現(xiàn)在很多餐廳也都會告知營養(yǎng)價值與卡路里量。因此，我們已經(jīng)能夠控管每天攝取的卡路里量。對於利潤的計算，我認(rèn)為最好能像也我們每個人計算飲食的卡路里一樣簡便，如果能用更簡便於此的方式計算，那是最好的了。因為，組織中的每個人都能夠簡單計算利潤後，將可提高決策的透明度，對於是否會有利潤、投資能否回收等重要判斷，也會變得能夠更迅速地因應(yīng)。" />

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