成為大象

內(nèi)容概要

　　在商界，可沒什么“小富即安”的說法，你得成為一頭大象！要足夠大，能成功；要足夠健康，能抵擋經(jīng)濟(jì)的起起落落；要足夠強(qiáng)壯，能影響市場；要足夠聰明，能避開發(fā)展道路上的陷阱?！　≡凇冻蔀榇笙螅褐行∑髽I(yè)如何做大做強(qiáng)》中，暢銷書作家史蒂夫·卡普蘭揭開了發(fā)展大企業(yè)的神秘面紗，掃除了人們的畏難情緒，為每一位創(chuàng)業(yè)家、CEO、銷售人員、小企業(yè)主和管理者獻(xiàn)上了寶貴的企業(yè)發(fā)展指南： 如何找出潛在的不利方面，評估企業(yè)的健康狀況。　　如何強(qiáng)化銷售訓(xùn)練——這可是企業(yè)的前沿陣地，如何找出獨(dú)特的銷售主張?！　∪绾伪苊獍l(fā)展的兩難閑境——發(fā)展太慢，企業(yè)會(huì)萎縮；發(fā)展太快，會(huì)失去控制?！　∪绾沃贫〞r(shí)間表，按步驟執(zhí)行?！　∪绾伪苊庥锌赡軞У艄镜奈宕髿⑹旨壥д`?！　【蛷摹冻蔀榇笙螅褐行∑髽I(yè)如何做大做強(qiáng)》開始，前進(jìn)吧，做頭大象！

作者簡介

　　史蒂夫·卡普蘭，知名的創(chuàng)業(yè)專家，暢銷書作者。他白手起家開辦了“美國樣品配送公司”，將之從一家地下室里的小公司發(fā)展成了收入2.5億美元，擁有1300多名員工，業(yè)務(wù)范圍涉及全世界16個(gè)國家的國際性營銷公司?！　≡谶^去的20多年里，他幫助各行各業(yè)規(guī)模不一的100多家企業(yè)變得更大更強(qiáng)，幫助它們贏得更大的客戶，進(jìn)行業(yè)務(wù)改組，實(shí)現(xiàn)更高的效率，帶動(dòng)士氣，闖入新的市場?！　∧壳埃麚碛蠺he Differences Maker Inc.和卡普蘭企業(yè)投資公司；是芝加哥地區(qū)家庭娛樂中心“eSkape”的合伙人；還出任卡普蘭家族基金會(huì)的主席，該基金會(huì)致力于培養(yǎng)當(dāng)今年輕人的創(chuàng)業(yè)精神。

書籍目錄

譯者序前言第一部分　緣起第1章　逆水行舟，不進(jìn)則退第2章　要么想辦法，要么搞砸鍋第二部分　站在堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)上第3章　你做好發(fā)展準(zhǔn)備了嗎第4章　模型的要點(diǎn)第5章　四大關(guān)鍵報(bào)表第6章　有哪些不利因素第7章　你的健康度如何第三部分　銷售的角色第8章　發(fā)展的基石第9章　動(dòng)手干原則第10章　眼光向內(nèi)，還是向外第四部分　盡量大第11章　你是怎樣賺錢的第12章　縱向和橫向的發(fā)展第13章　發(fā)展矩陣第14章　風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)第15章　動(dòng)手干，隨時(shí)記第五部分　創(chuàng)造價(jià)值第16章　瘋狂背后的方法第17章　你有什么獨(dú)特之處第18章　命名的學(xué)問第19章　戰(zhàn)略聯(lián)盟之惑第六部分　致命錯(cuò)誤第20章　領(lǐng)導(dǎo)不力第21章　忽視流程第22章　文化的敗壞作者簡介創(chuàng)造奇跡有限公司

章節(jié)摘錄

　　第1章　逆水行舟，不進(jìn)則退　　53年來，達(dá)文波特木藝家具公司一直致力于生產(chǎn)和銷售手工家具。業(yè)主芭芭拉·達(dá)文波特從父親（也就是創(chuàng)辦人）手里繼承了公司，每年銷售額是100萬美元——不多，但對一家家族小企業(yè)來說也算不錯(cuò)。想知道每年的利潤大概是多少嗎?9萬美元。相對于100萬美元的銷售額，這點(diǎn)錢實(shí)在微不足道，芭芭拉的兒子吉恩對此很清楚，他兩年前進(jìn)了公司，想為這個(gè)停滯不前的家族小企業(yè)帶來些許新思想和活力?！　〖髦溃纠麧櫬蔬@么差，顯然已瀕臨破產(chǎn)的邊緣，稍有風(fēng)吹草動(dòng)——木材短缺啊、運(yùn)輸成本漲價(jià)啊、銷售主力跳槽啊，達(dá)文伯特家就算完了?！　〖鞅旧硎莻€(gè)有頭腦的商人，他有了一些創(chuàng)新性的想法。他希望再找一些分銷商，采用半自動(dòng)制造流程，開發(fā)價(jià)格適中的產(chǎn)品，更好地迎合當(dāng)前的家具銷售趨勢。他希望公司能夠發(fā)展?！　】蓻]過多久，吉恩就碰到了大難題——他媽媽芭芭拉不愿意改變現(xiàn)狀。畢竟，她早就習(xí)慣了。為什么要憑空添亂子呢?當(dāng)然，她這樣做無異于自尋短見，只不過自己不愿承認(rèn)罷了?！　〖飨胝f服母親：停滯不前才是眼前最大的危險(xiǎn)，公司脆弱得經(jīng)不起一點(diǎn)小傷小痛，競爭對手也隨時(shí)可能發(fā)起突然襲擊，誰也說不清意外狀況什么時(shí)候就從天而降；利潤這么低，現(xiàn)金儲(chǔ)備一點(diǎn)都沒有，銷售量稍有下降，公司旓撐不住了。但他所說的一切，反倒讓芭芭拉越想越害怕，更加不肯嘗試新路了。

編輯推薦

　　《成為大象：中小企業(yè)如何做大做強(qiáng)》——傻瓜式成功書！發(fā)展企業(yè)的時(shí)候，別忘了帶上它！　　——杰哈德·格茲瓦德特納《銷售力》雜志創(chuàng)辦人　　卡普蘭的書告訴你，該怎樣想得長遠(yuǎn)，行動(dòng)大氣，贏得徹底。采納他的建議，看著你的企業(yè)一天天成長壯大吧！　　——杰弗里·占特默《銷售紅寶書》、《銷售圣經(jīng)》作者　　卡普蘭的“大象戰(zhàn)略”，準(zhǔn)星對在錢上。　　——丹尼爾·施奈德　華盛頓紅皮隊(duì)董事會(huì)主席　　《成為大象》是美國人寫的創(chuàng)業(yè)指南，整本書的行文風(fēng)格和調(diào)子是十分美國化、樂觀且積極的，它提出了很多有益的建議。它揭開了發(fā)展大企業(yè)的神秘面紗，掃除了人們的畏難情緒，為每一位創(chuàng)業(yè)家、CEO、銷售人員、小企業(yè)主和管理者獻(xiàn)上了寶貴的企業(yè)發(fā)展指南。就從本書開始，前進(jìn)吧，做頭大象！

圖書封面

圖書標(biāo)簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    成為大象 PDF格式下載

---