房地產(chǎn)銷售策劃

內(nèi)容概要

由卓堅(jiān)紅等主編的《房地產(chǎn)銷售策劃》以房地產(chǎn)銷售策劃人員的工作過程為導(dǎo)向，根據(jù)房地產(chǎn)銷售策劃工作所涉及的崗位任務(wù)和職業(yè)能力要求，結(jié)合房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)際運(yùn)作過程設(shè)置項(xiàng)目，并以項(xiàng)目為單元組織內(nèi)容。本書以典型案例為載體，闡述了房地產(chǎn)項(xiàng)目分析、房地產(chǎn)價(jià)格策劃、房地產(chǎn)促銷組合策劃、房地產(chǎn)廣告策劃、各類房地產(chǎn)的銷售策略等。
《房地產(chǎn)銷售策劃》既可作為大專院校房地產(chǎn)類專業(yè)教材，也可作為房地產(chǎn)企業(yè)崗位培訓(xùn)、函授教育、資格考試用書，亦可供從事房地產(chǎn)銷售策劃的相關(guān)人員參考。

書籍目錄

序
前言
項(xiàng)目1　房地產(chǎn)項(xiàng)目分析
　1.1　房地產(chǎn)項(xiàng)目環(huán)境分析
　　1.1.1　房地產(chǎn)項(xiàng)目環(huán)境的概念和分類
　　1.1.2　房地產(chǎn)項(xiàng)目區(qū)域環(huán)境分析
　　1.1.3　房地產(chǎn)項(xiàng)目區(qū)位環(huán)境分析
　　1.1.4　房地產(chǎn)地段價(jià)值分析
　1.2　房地產(chǎn)項(xiàng)目自身分析
　　1.2.1　房地產(chǎn)產(chǎn)品配套分析
　　1.2.2　房地產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)分析
　　1.2.3　企業(yè)自身情況及影響力分析
　1.3　房地產(chǎn)項(xiàng)目賣點(diǎn)與買點(diǎn)的提煉
　　1.3.1　房地產(chǎn)項(xiàng)目賣點(diǎn)的提煉
　　1.3.2　房地產(chǎn)項(xiàng)目買點(diǎn)的提煉
　小結(jié)
　思考與練習(xí)題
　實(shí)訓(xùn)題
　知識鏈接
項(xiàng)目2　房地產(chǎn)價(jià)格策劃
　2.1　選擇房地產(chǎn)定價(jià)方法
　　2.1.1　房地產(chǎn)價(jià)格及其定價(jià)目標(biāo)
　　2.1.2　房地產(chǎn)價(jià)格的構(gòu)成及影響因素
　　2.1.3　房地產(chǎn)定價(jià)常用的方法
　　2.1.4　定價(jià)方法的選擇
　2.2　制訂項(xiàng)目平均價(jià)格
　　2.2.1　項(xiàng)目情況介紹
　　2.2.2　成本導(dǎo)向定價(jià)法
　　2.2.3　競爭導(dǎo)向定價(jià)法
　　2.2.4　成本+競爭導(dǎo)向定價(jià)法制訂價(jià)格
　2.3　房地產(chǎn)價(jià)格變動策略
　　2.3.1　定價(jià)策略與技巧
　　2.3.2　價(jià)格調(diào)整策略
　小結(jié)
　思考與練習(xí)題
　實(shí)訓(xùn)題
　知識鏈接
項(xiàng)目3　房地產(chǎn)促銷組合策劃
　3.1　房地產(chǎn)促銷方式選擇
　　3.1.1　房地產(chǎn)促銷的概述
　　3.1.2　房地產(chǎn)廣告
　　3.1.3　房地產(chǎn)人員推銷
　　3.1.4　銷售推廣
　　3.1.5　公共關(guān)系策略
　3.2　房地產(chǎn)促銷組合策略的確定
　　3.2.1　房地產(chǎn)促銷組合策略概念
　　3.2.2　房地產(chǎn)促銷組合的特點(diǎn)
　　3.2.3　促銷組合的影響因素
　　3.2.4　促銷組合的分類
　3.3　房地產(chǎn)促銷方案與計(jì)劃撰寫
　　3.3.1　房地產(chǎn)促銷活動的程序
　　3.3.2　房地產(chǎn)促銷活動方案
　小結(jié)
　思考與練習(xí)題
　實(shí)訓(xùn)題
　知識鏈接
項(xiàng)目4　房地產(chǎn)廣告策劃
　4.1　房地產(chǎn)廣告訴求點(diǎn)與廣告主題的確定
　　4.1.1　廣告目標(biāo)的選定
　　4.1.2　廣告訴求點(diǎn)的選定
　　4.1.3　廣告主題與創(chuàng)意
　4.2　房地產(chǎn)廣告媒體的選擇
　　4.2.1　傳統(tǒng)廣告媒體
　　4.2.2　傳統(tǒng)廣告媒體特點(diǎn)比較
　　4.2.3　選擇廣告媒體應(yīng)考慮的因素
　　4.2.4　廣告時機(jī)的選擇
　　4.2.5　房地產(chǎn)特色的廣告媒體
　4.3　房地產(chǎn)廣告策劃
　　4.3.1　房地產(chǎn)廣告策劃書
　　4.3.2　房地產(chǎn)廣告文案寫作
　小結(jié)
　思考與練習(xí)題
　實(shí)訓(xùn)題
　知識鏈接
項(xiàng)目5　各類房地產(chǎn)的銷售策略
　5.1　居住項(xiàng)目銷售策略
　　5.1.1　居住類房地產(chǎn)的功能
　　5.1.2　居住類房地產(chǎn)的類型與特點(diǎn)
　　5.1.3　居住房地產(chǎn)的需求特點(diǎn)
　　5.1.4　居住房地產(chǎn)銷售策略
　5.2　辦公房地產(chǎn)銷售策略
　　5.2.1　辦公房地產(chǎn)的分類
　　5.2.2　辦公房地產(chǎn)的特點(diǎn)
　　5.2.3　辦公房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售策略
　5.3　商業(yè)地產(chǎn)銷售策略
　　5.3.1　商業(yè)地產(chǎn)類型
　　5.3.2　商業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)
　　5.3.3　我國商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營的主要模式
　　5.3.4　商業(yè)地產(chǎn)的主要銷售策略
　5.4　尾盤與滯銷樓盤銷售策略
　　5.4.1　尾盤
　　5.4.2　滯銷盤
　　5.4.3　尾盤和滯銷盤的銷售策略
　小結(jié)
　思考與練習(xí)題
　實(shí)訓(xùn)題
附錄　恒大綠洲項(xiàng)目營銷策劃方案
主要參考文獻(xiàn)

編輯推薦

　　《房地產(chǎn)銷售策劃》在內(nèi)容安排方面，以房地產(chǎn)銷售策劃工作過程為導(dǎo)向，按工作項(xiàng)目編寫。從項(xiàng)目分析開始，依次進(jìn)行價(jià)格策劃、促銷策劃、廣告策劃、針對性的銷售策略，最終得到整合的銷售策劃報(bào)告。每個項(xiàng)目均有相對應(yīng)的案例，這些案例針對性強(qiáng)，有較高的借鑒意義。

圖書封面

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