典型電子整機及產(chǎn)品營銷

內(nèi)容概要

　　《典型電子整機及產(chǎn)品營銷》是中等職業(yè)教育國家規(guī)劃教材配套教學用書，根據(jù)《中等職業(yè)學校專業(yè)目錄》，結合目前中等職業(yè)學校的教學現(xiàn)狀與電子技術的發(fā)展，同時參照有關國家職業(yè)技能標準和行業(yè)職業(yè)技能鑒定標準編寫而成?！　”緯ǖ湫碗娮诱麢C產(chǎn)品的營銷策劃和典型電子整機產(chǎn)品的銷售兩部分。上篇以市場營銷學知識為主線，以液晶電視機和多功能一體機為典型實例，依次對電子整機產(chǎn)品的定位策劃、產(chǎn)品策劃、價格策劃、分銷渠道策劃和促銷策劃5個方面進行了介紹。下篇以微波爐、洗衣機、液晶電視機等8種常見的電子產(chǎn)品為樣本，分別介紹了產(chǎn)品的賣點、結構和基本工作原理、使用和維護常識以及不同的銷售技巧，使學生在掌握常見電子產(chǎn)品性能的同時，學習到基本的銷售方法與技巧。本書體現(xiàn)了“以就業(yè)為導向，以能力為本位”的職業(yè)教育特色和課程綜合化的教育理念，按照“模塊一項目一任務”的結構組織教學內(nèi)容，貼近實際工作過程與工作環(huán)境，內(nèi)容深淺適度，符合中等職業(yè)學校學生的心理特點。

書籍目錄

上篇 典型電子整機產(chǎn)品的營銷策劃項目一 電子整機產(chǎn)品的市場定位策劃任務一 液晶電視機市場定位策劃任務二 多功能一體機市場定位策劃項目二 電子整機產(chǎn)品的產(chǎn)品策劃任務一 液晶電視機產(chǎn)品策劃任務二 多功能一體機產(chǎn)品策劃項目三 電子整機產(chǎn)品的價格策劃任務一 液晶電視機價格策劃任務二 多功能一體機價格策劃項目四 電子整機產(chǎn)品的分銷渠道策劃任務一 液晶電視機分銷渠道策劃任務二 多功能一體機分銷渠道策劃項目五 電子整機產(chǎn)品的促銷策劃任務一 液晶電視機促銷策劃任務二 多功能一體機促銷策劃下篇 典型電子整機產(chǎn)品的銷售項目一 家用電熱與電動產(chǎn)品的銷售任務一 微波爐的銷售任務二 洗衣機的銷售項目二 聲像家電產(chǎn)品的銷售任務一 液晶電視機的銷售任務二 組合音響的銷售項目三 空調制冷產(chǎn)品的銷售任務一 家用空調的銷售任務二 電冰箱的銷售項目四 辦公電子設備的銷售任務一 多功能一體機的銷售任務二 數(shù)碼相機的銷售附錄一 中華人民共和國消費者權益保護法附錄二 電子產(chǎn)品（家電模塊）營銷員國家職業(yè)標準參考文獻  

章節(jié)摘錄

　　拓展閱讀 案例一 抓住空白點 日本電視機生產(chǎn)企業(yè)從1961年開始，向美國出口電視機。當時美國不僅是世界頭號電視機生產(chǎn)強國，而且美國消費者還普遍存有日本貨是劣質貨的觀念。但日本企業(yè)經(jīng)過認真的市場分析發(fā)現(xiàn)，在美國市場上，12英寸以下的小型電視機是一個產(chǎn)品市場空白點。當時美國電視機生產(chǎn)企業(yè)都嫌小型機利潤少而不愿經(jīng)營，并且錯誤地認為小型機消費時代已經(jīng)結束。但事實上仍有不少消費者需要它，日本企業(yè)借機將小型機打入美國市場。正由于日本企業(yè)從美國產(chǎn)品市場空白點人手"鉆"入美國，因此未受到強大的美國企業(yè)的反擊。待其羽翼豐滿，占領大型電視機市場時，美國電視機廠家再反擊已為時過晚。案例二 海爾的市場細分 海爾集團的前身是一家生產(chǎn)普通家電產(chǎn)品、虧損額達147萬元、瀕臨倒閉的集體小廠。1985年，海爾股份有限公司成立；目前，海爾集團已成為中國家電行業(yè)特大型企業(yè)。在海爾的發(fā)展過程中，海爾成功地運用了目標市場營銷戰(zhàn)略。海爾集團根據(jù)市場細分的原則，在選定的目標市場內(nèi)，確定消費者需求，有針對性地研制開發(fā)多品種、多規(guī)格的家電產(chǎn)品，以滿足不同層次消贊者需要。如海爾洗衣機是我國洗衣機行業(yè)跨度最大、規(guī)格最全、品種最多的產(chǎn)品。在洗衣機市場上，海爾集團根據(jù)不同地區(qū)的環(huán)境特點，考慮不同的消費需求，提供不同的產(chǎn)品，如針對江南地區(qū)"梅雨"天氣較多、洗衣不容易于的情況，海爾集團及時開發(fā)了集洗滌、脫水、烘干于一體的海爾"瑪格麗特"三合一全自動洗衣機，以其獨特的烘干功能，迎合了飽受"梅雨"之苦的消費者。此產(chǎn)品在上海、寧波等市場引起轟動。針對北方水質較硬的情況，海爾集團開發(fā)了專利產(chǎn)品"爆炸"洗凈的氣泡式洗衣機，即利用氣泡爆炸破碎軟化作用，提高洗凈度20％以上，受到消費者的歡迎。針對農(nóng)村市場，海爾研制開發(fā)了下列產(chǎn)品：①"大地瓜"洗衣機，適應盛產(chǎn)紅薯的西南地區(qū)農(nóng)民圖快捷省事，在洗衣機里洗紅薯的需要；②小康系列滾筒洗衣機，針對較富裕的農(nóng)村地區(qū)；③"小神螺"洗衣機，價格低、寬電壓帶、外觀豪華，非常適合廣大農(nóng)村市場。海爾集團以高質量和高科技進行市場定位，占領市場，已躋身于世界500強的行列。案例三 方太廚具的目標市場 寧波方太廚具有限公司專業(yè)生產(chǎn)以"方太"牌集成廚房、吸油煙機、家用灶具、消毒碗柜為主導的廚房系列產(chǎn)品。方太產(chǎn)品集中在中高端市場，是放言三專（專業(yè)、專注、專心）到底、鎖定消費者廚房絕不回頭的本土企業(yè)。自我定位為"廚房專家"的方太，決意走價值路線，希冀以產(chǎn)品設計、創(chuàng)新能力和品牌資產(chǎn)為核心筑高反抗本土大廠和國際競爭的堡壘。

圖書封面

評論、評分、閱讀與下載

---

    典型電子整機及產(chǎn)品營銷 PDF格式下載

---